응에안 지역 농부의 가을철 수박 고가 판매 비결

응에안(Nghe An) 지역의 많은 멜론 농장이 생산량 부족에 직면하고 있으며, 가격은 kg당 3,000~4,000동으로 떨어져 상인들이 부족한 반면, 추반꾸안(Chu Van Quan)의 멜론 농장은 여전히 ​​시중 가격보다 2~3배 높은 가격에 판매되고 있습니다. 비결은 품종 선택, 친환경 농법, 그리고 특히 유연하고 창의적인 디지털 기술을 활용한 판매에 있습니다.

클립: 탄푹

올해 멜론 수확은 좋았지만 가격은 낮았습니다. 멜론은 고르고 아름답게 열매를 맺었고 수확량도 많았지만, 시장은 포화상태였고 많은 곳에서 소비가 저조했으며 심지어 구매자조차 없었습니다. 하지만 같은 조건에서도 추반취안 씨는 여전히 높은 가격에 멜론을 판매할 수 있었고, 한 번에 한 번에 팔기 위해 끊임없이 팔았습니다. 비결은 바로 그가 진정한 사업가 처럼 농사를 지었다는 것입니다.

콴 씨는 눈길을 사로잡는 노란색 과육의 멜론 품종을 선택했습니다. 아삭하고 달콤한 맛이 특징입니다. 사진: TP

멜론 시즌이 시작되자마자, 콴 씨는 적극적으로 노란색 살의 멜론 품종을 선택했습니다. 이 멜론은 얇은 껍질, 독특한 색깔, 바삭바삭하고 달콤한 맛으로 시장에서 인기 있는 멜론입니다.

"람강 충적 멜론은 맛있기로 유명하지만, 대량으로 재배해서 아무도 차이를 알아차리지 못한다면 경쟁하기 어려울 겁니다. 저는 독특한 품종을 선택하고, 품질을 보장하며, VietGAP 기준에 따라 재배하고, 농약 사용을 최소화하여 차별화를 꾀합니다."라고 그는 말했습니다. 주목할 점은 대량 수확하지 않고 여러 번에 걸쳐 소량으로 나누어 과일이 적당한 당도와 숙성에 도달했을 때만 수확한다는 것입니다. 이를 통해 "수확은 잘 했지만 제때 팔지 못해" 시장에 과잉 공급되는 상황을 방지합니다.

Anh Quan 씨가 밭에서 멜론을 판매하는 모습을 생중계로 사람들에게 보여주고 있다. 사진: TP

하지만 제품 품질만으로는 충분하지 않습니다. 가장 큰 차이점은 바로 판매 방식입니다. 상인들에게 의존하여 싼값에 팔리기만을 기다리던 대신, 그는 자신과 사람들을 위해 적극적으로 자체 판매 채널을 개설했습니다. 소셜 네트워크를 활용하여 멜론 밭 한가운데서 직접 생중계하며, 멜론 재배 과정과 실제 식물 사진을 공유하고 제품을 소개하며 고객과의 신뢰를 구축합니다.

각 라이브 스트리밍은 수백 건의 조회수와 함께 개인 소비자부터 대형 도매업체까지 수많은 주문을 받고 있습니다. "좋은 멜론은 여전히 ​​구매자가 있습니다. 고객에게 알릴 방법을 찾아야 합니다. 멜론에 대한 이야기, 밭에 대한 이야기를 들려주면 고객은 믿고 구매할 것입니다."라고 콴 씨는 말했습니다.

TikTokers와 협업하여 라이브 스트리밍을 진행하고, 상호작용을 유도하고, 주문을 성사시키세요. 사진: TP

존경스러운 점은 그가 가족에게만 판매하는 것이 아니라 지역 주민들에게도 도움을 준다는 것입니다. 이웃들의 멜론 밭이 품질은 좋지만 판매가 어려운 것을 보고, 콴 씨는 자신의 라이브 스트리밍 채널을 통해 상인들이 멜론 밭을 구매할 수 있도록 연결해 주는 등, 멜론 밭을 소개하는 영상을 더 많이 촬영했습니다.

어떤 날은 몇 톤씩 수확한 멜론을 판매하는 3~4곳의 텃밭을 라이브 스트리밍하며 사람들이 빨리 팔 수 있도록 돕습니다. 단 하룻밤 사이에 상인들이 밭에서 수십 톤의 멜론을 수확하여 사람들에게 팔았습니다.

그는 디지털 플랫폼을 통해 멜론 수확 현장을 생중계합니다. 사진: TP

탄호아(Thanh Hoa) 의 상인 응우옌 누 후이(Nguyen Nhu Huy) 씨는 이렇게 말했습니다. "콴 씨의 라이브 방송을 통해 트엉 떤 록(Thuong Tan Loc) 충적 평원(남단(Nam Dan))의 멜론 밭에 대해 알게 되었습니다. 남단 멜론은 품질이 좋고 달콤하고 아삭하며 보기에도 아름답습니다. 그 명성을 보고 탄호아에서 100km가 넘는 거리를 달려 사러 왔습니다. 이제 저희 상인들은 주로 페이스북이나 잘로(Zalo)를 통해 온라인에서 상품을 찾습니다."

콴 씨는 소셜 네트워크에 들르는 것뿐만 아니라, 작은 트럭을 운전하여 멜론을 도시로 운반하고, 전통 시장, 주거 지역, 깨끗한 농산물 매장, 미니 슈퍼마켓 등에서 판매합니다.

전 세계 상인들은 VietGAP 기준에 따라 재배된 노란 과육의 수박에 대해 알고 있으며, 이를 구매하기 위해 밭으로 찾아온다. 사진: TP

그는 또한 모든 지방에 온라인 판매 협력 네트워크를 적극적으로 구축하여 멜론이 더 이상 주변 지역에 의존하지 않고 어디에서나 소비될 수 있도록 했습니다. 멜론이 아직 자르지 않은 상태에서 이미 선주문이 들어온 적도 있었습니다. 고객들은 그가 옳은 일을 했기 때문에 그를 신뢰했습니다. 진짜 제품, 진짜 이미지, 진짜 품질.

콴 씨의 방식이 전혀 정교하거나 따라 하기 어려운 것은 아니라는 것을 알 수 있습니다. 문제는 생산과 사업에 대한 사고방식입니다. 제품 재배부터 소비자에게 적극적으로 제품을 제공하는 것까지 말입니다. 모두 멜론 농부이고, 같은 작물 재배 시기에 재배하지만, 그 결과는 매우 다릅니다.

콴 씨에 따르면, 생산 과정에서는 시장 지향적인 품종을 선택하고, 깨끗한 공정을 적용하며, 무엇보다도 농업으로 '살아남기'를 바라는 마음으로 적극적으로 소비와 연계하는 것이 필수적입니다. 사진: TP

예측 불가능한 날씨와 급변하는 소비자 수요 속에서 농업 생산은 단편적이고 자발적으로 유지될 수 없습니다. 전문 분야에 따라 생산을 재편하고, 시장 지향적인 품종을 선택하고, 깨끗한 공정을 적용하며, 무엇보다도 소비를 적극적으로 연계해야 합니다. 디지털 기술은 더 이상 농부들에게 먼 미래의 이야기가 아닙니다. 농부들이 디지털 기술을 제대로 배우고 적용하는 방법을 안다면, 디지털 기술은 매우 강력한 도구가 될 것입니다.

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출처: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html