올해 멜론 수확은 풍년이었지만 가격은 낮았습니다. 멜론은 고르고 아름답게 열매를 맺었고 수확량도 많았지만, 시장은 포화상태였고 많은 곳에서 판매가 저조했으며 심지어 구매자조차 없었습니다. 하지만 같은 조건에서도 추반취안 씨는 여전히 높은 가격에 멜론을 판매할 수 있었고, 한 번에 한 번에, 또 한 번, 끊임없이 팔았습니다. 비결은 바로 그가 진정한 사업가 처럼 농사를 지었다는 것입니다.
멜론 시즌이 시작되자마자, 콴 씨는 적극적으로 노란색 살을 가진 멜론 품종을 선택했습니다. 이 멜론은 얇은 껍질, 독특한 색깔, 바삭바삭하고 달콤한 맛으로 시장에서 인기 있는 품종입니다.
"람강 충적 멜론은 맛있기로 유명하지만, 대량으로 멜론을 재배해서 아무도 차이를 구분하지 못한다면 경쟁하기 어려울 겁니다. 저는 독특한 품종을 선택하고, 품질을 보장하며, VietGAP 기준에 따라 재배하고, 농약 사용을 최소화하여 차별화를 꾀합니다."라고 그는 말했습니다. 주목할 점은 대량 수확하지 않고 여러 번에 걸쳐 소량으로 나누어 과일이 적당한 당도와 숙성에 도달했을 때만 수확한다는 것입니다. 이를 통해 "수확은 잘 했지만 제때 팔지 못하는" 상황이 발생하여 시장에 과잉 공급되는 것을 방지합니다.
하지만 제품 품질만으로는 충분하지 않습니다. 가장 큰 차이점은 바로 콴 씨의 제품 판매 방식입니다. 상인들에게 의존하여 싼값에 팔릴 때까지 기다리는 대신, 그는 자신과 동료 농부들을 위해 적극적으로 자체 판매 채널을 개설했습니다. 소셜 네트워크를 활용하여 멜론 밭 한가운데서 직접 생중계하며, 멜론 재배 과정과 실제 식물의 모습을 공유하고, 제품을 소개하며 고객과의 신뢰를 구축합니다.
각 라이브 스트리밍은 수백 건의 조회수와 함께 개인 소비자부터 대형 도매업체까지 수많은 주문을 받고 있습니다. "좋은 멜론은 여전히 구매자가 있을 겁니다. 고객에게 알릴 방법을 찾아야 합니다. 멜론에 대한 이야기, 밭에 대한 이야기를 들려주면 고객들이 믿고 구매할 것입니다."라고 콴 씨는 말했습니다.
존경스러운 점은 그가 가족에게만 판매하는 것이 아니라 지역 주민들에게도 도움을 준다는 것입니다. 이웃들의 멜론 밭이 품질은 좋지만 판매가 어려운 것을 보고, 콴 씨는 자신의 라이브 스트리밍 채널을 통해 상인들이 멜론 밭을 구매할 수 있도록 연결해 주는 등, 멜론 밭을 소개하는 영상을 더 많이 촬영했습니다.
어떤 날은 몇 톤씩 수확한 멜론을 판매하는 3~4곳의 텃밭을 라이브 스트리밍하며 사람들이 멜론을 빨리 팔 수 있도록 돕습니다. 단 하룻밤 사이에 상인들이 밭에서 수십 톤의 멜론을 수확하여 사람들에게 팔았습니다.
.jpg)
탄호아(Thanh Hoa) 의 상인 응우옌 누 후이(Nguyen Nhu Huy) 씨는 이렇게 말했습니다. "콴 씨의 라이브 방송을 통해 트엉 떤 록(Thuong Tan Loc) 충적평야(남단(Nam Dan))의 멜론 밭에 대해 알게 되었습니다. 남단 멜론은 품질이 좋고 달콤하고 아삭하며 보기에도 아름답습니다. 그 명성을 보고 탄호아에서 100km 넘게 달려와서 사 왔습니다. 요즘 저희 상인들은 주로 페이스북이나 잘로(Zalo)를 통해 온라인에서 상품을 찾습니다."
콴 씨는 소셜 네트워크에 들르는 것뿐만 아니라, 작은 트럭을 운전하여 멜론을 도시로 운반하고, 전통 시장, 주거 지역, 깨끗한 농산물 매장, 미니 슈퍼마켓 등에서 판매합니다.
그는 또한 모든 지역에 온라인 판매 협력업체 네트워크를 적극적으로 구축하여 멜론이 주변 지역에 의존하지 않고 어디에서나 소비될 수 있도록 했습니다. 멜론이 아직 자르지 않았는데도 이미 선주문이 들어오는 경우도 있었습니다. 고객들은 그가 옳은 일을 했기 때문에 그를 신뢰했습니다. 진짜 제품, 진짜 이미지, 진짜 품질.
콴 씨의 방식이 전혀 정교하거나 모방하기 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다. 문제는 생산과 사업에 대한 사고방식입니다. 제품 재배부터 소비자에게 적극적으로 제품을 제공하는 것까지 말입니다. 모두 멜론 농부이고, 같은 작물을 재배하지만 결과는 매우 다릅니다.
예측 불가능한 날씨와 급변하는 소비자 수요 속에서 농업 생산은 단편적이고 자발적으로만 유지될 수 없습니다. 전문 분야에 따라 생산을 재편하고, 시장 지향적인 품종을 선정하고, 깨끗한 공정을 적용하며, 무엇보다도 소비와 적극적으로 연계해야 합니다. 디지털 기술은 더 이상 농부들에게 먼 미래의 이야기가 아닙니다. 농부들이 디지털 기술을 제대로 배우고 활용하는 방법을 안다면, 디지털 기술은 매우 강력한 도구가 될 것입니다.
출처: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html
댓글 (0)