진전과 과제

베트남-영국 자유무역협정(UKVFTA)은 영국 시장에서 베트남 농산물에 경쟁 우위를 제공했으며, 이는 영국과 자유무역협정을 체결하지 않은 국가의 유사 제품에 비해 유리한 점입니다. 그러나 잠재적으로 수익성이 높지만 경쟁이 치열한 이 시장에서 베트남 농산물이 입지를 구축하고 경쟁력을 확보하기 위해서는 여러 가지 어려움에 직면해야 합니다. 응우옌 칸 꾸엉 전 영국 주재 베트남 상무참사관은 산업무역신문과의 인터뷰에서 이 문제에 대해 논의했습니다.

품질 향상과 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA) 덕분에 베트남 농산물은 영국 시장에서 점점 더 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 사진: 푸옥 투안

사장님, 베트남 농산물이 최근 몇 년 동안, 특히 영국을 비롯한 국제 시장 진출에서 눈부신 발전을 이루었습니다. 이러한 놀라운 성과에 대해 어떻게 생각하시는지 말씀해 주시겠습니까?

수년간 베트남 농산물은 국제 시장, 특히 유럽에서 가장 까다로운 시장 중 하나인 영국에서 두각을 나타냈습니다. 영국 시장에서 쌀과 과일 같은 베트남 농산물은 이제 테스코, 세인즈버리, 아스다와 같은 주요 슈퍼마켓 체인에서 구입할 수 있습니다.

또한, 꾸롱 해산물 수출입 주식회사와 같은 대규모 농산물 수출업체가 팡가시우스와 왕새우 제품을 생산하면서 베트남은 영국 시장에서 많은 기회를 얻게 되었습니다. 꾸롱 주식회사는 2023년 영국으로의 팡가시우스 수출을 통해 3천만 달러의 매출을 달성했으며, 이는 회사 전체 수출액의 10%에 해당합니다.

현재 쌀, 커피, 열대 과일(용과, 망고, 두리안 등)과 같은 주요 농산물의 영국 수출이 품질 향상 및 국제 표준 준수 덕분에 확대되었습니다. 이는 기업과 관련 당국의 상당한 노력의 결과이며, 2021년 5월 발효된 영국-호주 수출입 자유무역협정(UKVFTA)의 긍정적인 효과도 있습니다.

주목할 만한 점은 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA) 체결 이전에는 많은 베트남 농산물이 태국, 말레이시아, 인도네시아, 남아프리카공화국, 인도 등의 농산물에 비해 경쟁력이 매우 떨어졌다는 것입니다. 그러나 UKVFTA 덕분에 이제 많은 베트남 농산물은 영국과 자유무역협정을 맺지 않은 국가의 유사 제품에 비해 영국 시장에서 경쟁력을 확보하게 되었습니다.

응우옌 칸 꾸엉 씨 - 전 영국 주재 베트남 상무참사관

앞으로 영국 시장에 더욱 깊숙이 진출하고 더욱 강력한 입지를 확보하기 위해 베트남 농산물이 직면하고 있는 과제는 무엇이라고 생각하십니까?

영국과 베트남 농산물 자유무역협정(UKVFTA)은 관세 혜택을 제공했지만, 품질 보장과 EU 식품 안전 및 환경 규정 준수는 베트남 농산물에 상당한 어려움을 안겨줍니다. 따라서 지속 가능한 개발과 EU 식품 안전 기준 충족은 베트남 농산물이 영국 시장에서 점유율을 유지하는 데 매우 중요한 요소입니다.

영국은 거대한 시장인 동시에 농산물 및 채소에 대한 높은 품질 기준을 요구하며 경쟁 또한 매우 치열합니다. 따라서 베트남 농산물은 태국, 인도 등 다른 국가들과 경쟁하기 위해 공급망의 지속가능성과 투명성을 입증해야 합니다. 이러한 맥락에서 꾸롱 주식회사는 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)을 활용하여 영국으로의 팡가시우스와 새우 수출을 늘리고, 우대 세제 혜택을 받으면서 영국 시장의 기준을 충족하고 있습니다.

동시에 태국, 페루, 콜롬비아와 같은 국가들과의 치열한 경쟁은 베트남 농산물 시장에 있어 기업들이 해결해야 할 주요 과제 중 하나입니다. 따라서 이러한 도전에 대응하기 위해 기업들은 인공지능(AI), 사물인터넷(IoT), 빅데이터 분석과 같은 최신 기술의 활용을 확대하여 생산 효율을 높이고 비용을 절감해야 합니다.

오랜 기간 무역 참사관으로 근무한 경험을 바탕으로, 영국 시장에서 베트남 농산물을 더욱 널리 홍보하는 데 도움이 될 만한 해결책을 그는 어떻게 제시할 수 있을까요?

영국 시장에서 성공하기 위해서는 베트남 기업들이 수량과 품질 모두에서 안정적인 공급을 확보하는 것 외에도 브랜드를 효과적으로 홍보해야 합니다. 따라서 기업들은 국제 표준에 부합하는 콘텐츠, 언어, 이미지를 활용하여 제품 홍보 웹사이트를 개선하는 데 집중해야 합니다. 웹사이트는 제품에 대한 완벽한 정보, 식품 안전 인증서, 전문적인 이미지를 제공하여 영국 수입업자들이 협력 여부를 결정하기 전에 제품 정보를 쉽게 찾고 품질을 평가할 수 있도록 해야 합니다.

또한 SS Food Vietnam과 Cuu Long Joint Stock Company와 같은 대기업들이 영국 시장에서 브랜드를 홍보하고 발전시키는 데 있어 선도적인 역할을 하는 것은 매우 중요합니다. SS Food Vietnam은 영국 새우 시장에서 1위 자리를 유지하며 영국 전체 새우 수입량의 24%를 차지하고 있습니다. 이러한 기업들은 강력한 유통망을 구축할 뿐만 아니라 중소기업들에게도 기회를 창출해 줍니다.

따라서 웹사이트 개선, 디지털 기술 도입, 지속 가능한 개발, 그리고 전략적 파트너와의 협력을 결합하면 베트남 농산물이 영국 시장에 진출하고 장기적인 성공을 거둘 가능성을 높일 수 있을 것입니다.

더 나아가, 영국 소비자의 요구와 선호도를 이해하기 위해 베트남 기업들이 구체적으로 어떤 조치를 취해야 한다고 생각하십니까?

기업은 보고서, 소비자 설문 조사, 영국 농산물 소비 동향 분석 등을 통해 시장 조사를 수행해야 합니다. 이를 위해 민텔(Mintel), 유로모니터(Euromonitor), 닐슨(Nielsen)과 같은 평판이 좋은 기관의 전문 시장 조사 서비스나 컨설팅 보고서를 활용할 수 있습니다. 이러한 보고서는 소비자 동향, 식품 선호도 변화, 잠재 고객층에 대한 상세한 정보를 제공합니다.

국제 무역 박람회에 참가하십시오. 특히, 국제 식음료 박람회(IFE) 및 런던 농산물 박람회와 같은 국제 무역 행사 및 박람회에 참가하면 베트남 기업들은 영국 내 유통업체, 소매업체 및 수입업체와 직접 만날 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 이러한 행사를 통해 기업들은 시장 동향과 농산물 관련 최신 트렌드를 파악할 수 있습니다.

영국 소비자들은 지속가능하고 유기농이며 생산 이력이 확실한 제품에 대한 관심이 점점 높아지고 있습니다. 따라서 기업들은 유기농 인증, 글로벌갭(GlobalGAP) 또는 기타 국제 식품 안전 기준을 도입하여 이러한 요구를 충족해야 합니다. 이는 소비자 신뢰를 높일 뿐만 아니라 다른 국가들에 비해 경쟁 우위를 확보하는 데에도 도움이 됩니다.

구글 트렌드, 페이스북 인사이트, 아마존 베스트셀러와 같은 온라인 도구는 영국 내 검색 트렌드, 선호도, 소비자 행동에 대한 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 활용하면 기업은 영국 소비자들이 어떤 제품을 선호하는지 더 잘 파악하고 그에 맞춰 수출 전략을 조정할 수 있습니다.

또한, 이는 유통 파트너 및 영국 내 베트남 커뮤니티와의 연계를 포함합니다. 롱단, 비엣 그로서, 윙입과 같은 아시아 식품 유통 회사와 협력하면 기업은 아시아 소비자, 특히 영국 내 베트남 커뮤니티에 쉽게 접근할 수 있습니다. 이는 베트남 농산물 수요에 상당한 영향을 미치는 중요한 시장입니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html