매출에서 '해산물'이라는 단어.

(CLO) "판매의 기술: 당신의 가치와 강점을 발견하라"는 책은 저자 투 민 람의 실제 경험을 바탕으로 영업 전문가의 사고방식, 교훈, 그리고 그들의 장점을 담아낸 책입니다.

Công Luận•15/12/2025

영업사원이 느끼는 감정들.

책 서문에서 저자는 다음과 같이 말합니다. " 우리가 지식을 소중히 여긴다면 세상은 더 나은 곳이 될 것입니다. 다양한 측면을 지닌 영업의 세계는 고객과 소통할 때마다 충분한 주의를 기울인다면 달콤한 보상을 가져다줄 것입니다."

솔직히 말해서, 영업은 아름답고 다채로운 직업이지만, 어려움이 없는 것은 아닙니다. 이 책은 영업 분야에 새로 진입하는 사람들이 흔히 "사고방식, 지식, 감정의 안개"에 갇히게 된다고 강조합니다. 바로 이 안개 때문에 그들은 자신이 추구하는 직업의 진정한 아름다움을 보지 못하게 되는 것입니다.

2025년 12월 15일 08시 51분 46초에 촬영된 스크린샷 — 투민람 - 저서 "판매의 기술"(단트리 출판사, 2025)의 저자.

이 책의 서문에서 아시아태평양 경제 개발연구소 이사장인 응우옌 호앙 푸옹 씨는 다음과 같이 평했습니다 . "독자들은 저자가 이 책에 지식뿐 아니라, 평생을 영업이라는 직업에 바쳐왔고, 지금도 바치고 있으며, 앞으로도 바칠 사람의 마음과 감정, 그리고 섬세함까지 담아냈다는 것을 쉽게 알 수 있을 것입니다."

이 책은 진로 변경에 어려움을 겪는 젊은이들과 영업 분야에서 더 나아가고자 하는 사람들이 막막함을 극복하고 앞으로 나아갈 수 있도록 돕고자 하는 바람으로 쓰였습니다. 저자는 딱딱하거나 학문적인 어조를 사용하지 않고, 지식을 작은 단위로 나누어 간결하고 논리적이며 이해하기 쉬운 방식으로 제시함으로써 독자들이 부담감 없이 핵심적인 영업 지식을 파악할 수 있도록 했습니다.

전문가가 전문가를 위해 쓴 책.

300페이지가 넘는 분량과 5개의 주요 장으로 구성된 이 책은 기초적인 사고에서 기술까지, 의사소통 전략에서 영업 리더십 역량까지, 개인 브랜딩에서 사업가의 지적인 아름다움까지 아우르는 여정을 제시합니다.

주요 내용:

제1장 - 영업에 대한 올바른 사고방식

두려움을 해소하고, 긍정적인 태도의 토대를 구축하고, 정직의 가치를 이해하고, 기술, 데이터 및 플랫폼 간 커뮤니케이션을 활용하여 5.0 시대의 영업에 접근하는 것입니다.

제2장 - 나는 영업 기술을 예술의 경지로 끌어올렸다.

판매는 장기적인 결혼 생활과 같습니다. 판매의 6가지 요소, 고객 세분화, 이해관계자와의 관계 구축 전략, 진정성을 통한 고객 유지, "감정적 접점"을 만들기 위한 언어 사용의 기술.

제3장 - 커뮤니티 네트워크 마스터하기

유통 시스템 구축, 팀 교육, SOUPP 영업 문화 조성, 목표 및 보상 설정, 그리고 상호 작용적인 고객 커뮤니티 개발.