가상 통신 네트워크의 기회

Báo Sài Gòn Giải phóng•31/08/2023

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SGGP 2023년 8월 31일 오전 9시 25분

장점 측면에서 볼 때, MVNO(모바일 가상 네트워크 사업자)는 인프라에 투자할 필요가 없습니다. 기존 인프라를 보유한 네트워크 사업자로부터 트래픽을 구매한 후 판매하기만 하면 됩니다.

따라서 MVNO는 기존 이동통신 사업자처럼 광범위한 시장을 겨냥하기보다는 특정 고객에게 맞는 제품을 설계하고 틈새시장을 공략하는 데 집중합니다.

5개의 가상 이동통신망이 허가를 받았습니다.

2023년 6월, 정보통신부는 FPT Retail 주식회사에 MVNO(가상이동통신사업자) 라이선스를 부여했습니다. FPT Retail은 광범위한 유통망, 디지털 생태계, 그리고 모회사인 FPT의 기술력을 바탕으로 MVNO 네트워크를 구축하여 사용자들을 유치하고 만족시킬 것으로 기대됩니다. 앞서 베트남 시장에는 iTel(인도차이나텔레콤, 접두사 087), Wintel( 마산 그룹, 접두사 055), Local(아심텔레커뮤니케이션즈, 접두사 089), VNSKY(VNPAY 생태계 소속, 접두사 0777) 등 여러 MVNO 사업자가 이미 운영되고 있었습니다.

VNSKY 이동통신망의 응우옌 반 둥 이사는 온라인 플랫폼이 연결, 학습, 엔터테인먼트, 비즈니스를 위해 폭발적으로 증가함에 따라 기존 통신 서비스를 제공하는 첫 번째 유심 카드로는 소비자의 끊임없이 증가하는 모바일 데이터 수요를 충족할 수 없다고 생각합니다. VNSKY는 두 번째 유심 카드로서 합리적인 가격에 대용량 데이터를 제공하여 고객에게 디지털 세상 과의 무제한 연결을 위한 더 많은 선택권을 제공합니다.

아이들이 인터넷에 연결된 스마트 기기를 사용하고 있다. 사진: 호앙훙

현재 베트남에서 가장 저렴한 MVNO(가상이동통신사업자) 요금제는 VNSky의 "데이터 6GB" 패키지입니다. 이 패키지는 27,500 VND에 6GB의 고속 데이터, VNSky 및 MobiFone 네트워크 내 무료 통화 1,000분, 그리고 타 네트워크로의 무료 통화 50분이 포함되어 있어 기본적인 데이터 및 통화 사용량을 가진 사용자에게 적합합니다. 한편, 베트남 시장에서 "기존" 이동통신사 중 가장 저렴한 요금제는 Viettel의 "ST5K" 패키지로, 5,000 VND에 500MB의 고속 데이터와 Viettel 네트워크 내 무료 통화 50분이 포함되어 있습니다. 호치민시 개방대학교 학생인 손탄 씨는 "비용 효율성을 우선시한다면 공부와 오락을 위해 VNSky의 데이터 6GB 패키지를 선택할 것"이라고 말했습니다.

정보통신부 자료에 따르면 베트남 이동통신 시장은 현재 약 1억 3천만 명의 가입자를 보유하고 있습니다. 이 중 3대 이동통신사인 비엣텔(Viettel), 비나폰(VinaPhone), 모비폰(MobiFone)이 시장 점유율의 약 95%를 차지하고 있으며, 나머지는 베네치아노빌(Vietnamobile) 및 기타 가상이동통신사업자(MVNO)가 차지하고 있습니다. MVNO 가입자 수는 현재 약 260만 명으로, 베트남 전체 이동통신 가입자의 약 2%를 차지합니다.

다양한 서비스 범위

전 세계적으로 MVNO(가상이동통신망 사업자)는 15~20%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 2028년까지 약 1,234억 달러의 매출을 기록할 것으로 예상되는 등 성장세를 보이고 있습니다. 베트남에서는 대기업들의 투자를 바탕으로 새로운 MVNO들이 브랜드와 사업 모델을 구축하고 있습니다. Bitexco가 iTel 네트워크를 통해 최초로 시장에 진출했고, Masan이 Wintel, VNPAY가 VNSKY를 통해 그 뒤를 이었습니다. 이 세 MVNO는 현재 높은 브랜드 인지도와 가입자 증가세를 보이고 있습니다.

iTel은 시장 진출 3년 만에 약 100만 명의 정기 가입자를 확보하고 수백억 동에 달하는 수익을 창출했습니다. Wintel은 2023년 1분기에 12만 2천 명 이상의 가입자를 확보하고 164억 8천만 동의 매출을 달성했는데, 이는 2022년 동기 대비 457% 증가한 수치입니다. VNSKY는 2025년까지 500만 명의 가입자를 확보하고 베트남 5대 MVNO 중 하나가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

MVNO는 더 이상 새로운 개념은 아닙니다. 그러나 260만 명이 넘는 MVNO 가입자 수는 아직 미미한 수준이며, 이들 가상 네트워크 사업자가 현재 제공하는 서비스는 상대적으로 제한적이고 진정한 경쟁력을 갖추지 못하고 있습니다. 급속도로 향상되는 인터넷 접속 속도와 89% 이상의 인구를 커버하는 광범위한 서비스망을 고려할 때, MVNO의 발전을 촉진하기 위해 통신 전문가들은 MVNO가 대형 네트워크 사업자가 제공하지 않는 금융 서비스, 교육 서비스, 시장 관련 서비스 등 사용자에게 실질적인 도움이 되는 인터넷 기반 서비스를 제공해야 한다고 권고합니다.

정보통신부 산하 통신국 부국장인 응우옌 퐁 냐(Nguyen Phong Nha) 씨에 따르면, 현재 베트남 이동통신 시장은 낮은 ARPU(고객당 평균 수익)를 기록하고 있으며 OTT 서비스와의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 따라서 가상 통신 사업자의 서비스 제공 참여는 금융, 교육, 건강, 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 디지털 전환을 지원하는 서비스 유형을 다변화하는 데 기여할 것으로 기대됩니다.

응우옌 퐁 냐 씨는 "통신법 개정 과정에서 우리는 네트워크 사업자들이 트래픽 구매 및 경쟁력 있는 가격으로 고품질 서비스 제공 과정에서 서로 협상할 수 있도록 보다 체계적이고 간편한 법적 틀을 마련하기 위해 도매 용량 정책을 도입했습니다."라고 덧붙였습니다.

정보통신부에 따르면, 베트남은 역내 다른 국가들에 비해 MVNO(가상이동통신망 사업자) 수가 아직 제한적이며 시장이 미개발 상태입니다. 전 세계적으로 79개국에서 약 1,300개의 MVNO가 운영되고 있으며, 유럽에 585개, 아시아 태평양 지역에 129개, 북미 지역에 107개가 있습니다. 현재 일본(83개 업체, 시장 점유율 10.6%), 미국(139개 업체, 4.7%), 독일(135개 업체, 19.5%), 호주(66개 업체, 13.1%), 한국(44개 업체, 12%) 등 일부 국가는 MVNO 시장에서 높은 점유율을 보이고 있습니다. 태국(12개 업체)과 말레이시아(8개 업체)처럼 역내 국가들도 MVNO 시장이 발달하여 사용자들에게 다양한 신규 서비스를 제공하고 있습니다.

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