코로나19 "테스트" 이후, 경기 침체 "폭풍"은 마치 "테스트 약물"의 더 강력한 효과처럼 예상치 못하게 닥쳐 많은 기업들이 대응하지 못하고 있습니다. 어떻게 하면 제품과 서비스의 품질을 향상시키면서 동시에 가격 경쟁력을 확보할 수 있을까요? 모순처럼 들리지만, 이는 피할 수 없는 필수 조건입니다!
탄호아 연어 둥지 생산 및 무역 회사(하우록)는 2024년 초 중국 시장으로의 제품 수출을 성공적으로 마무리하여 향후 기업들이 생산 규모를 확장할 수 있는 기회를 창출했습니다. 사진: 민항
생사의 경계선에서 주도적으로 행동하세요
주문량과 매출은 감소했지만, 홍득 교육 장비 주식회사(르몽 산업단지)는 여전히 200명 이상의 직원에게 안정적인 일자리를 제공하고 있습니다. 생산 원가 절감을 위한 내부 관리 강화와 함께, 회사는 제품 다각화 및 품질 향상에 주력하고 있습니다. 회사는 트렌드에 발맞춘 디자인과 뛰어난 마케팅 역량을 갖춘 우수하고 숙련된 인력을 채용 및 교육에 집중하고 있습니다.
회사 이사인 Vu Thi Ngoc Anh 씨는 "교육용 제품과 장비는 여전히 회사의 강점으로 꼽힙니다. 세계 트렌드를 따라가고 최신화하는 것과 더불어, 회사는 베트남 소비자의 비용, 형태, 날씨, 취향에 맞춰 전문가를 고용하여 연구, 수정, 그리고 "현지화"하고 있습니다. 일반적으로 2024년에는 I20 학생용 책상과 의자 제품군이 소매 유통을 위해 "출시"될 것으로 예상되며, 이를 통해 소비자들은 "국내" 가격으로 "해외" 디자인을 사용할 수 있게 될 것입니다. 수천만 동(VND)에 달하는 수입 유럽 제품 대신, 베트남 소비자들은 이 제품을 100만~200만 동(VND)에 구매할 수 있습니다. 이 제품의 장점은 개별 학습, 그룹 학습, 토론, 피크닉 등 다양한 교육 형태에 맞춰 유연하게 조립하고 이동할 수 있다는 것입니다..."라고 말했습니다.
의류 및 신발 산업에서 대부분 기업의 주문이 감소한 반면, 일부 기업은 여전히 안정적인 주문 수를 유지하고 새로운 고객을 창출하여 기업이 "지속"하고 근로자에게 일자리를 제공하는 데 도움이 됩니다.
영어: 2024년 Giap Thin의 음력 설을 앞둔 며칠 동안, 888 Company Limited(Quang Xuong)는 2024년 1분기에 받은 주문을 충족하기 위해 근로자들이 하루 1시간에서 1.5시간까지 초과 근무를 하는 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 주요 시장은 경제 침체의 영향을 가장 많이 받는 파트너인 미국과 EU이지만, 2023년에 888 Company Limited는 여전히 1,100명 이상의 근로자를 위한 안정적인 일자리를 유지하고 있습니다. 품질과 납품 진행에 대한 평판은 기업이 주요 유통업체를 유지하는 데 도움이 되는 요소입니다. 그와 함께, 기존 시장의 주문량 감소를 보완하기 위해 회사는 아시아의 여러 잠재적 시장으로 다각화했으며 8개의 추가 파트너와 성공적으로 연결되었습니다.
두옹 반 람(Duong Van Lam) 부사장은 "현재 회사는 2024년 2분기 말까지의 주문을 확정했습니다. 2023년 말부터는 신규 주문의 요구사항을 충족하고 새로운 생산 계획을 효과적으로 수행하기 위해 샘플 수집, 추가 기계 연구, 직원 교육 계획을 수립했습니다."라고 밝혔습니다.
"어려움 속에서도 우리는 여전히 기회를 봅니다." - 시장에 대한 깊은 이해와 낙관적인 태도는 탄호아 해산물 수입-수출 주식회사 생태계 내 기업들이 끊임없이 노력할 수 있는 원동력입니다. 탄호아 해산물 수입-수출 주식회사(Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company)의 자회사인 응우옌 콩 훙(Nguyen Cong Hung) 영업 이사는 "우리는 매주, 매달, 매 분기별 동향에 따라 각 생산 거점의 모든 부정적 영향과 기회를 분석하고, 이를 바탕으로 매 순간 적절한 전략을 수립합니다."라고 밝혔습니다.
"이탈리아, 스페인, 포르투갈 시장에서 조개는 해당 국가의 소비 행동 및 요리 문화와 밀접하게 연관되어 있어 필수품으로 간주됩니다. 경기 침체 시 조개는 가장 마지막으로 판매되는 품목이 될 것입니다. 따라서 저희는 조개가 지속 가능한 소비재이며, 투자, 유지, 개발의 가치가 있고 어려운 시기 이후 생산량을 회복할 것으로 기대합니다. 일본, 한국, 중국, 태국, 싱가포르 등 전통 시장을 가진 연어묵 산업 또한 인기 있는 필수 소비재입니다. 또한 생산, 가공, 유통이 산업화되어 소비 기회가 더욱 유리해질 것입니다. 이러한 요소들은 조개 산업의 활력을 보여주었고, 저희가 업계를 자신 있게 유지하고 동시에 더 나은 성과를 낼 수 있도록 도와줍니다."라고 응우옌 콩 훙 씨는 덧붙였습니다.
"더 나은 성과"를 위해 회사는 시장, 제품, 자본, 적절한 인력 조정에 이르기까지 모든 운영 방식을 재편했습니다. 동시에 생산 및 사업의 가치 사슬을 확장했습니다. 단순히 원자재를 구매하는 데 그치지 않고, 500헥타르가 넘는 양식 면적을 확보했습니다. 또한, 닌빈(Ninh Binh)의 킴썬(Kim Son) 조개 생산 지역과 연계하여 889헥타르가 넘는 메레트릭스 리라타(Meretrix Lyrata) 조개를 위한 ASC 인증 원자재 생산 지역을 구축했습니다. 이는 해산물 업계에서 가장 높은 인증이며, 킴썬 조개 생산 지역은 현재 베트남에서 두 번째로 큰 조개 양식 지역이자, 렝거 베트남 해산물(Lenger Vietnam Seafood Company Limited) 체인의 응이아훙-남딘(Nghia Hung-Nam Dinh) 양식 지역에 이어 세계에서 두 번째로 국제 "Visa VIP" 인증을 받은 조개 양식 지역입니다. 목재 산업에서도 회사는 원자재 개발에 자체 투자하고 목재 펠릿 제품을 다각화하는 가치 사슬을 확장했습니다.
목재 부산물을 연료로 사용하고, 석탄 에너지 소비량을 줄이며, 인건비를 절감하고, 자재를 수리하는 등 생산 활동을 개선함으로써 기업은 비용을 7~8% 절감했습니다. 이는 전년도 이익과 동일한 수준이며, 다른 기업 대비 판매 가격 경쟁력을 강화하는 데 도움이 되었습니다. 2022년과 2023년과 같은 어려운 시기에도 기업은 약 14,000톤의 조개 기본 생산량을 유지하여 7,000억 동(VND)의 매출을 달성했습니다. 어묵과 어분 800톤은 1조 동(VND)의 매출을 달성했습니다. 목재 산업은 5,000억 동(VND)의 매출을 달성했으며, 2024-2025년에는 7,000억~8,000억 동(VND)에 도달할 것으로 예상됩니다.
성장에 적응하다
돌이켜보면, 여러 산업과 분야에서 수십 년 전 한때 명성을 떨쳤던 기업들이 이제는 "몰락"하고, 최근의 큰 충격에 적응하지 못하면 생존에 어려움을 겪는 모습을 볼 수 있습니다. "성공하려면 시대에 맞춰 변화할 준비가 되어 있어야 한다"는 말은 제가 경험 많은 사업가의 입에서 자주 듣는 말입니다. 현실을 되돌아보면, 이제 막 사업을 시작했지만 시대의 흐름에 적응하여 어느 정도 성공을 거둔 젊은 기업들도 있습니다.
2024년 새해 첫날, 응우옌 반 투(Nguyen Van Tu) 씨가 이끄는 탄손옌(Thanh Son Yen) 생산 및 무역 회사(하우록(Hau Loc))는 중국으로 제비집과 조린 제비집을 수출하는 첫 주문을 성공적으로 마쳤습니다. 중국 시장은 제비집으로 만든 제품에 있어서 특히 규모가 매우 큰 것으로 여겨집니다.
시골 출신인 투 씨에게 사업을 시작하는 여정은 지식, 경험, 자본 부족으로 훨씬 더 어려웠습니다. 하지만 투 씨는 10년간의 "연구"와 노력으로 어느 정도 성공을 거두었습니다. 현재까지 회사는 여러 성과 도시에 6개의 자체 새집과 300개의 제휴 새집을 운영하고 있으며, 탄옌(Thanh Yen) 브랜드로 전국 여러 성과 도시에 12개의 제품 라인을 공급하고 있습니다. 조린 새집, 수출용 건조 새집, 새집 섬유, 정제 새집 등 다양한 제품을 생산하며 연간 매출은 180억~200억 동에 달합니다.
응우옌 반 투 씨는 "팬데믹 전후에 많은 산업이 어려움에 직면했습니다. 하지만 어려움 속에서도 많은 기업이 추세에 발맞춰 조치를 취하면 발전할 기회가 있었습니다. 특히 소비자에게 비용 효율성이 높은 건강 관련 식품 산업이 그렇습니다."라고 말했습니다.
탄호아성은 2025년까지 기업 부문이 전체 국내총생산(GRDP)의 65~70%를 차지하도록 하는 것을 목표로 합니다. 기업 부문은 약 50만 명의 일자리를 창출할 것입니다. 2025년까지 기업 부문의 예산 기여도는 성 전체 국내총수입의 65%를 차지할 것입니다. |
투 씨는 품질, 브랜드, 가격 경쟁력 강화에 꾸준히 집중하는 것 외에도, 코로나19 팬데믹 발발 이후 디지털 트렌드에 빠르게 대응해 왔다고 밝혔습니다. 제품 홍보를 위한 웹사이트 구축에 투자하는 것 외에도, 티톡(Titok), 쇼피(Shopee), 센도(Sendo) 등 이커머스 채널을 통한 온라인 판매를 전담하는 별도의 커뮤니케이션 부서를 설립했습니다. 이러한 전략 덕분에 팬데믹 기간 동안 회사 매출이 200% 증가했고, 이는 오늘날 회사가 생산 및 사업을 확장할 수 있는 토대를 마련했습니다. 2023년, 응우옌 반 투 씨는 2023년 우수 청년 기업가 81인 중 한 명으로 선정되었습니다.
베트남 농업 및 의약품 개발 주식회사(타치탄)는 코로나19 팬데믹을 비롯한 여러 어려움 속에서도 브랜드 입지를 굳건히 다지기 시작했습니다. 고향에서 600헥타르에 달하는 원료 생산지를 소유하고, 최초로 "발견"한 사람이라는 자신감과, 특히 레몬그라스에서 추출한 약초 에센셜 오일에 대한 소비자들의 일상적 니즈를 분석한 경험은 젊은 대표 응우옌 후 민이 연구를 계속하고 생존과 발전의 기회를 찾는 데 큰 도움이 되었습니다.
"일자리 창출, 소득 증대, 그리고 원자재 지역 사회에 긍정적인 영향을 미치기 위해 회사는 생산 협동조합 설립을 지원하여 원자재 지역의 생산 및 관리 부담을 줄여왔습니다. 디지털 비즈니스 및 유통 추세에 발맞춰 온라인 영업 인력에 집중하여 사무 인력을 간소화하는 동시에, 특히 제품 가치 향상을 위한 새로운 특화 제품 연구 개발에도 집중했습니다."
어려움을 극복하고 제한된 조건 속에서 사업을 시작한 베트남 농업·의약개발 주식회사(VATDC)는 현재까지 10개의 생산 공장을 운영하며 약 600헥타르 규모의 탁썬, 탄민, 탄빈 지역에 레몬그라스 잎 원료를 공급하고 있습니다. 회사는 현재 10개의 에센셜 오일 제품 라인을 보유하고 있으며, 그중 1개 제품은 OCOP 3스타 인증을 획득하여 30명의 일자리를 창출했습니다. 에센셜 오일 생산 협동조합의 근로자들은 오랫동안 버려져 온 레몬그라스 잎과 같은 "폐기물"을 통해 연간 1인당 최대 1억 5천만~2억 동(VND)의 수입을 올리고 있습니다.
베트남 상공연합 탄호아-닌빈 지부 도딘히에우(Do Dinh Hieu) 이사는 다음과 같이 말했습니다. "현재 상황에서 기업들이 겪고 있는 모든 어려움을 일일이 열거하기는 어렵습니다. 하지만 코로나19 팬데믹과 현재의 변동은 기업을 위한 고용량 "테스트"를 검증하고 선별할 수 있는 기회이기도 합니다. 이는 또한 취약 기업과 미비한 운영을 하는 기업을 배제하고 더욱 공정하고 투명한 사업 환경을 조성하기 위한 "엄격한 선별"의 기회이기도 합니다. 동시에 시장에서는 합작 투자가 이루어지고 생산-행정-유통-재투자가 더욱 긴밀하고 지속 가능한 방식으로 연결될 것입니다. 기업 구조조정 시기는 기업이 스스로를 "점검"하는 시기와 같으며, 이를 통해 조기에 "치료"해야 할 질병을 파악할 수 있습니다. 이러한 선별 과정을 통해 아직 존속하고 있는 모든 기업은 향후 시장이 회복될 때 새로운 기회를 맞이하게 될 것입니다."
민항
원천
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