자기 갱신의 "혁명".

코로나19라는 '시험' 이후, 경제 불황은 훨씬 더 강렬하고 예상치 못한 시험으로 다가와 많은 기업들을 당황하게 만들었습니다. 기업들은 어떻게 제품과 서비스의 품질을 향상시키면서 동시에 가격 경쟁력을 유지할 수 있을까요? 모순처럼 들리지만, 이는 필수적인 요건입니다!

팬데믹 이후의 기업 (최종편): 자기 재건의 탄화 제비집 생산 및 무역 회사(하우록)는 2024년 초 중국 시장에 성공적으로 제품을 공급하여 향후 생산 규모 확장을 위한 발판을 마련했습니다. 사진: 민항

생사가 걸린 중요한 순간에 주도권을 잡는 것.

주문량과 매출 감소에도 불구하고, 홍덕 교육 기기합자회사(르몽산업단지)는 200명이 넘는 직원들에게 안정적인 고용을 제공하고 있습니다. 생산비용 절감을 위한 내부경영 강화와 더불어, 제품 다양화 및 품질 향상에 주력하고 있습니다. 또한, 숙련된 기술, 트렌드를 선도하는 디자인 감각, 그리고 뛰어난 마케팅 능력을 갖춘 인재 채용 및 양성에 지속적으로 힘쓰고 있습니다.

회사 대표인 부 티 응옥 안(Vu Thi Ngoc Anh) 씨는 “교육용 제품 및 장비는 여전히 우리 회사의 강점입니다. 글로벌 트렌드에 발맞춰 끊임없이 발전하는 동시에, 전문가를 고용하여 베트남 소비자의 비용, 체형, 기후, 취향에 맞춘 디자인을 연구, 수정, ‘현지화’하고 있습니다. 예를 들어, 2024년에는 학생용 책상과 의자 라인인 I20 시리즈를 출시하여 소비자들이 ‘해외’ 디자인 제품을 ‘국내’ 가격으로 이용할 수 있도록 할 계획입니다. 수천만 동에 달하는 유럽 수입 제품 대신, 베트남 소비자들은 단 100만~200만 동으로 이 제품을 사용할 수 있습니다. 이 제품의 장점은 조립과 이동이 간편하여 개인 학습, 그룹 스터디, 토론, 현장 학습 등 다양한 교육 환경에 적합하다는 점입니다.”라고 밝혔습니다.

의류 및 신발 산업에서는 대부분의 기업이 주문량 감소를 경험했지만, 일부 기업은 안정적인 주문량을 유지하고 신규 고객을 확보하여 사업을 유지하고 직원들의 고용을 보장할 수 있었습니다.

2024년 용띠 해 설날을 앞둔 지금, 888 주식회사(꽝쑤엉)는 2024년 1분기 주문량을 맞추기 위해 직원들이 하루 1~1.5시간씩 초과 근무를 하는 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 주요 시장은 미국과 유럽연합(경기 침체의 가장 큰 타격을 입은 파트너 시장)이지만, 888 주식회사는 2023년에도 1,100명이 넘는 직원들에게 안정적인 고용을 유지했습니다. 품질과 납기 준수에 대한 명성은 주요 유통업체와의 관계를 유지하는 데 도움이 되었습니다. 또한, 기존 시장의 주문량 감소를 만회하기 위해 아시아의 여러 잠재 시장으로 사업을 다각화하여 8개의 새로운 파트너사와 성공적으로 협력 관계를 구축했습니다.

Duong Van Lam 부사장은 “현재 회사는 2024년 2분기 말까지 확정된 주문을 보유하고 있습니다. 2023년 말부터 신규 주문 요구 사항을 충족하고 새로운 생산 계획을 효과적으로 실행하기 위해 샘플 수집, 추가 기계 조사 및 직원 교육 계획을 수립해 왔습니다.”라고 밝혔습니다.

“어려움 속에서도 기회는 항상 존재한다”는 깊은 시장 이해와 낙관주의는 탄화수산물 수출입합자회사 생태계 내 기업들의 지속적인 노력을 이끄는 원동력입니다. 모회사의 자회사인 탄화수산물 수출입합자회사의 응우옌 꽁 흥 사업이사는 “각 핵심 생산 분야의 모든 부정적 영향과 기회를 분석하고, 주별, 월별, 분기별 동향을 면밀히 검토하여 각 시기에 맞는 전략을 수립하고 있다”고 밝혔습니다.

“이탈리아, 스페인, 포르투갈 시장의 경우, 조개는 이들 국가의 소비 습관 및 식문화와 밀접하게 연관되어 있기 때문에 필수 상품으로 분석했습니다. 경기 침체 시에도 조개는 소비 감소가 가장 늦게 이루어지는 품목 중 하나입니다. 따라서 조개는 투자, 유지 및 개발 가치가 있는 지속 가능한 소비재이며, 어려운 시기를 거친 후 생산을 회복할 것으로 확신합니다. 일본, 한국, 중국, 태국, 싱가포르 등 전통적인 시장을 보유한 어묵 산업 또한 인기 있고 필수적인 소비재입니다. 더욱이 어묵은 산업화된 생산, 가공 및 유통 시스템을 갖추고 있어 소비 기회가 더욱 유리할 것입니다. 이러한 요소들은 조개 산업의 활력을 보여주며, 이를 유지하고 더욱 나은 성과를 위해 노력할 수 있다는 확신을 줍니다.”라고 응우옌 꽁 훙 대표는 덧붙였습니다.

그리고 "자체 개선"을 위해 회사는 시장, 제품, 자본부터 노동력 조정에 이르기까지 운영 전반을 재편했습니다. 동시에 생산 및 사업 가치 사슬을 확장했습니다. 단순히 원자재를 구매하는 데 그치지 않고, 현재 500헥타르가 넘는 규모의 조개 양식장을 보유하고 있으며, 닌빈성의 김선 조개 양식장과 협력하여 889헥타르 이상의 메레트릭스 리라타(Meretrix Lyrata) 조개를 위한 ASC 인증 원료 공급 구역을 조성했습니다. ASC는 해산물 산업에서 최고 수준의 인증이며, 김선 조개 양식장은 현재 베트남에서 두 번째로 큰 규모이자, 렝거 베트남 해산물(Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.)의 공급망에 속한 남딘성의 응이아흥 양식장에 이어 세계에서 두 번째로 큰 규모의 "Visa VIP" 인증을 획득한 조개 양식장입니다. 목재 산업 분야에서 이 회사는 원자재 개발에 자체 투자하는 등 가치 사슬을 확장하는 동시에 목재 펠릿 제품을 다양화해 왔습니다.

목재 산업 부산물을 연료로 사용하고, 석탄 에너지 소비를 줄이며, 인건비와 수리비를 낮추는 등 생산 공정을 개선함으로써 회사는 7~8%의 비용 절감(이전 몇 년간의 이익에 해당하는 수준)을 달성하여 경쟁 업체 대비 가격 경쟁력을 높였습니다. 2022년과 2023년과 같은 어려운 시기에도 회사는 약 14,000톤의 조개류 생산량(7,000억 VND 매출), 800톤의 어묵 및 어분 생산량(1조 VND 매출), 그리고 5,000억 VND의 매출을 달성했으며, 목재 산업 부문에서는 2024~2025년에 7,000억~8,000억 VND의 매출을 예상하는 등 안정적인 생산량을 유지했습니다.

적응하여 번영하라

돌이켜보면, 많은 산업과 분야에서 수십 년 전에는 유명했던 기업들이 이제는 "추월당했거나", 최근의 큰 충격에 적응하지 못해 간신히 살아남고 있는 경우가 많다는 것이 분명합니다. "성공하려면 시대의 흐름에 맞춰 변화할 준비가 되어 있어야 한다"는 말은 경험 많은 기업가가 한 말인데, 저 역시 전적으로 동감합니다. 현실을 살펴보면, 이제 막 시작한 몇몇 젊은 기업들이 변화하는 트렌드에 적응함으로써 이미 상당한 성공을 거두고 있습니다.

2024년 초, 응우옌 반 투 사장이 이끄는 탄화 제비집 생산 및 무역 회사(하우록)는 제비집과 찐 제비집을 중국에 성공적으로 수출했습니다. 중국은 제비집 제품 시장에서 매우 큰 규모로 여겨집니다.

시골 출신인 투는 지식, 경험, 자본 부족으로 창업 여정이 훨씬 더 어려웠습니다. 끊임없는 학습과 개인적인 노력 끝에 10년 만에 상당한 성공을 거두었습니다. 현재 그의 회사는 여러 지방과 도시에 6개의 제비집 양식장과 300개의 계열 양식장을 보유하고 있으며, '탄화 제비집(Thanh Hoa Swiftlet Nest)' 브랜드로 찐 제비집, 수출용 건조 제비집, 제비집 가닥, 정제 제비집 등 12가지 제품 라인을 전국적으로 판매하며 연간 180억~200억 VND의 매출을 올리고 있습니다.

응우옌 반 투 씨는 "팬데믹 이전과 이후 모두 많은 산업이 어려움을 겪었지만, 그 어려움 속에서도 트렌드에 발맞춰 나간다면 발전할 기회를 얻을 수 있었습니다. 특히 소비자들이 가격 경쟁력을 중시하는 건강 관련 식품 산업이 그러했습니다."라고 말했습니다.

탄화성은 2025년까지 기업 부문이 지역총생산(GRDP)에서 차지하는 비중을 65~70%로 끌어올리는 것을 목표로 하고 있습니다. 기업 부문은 약 50만 명의 고용을 창출할 것으로 예상되며, 2025년에는 도내 총 세입의 65%를 기업 부문이 차지할 것으로 전망됩니다.

투 대표에 따르면, 회사는 항상 품질 향상, 브랜드 강화, 가격 경쟁력 강화에 집중해 왔지만, 코로나19 팬데믹 이후 디지털 트렌드를 빠르게 수용했습니다. 제품 홍보를 위한 웹사이트 구축에 투자했을 뿐만 아니라, 틱톡, 쇼피, 센도와 같은 전자상거래 플랫폼을 통한 온라인 판매를 전문으로 하는 전담 미디어 부서를 설립했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 팬데믹 기간 동안 매출이 200% 증가했으며, 이는 현재 생산 및 사업 확장의 기반이 되었습니다. 2023년, 응우옌 반 투 대표는 81명의 뛰어난 젊은 기업가 중 한 명으로 선정되었습니다.

베트남 농약용 허브 개발 주식회사(타익탄)는 시장에 브랜드를 구축하기 시작할 무렵 코로나19 팬데믹을 비롯한 여러 어려움에 직면했습니다. "선구자"라는 자부심을 가지고 고향에 600헥타르 규모의 원료 재배지를 확보한 젊은 경영자 응우옌 후 민은 약용 허브, 특히 레몬그라스에서 추출한 에센셜 오일에 대한 소비자 수요를 분석하며 생존과 발전을 위한 기회를 끊임없이 연구하고 모색하기로 결심했습니다.

“일자리를 창출하고, 사람들의 소득을 증대시키며, 원자재 생산 지역 안팎의 지역사회에 긍정적인 영향을 미치기 위해, 당사는 생산 협동조합 설립을 지원하여 생산 및 원자재 관리 부담을 줄였습니다. 디지털 비즈니스 및 유통 트렌드에 발맞춰 사무직 인력을 효율화하고 온라인 영업 인력에 집중하는 한편, 제품 가치를 높이기 위해 새롭고 특화된 제품의 심층적인 연구 개발에 주력하고 있습니다.”

베트남 농약용 허브 개발 주식회사는 여러 어려움을 극복하고 제한된 자원에서 출발하여 현재 10개의 생산 시설을 보유하고 있으며, 타익선, 탄민, 탄빈 지역에서 생산되는 약 600헥타르 규모의 레몬그라스 잎 원료를 안정적으로 공급받고 있습니다. 이 회사는 현재 10가지 에센셜 오일 제품 라인을 운영하고 있으며, 그중 한 제품은 OCOP 3성 인증을 획득하여 30명의 근로자에게 일자리를 제공하고 있습니다. 에센셜 오일 생산 협동조합의 근로자들은 오랫동안 버려지던 레몬그라스 잎이라는 "폐기물"을 활용하여 연간 1인당 최대 1억 5천만~2억 VND의 소득을 올리고 있습니다.

베트남 상공회의소 연합회 탄화-닌빈 지부의 도 딘 히에우 지부장은 다음과 같이 논평했습니다. "현재 상황에서 기업들이 직면한 모든 어려움을 열거하기는 어렵습니다. 그러나 코로나19 팬데믹과 현재의 변동은 기업들에게 있어 시험과 선별의 기회, 즉 중대한 '시험'이기도 합니다. 이는 부실하고 비효율적인 기업들을 도태시켜 더욱 공정하고 투명한 사업 환경을 조성하는 '대대적인 선별'의 기회입니다. 동시에 시장에서는 생산-경영-유통-재투자 전반에 걸친 더욱 긴밀하고 지속 가능한 합작 투자 및 연계가 촉진될 것입니다. 기업 구조조정은 마치 '자가 검진'과 같아서 '치료'가 필요한 문제점을 조기에 발견할 수 있게 해줍니다. 이러한 선별 과정을 통해 살아남고 견고한 기업들은 향후 시장이 회복될 때 새로운 기회를 포착할 수 있을 것입니다."

민항

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