'수익성 높은 시장'으로 여겨지는 베트남은 해외 패션 브랜드들의 지속적인 유입을 불러일으켰습니다. 이로 인해 국내 기업들 간의 시장 점유율 경쟁이 치열해졌습니다.
해외 브랜드들이 시장에 쏟아지고 있다.
지난 몇 년 동안 베트남 시장에 진출하는 해외 패션 브랜드의 수는 꾸준히 증가해 왔습니다. 통계에 따르면 현재 샤넬, 지오반니, 망고, 자라, H&M, 유니클로, 웨어하우스, 탑샵, CK, 나이키, 리바이스 등 중고가부터 고가까지 200개 이상의 해외 패션 브랜드가 베트남 시장에 진출하여 지속적으로 유통망을 확장하고 있습니다.
유니클로는 2023년 초 몇 달 동안 여러 지역에 꾸준히 신규 매장을 열었습니다. 그 결과, 베트남 진출 4년 만에 19번째 매장을 운영하는 쾌거를 달성했습니다.
2017년 베트남에 첫 매장을 오픈한 H&M은 현재 전국 5개 성 및 도시에 12개의 매장을 운영하고 있습니다. 최근에는 다양한 고객층을 위한 제품을 선보이는 온라인 스토어 hm.com을 베트남 시장에 공식 론칭했습니다.
2022년 말, 한국의 젊은층 의류 브랜드 MLB는 호치민 시와 다낭에 대형 매장 3곳을 오픈했습니다. 현재 이 브랜드는 전국적으로 18개의 매장을 운영하고 있습니다. 글로벌 기업들은 인지도가 높은 브랜드를 보유하고 있다는 이점을 가지고 있습니다. 따라서 베트남 시장에 진출할 때, 패션에 관심이 많고 끊임없이 변화하는 스타일과 빠른 디자인 트렌드에 민감한 젊은 세대 고객층에 빠르게 접근할 수 있습니다.
의류 업계에서 '외부인'으로 여겨지는 일본의 이온그룹조차 최근 저렴한 패스트 패션 브랜드 '마이 클로젯'을 출시했다. 이는 베트남 시장의 '매력'을 보여주는 사례다.
Statista에 따르면 베트남 의류 시장은 2025년까지 73억 3천만 달러에 달할 것으로 예상되며, 상당한 성장 잠재력을 가지고 있습니다.
이 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
수출 부진 속에서 1억 명에 달하는 구매력을 가진 국내 시장 공략은 섬유 및 의류 기업들이 생산과 운영을 유지하는 기반이 되고 있습니다. 수출 주문에 대한 의존도를 낮추기 위해 많은 섬유 및 의류 기업들은 국내 시장 점유율 확보에 더욱 집중해 왔습니다. 그러나 베트남 섬유 및 의류 기업들은 '자국'인 국내 시장에서도 해외 패션 브랜드와의 치열한 경쟁에 직면하고 있습니다.
최근 메이텐, 득장, 비엣티엔, 나베, 비엣탕 등 국내 유수의 패션 제조업체들이 디자인과 스타일 면에서 다양한 제품 라인을 연구 개발 및 출시하고 브랜드 홍보를 통해 시장 점유율을 확대하는 데 주력하고 있다. 특히 메이텐은 국내 시장 공략을 위해 오피스룩에 집중하고, 고급 여성복 라인과 젊은층을 위한 남성복 라인을 개발하는 한편, 온라인과 오프라인 모두에서 유통망을 확장해 왔다.
메이텐 코퍼레이션의 탄 득 비엣 사장에 따르면, 회사는 모든 제품을 100% 베트남에서 디자인하고 제조하는 것을 자랑스럽게 여기며, 패션 트렌드와 신기술에 대한 정보를 끊임없이 업데이트하는 시장 조사팀을 보유하고 있습니다. 메이텐은 국내 패션 소매 부문에서만 메이텐 엑스퍼트, 메이텐 클래식, 이터니티 그루스즈, 클레오파트라 등 20개 이상의 브랜드를 보유하고 있으며, 전국적으로 60개의 매장과 패션센터, 200개 이상의 대리점을 운영하고 있습니다.
이 회사는 소비자들에게 인기 있는 다양한 디자인, 종류 및 가격대의 고품질 제품을 제공하는 것 외에도, 비엣틴은행 , 안빈은행(ABBank), 국고 등 많은 기업 및 기관으로부터 사무복 공급업체로 선택받고 있습니다.
5·10 공장이나 득장 공장뿐만 아니라, 비엣 티엔 의류 회사, 나베, 비엣 탕 등과 같은 다른 섬유 및 의류 업체들도 시장 점유율을 높이고 사업 효율성을 향상시키며 제품을 소비자에게 직접 제공하기 위해 디자인 개선과 유통망 확장에 지속적으로 투자하고 있습니다.
베트남 섬유의류그룹(Vinatex)의 까오 후 히에우 사장은 현재 기업들이 내수 시장에 집중하기에 유리한 상황이라고 분석했습니다. 10년 전만 해도 베트남 소비자들은 저렴한 가격 때문에 외국산 기성복을 선호했지만, 이제는 더 높은 품질을 추구하는 베트남산 의류로 눈을 돌리는 소비자들이 많아지고 있다는 것입니다.
이러한 기회를 포착하여 국내 주요 기업의 패션 브랜드들은 유망한 국내 시장을 공략하기 위한 구체적인 사업 전략을 개발했습니다. 비나텍스는 국내 소비자들을 사로잡기 위해 전국 여러 지방과 도시에 패션 소매점과 센터를 확장하여, 국내 생산 제품을 찾는 베트남 소비자들에게 신뢰받는 주요 브랜드로 자리매김할 계획입니다.
베트남 섬유의류협회(Vitas) 회장인 부득장(Vu Duc Giang) 씨는 약 50억 달러 규모의 국내 시장에서 국내 기업들이 제품 디자인과 브랜드 홍보에 다양한 변화와 방법을 적용하여 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁하고 있다고 언급했습니다. 협회는 생산 및 시장 개발을 촉진하기 위해 기업들과 긴밀히 협력하고 국제기구와 조율하여 경영, 친환경 전환, 신기술, 브랜드 구축, 무역 진흥 등 다양한 분야에서 지원 프로그램을 지속적으로 시행할 것이라고 밝혔습니다.
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