국내 패션시장 점유율 '전쟁'

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"풍요로운 성장"을 기대하며 베트남 시장은 수많은 해외 패션 브랜드의 지속적인 진출을 이끌고 있습니다. 이로 인해 국내 기업들의 시장 점유율을 향한 치열한 경쟁이 시작되었습니다.

외국 브랜드들이 시장에 몰려든다

최근 몇 년 동안 베트남 시장에 진출하는 외국 패션 브랜드의 수가 꾸준히 증가하고 있습니다. 통계에 따르면 현재 샤넬, 지오바니, 망고, 자라, H&M, 유니클로, 웨어하우스, 탑샵, CK, 나이키, 리바이스 등 중저가부터 고급까지 200개가 넘는 외국 패션 브랜드가 베트남 시장에 진출하여 유통 시스템을 지속적으로 확장하고 있습니다.

2023년 초 유니클로는 여러 지역에 지속적으로 새로운 매장을 오픈했습니다. 그 결과, 베트남 진출 4년 만에 이 일본 브랜드는 베트남 내 매장 19개라는 대기록을 달성했습니다.

H&M은 2017년 베트남에 첫 매장을 오픈한 후 현재 전국 5개 성과 도시에 12개 매장을 운영하고 있습니다. 최근 H&M은 베트남 시장에 온라인 스토어 hm.com을 공식 오픈하여 모든 고객을 위한 다양한 제품을 선보이고 있습니다.

2022년 말, 젊은층을 겨냥한 의류 브랜드 MLB(코리아)가 호치민 과 다낭에 3개의 대형 매장을 연이어 오픈했습니다. 현재까지 전국 18개 매장을 운영하고 있습니다. 글로벌 기업들은 유명 브랜드를 통해 베트남 시장에 진출할 수 있는 이점을 가지고 있습니다. 따라서 베트남 시장에 진출할 때 패션에 관심이 많고 끊임없이 변화하는 스타일, 그리고 빠른 디자인을 선호하는 젊은 세대에게 빠르게 다가갈 수 있습니다.

의류 업계에서 '아웃사이더'로 여겨지는 일본 유통 그룹 이온(AEON)조차 최근 저가 패스트패션 브랜드 '마이 클로젯(My Closet)'을 출시했습니다. 이는 베트남 시장의 '매력'을 잘 보여줍니다.

Statista에 따르면, 베트남의 의류 시장은 2025년까지 73억 3천만 달러에 이를 것으로 예상되며, 여전히 개발 여지가 많습니다.

잠재력이 넘치는 시장

수출이 어려운 상황에서, 1억 명의 구매력을 가진 국내 시장을 개척하는 것은 섬유 및 의류 기업들이 생산과 사업을 유지하는 데 필수적인 기반입니다. 많은 섬유 및 의류 기업들은 수출 주문에 대한 의존도를 줄이기 위해 국내 시장 점유율 확대에 더욱 집중해 왔습니다. 그러나 베트남 섬유 및 의류 기업들은 국내에서 외국 패션 브랜드와의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

최근 May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be, Viet Thang 등 국내 유수 패션 제조업체들도 연구에 집중하여 다양한 디자인과 유형의 제품군을 출시하고 브랜드를 홍보하며 시장 공략에 나서고 있습니다. 특히 May 10 주식회사는 국내 시장 공략을 위해 오피스 패션에 주력하고, 여성을 위한 고급 패션 라인과 젊은층을 위한 남성 패션 라인을 구축하며, 온·오프라인 매장을 확대하고 있습니다.

May 10 주식회사의 대표이사 탄 득 비엣(Than Duc Viet) 씨는 "회사는 모든 제품을 베트남에서 디자인 및 제조하고 있으며, 패션 업계의 최신 트렌드와 기술을 지속적으로 업데이트하는 시장 조사팀을 보유하고 있다는 점을 자랑스럽게 생각합니다."라고 말했습니다. May 10은 현재 국내 리테일 패션 업계에서만 May 10 Expert, May 10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra 등 20개 이상의 다양한 브랜드를 보유하고 있으며, 전국에 60개의 매장, 패션 센터, 200개 이상의 대리점을 운영하고 있습니다.

다양한 디자인, 종류, 가격대의 고품질 제품 외에도, 소비자들에게 사랑받고 있는 이 회사는 Vietinbank , An Binh Bank(ABBank), State Treasury 등 많은 기업과 부서에서 사무복 공급업체로 선택하고 있습니다.

5월 10일이나 득장성뿐만 아니라, 비엣티엔 의류 주식회사, 나베, 비엣탕 등 다른 섬유 및 의류 기업도 디자인 개선, 제품 유통망 확장에 끊임없이 투자해 시장 점유율을 확대하고, 사업 효율성을 개선하며, 제품을 소비자에게 직접 제공하고 있습니다.

베트남 국립 섬유 및 의류 그룹(Vinatex)의 카오 후 히에우(Cao Huu Hieu) 사장은 기업들이 지금은 국내 시장에 집중하기에 유리한 시점에 있다고 인정했습니다. 10년 전만 해도 베트남 소비자들은 가격이 저렴해서 외국산 기성복을 선호했지만, 지금은 더 나은 품질의 제품을 찾기 위해 베트남 의류를 선택하는 추세를 따르는 소비자가 많아졌기 때문입니다.

이러한 기회를 포착한 국내 대기업 패션 브랜드들은 잠재적인 국내 시장을 공략하기 위한 구체적인 사업 전략을 수립했습니다. 비나텍스는 국내 소비자 공략을 위해 가까운 미래에 전국 여러 성(省)과 도시에 더 많은 매장과 비나텍스 패션 리테일 센터를 확장할 계획이며, 이를 통해 베트남 소비자들이 국산 제품을 찾을 수 있는 최고의 신뢰받는 장소 중 하나로 자리매김할 것입니다.

베트남 섬유의류협회(Vitas) 부득장 회장은 약 50억 달러 규모의 국내 시장을 공략하기 위해 국내 기업들이 제품 모델 설계, 브랜드 홍보 등 다양한 방법을 변화시키고 적용하며 시장을 선점하고 있다고 밝혔습니다. 협회는 앞으로도 기업과 긴밀히 협력하고, 국제기구와 협력하여 기업의 거버넌스, 친환경 전환, 신기술, 브랜드 구축, 무역 진흥 등 제품 생산을 촉진하고 시장을 발전시키는 프로그램을 시행할 것입니다.

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