지속 가능한 스타트업 개발을 위해

많은 스타트업 기업들이 직면한 어려움은 생산 부지 확보, 특히 중소기업(SME)의 경우, 행정 절차, 신용 자본 및 연구개발(R&D) 자금 조달의 어려움입니다. 또한, 고급 인력 부족 또한 창업 초기 몇 년 동안 큰 걸림돌로 작용합니다. 국내 기업들 또한 외국 기업들과의 치열한 경쟁에 직면하고 있습니다.

2024년 Dak Lak 혁신 및 스타트업 페스티벌에 전시된 스타트업 제품.

세계은행(WB)의 2024년 베트남 리뷰 보고서에 따르면, 조사 대상 기업의 최대 69%가 개발 과정에서 자금 조달에 어려움을 겪고 있다고 답했습니다. 또한, 37%의 기업이 충분한 경영 및 리더십 역량을 갖춘 직원을 찾는 데 어려움을 겪고 있다고 답했습니다. 행정 절차와 관련하여, 베트남 세계은행은 태평양 지역의 다른 국가에 비해 베트남에서 스타트업을 설립하는 데 드는 비용이 상대적으로 낮아 기업의 시장 진입률이 높은 데 기여하고 있다고 밝혔습니다. 하지만 절차가 많고, 실행 기간이 길며, 하위 라이선스 신청 절차가 매우 복잡하고, 법적 체계가 불분명하다는 단점이 있습니다.

닥락성 청년기업가협회 상임부회장이자 푸뉴언 주얼리 주식회사(PNJ) 타이 응우옌(Tay Nguyen) 중남부 해안 지부 이사인 쩐 티에우 나(Tran Thieu Nha) 씨는 스타트업의 "죽음의 함정"은 창업자에게만 좋고 시장에는 좋지 않은 제품이라고 지적했습니다. 기업들은 제품을 먼저 만들고 나서 고객을 찾는다고 합니다. 자본 부족 문제 외에도 대부분의 스타트업은 현금 흐름을 관리하는 방법을 모릅니다. 실제 현금 흐름 없이 사무실 투자, 마케팅 등에 모든 자금을 "소모"하는 경우가 많습니다.

또한, 일부 스타트업은 비지역 시장에 대한 인식이 부족하여 국내 및 해외 시장을 고려하지 않고 지방 내 소수의 관계에만 집중합니다. 스타트업 직원들의 경영 경험은 말할 것도 없습니다. 게다가 오늘날의 스타트업들은 지원 생태계, 멘토, 투자자, 그리고 대학 및 대기업과의 연계가 부족합니다.

포랑 생산 및 무역 유한회사는 아보카도로 만든 화장품으로 성공적으로 시작했습니다.

"스타트업은 제품 자체보다는 시스템, 연결, 그리고 관리 부족으로 실패합니다. 따라서 성공을 위해서는 자본 문제 해결을 위한 지역 스타트업 펀드 조성, 신속한 제품 테스트를 위한 "인큐베이터" 센터 설립, 그리고 스타트업에 대한 법률, 마케팅, 재정 지원 등 실질적인 생태계 구축이 필수적입니다. 동시에 각 스타트업에는 멘토가 있어야 하며, 무엇보다 경영 능력, 자금 조달, 그리고 제품 개발 역량을 갖춘 인력을 양성하는 것이 중요합니다." - 닥락주 청년 기업가 협회 상임 부회장

정치국은 기업들의 어려움을 인식하고 과학, 기술, 혁신 및 국가 디지털 전환 분야의 획기적인 발전에 관한 결의안 제57-NQ/TW호(결의안 제57호)와 민간 경제 발전에 관한 결의안 제68-NQ/TW호(결의안 제68호)를 발표했습니다. 이는 젊은 기업가 커뮤니티의 "나침반"으로 여겨집니다. 앞으로 국가 혁신 스타트업 프로젝트는 이러한 방향을 구체화하고, 실험실에서 아이디어를 시장에 출시할 수 있도록 법적 통로, 재정 메커니즘, 그리고 협력 환경을 조성하여 2045년까지 베트남이 혁신 국가로 도약한다는 목표를 달성할 것입니다.

정부는 결의안 68호 초안 작성 당시부터 기업의 생산 공간 "병목 현상"을 해소하기 위해 중소기업과 혁신 스타트업이 대규모 계획 토지에 접근할 수 없기 때문에 토지 기금을 확보하고 배분하는 문제에 관심을 기울여 줄 것을 요청했습니다. 이러한 정신은 민간 경제 발전을 위한 여러 특별 메커니즘 및 정책에 관한 국회 결의안 198호에도 명확히 명시되어 있습니다.

민간기업집단경제개발부(재무부)에 따르면, 이미 조성된 산업단지의 경우 토지 배정을 요청할 수 없습니다. 단, 건설 중이거나 유휴 부지가 있는 지역의 경우, 해당 부지의 일부를 중소기업을 위해 확보해야 합니다. 재무부는 농업환경부와 협력하여 중소기업 및 혁신 스타트업이 계획 지역에 진입할 때 토지 임대료의 30%를 지원하는 정책을 마련하고 있습니다. 지원 자금은 지방 예산에서 충당될 예정입니다.

성공적인 스타트업 경험을 바탕으로, 에데 카페 이 포트 니에(Ede Cafe Y Pot Nie) 사장은 스타트업은 진정성 있는 창업 스토리, 차별화된 제품, 명확한 목표, 그리고 설득력 있는 계획을 갖춰야 한다고 강조했습니다. 지식을 철저히 준비하고 브랜딩, 마케팅, 제품 세분화, 시장, 고객, 장기 재무 계획 등에 대한 철저한 계획을 수립하세요. 단순히 이름과 광고에만 집중하기보다는, 위험 관리와 문제 해결 능력을 키우는 방법을 배우세요.

다마카 응우옌 프엉 주식회사는 다크락에서 성공적인 스타트업 기업 중 하나입니다.

다른 많은 성공 스타트업 사례에 따르면, 스타트업은 사업을 시작할 때 위험을 분담하고 투자를 유치하여 자본을 유치하는 방법을 알아야 합니다. 적합한 투자자가 많을수록 스타트업은 재정적 압박을 덜 받고, 직면한 문제에 대한 더 많은 아이디어와 해결책을 얻을 수 있기 때문입니다. 또한, 스타트업은 린(Lean) 방식으로 시작하고, 좋은 프로젝트와 비즈니스 모델을 구축하고, 시장을 철저히 조사하여 시장이 형성되고 적합한 타겟 고객을 만족시키는 제품을 판매해야 합니다.

닥락 이노베이션 허브(DIH)의 루옹 티 투이 안 이사는 다음과 같이 말했습니다. "스타트업 아이디어 경연대회에서 높은 상금과 의미 있는 제품, 그리고 큰 사회적 영향을 얻었음에도 불구하고, 많은 스타트업이 경험과 지도 부족으로 인해 그 자리에 머물고 있습니다. 따라서 스타트업 아이디어가 지속 가능하게 발전하려면 업계를 선도하는 "대기업"의 지도가 필수적입니다. 동시에, 앞으로 스타트업 생태계를 지원하기 위한 더 많은 프로그램을 마련해야 합니다."

출처: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/