스타트업이 지속 가능한 발전을 이루려면

많은 스타트업 기업들이 직면한 어려움으로는 생산 부지 확보, 특히 중소기업의 경우 더욱 심각한 문제, 행정 절차상의 어려움, 자금 조달의 어려움, 연구 개발 자금 마련의 어려움 등이 있습니다. 또한, 사업 초기에는 우수한 인재 부족도 걸림돌이 됩니다. 여기에 더해 외국 기업과의 치열한 경쟁 또한 간과할 수 없는 과제입니다.

2024년 닥 락성 혁신 및 스타트업 페스티벌에 전시된 스타트업 제품들.

세계 은행의 2024년 베트남 기업 전망 보고서에 따르면, 조사 대상 기업의 최대 69%가 사업 개발 과정에서 자금 조달에 어려움을 겪었다고 답했습니다. 또한, 37%의 기업이 경영 및 리더십 역량을 갖춘 직원을 찾는 데 어려움을 겪었다고 지적했습니다. 행정 절차와 관련하여 세계은행 베트남 사무소는 다른 태평양 연안 국가들에 비해 베트남에서 스타트업을 설립하는 비용이 상대적으로 낮아 시장 진입률이 높다고 밝혔습니다. 그러나 절차가 많고 처리 시간이 길며, 하위 허가 취득 절차가 복잡하고 명확한 법적 체계가 부족하다고 덧붙였습니다.

닥락 청년 창업가 협회 상임 부회장이자 푸뉴안 주얼리 주식회사(PNJ) 중부 고원-남중부 지역 지점 이사인 쩐 티에우 냐 씨는 스타트업이 빠지기 쉬운 함정으로 창업자 본인에게만 매력적인 제품을 만들고 시장의 요구를 충족시키지 못하는 경우, 그리고 제품을 먼저 만들고 나서 고객을 찾는 행태를 꼽았습니다. 자본 부족 외에도 대부분의 스타트업은 현금 흐름 관리 방법을 제대로 알지 못해 사무실 투자, 마케팅 등에 자금을 쏟아붓고 실질적인 현금 흐름을 창출하지 못하는 경우가 많다고 지적했습니다.

게다가 일부 스타트업은 장기적인 시장 전망이 부족하여 국내 및 국제 시장을 고려하지 않고 소수의 지역 네트워크에만 집중하고 있습니다. 또한 이러한 스타트업의 직원들은 경영 경험이 부족한 경우가 많습니다. 뿐만 아니라, 현재의 스타트업들은 지원 생태계, 멘토, 투자자, 그리고 대학 및 대기업과의 연결망이 부족한 실정입니다.

포랑 생산무역 유한회사는 아보카도를 원료로 한 화장품 사업을 성공적으로 시작했습니다.

"스타트업이 실패하는 이유는 제품 때문이 아니라 시스템, 네트워크, 그리고 미흡한 경영 때문입니다. 따라서 성공하려면 진정한 생태계를 구축해야 합니다. 여기에는 자금 문제를 해결하기 위한 지역 스타트업 펀드 조성, 신속한 제품 테스트를 위한 '인큐베이터' 센터 설립, 그리고 스타트업에 대한 법률, 마케팅, 재정 지원이 포함됩니다. 동시에 모든 스타트업에는 멘토가 필요하며, 무엇보다 경영, 자금 조달, 제품 개발 능력을 갖춘 팀을 육성해야 합니다." - 닥락성 청년 창업가 협회 상임 부회장

정치국은 기업들이 직면한 어려움을 인식하고 과학기술혁신 및 국가 디지털 전환 발전에 관한 결의안 제57호(결의안 57)와 민간 경제 발전에 관한 결의안 제68호(결의안 68)를 발표했는데, 이는 젊은 기업가들을 위한 지침 원칙으로 여겨집니다. 향후 국가 혁신 스타트업 프로젝트는 이러한 방향을 구체화하여 연구실에서 시장으로 아이디어를 구현할 수 있는 법적 틀, 재정적 메커니즘 및 협력 환경을 조성함으로써 베트남이 2045년까지 혁신 국가로 거듭나는 것을 목표로 합니다.

정부는 기업의 생산 공간 부족 문제를 해결하기 위해 결의안 68호 초안 작성 단계부터 중소기업과 혁신적인 스타트업이 과도하게 넓은 계획 부지를 이용할 수 없다는 점을 고려하여 토지 배분 및 세분화 문제에 관심을 기울여 줄 것을 요청했습니다. 이러한 취지는 민간 경제 발전을 위한 특별 메커니즘 및 정책에 관한 국회 결의안 198호에도 명확히 반영되어 있습니다.

재정부 산하 민영화·집단경제개발국에 따르면, 이미 만실인 산업단지의 경우 토지 할당을 의무화할 수 없습니다. 그러나 건설 중이거나 공터가 있는 산업단지의 경우, 중소기업을 위해 일정 면적을 할당하는 것이 의무적입니다. 재정부는 농림축산식품부와 협력하여 계획된 산업단지에 입주하는 중소기업 및 혁신 스타트업에 토지 임대료의 30%를 지원하는 정책을 마련하고 있습니다. 이 지원금은 지방 예산에서 충당될 예정입니다.

성공적인 스타트업 경험을 바탕으로, 에데카페(Ede Cafe Co., Ltd.)의 이팟니 대표는 스타트업에는 진정성 있는 창업 스토리, 독창적인 제품, 명확한 목표, 그리고 설득력 있는 계획이 필요하다고 강조했습니다. 브랜딩, 마케팅, 제품 세분화, 시장, 고객, 그리고 장기 재무 계획을 아우르는 체계적인 계획과 함께 철저한 준비가 필수적입니다. 단순히 브랜드 이름과 광고에만 집중하기보다는 위험 관리와 문제 해결 능력을 우선시해야 합니다.

다마카 응우옌 푸옹 주식회사는 닥락성에서 성공적인 스타트업 기업 중 하나입니다.

많은 성공한 스타트업 기업들에 따르면, 사업을 시작할 때 기업가는 위험을 분담하고 투자를 통해 자본을 유치하는 방법을 알아야 합니다. 적합한 투자자를 확보하면 기업가의 재정적 부담을 덜어주고 더 많은 아이디어와 문제 해결 방안을 얻을 수 있습니다. 또한, 스타트업은 효율적인 비즈니스 모델을 채택하고, 탄탄한 프로젝트 및 비즈니스 모델을 구축하며, 철저한 시장 조사를 통해 시장성이 있고 목표 고객의 요구를 충족하는 제품을 판매해야 합니다.

닥락 혁신 허브(DIH)의 루옹 티 투이 안 소장은 다음과 같이 말했습니다. "창업 아이디어 경진대회에서 높은 상을 받고 사회적 영향력이 큰 제품을 개발했더라도, 많은 스타트업들이 경험과 지도의 부족으로 인해 거기서 멈추는 경우가 많습니다. 따라서 스타트업 아이디어가 지속 가능하게 발전하기 위해서는 '대기업'과 선도 기업의 지도가 필수적입니다. 동시에, 앞으로 스타트업 생태계를 지원하는 프로그램을 더욱 많이 마련해야 합니다."

출처: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/