2023년이 불과 5개월 반밖에 지나지 않았지만 Phuc Sinh 그룹 총재는 해외에서 4개월을 보냈다. 유럽에서 아프리카, 중동, 미국 시장까지만 4주 이상의 여행을 포함해 총 3번의 여행을 했다. 코로나3 팬데믹 이후 거의 19년 동안 고객과 직접 만나 식사하고 함께 이야기하고 '화장'하는 여행. 미국에서 가장 많은 고객을 만나기 위해 새벽 3시에 일어나서 비행기를 타기 위해 공항으로 이동하고 약간의 환전을 한 다음 같은 날 다른 주로 돌아오는 날도 있었다.
그 덕분에 그는 많은 파트너들이 직원을 줄이는 것을 직접 목격했습니다. 많은 곳에서 상품과 서비스의 가격이 전염병 이전에 비해 40-50% 증가했으며, 노숙자 수도 세계 경제를 선도하는 국가에서도 이전보다 더 많습니다… 그 이후로 그는 고객을 이해합니다. 필요한 것, 바라는 것, 앞으로 다가올 세계 소비 트렌드는 무엇일까요? 가장 중요한 것은 파트너의 어려움과 과제가 단일 단위나 국가에만 국한된 것이 아니라 전 세계적으로 발생하고 있다는 것입니다. 또한 회사가 계속해서 어려움을 극복하고 위로 올라갈 수 있도록 하기 위해 무엇을 해야 하는지 이해하게 될 것입니다.
Phuc Sinh의 가공품
“이전에는 파트너가 다른 국가에서 20개 사업체에 대한 주문을 받았지만 지금은 수요가 감소했고 수량이 5개에 불과했다면 Phuc Sinh은 그 5개 단위에서 이름을 유지하려고 합니다. 그래서 내가 끊임없이 가야 할 뿐만 아니라 회사 직원들도 어디에서나 박람회에 가고 파트너를 만나기 위해 공유합니다. 현재 Phuc Sinh은 102개국에 상품을 수출하고 판매했기 때문에 해외로 나가야 하는 사람들이 종종 있습니다.”라고 Phan Minh Thong 씨는 말했습니다.
연속 여행은 많은 새로운 계약과 많은 먼 나라에서 고객을 가져 왔습니다. 어려움이 세계 경제를 둘러싸고 있는 동안 많은 산업 분야의 대부분의 기업은 주문이 감소했지만 올해 첫 5개월 동안 Phuc Sinh 그룹은 여전히 35년 같은 기간에 비해 2022%의 매출 성장을 기록했습니다. 한편 가공 제품은 이미 회사 전체 매출의 약 60%를 차지하고 있으며 목표는 향후 80년 이내에 1%까지 증가하는 것입니다. K-Coffee 브랜드 커피 패키지는 현재 많은 미국 슈퍼마켓에서 판매되고 있습니다. K-Pepper 고추 소스와 동결 건조 고추의 항아리는 유럽 및 중동 국가의 상점과 레스토랑에서 점점 더 많이 나타납니다 ...
Phuc Sinh Group CEO는 “거의 22년 동안 후추와 커피를 수출하고 15년 이상 내 자신의 브랜드로 깊이 가공된 제품을 만들어 왔지만 이번에는 그리스에서 열린 세계 커피 품질 대회에 과감하게 참가했다. 30분만 참가하면 좋은 커피 한 잔을 주기 위해 대회에 참가하는데, 베트남 고유의 특기는 550유로의 참가비를 내는 것이다. 자신이 없으면 참여하지 않습니다. 오늘날의 시장은 국경이 없고 방대하며 다양한 부문과 요구 사항이 있습니다. 특히 커피 수요가 급증하고 있다. 중동 국가에서만 수요가 5배 증가했습니다. 이것은 Phuc Sinh뿐만 아니라 전체 베트남 커피 산업이 계속 발전할 수 있는 기회입니다.”
Phuc Sinh은 원자재 수출을 전문으로 하는 작은 회사에서 시작하여 설립 3년여 만에 회사 이름으로 공장을 짓고 제품을 가공하기 시작했습니다. 물론 처음에는 회사의 제품이 다르지 않았기 때문에 수많은 다른 제품과 섞이기 쉬웠습니다. 가공 기계를 구입하고 공장을 짓기 위한 자금을 마련하기 위해 Phan Minh Thong 씨는 매년 수익의 약 5%를 투자하기로 결정했습니다. 그 이후로 그는 박람회에 가거나 고객을 만날 때마다 파트너를 설득하여 엄청난 양의 후추나 생커피 외에 회사의 가공품을 구입하도록 했습니다. 그래서 Phuc Sinh의 가공 제품은 점차 고객의 선택을 받고 있습니다. 5년 동안 동결건조 고추 제품을, 7년 동안 고추장을 소량 생산해 온 것처럼 약 2년 전까지만 해도 더 많이 팔리며 수익을 내기 시작했다. 그러나 일단 고객이 수락하면 모은 금액이 엄청납니다. 구체적으로 동결건조 고추는 1톤당 18.000만6달러로 기존 흑후추(톤당 3.000달러)보다 XNUMX배 비싸다.
커피 가공 공장의 일부
마찬가지로 Phuc Sinh은 아라비카(Cascara) 커피 껍질에서 대규모 고급 차를 생산하는 최초의 베트남 회사입니다. 이것은 Phuc Sinh R&D 팀의 자랑스러운 발걸음입니다. 왜냐하면 이 신제품은 환경 오염을 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 농부들에게 더 많은 수입을 창출하기 때문입니다. 아라비카 커피 꼬투리만이 카스카라를 만들 수 있으므로 카스카라 차의 연간 생산량은 여전히 매우 적습니다. 비교를 위해 Phuc Sinh의 Blue Son La 커피는 현재 358.000 VND/kg에 판매되고 있는 반면 300 gr Cascara는 최대 420.000 VND에 판매되고 있습니다. 즉, 커피 포드의 차 가격은 커피보다 높습니다. Phuc Sinh의 CEO는 다음과 같이 분석했습니다. 현재 Phuc Sinh의 Cascara 차는 주로 이탈리아 시장에 수출됩니다. 남미 국가들은 오랫동안 카스카라 차를 생산해왔지만 2.2022년 XNUMX월부터 유럽에만 수출하고 있다. 스타벅스도 카스카라 차를 판매하지만 미국 시장에서만 판매합니다. 지역마다 포멜로의 색과 향이 다른 것처럼 카스카라 차도 마찬가지이기 때문에 손라의 카스카라 차가 브라질이나 콜롬비아산 카스카라 차의 라이벌이라는 것은 사실이 아니다. 계획대로 회사의 Cascara 차 공장은 올해 완공되어 다른 곳으로 수출 물량을 확대할 것입니다.
국제 시장에서 성공했지만 최근 몇 년 동안 Phuc Sinh이 후추, 커피, 향신료를 제공한다는 목표로 국내 시장에서 직접 판매에 참여하기로 결정했을 때… 그동안 국내 사업은 수익성이 없었지만 직판에서 온라인, 커피전문점 오픈 등 사업 영역을 지속적으로 확대해 나가고 있다.
Phan Minh Thong 씨는 종종 해외로 나가 고객과 교류하고 만나고 있습니다.
Phan Minh Thong 씨는 많은 사람들이 궁금해했던 이야기를 회상했습니다. 왜 베트남은 섬유, 가죽 및 신발 수출에서 상위 5위 안에 들지만 소비자들은 브랜드를 언급하지 않습니까? 아니면 베트남이 세계에서 두 번째로 커피를 수출하지만 2%는 여전히 생 커피만 수출합니까? 많은 기업이 수출 활동에만 집중하고 시장이 변동하고 주문이 급감할 때만 국내 시장을 위한 상품을 만들기 위해 돌아갑니다. 어떻게 그렇게 짧은 시간에 할 수 있습니까? 소비자가 공감하고 누군가를 위해 무언가를 사주던 시대는 지났습니다. Phuc Sinh이 몇 년 전에 하지 않았다면 아무도 K-Coffee나 K-Pepper를 알지 못할 것입니다.
“농업의 경우 가공 공장이 많을수록 작물에 잉여가 없을 것입니다. 우리는 농작물이 바닥났고 몇 달 뒤에도 팔아야 할 재고가 남아 있었습니다. 아무도 당신을 구할 수 없지만 당신 자신의 길을 찾으려고 노력하십시오. 심층 처리만이 이 분야의 비즈니스를 위한 "구세주"입니다. 전체적으로 강화된 심층 처리 덕분에 Phuc Sinh은 틈새 시장을 직접 공격하면서 우리가 참여하는 부문에서 제품의 가치를 최대한 높였다고 말할 수 있습니다. 따라서 Phuc Sinh의 커피 가격은 항상 세계 평균 가격보다 5~10% 더 높습니다. 연간 수억 달러의 수익으로 이러한 차이는 상당한 차이를 만듭니다. 더욱이 Phuc Sinh은 계절에 너무 의존하지 않고 항상 일년 내내 생산 및 유통을 위한 상품을 보유하고 있습니다. 산업에 관계없이 모든 회사는 아무리 작더라도 회사를 위해 제품에 대한 자체 브랜드를 구축하여 시작할 수 있습니다. 돈이 없다고 말하지 마세요. 처음과 마찬가지로 Phuc Sinh도 천천히 공장을 짓기 위해 미가공 농산물 수출로 돈을 벌어야 했습니다. 뿐만 아니라 현재 국내 소비 부문을 계속 키우고 있습니다. 나는 학교에 다닐 때 아직도 기억합니다. 포기하지 않으면 실패한 것이 아닙니다. 시작하지 않으면 지속도 없고 큰 일도 없을 것입니다.”라고 Phan Minh Thong 씨는 말했습니다.
Phuc Sinh은 수년 전에 후추의 심층 가공을 위한 공장을 건설했습니다.
2022년에는 국가의 커피 수출액이 4억 달러 이상에 달할 것입니다. Phuc Sinh Group CEO에 따르면 이 음료에 대한 수요 증가와 더불어 연초부터 현재까지 커피 가격도 작년에 거의 두 배로 증가하여 약 68만 VND/톤에 이르렀다. 그는 생산량 감소에도 불구하고 높은 가격 덕분에 2023년 한 해 동안 커피 산업이 5억~6억 달러의 수출을 가져올 수 있을 것으로 추정했다. 따라서 매년 평균적으로 베트남은 커피 제품에서만 4억~5억 달러를 착취할 수 있습니다. 동시에 많은 농산물과 수산물에 수십억 달러를 벌어들입니다.
이것은 나라의 "금광"입니다. “탄광, 철광산… 당분간 개발이 고갈되어 환경에 영향을 미치더라도 연간 농업은 여전히 꾸준한 생산량을 생산할 것이며 판매할 때마다 돈을 돌려받아 경제 발전에 기여할 것입니다. Phuc Sinh은 현재 국가 커피 생산량의 약 6-7%를 차지하고 있으며 수요가 증가하고 다양한 시장이 있기 때문에 잠재력은 여전히 활짝 열려 있습니다."라고 Thong은 낙관적으로 말했습니다.
Mr. Phan Minh Thong – Phuc Sinh Group CEO(맨 왼쪽)가 해외 파트너들과 만남
회사 자체 브랜드를 구축하고 베트남 농산물의 가치를 창출하려는 노력뿐만 아니라 Phuc Sinh과 함께라면 사업은 무한합니다. 이 회사는 또한 차, 커피 및 향신료 산업의 주요 글로벌 무역업체가 되었습니다. Mr. Thong은 16년 전 프랑스의 한 고객이 "해방해야 할 육두구가 많기 때문에" 전화했다고 말했습니다. 조사 후 그는 이 고객이 벨기에 상인에게서 구입했고 벨기에 상인은 마다가스카르 수출업자에게서 구입했다는 사실을 알게 되었습니다. 나중에 Phuc Sinh에서 온 이 육두구 구매자는 사우디아라비아를 통해 팔았고 육두구는 마다가스카르에서 사우디아라비아로 운송되었습니다.
“네덜란드나 싱가포르에 있는 회사들은 전 세계에서 사고 팔 수 있다고 생각합니다. 남들이 하면 나도 할 수 있다! 인도, 독일, 네덜란드 기업처럼... 베트남 진출 성공하려면? 그들이 국내 기업을 능가하고 굳건히 설 수 있으려면 더 창의적이어야 합니다. 이제 Phuc Sinh은 인도네시아와 브라질에도 소스가 있기 때문에 베트남의 공급에 크게 의존하지 않습니다. 어떤 품목이 어디서 왔는지는 중요하지 않습니다. 수익성이 있는 한 회사는 그것을 사고 팔 것입니다. 시장은 다양한 부문에서 많은 수요를 가지고 있으며 차별화된 제품을 만드는 심층 가공 회사는 높은 가격에 판매할 것입니다. 이 제품의 많은 사용자의 요구를 충족시키기 위해 저렴한 가격으로 원자재를 수출하면서. 그 결과 예전에는 한 달에 모든 제품을 400~500개만 팔 수 있었다면 지금은 커피만 500개 이상을 수출하게 됐다.
세계시장 진출을 기다리는 제품들
Phuc Sinh Group의 책임자는 다음과 같이 결론을 내렸습니다. 베트남은 많이 발전했지만 우리 자신은 우리가 외국보다 훨씬 뒤떨어져 있다고 생각합니다. 해외에 나갈 때 베트남 사람들은 너무 온순하고 약간 자기 비하적입니다. 따라서 더 강한 포부, 열린 사고, 창의성 및 자신감이 필요합니다. 세계로 나가서 시장을 관찰하는 것은 고객이 가공품이 부족하면 가공품을 할 것이라는 것을 보는 방법입니다. 또는 시장에 상품의 출처가 부족하면 인도네시아, 브라질에서 사러 재판매합니다 ...
“Covid-19 대유행 이후 모든 사람들은 음식이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 베트남은 많은 농산물과 식량을 생산할 수 있기 때문에 평화롭습니다. 아직 개발되지 않은 수백 개의 "금광"이 있습니다. 어떤 분야든 이 사업이 어렵다고 해서 모든 사업이 문을 닫는 것이 아니라 이를 대체할 또 다른 단위가 있을 것이다. 젊은 세대는 용감하고 자신감이 있어야 하며 사업을 하기 위해 더 많이 해외로 나가야 합니다. 우리는 베트남 상품을 세계에 판매할 뿐만 아니라 이 나라에서 구매하여 다른 국가에 판매합니다. 우리는 시장의 다양성을 수용하므로 비전과 마음가짐이 가장 중요합니다."라고 Phan Minh Thong 씨는 강조했습니다.
