말린 바나나 잎으로 사업을 시작하세요

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월급이 2,000만 동이 넘는 병원 직장을 그만두고 후아 쩐 퐁 씨는 말린 바나나 줄기로 수공예품을 만드는 방법을 연구해 연간 5억 동 수익을 올렸습니다.

말린 바나나 줄기, 종이, 수초, 코코넛 섬유 등으로 만든 수공예품과 가정용품을 전시하는 퐁 씨의 전시 공간은 소크트랑 시 5구에 위치해 있습니다. 이곳은 또한 37세의 그가 환경 친화적인 제품에 대한 열정을 공유하는 파트너를 만나는 곳이기도 합니다.

퐁 씨는 2008년에 생명공학 학위를 받고 대학을 졸업한 뒤, 칸토 의 대형 병원에서 7년간 일했으며, 월급은 2,000만 VND가 넘었습니다. 그의 직업은 안정적이지만, 특히 지역 사회와 가까운 곳에서 원자재를 활용하는 전통 산업에 대한 사업에 대한 열정이 그를 항상 자극합니다.

후아 트란 퐁 씨가 말린 바나나 줄기로 만든 가정용품을 점검하고 있습니다. 사진: 안민

2017년에 퐁 씨는 수공예품과 가정용품을 만드는 데 집중하기 위해 직장을 그만두기로 결정했습니다. 그는 수초로 수공예품을 만드는 협동조합에서 생산 관리자로 일하기 시작했습니다. 이 일을 통해 퐁 씨는 경험을 쌓았고, 시장과 소비자의 취향을 파악했습니다. 그 후, 그는 말린 생바나나 줄기를 중국 시장에 판매하기 시작했습니다.

퐁 씨에 따르면, 서부 지역에서는 바나나 줄기가 풍부하지만, 대부분 사람들은 바나나 송이를 수확한 후 그 부산물을 활용하지 않는다고 합니다. 말린 바나나 줄기는 매우 튼튼해서 내구성이 뛰어나고 아름다운 수공예품과 가정용품을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

2020년, 팬데믹으로 인한 휴식 기간 동안 퐁 씨는 노동력을 줄이기 위해 말린 바나나 줄기를 섬유로 뽑아내는 기계를 연구하고 제작했습니다. 그는 1년 가까이 집중적으로 연구하고 5대의 기계를 분해한 끝에, 하루에 약 15kg의 로프를 생산할 수 있는 건조 바나나 줄기 생산 기계를 만들어냈습니다. 이는 그가 이 소재를 사용해 수공예품과 가정용품을 만든다는 자신의 아이디어에 자신감을 갖는 데 큰 도움이 되었습니다. 그는 "완제품 생산 성공 여부는 원자재 가공에 따라 50%가 결정된다"고 말했다.

그는 좋은 재료를 이용해 말린 바나나 줄기로 화분을 만드는 방법을 계속 연구했습니다. 얼마 지나지 않아 퐁 씨는 이 소재로 만든 수십 가지의 다른 제품도 선반에 올렸습니다. 그는 환경 친화적인 제품을 개발하기 위해 대담하게 회사를 설립했습니다. 그는 제품을 대리점과 소셜 네트워크에 소개했습니다. 2021년 3월, 하노이 의 한 회사가 건조된 바나나 줄기로 만든 제품을 해외로 수출하는 데 협력하겠다고 제안했습니다.

말린 바나나 줄기로 가정용품과 수공예품을 만들려면 여러 단계를 거쳐야 합니다. 퐁 씨는 원자재 가공을 전문으로 하는 팀을 보유하고 있습니다. 먼저 바나나 줄기를 조심스럽게 선별한 후 수분 함량이 10% 이하가 되도록 건조합니다. 튼튼하지만 변색이 없어야 합니다. 원자재가 준비되면 작업자는 원자재를 기계에 넣어 압연합니다. 이러한 바나나 줄을 이용해 고객 요구 사항에 따라 완제품을 짜는 별도의 팀이 있습니다. 마지막으로, 접착제 처리, 건조, 라벨링 등 제품을 아름답게 만드는 단계가 있습니다.

현재 퐁 씨의 회사는 약 40명의 직원을 보유하고 있으며, 주로 말린 바나나 줄기, 종이, 코코넛 섬유 등을 사용하여 약 500여 종의 제품을 생산하고 있습니다. 말린 바나나 줄기만으로도 모자, 카펫, 화분, 선물 바구니, 장식 조명, 가정 및 사무용품용 쟁반, 쓰레기통 등 약 400여 종의 수공예품과 가정용품을 만들 수 있으며, 제품당 가격은 15,000~500,000 VND입니다.

퐁 씨의 회사는 30명 이상의 근로자를 위한 일자리를 창출하고 있습니다. 사진: 안민

퐁 씨의 회사는 국내 시장에서 매달 약 4,000개의 제품을 판매하는 것 외에도 뉴질랜드, 미국, 중국으로 제품을 수출했습니다. 비용을 공제한 후 연간 이익은 약 5억 VND입니다. 하지만 현재 이 사업은 고객 수요의 약 20%만 충족할 수 있습니다.

그는 "가장 큰 어려움은 주요 원료를 햇볕이 잘 드는 달에만 생산할 수 있고, 비가 오면 보장할 수 없다는 점"이라며, 수초와 비교했을 때 말린 바나나 줄기를 가공하는 데 10~14일 더 걸린다고 덧붙였다. 게다가 바나나 섬유를 운반하는 것도 어렵기 때문에 비용도 증가합니다. 이때, 적당한 질김과 아름다운 색상을 갖춘 특정 종류의 바나나만 사용할 수 있습니다.

퐁 씨는 이 문제를 극복하기 위해 충분히 큰 규모의 생산 시설을 짓고 바나나 잎으로 만든 제품 라인을 개발하려 하고 있다고 말했습니다. 동시에 그는 회사의 규모를 확대하고 현지 원자재를 최대한 활용할 수 있도록 우선 대출과 브랜드 보호 혜택을 받기를 바라고 있습니다.

안민

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