말린 바나나 잎을 이용한 사업 시작하기

속짱에 사는 화 쩐 퐁 씨는 월 2천만 동이 넘는 월급을 받던 병원 직장을 그만두고 말린 바나나 줄기를 이용한 수공예품을 연구 개발하여 연간 5억 동을 벌어들이고 있습니다.

말린 바나나 잎, 종이, 물개구리밥, 코코넛 섬유로 만든 수공예품과 생활용품을 전시하는 퐁의 쇼룸은 속짱시 5동에 위치해 있습니다. 37세인 그는 이곳에서 친환경 제품에 대한 열정을 공유하는 파트너들을 만납니다.

퐁은 2008년 생명공학 학위를 취득한 후 껀터 의 대형 병원에서 7년간 근무하며 월 2천만 VND 이상의 안정적인 수입을 올렸습니다. 안정적인 직장에도 불구하고, 특히 쉽게 구할 수 있는 재료를 활용하는 전통 산업 분야에 대한 그의 열정은 항상 그를 끊임없이 자극했습니다.

화 트란 퐁 씨가 말린 바나나 줄기로 만든 가정용품들을 살펴보고 있다. 사진: 안 민.

2017년, 퐁 씨는 직장을 그만두고 수공예품과 생활용품 제작에 전념하기로 했습니다. 그는 물개구리밥을 재료로 수공예품을 만드는 협동조합에서 생산 관리자로 일하기 시작했습니다. 이 경험을 통해 퐁 씨는 시장과 소비자 선호도를 이해하고 다양한 경험을 쌓았습니다. 이후 그는 중국 시장에 말린 바나나 껍질 원료를 판매하는 사업으로 방향을 전환했습니다.

퐁 씨에 따르면 메콩 삼각주에는 바나나 줄기가 풍부하지만, 대부분의 사람들은 바나나 송이를 수확한 후 남는 이 부산물을 활용하지 않습니다. 말린 바나나 줄기는 내구성이 뛰어나 오래 사용할 수 있을 뿐만 아니라 아름다운 공예품이나 생활용품을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

2020년 봉쇄 기간 동안, 퐁 씨는 수작업을 줄이기 위해 말린 바나나 줄기를 섬유로 만드는 기계를 연구 개발했습니다. 거의 1년 동안 집중적인 연구를 진행하고 그 과정에서 다섯 대의 기계를 망가뜨린 끝에, 그는 하루에 약 15kg의 완제품 섬유를 생산할 수 있는 기계를 개발하는 데 성공했습니다. 이는 그에게 큰 진전이었고, 이 재료로 수공예품과 생활용품을 만들겠다는 아이디어에 자신감을 불어넣어 주었습니다. 그는 "원재료 가공이 완제품 생산 성공의 50%를 결정한다"고 말했습니다.

이 항아리는 말린 바나나 줄기로 만들어졌습니다. 사진: 안민

그는 질 좋은 원료를 바탕으로 말린 바나나 줄기로 엮은 화분을 만드는 연구를 계속했습니다. 얼마 지나지 않아 퐁 씨는 이 재료로 만든 수십 가지의 다른 제품들도 판매하기 시작했습니다. 환경 친화적인 제품을 적극적으로 개발하기 위해 그는 과감하게 회사를 설립했습니다. 그는 유통업체와 소셜 미디어를 통해 제품을 소개했습니다. 2021년 3월, 하노이 의 한 회사가 말린 바나나 줄기로 만든 제품을 해외로 수출하기 위한 파트너십을 제안했습니다.

말린 바나나 줄기로 가정용품과 수공예품을 만드는 과정은 여러 단계를 거칩니다. 퐁 씨는 원자재 가공을 전문으로 하는 팀을 보유하고 있습니다. 먼저, 바나나 줄기를 신중하게 선별하여 수분 함량이 10% 미만이 될 때까지 건조합니다. 이렇게 하면 내구성은 유지하면서 변색도 방지할 수 있습니다. 원자재가 준비되면 작업자들은 기계를 사용하여 바나나 줄기를 코일 형태로 감습니다. 이 바나나 줄기를 사용하여 다른 팀이 고객의 요구 사항에 따라 완제품을 제작합니다. 마지막으로, 접착제 도포, 건조, 라벨 부착 등의 마무리 공정을 거쳐 제품을 완성합니다.

현재 퐁 씨의 회사는 약 40명의 직원을 고용하고 있으며, 주로 말린 바나나 줄기, 종이, 코코넛 섬유 등을 사용하여 약 500가지 종류의 제품을 생산하고 있습니다. 말린 바나나 줄기만으로도 모자, 매트, 화분, 선물 바구니, 장식용 램프, 가정 및 사무용품 트레이, 쓰레기통 등 약 400가지 종류의 수공예품과 생활용품을 만들 수 있으며, 제품 가격은 개당 15,000~500,000 VND입니다.

퐁의 회사는 현재 30명이 넘는 직원에게 일자리를 제공하고 있다. 사진: 안민

퐁의 회사는 국내 시장에서 매달 약 4,000개의 제품을 판매하는 것 외에도 뉴질랜드, 미국, 중국으로 제품을 수출하고 있습니다. 경비를 제외한 순이익은 연간 약 5억 VND에 달합니다. 하지만 현재 사업은 고객 수요의 약 20%만을 충족하고 있습니다.

"가장 큰 어려움은 주요 원료를 햇볕이 잘 드는 계절에만 사용할 수 있다는 점입니다. 비가 오면 품질을 보장할 수 없습니다."라고 그는 말하며, 물개구리밥에 비해 말린 바나나 줄기는 가공하는 데 10~14일 더 오래 걸린다고 덧붙였습니다. 또한 바나나 섬유를 운송하는 것이 더 어려워 비용이 증가합니다. 게다가 적절한 경도와 매력적인 색상을 가진 특정 품종의 바나나만 사용할 수 있다는 점도 문제입니다.

이 문제를 해결하기 위해 퐁 사장은 충분히 큰 규모의 생산 시설을 건설하고 바나나 잎으로 만든 제품 라인을 개발하는 데 힘쓰고 있다고 밝혔습니다. 동시에 그는 회사의 규모를 확장하고 지역 원자재를 최대한 활용할 수 있도록 우대 조건의 대출 자금과 상표권 보호를 확보하기를 희망한다고 덧붙였습니다.

안민

출처 링크: https://vnexpress.net/khoi-nghiep-tu-be-chuoi-kho-4689779.html