디지털 시대에 국내 기업은 어떻게 기술 자본을 유치할 수 있을까?

2025년 7월 9일, Techcombank 2025 국제 투자 컨퍼런스에서 마산 그룹의 대니 리 사장은 기업의 운영 효율성을 개선하고, 비용을 최적화하고, 소비자에게 포괄적으로 서비스를 제공하기 위한 전략적 원동력으로서 디지털 혁신의 중요성을 강조했습니다.

그는 또한 베트남이 미래에 기술 자본 유입을 환영할 잠재력을 가지고 있다고 믿습니다. 마산 그룹 CEO 대니 레에 따르면, 베트남은 풍부한 인적 자원, 강력한 혁신 정신, 그리고 지속 가능한 경제 성장 등 글로벌 기술 자본 유입의 매력적인 목적지가 될 수 있는 중요한 기반을 갖추고 있습니다. 이러한 맥락에서 그는 "지금은 베트남이 새로운 자본 유입, 특히 디지털 혁신을 위한 투자자본을 유치하기에 좋은 시기입니다." 라고 말했습니다.

디지털 시대의 기술 자본 흐름을 선도하기 위한 비즈니스 위치 설정
마산그룹 CEO는 또한 대규모 디지털 전략을 구현하려면 합리적인 자본 비용, 안정적인 금리, 그리고 신기술에 대한 접근성 향상 등 적절한 재무 환경이 필요하다고 강조했습니다. 마산과 같은 기업에게 디지털 전환을 실현하는 핵심 요소는 탄탄한 재무 기반과 양질의 자본 흐름입니다.

마산은 2009년 상장 이후 KKR, TPG, 베인캐피털, 알리바바 등 글로벌 금융기관으로부터 약 50억 달러를 조달했습니다. 마산의 차이점은 이 자금을 단기 성장에 사용하지 않고, 목표 투자, 핵심 기술 투자, 공급망 자동화, 유통 시스템 확장, 그리고 인수합병(M&A) 이후 구조조정에 집중한다는 것입니다.
그 덕분에 마산은 효율적으로 운영되고, 그에 상응하는 비용을 증가시키지 않고도 규모를 확장할 수 있는 통합 생태계를 구축했으며, 이를 통해 다음 단계의 성장을 위한 튼튼한 재무 기반을 마련했습니다.

명확한 기술적 비전과 실질적인 구현 경험을 바탕으로 마산은 향후 10년간 글로벌 기술 자본의 흐름을 따라잡을 수 있는 잠재력 있는 국내 기업 중 하나가 되어가고 있습니다.

종단 간 공급망을 소유하는 것은 경쟁 우위입니다.
이 행사에서 마산의 소매 부문 발전에 대한 질문에 답하면서 대니 리 씨는 이 산업의 미래는 판매 지점을 확장하는 능력에만 달려 있는 것이 아니라 기술을 통합하는 종단 간 공급망을 구축하고 숙달하는 데 달려 있다고 말했습니다.
운영 효율성을 최적화하려면 기업은 물리적 인프라뿐만 아니라 AI, 머신 러닝, 고객 데이터 플랫폼을 포함한 디지털 인프라에 특히 투자해야 합니다.

마산의 CEO는 "엔드투엔드 공급망을 구축하는 것은 엄청난 기회를 제공하지만, 동시에 모든 서비스를 디지털 플랫폼으로 가져오기 위해 AI부터 데이터까지 기술 플랫폼에 대한 철저한 투자가 필요합니다 ."라고 강조했습니다.

현재 마산은 베트남에서 소비자-소매 간 완전한 공급망을 보유한 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 마산은 지역 최고의 소비자-소매 플랫폼으로 자리매김하기 위한 전략을 점차 실현해 나가고 있습니다. 기획, 생산, 물류부터 다채널 유통에 이르기까지 전체 제품 여정을 마산이 엄격하게 관리하며, 이는 지속 가능한 성장과 뛰어난 수익 마진을 창출하는 핵심 요소입니다.

마산은 마산 컨슈머, 마산 미트라이프, 윈에코 등 회원사를 통해 활발하게 제품을 생산하고 있으며, 테크콤뱅크 와 금융 상품 및 서비스를 통합하고 있습니다. 운영 및 물류는 사내 물류 회사인 수프라(SUPRA)가 담당하여 재고 최적화, 상품 자동 보충, 시장 진입 속도 향상에 기여하고 있습니다.

특히 4,000개 이상의 매장, WinMart/WinMart+/WiN 슈퍼마켓, GT 시스템, 그리고 전자상거래를 갖춘 현대적인 소매 네트워크를 보유하고 있습니다. 마산은 최종 소비자 접점인 WiN 멤버십 프로그램을 통해 3천만~5천만 명의 베트남 소비자에게 직접 다가갈 수 있는 잠재력을 갖추고 있습니다.

소매업체나 제조업체의 역할만 하는 많은 기업들과 달리, 마산은 유통망의 양 끝을 연결하는 "다리" 역할을 하며, 이를 통해 수익률 최적화, 소비자 데이터 관리, 지속 가능한 성장 달성에 독보적인 경쟁력을 제공합니다. 이는 경쟁이 치열한 시장에서 기업에게 매우 중요한 경쟁 우위입니다.

대니 리 씨의 발표에서 주목할 만한 점은 마산과 테크콤뱅크 간의 전략적 파트너십이었습니다. 양측은 대리점 뱅킹 모델을 공동으로 구축하여 소비자들이 마산의 소매 시스템에서 기본적인 금융 서비스를 이용할 수 있도록 지원함으로써 수백만 명의 소비자에게 현대적이고 유연한 금융 솔루션을 제공하고 있습니다.

마산은 구조 조정과 포괄적인 종단 간 공급망 구축 기간을 거쳐 긍정적인 성과를 거두었습니다. WinCommerce는 구조 조정 후 2024년에 처음으로 흑자를 기록했습니다. Masan Consumer는 높은 이익 마진을 유지했습니다. Masan MEATLife는 3분기 연속 흑자를 기록하며 WinMart 시스템의 매출을 두 배로 늘렸습니다.

전반적으로 마산의 2024년 세후이익은 약 2조 동에 달할 것으로 예상되며, 이는 같은 기간 대비 4배 증가한 수치입니다. 또한 마산은 2025년 2분기에도 흑자를 이어갈 것으로 예상하며, 순이익(소수주 배당금 지급 전 순이익)은 약 1조 5천억 동으로 추산되며, 이는 전년 동기 대비 약 60% 증가한 수치입니다.

실용적인 구현 역량, 강력한 재무 기반, 검증된 종단 간 공급망을 갖춘 마산은 디지털 혁신의 물결을 선도하고 외국 자본을 유치할 수 있는 잠재력을 갖추고 있으며, 새로운 시대의 시장 선도 기업 중 하나가 될 수 있는 유리한 입장에 있습니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/How-Can-Local-Enterprises-Attract-Technology-Capital-in-the-Digital-Era.html