아직 3분의 1밖에 진행되지 않았지만, "쇼피 - 베트남 여행의 정수"는 수많은 흥미로운 이정표를 세우며 여정을 이어가고 있습니다. 특히 베트남 상품 주문 건수는 2024년 4월 프로그램 첫 출시 당시보다 세 배나 증가했습니다.
가장 최근에는 베트남 남부와 중부 지방의 성과 도시에 도착한 후, 이 프로그램은 7월 15일에 열린 라이브 스트리밍 세션에서 북부 지역의 하이퐁과 빈푹 두 성의 농업 특산품을 널리 소개하는 작업을 계속했습니다. 이 활동은 베트남 상품 지도에서 지역 제품의 다양성과 독특성을 강조했을 뿐만 아니라 MSME(초소기업, 중소기업)가 전국의 전자 상거래 사용자와 더 가까워지는 데 기여했습니다.
라이브 스트리밍 '부스트', 단 하루 만에 주문량 24배 증가
7월 중순 라이브 스트리밍 세션 종료 시점에 하롱 칸포코, DB FOOD, 호네코 허니를 포함한 세 곳의 참여 업체 모두 매우 인상적인 성과를 기록했습니다. 하롱 칸포코는 라이브 스트리밍 2시간 만에 거의 8,000개의 식품 박스를 판매하며 두각을 나타냈고, 이는 그날 부스 전체 매출의 3분의 2에 달하는 수치입니다. 6월 15일과 비교했을 때, 해당 브랜드의 주문량은 무려 24배나 증가하여 매출이 14배 급증했습니다.
쇼피(Shopee)에 따르면, 하이퐁 가로등 파테, 5가지 파테 콤보, 그리고 돼지고기 2조각이 7월 15일 라이브 스트리밍에서 하롱 칸포코(Halong Canfoco)의 베스트셀러 상품이었습니다. 특히 해바라기유에 절인 참치 요리는 라이브 스트리밍을 통해 홍보되었을 때 높은 매출을 기록한 반면, 이전 부스에서의 직접 판매는 미미했습니다.
호네코 꿀도 6월 15일 대비 주문량이 22배, 매출이 8배 증가하며 큰 인기를 누리고 있습니다. 로얄 젤리 꿀, 커큐민 꿀, 땀다오 화분, 레오 레몬 꿀 등 사용자들에게 친숙한 베스트셀러 제품들이 있습니다. 호네코 관계자는 "라이브 방송을 시청하시는 사용자들은 저희가 복잡한 꿀 채취 과정을 공유하고 빈푹성의 이 유명 특산품의 가치를 더 잘 이해해 주셔서 매우 만족하셨습니다."라고 말했습니다.
DB FOOD 측에서는 7월 15일 라이브 스트리밍을 통해 판매된 주문량이 급증하여 당일 전체 주문량의 90%를 차지했습니다. DB FOOD가 라이브 스트리밍을 진행한 것은 이번이 처음이라는 점을 고려하면 더욱 놀라운 성과입니다. 쇼피 라이브 사용자들은 이 브랜드의 유기농 현미 분유와 백합, 모링가 잎, 동충하초를 첨가한 유기농 현미차를 선호하며 구매했습니다.
브랜드와의 '라이브스트림 공명' 전략으로 예상치 못한 결과 얻어
7월 15일 라이브 세션은 Shopee가 판매자와 협력하여 처음으로 라이브 스트리밍을 진행한 것입니다. "Tinh Hoa Viet Du Ky"라는 주제의 메인 라이브 스트리밍 외에도, 프로그램에 참여한 KOL들은 개인 팬페이지에서 크로스 라이브를 진행했고, 판매자는 각자의 Shopee Live 계정에서 병행 라이브 스트리밍을 진행했습니다. 이러한 새로운 접근 방식은 브랜드와 프로그램에 대한 노출을 극대화하여 총 라이브 스트리밍 조회수를 100만 회 이상으로 끌어올리는 데 기여했습니다.
브랜드 자체 라이브 세션과 "Tinh Hoa Viet Du Ky"에 대한 정보도 양측에서 교차 홍보되어 트래픽을 동시에 늘리고, 시청자의 FOMO 감정을 자극하고, 쇼핑 카트에 제품을 빠르게 추가하도록 장려했습니다.
특히, 플랫폼은 사용자들이 베트남 제품을 최저가에 구매할 수 있도록 지원하고, 소비자들이 브랜드 부스를 직접 방문하여 다양한 제품군을 직접 체험할 수 있도록 약 7,000개의 할인 쿠폰을 출시했습니다. 특히 DB FOOD와 Halong Canfoco 부스 방문 횟수는 6월 15일 대비 각각 4배와 7배 증가했습니다.
하롱 칸포코 대표는 Shopee가 "Tinh Hoa Viet Du Ky" 범위 내에서 비즈니스 제품의 가시성을 최적화할 뿐만 아니라, 같은 날 진행되는 다른 Shopee 라이브 스트리밍 세션에 제품을 연결한다고 말했습니다.
"플랫폼에서 지원하는 콤보 상품 177,000동 상품권과 개별 상품 15,000동 상품권은 가치가 매우 높아 사용자들이 주문을 주저하지 않습니다. 또한 Shopee는 미디어를 통해 기업이 라이브 세션에 대한 트래픽을 유치할 수 있도록 지원하여 판매 효율을 거의 극대화합니다."라고 이 관계자는 덧붙였습니다.
도안 퐁
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