라이브스트리밍 공명, 베트남 기업 2시간 만에 6,500건 이상 주문 판매

"Shopee - 베트남 여행기의 정수"의 여정은 아직 3분의 1을 넘겼지만, 여전히 많은 흥미로운 이정표를 안고 있습니다. 특히, 베트남 제품에 대한 주문 건수는 2024년 4월 이 프로그램이 처음 출시된 이후 3배나 늘었습니다.

가장 최근에는 베트남 남부와 중부 지방의 성과 도시에 도착한 후, 이 프로그램은 7월 15일에 열린 라이브 스트리밍 세션에서 북부 지역 의 하이퐁 과 빈푹 두 성의 농업 특산품을 널리 소개했습니다. 이 활동은 베트남 상품 지도에서 지역 제품의 다양성과 독특성을 강조할 뿐만 아니라 MSME(초소기업)가 전국의 전자 상거래 사용자와 더 가까워지도록 하는 데 기여합니다.

라이브 스트리밍 세션 1.png — 하롱 칸포코, DB FOOD, 호네코 허니의 대표들이 라이브 스트리밍 진행자들과 함께 즐거운 마무리 챌린지에 참여했습니다.

라이브 스트리밍 '부스트', 단 하루 만에 주문량 24배 증가

7월 중순 라이브 스트리밍 세션이 끝날 무렵, Halong Canfoco, DB FOOD, Honeco Honey를 포함한 참여 기업 3곳 모두 매우 인상적인 결과를 기록했습니다. 하롱 칸포코는 라이브 스트리밍을 시작한 지 불과 2시간 만에 8,000개에 가까운 식품 상자가 판매되어, 부스에서 하루 동안 판매된 총 매출의 2/3를 차지했습니다. 6월 15일과 비교했을 때 해당 브랜드의 매출량은 24배나 늘어났고, 매출도 14배나 늘었습니다.

2 썸네일.jpeg — MC Thanh Thanh Huyen은 전국 요리 커뮤니티에서 유명한 하이퐁 특산품인 가로등 파테의 맛을 맛보는 것을 즐겼습니다.

Shopee에 따르면, 하이퐁 가로등 파테, 5가지 종류의 파테 콤보, 돼지고기 2조각이 7월 15일 라이브 스트리밍에서 하롱 칸포코의 가장 많이 팔린 상품이었습니다. 특히, 해바라기유 참치 요리는 라이브 스트리밍으로 홍보했을 때 뛰어난 매출을 기록한 반면, 이전 부스에서의 직접 판매는 매우 적었습니다.

라이브 스트리밍 세션 3.jpeg — 하롱 칸포코 대표는 Shopee 판매자 커뮤니티 그룹에서 "Shopee - Tinh Hoa Viet Du Ky" 라이브 스트리밍을 진행한 후 매출 및 주문 전환율 증가 결과를 공유했습니다.

호네코 꿀도 6월 15일 대비 주문량이 22배, 매출이 8배 늘어나 뒤를 따랐습니다. 가장 많이 팔리는 제품으로는 로얄 젤리 꿀, 커큐민 꿀, 탐다오 꽃가루, 레몬 꿀 등이 있습니다. Honeco 담당자는 "라이브를 시청한 사용자들은 우리가 복잡한 꿀 채집 과정을 공유하는 것을 듣고, 우리 고향인 빈푹성의 유명한 특산품인 꿀의 가치에 대해 더 많이 알고 싶어했습니다."라고 말했습니다.

라이브 스트리밍 세션 4.png — Honeco 직원들은 라이브 스트리밍 "Shopee - Tinh Hoa Viet Du Ky" 중 및 후에 주문 상품을 포장하는 데 분주합니다.

DB FOOD 측에서는 7월 15일 라이브 스트리밍을 통해 판매된 주문 수가 폭증하여 같은 날 전체 주문 수의 90%를 차지했습니다. DB FOOD가 라이브 스트리밍을 진행한 것은 이번이 처음이라는 점에서 더욱 인상적입니다. Shopee Live 사용자들은 이 브랜드의 유기농 현미 분유와 유기농 현미차에 백합, 모링가 잎, 동충하초를 첨가한 제품을 좋아하고 구매합니다.

브랜드와의 '라이브스트림 공명' 전략으로 예상치 못한 결과 얻어

7월 15일에 진행된 라이브 세션은 Shopee가 판매자와 협력하여 협업 라이브 스트리밍을 진행한 첫 번째 사례였습니다. 이는 Tinh Hoa Viet Du Ky라는 주제의 메인 라이브 스트리밍 외에도, 프로그램에 참여하는 KOL이 개인 팬페이지에서 크로스 라이브를 진행하고, 판매자가 자신의 Shopee Live 계정에서 병행 라이브 스트리밍을 진행한다는 사실로 설명할 수 있습니다. 이 새로운 방향은 브랜드와 프로그램의 적용 범위를 극대화하는 데 도움이 되며, 총 라이브 스트리밍 조회수를 100만 이상으로 늘릴 수 있습니다.

브랜드 자체 라이브 세션과 "Tinh Hoa Viet Du Ky"에 대한 정보도 양측에서 교차 홍보되어 트래픽을 동시에 늘리고, 시청자의 FOMO 감정을 자극하고, 쇼핑 카트에 제품을 빠르게 추가하도록 장려했습니다.

특히, 이 플랫폼은 사용자들이 베트남 제품을 최저가에 구매할 수 있도록 지원하고 소비자들이 브랜드 부스에 직접 접근하여 다양한 제품군을 살펴보도록 장려하기 위해 약 7,000개의 할인 쿠폰을 출시했습니다. 구체적으로 DB FOOD와 Halong Canfoco 부스 방문객 수는 6월 15일 대비 각각 4배, 7배 증가했습니다.

하롱 칸포코 대표는 Shopee가 "Tinh Hoa Viet Du Ky" 범위 내에서 비즈니스 제품의 가시성을 최적화할 뿐만 아니라, 같은 날 진행되는 다른 Shopee 라이브 스트리밍 세션에 제품을 연결한다고 말했습니다.

"플랫폼에서 지원하는 콤보 상품 177,000동 상품권과 개별 상품 15,000동 상품권은 가치가 매우 높아 사용자들이 주문을 주저하지 않습니다. 또한 Shopee는 미디어를 통해 기업이 라이브 세션에 대한 트래픽을 유치할 수 있도록 지원하여 판매 효율을 거의 극대화합니다."라고 이 관계자는 덧붙였습니다.