두리안 가격이 여전히 높습니다.
현재 전국 주요 생산 지역의 두리안 가격은 중부 고원 지역의 수확이 종료되어 공급량이 부족해 비교적 안정세를 유지하며 높은 수준을 보이고 있습니다. 고급 두리안의 경우, 중부 고원 지역의 RI6 등급 두리안 가격은 kg당 145,000~165,000 VND 사이에서 변동하고 있으며, 태국산 고급 두리안은 kg당 최대 175,000 VND까지 거래되고 있습니다. 다른 지역에서는 모든 종류의 고급 두리안 가격이 kg당 145,000~170,000 VND 수준입니다. 한편, 대량 구매 시에는 kg당 약 60,000~75,000 VND라는 절반 수준의 가격으로 구매할 수 있습니다.
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| 닥락성 크롱팍(Krông Pắc) 지역의 두리안. |
상인들에 따르면, 중부 고원지대의 두리안 수확이 끝나면 공급량이 부족해져 메콩델타 지역의 비수기 두리안을 조달해야 하는 상황입니다. 그러나 비수기 생산량만으로는 수요를 충족시키기에 역부족입니다.
수출 구매 업체들도 국내 공급 부족으로 가격을 조정하고 있다. 중부 고원 지대의 한 기업 관계자는 파트너사의 수요를 충족하기 위해 비수기 농산물을 수집하고자 구매 거점을 메콩 델타 지역으로 이전하고 있다고 밝혔다.
올해 첫 10개월 동안 과일 및 채소 수출액은 64억 달러로 추산되며, 그중 두리안이 30억 달러로 거의 절반을 차지했습니다. 중국은 두리안의 주요 수출 시장입니다. 신선 과일 외에도 베트남과 중국 간 냉동 두리안 수출 협약 체결은 농업 부문에 상당한 기회를 열어주었습니다. 10억 명 규모의 중국 시장으로의 냉동 두리안 수출액은 올해 4억~5억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
베트남 과일채소협회 사무총장인 당푹 응우옌 씨는 중국 소비자들이 연휴와 설날(음력 춘절)에 선물용으로 두리안 구매를 늘림에 따라 두리안 가격이 계속 상승할 것으로 전망했습니다.
한편, 산업통상부 에 따르면 새로운 방역 지침의 효과에 힘입어 올해 마지막 분기에 국내외 과일 및 채소 수요가 급증했습니다. 이는 베트남 과일 및 채소 수출의 지속 가능한 성장을 이끄는 원동력입니다.
올해 전체 과일 및 채소 수출액은 70억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 이는 2023년 대비 25% 이상 증가한 수치입니다. 특히 두리안 수출액은 사상 최고치인 35억 달러에 달할 것으로 전망됩니다. 이는 두리안이 과일 및 채소 산업에서 중요한 역할을 계속해서 수행하는 가운데, 새로운 이정표가 될 것입니다.
상황이 꼭 좋은 것만은 아닙니다.
하지만 베트남산 두리안이 "시장의 유일한 상품"은 아닙니다. 최근 몇 년 동안 동남아시아 여러 국가의 두리안 재배 농가들은 중국의 급증하는 수요 덕분에 막대한 수익을 올렸습니다. 그러나 세계에서 가장 인구가 많은 나라인 중국 소비자들의 이 강렬한 향의 과일에 대한 열정이 가까운 미래에 식어갈 수 있다는 우려가 제기되고 있습니다.
중국신문사 보도에 따르면, 하이난성의 싼야와 위차이 등지에 두리안 나무가 널리 심어졌습니다. 두리안 나무는 잘 자라 배구공만 한 크기에 이르렀습니다. 2024년까지 약 500그루의 나무에서 열매가 맺히기 시작했습니다.
하이난 두리안 나무는 4년 전에 심어졌으며, 2024년이 첫 수확의 해입니다. 4년생 두리안 나무는 최대 19개의 열매를 맺을 수 있으며, 각 열매의 무게는 약 2kg입니다. 향후 3~5년 안에 하이난의 6,600헥타르가 넘는 면적에 두리안이 재배될 것으로 예상됩니다.
하지만 말레이시아 쿠알라룸푸르에 본사를 둔 두리안 무역 회사 LKE 그룹의 공동 창업자인 제레미 친은 중국이 우수한 기술을 보유하고 있지만 말레이시아와 달리 중국 전역의 경작지가 두리안 재배에 적합하지 않다고 지적했습니다. 하이난이 적합한 지역으로 여겨지지만, 지질학적 및 기후적 제약으로 인해 재배 비용과 소매 가격이 훨씬 높아질 것이라고 분석했습니다. 중국이 두리안 자급자족을 달성하는 것은 어려운 과제이며, 여전히 수입에 의존해야 할 수도 있다는 것입니다.
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| 중국 베이징의 한 슈퍼마켓에서 태국산 두리안이 판매되고 있다. (사진: 판멘) |
중국은 거의 모든 수출국이 목표로 삼는 거대한 시장입니다. 하지만 이 시장을 공략하는 것은 결코 쉽지 않습니다. 중국 시장 현장 답사 후 산업무역신문 기자와의 인터뷰에서 SUTECH 과학 기술컨설팅 유한회사의 판 티 멘 대표는 베트남 농산물이 다른 나라, 특히 태국과 말레이시아의 농산물과 비교했을 때 어떤지 평가했습니다.
멘 씨에 따르면 베이징 쇼핑몰에 있는 대부분의 두리안 판매대에서는 베트남산 두리안을 취급하지 않고, 주로 태국산과 말레이시아산 두리안을 판다고 합니다.
쇼핑몰에서 판매되는 생두리안은 주로 태국산 도나 두리안이며, 냉동두리안은 주로 말레이시아산 통냉동 무상킹 두리안입니다. 베트남에서는 C등급 두리안을 냉동으로 판매하는 경우가 많은데, 태국에서도 여전히 C등급 두리안을 판매하고 있습니다. 냉동두리안의 경우, 중국에서는 말레이시아산 통냉동 두리안이 매우 인기가 높습니다.
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| 말레이시아산 냉동 두리안이 중국 슈퍼마켓에서 판매되고 있다. (사진: 판멘) |
문제는 태국과 말레이시아가 중국 시장에서 두리안에 대한 신뢰를 얻기 위해 어떤 전략을 사용하는가 하는 것입니다.
멘 씨는 우선 이 두 나라가 품질과 외관에 특히 중점을 두고 투자한다는 점을 지적했습니다. 태국산 두리안은 품질이 일관적이고, 고르게 익으며, 중국의 식물 검역 규정을 완벽하게 준수합니다. 말레이시아의 냉동 두리안은 주로 둥글고 균일한 무상킹 품종입니다. 냄새도 Ri6 두리안처럼 강하거나 자극적이지 않고, 외관도 아름답습니다. 반면 베트남산 두리안은 아직 품질이 일정하지 않고, 덜 익은 두리안 문제가 여전히 심각합니다. 또한 식물 검역 규정도 아직 완전히 시행되지 않았습니다.
둘째로 , 태국과 말레이시아는 브랜드 홍보와 시장 점유율 확대에 집중하고 있습니다. 최근 중국에서 열린 베트남 과일 축제는 베트남 최초의 중국 과일 축제였습니다. 한편, 태국과 말레이시아는 정기적으로 (3개월마다) 비슷한 축제를 개최하고 있습니다. 이는 두 나라의 두리안이 이미 중국 소비자들에게 매우 친숙하다는 것을 보여줍니다. 중국 사람들은 태국과 말레이시아의 유사한 축제를 경험하고 정기적으로 참여해 왔기 때문에 이 두 나라의 두리안이 그들의 의식 속에 깊이 자리 잡고 있습니다. 이것이 바로 베트남 두리안이 아직 중국 시장에서 널리 알려지고 진출하지 못한 이유 중 하나입니다.
이것이 바로 베트남이 농업 부문은 발달했지만 태국이나 말레이시아에 비해 여전히 많은 한계를 가지고 있는 이유이기도 합니다.
위와 같은 이유로 전문가들은 10억 명에 달하는 중국 시장에서 점유율을 확보하기 위해서는 농민, 협동조합, 기업, 그리고 정부가 두리안을 비롯한 농산물 전반의 품질과 외관 개선을 위한 변화를 추진하고 촉진해야 한다고 보고 있습니다. 동시에 중국 소비자들의 접근성을 높이기 위한 전략도 필요합니다. 그래야만 베트남산 두리안이 진정으로 중국 시장을 장악할 수 있을 것입니다.
| 지난해 베트남은 생두리안 50만 톤을 수출해 23억 달러의 수익을 올렸으며, 그중 90%가 중국으로 향했다. 현재 베트남은 15만 4천 헥타르의 두리안 재배지를 보유하고 있으며, 연간 약 120만 톤을 생산하고 있고, 연간 15%의 성장률이 예상된다. |
출처: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html
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