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두리안 가격은 여전히 ​​높다

현재 전국 주요 재배 지역의 두리안 가격은 중부 고원지대의 수확 종료로 인한 공급 부족으로 비교적 안정세를 보이고 있으며, 양호한 수준을 유지하고 있습니다. 중부 고원지대의 RI6 두리안(우량 품종) 가격은 145,000~165,000동(VND) 사이를 오르내리고 있으며, 태국산(우량) 두리안은 kg당 최대 175,000동(VND)에 달합니다. 다른 지역에서는 모든 종류의 우량 두리안 가격이 kg당 145,000~170,000동(VND)에 달합니다. 반면, 대량 구매 시 두리안 가격은 kg당 60,000~75,000동(VND)으로 약 절반 정도 낮습니다.

다크락 주, 크롱팍 구의 두리안.

상인들에 따르면, 중부 고원지대의 두리안 수확이 끝나 공급이 부족해 메콩 삼각주 지역의 비수기 두리안을 구매해야 하는 상황입니다. 그러나 비수기 생산량으로는 수요를 충족하기에 충분하지 않습니다.

수출 구매 업체들도 국내 공급 부족으로 인해 가격을 조정하고 있습니다. 중부 고원 지대의 한 업체 관계자는 비수기 상품을 수거하고 파트너사들의 요구를 충족하기 위해 구매 거점을 서부로 이전했다고 밝혔습니다.

올해 첫 10개월 동안 과일과 채소 수출액은 64억 달러로 추산되며, 그중 두리안이 거의 절반인 30억 달러를 차지합니다. 중국은 이 과일의 주요 수출 시장입니다. 신선 과일 외에도 베트남과 중국 간의 냉동 두리안 수출 의정서 체결은 농업 분야에 큰 기회를 열어주었습니다. 10억 인구 규모의 이 시장에 대한 냉동 두리안 수출액은 올해 4억~5억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 당푹 응우옌 씨는 중국 소비자들이 설날과 뗏 기간 동안 선물로 두리안을 더 많이 구매함에 따라 두리안 가격이 계속해서 상승할 것으로 예상합니다.

한편, 산업통상부 에 따르면, 지난 분기에 국내외 과일 및 채소 수요가 급증했으며, 새로운 규정의 효과도 컸습니다. 이는 베트남 과일 및 채소 수출이 지속 가능하게 성장하는 원동력입니다.

과일과 채소의 연간 수출액은 70억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 이는 2023년 대비 25% 이상 증가한 수치입니다. 그중 두리안은 35억 달러라는 역대 최고치를 기록할 것으로 예상됩니다. 이는 두리안이 여전히 핵심적인 역할을 하고 있는 과일과 채소 산업에 새로운 이정표가 될 것입니다.

그림이 전부 장밋빛은 아니다

하지만 베트남 두리안만 이 시장에 있는 것은 아닙니다. 최근 몇 년 동안 중국의 수요 급증에 힘입어 동남아시아 여러 국가의 두리안 농가들은 풍년을 누렸습니다. 하지만 중국 소비자들의 이 냄새나는 과일에 대한 열정이 가까운 미래에 시들해질 수 있다는 우려가 제기되고 있습니다.

중국신문(China News Service) 보도에 따르면, 중국은 하이난성의 싼야(Sanya)와 위차이(Yucai) 지역에 두리안을 널리 심었습니다. 두리안은 잘 자라 배구공만 한 크기까지 자랐습니다. 2024년까지 약 500그루의 두리안 나무에서 열매가 맺히기 시작했습니다.

하이난 두리안은 4년 동안 재배되어 왔으며, 2024년이 첫 수확입니다. 4년생 두리안 나무는 최대 19개의 열매를 맺을 수 있으며, 열매 하나의 무게는 약 2kg입니다. 향후 3~5년 안에 하이난의 6,600헥타르 이상의 면적에 두리안이 재배될 것으로 예상됩니다.

쿠알라룸푸르에 본사를 둔 두리안 유통업체 LKE 그룹의 공동 창립자인 제레미 친은 중국은 우수한 기술을 보유하고 있지만, 말레이시아와 달리 중국 전역의 경작지는 두리안 재배에 적합하지 않다고 말했습니다. 하이난은 논리적으로는 적합한 지역이지만, 지질학적, 기후적 제약으로 인해 재배 비용과 소매 가격이 훨씬 높을 것입니다. 두리안 자급자족은 중국에게 어려운 과제이며, 여전히 수입에 의존해야 할 수도 있습니다.

중국 베이징의 한 슈퍼마켓에서 판매 중인 태국산 두리안. (사진: 판 멘)

중국은 거의 모든 수출국이 목표로 삼는 거대한 시장입니다. 하지만 이 시장을 정복하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 중국 시장 현장 답사 후 산업통상신문 기자들과의 인터뷰에서 수텍 과학 기술컨설팅(SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd.)의 판 티 멘(Phan Thi Men) 대표는 베트남 농산물을 다른 나라, 특히 태국과 말레이시아의 농산물과 비교하며 평가했습니다.

멘 씨에 따르면 베이징의 쇼핑몰에서 두리안을 판매하는 선반에는 대부분 베트남산 두리안이 없고, 주로 태국과 말레이시아산 두리안이 진열되어 있다고 합니다.

쇼핑몰에서는 생두리안은 주로 태국산 도나 두리안이고, 냉동 두리안은 말레이시아산 무상킹 두리안(통째로 냉동)이 주를 이룹니다. 베트남에서는 C형 두리안이 냉동되는 경우가 많습니다. 태국산 두리안은 여전히 ​​C형 두리안을 판매하고 있습니다. 냉동 두리안과 관련해서는 중국 사람들이 말레이시아산 냉동 두리안을 매우 선호합니다.

중국의 한 슈퍼마켓에서 판매되는 말레이시아산 냉동 두리안. (사진: 판멘)

문제는 태국과 말레이시아가 중국 시장에서 두리안을 신뢰받게 하기 위해 어떤 전략을 가지고 있는가입니다.

멘 씨는 우선 두 나라 모두 품질과 외관에 특별히 투자하고 있다고 말했습니다. 태국 두리안은 품질이 안정적이고, 과일이 고르게 익으며, 중국의 식물 검역 규정을 완벽하게 준수합니다. 말레이시아의 경우, 냉동 통두리안은 주로 둥근 무상킹 두리안입니다. 이 두리안은 Ri6만큼 강렬하고 자극적인 냄새가 나지 않습니다. 동시에 과일은 아름답고 눈길을 사로잡는 외관을 가지고 있습니다. 반면, 베트남 두리안은 품질이 여전히 일정하지 않고, 덜 익은 두리안이 여전히 빈번하게 발생합니다. 게다가 식물 검역 규정도 제대로 준수되지 않았습니다.

둘째 , 태국과 말레이시아는 브랜드 홍보와 접근성 강화에 집중하고 있습니다. 최근 중국에서 열린 베트남 과일 축제는 베트남 최초의 축제였습니다. 한편, 태국과 말레이시아는 이러한 모범적인 축제를 3개월마다 정기적으로 개최합니다. 이를 통해 두리안이 중국인들에게 매우 친숙하다는 것을 알 수 있습니다. 태국과 말레이시아에서는 이러한 축제를 경험하고 정기적으로 참여해 왔기 때문에 두 나라의 두리안은 중국인들의 잠재의식 속에 깊이 자리 잡았습니다. 이것이 베트남 두리안이 대중화되지 못하고 중국 시장에 깊이 침투하지 못한 이유 중 하나입니다.

베트남은 농업이 발달했지만 태국이나 말레이시아에 비해 여전히 많은 제약이 있는 이유이기도 합니다.

이러한 이유로 전문가들은 10억 인구의 베트남 시장에서 시장 점유율을 확보하기 위해서는 농민, 협동조합, 기업, 그리고 정부가 특히 두리안과 농산물 전반의 품질과 외관을 개선하고 홍보하기 위한 조치를 취해야 한다고 생각합니다. 동시에 중국인과의 접근성을 높이기 위한 전략도 마련되어야 합니다. 그래야만 베트남 두리안이 중국 시장을 장악할 수 있습니다.

작년 베트남은 50만 톤의 생두리안을 수출했고, 그 가치는 23억 달러에 달했으며, 이 중 90%가 중국으로 수출되었습니다. 현재 베트남의 두리안 재배 면적은 15만 4천 헥타르이며, 생산량은 약 120만 톤으로, 매년 15%씩 증가할 것으로 예상됩니다.

출처: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html