농부들은 농산물 판로 확보에 어려움을 겪고 있습니다. 정부 지원을 기다려야 할까요, 아니면 농업 방식을 바꿔야 할까요?

안장성에서는 논과 과수원부터 채소밭에 이르기까지 많은 농민들이 불안정하고 끊임없이 변하는 시장 상황 속에서 농산물 판로 확보에 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 현실에 직면하여, 농민들이 "풍년이지만 가격은 낮은" 딜레마에서 벗어날 수 있도록 돕는 방안이 현장과 공론장 모두에서 중요한 관심사로 남아 있습니다.

두리안 수확철이 막바지에 접어들면서 호아훙 면의 많은 두리안 농장들이 수확기에 들어섰습니다. 뿌리부터 끝까지 열매가 풍성하게 열려 있으니 농부들은 대박을 터뜨릴 것 같지만, 두리안이 익어가는 시기에는 시장 수요와 변동하는 가격에 대한 걱정이 따라붙습니다.

호아흥 면의 두리안 농부인 응우옌 반 찹 씨는 올해 상인들이 예년보다 구매 속도가 느리고 더 까다롭게 고르고 있다고 말했습니다. 현재 그의 농장에서 판매되는 리6 두리안 가격은 kg당 25,000~40,000 VND에 불과하고, 무상킹 두리안은 kg당 75,000~80,000 VND 정도로 과거 최고 수요 시기에 비해 크게 하락했습니다.

호아훙 면의 농부들은 지난해 같은 기간에 비해 가격이 급락한 가운데 두리안을 수확하고 있습니다.

“연초에는 수출이 잘 되고 있다는 소식을 듣고 모두들 기대에 부풀어 있었습니다. 하지만 수확 시기가 되자 가격이 떨어졌고, 상인들은 과일을 살펴보고는 그냥 가버렸습니다. 과수원을 가득 채운 잘 익은 과일들을 보니 가슴이 찢어지는 것 같았습니다.” 찹 씨는 한숨을 쉬며 말했다.

두리안뿐만이 아닙니다. 쌀, 채소, 해산물 등 다른 많은 농산물도 풍작이 오히려 가격 폭락으로 이어지는 상황을 반복적으로 겪어왔습니다. 비료와 살충제 가격은 날로 오르고 있는 반면, 이러한 제품 시장은 중간상에 크게 의존하고 있습니다.

지역 주민들과의 많은 만남에서 농산물 판매 부진 문제가 반복적으로 제기됩니다. 많은 사람들은 정부가 생산량 안정화와 농민과 기업을 연결하여 판매를 보장하는 방안을 마련해야 한다고 주장합니다. 이를 통해 농민들은 안심하고 생산 활동을 할 수 있고, 풍작에도 불구하고 소득이 불안정해지는 상황을 피할 수 있다는 것입니다. 그러나 정책 지원 외에도, 정부 개입에만 의존하는 것이 과연 충분한지, 아니면 농민 스스로가 능동적으로 영농 방식을 바꿔야 하는지에 대한 의문이 제기되고 있습니다. 즉, 즉흥적인 생산 방식에서 벗어나 협력적인 방식으로 전환하고, 시장을 이해하며, 농산물 판매처를 직접 찾아야 하는 것인지에 대한 논의가 활발히 이루어지고 있습니다.

Vo Van Nhan씨는 U Minh Thuong 완충지대에 있는 타로 밭 옆에 서 있습니다.

우민투엉 완충지대에서는 많은 농민들이 상인에 대한 의존도를 줄이기 위해 적응해 나가고 있습니다. 우민투엉 면 콩수 마을에 거주하는 보 반 냔 씨는 현재 약 80에이커의 땅에서 생강, 멜론, 토란, 고추 등 다양한 작물을 재배하고 있습니다. 완충지대에서 오랫동안 살아온 그는 특히 댐이 폐쇄되어 배가 운항할 수 없을 때처럼 운송이 어려워지면 농민들이 낮은 가격을 받아들일 수밖에 없는 고충을 잘 알고 있습니다.

따라서 그는 생산 활동 외에도 농산물을 도시로 운송하여 소비할 수 있도록 트럭에 적극적으로 투자했으며, 이웃들을 위한 물품 운송도 도왔습니다. "상인들이 와서 사주기만 기다리면 손해를 보는 경우가 많습니다. 댐 폐쇄 기간에는 배로 물품을 운송할 수 없기 때문에, 상인들은 먼 거리를 핑계로 가격을 낮추려고 합니다. 트럭이 있으니 훨씬 능동적으로 대처할 수 있습니다."라고 난 씨는 말했습니다.

냔 씨에 따르면, 올해 생강 가격은 하락했지만, 시즌 초반 kg당 11만 동에 팔리던 고추 가격이 현재 5만 5천 동 정도로 떨어진 덕분에 여전히 괜찮은 수익을 올리고 있다고 합니다. 토란과 생강은 직접 운송하기 때문에 가족들이 큰 손실을 입지 않았다고 합니다. 냔 씨의 사례는 불확실한 시장 상황 속에서도 많은 농부들이 단순히 "구제"에만 의존하기보다는 스스로 해결책을 찾기 시작했다는 것을 보여줍니다.

탄호이 면 당위원회 부서기 겸 인민위원회 위원장인 응우옌 민 응옥에 따르면, 현재 근본적인 해결책은 지속 가능한 소비와 연계된 협동조합 모델에 따라 생산을 재편하는 것입니다. 이중 정부 모델을 시행한 후, 탄호이 면은 협동조합 발전을 농민들의 생산량 안정화에 도움이 되는 획기적인 방안으로 인식했습니다.

응옥 씨는 "협동조합에 대한 사람들의 신뢰를 얻으려면 농민들이 실질적인 혜택을 볼 수 있도록 효율적으로 운영해야 합니다. 생산 연계에 참여하면 농민들은 더 이상 독립적으로 일하거나 운에 맡겨 상품을 팔 필요가 없습니다."라고 말했습니다.

탄호이 면의 농민들은 생산량 안정화와 "풍년으로 인한 가격 하락" 문제 완화를 목표로 협동조합 기반의 생산 연계 모델에 참여하고 있습니다.

현재 약 100헥타르 규모의 탄호이 농업 서비스 협동조합은 체계적인 생산 서비스, 사업 연계, 그리고 정부의 적극적인 지원 덕분에 초기 단계에서부터 효과적인 운영을 보여주고 있습니다. 특히, 이 지역은 수출 기준에 부합하는 농산물 구매를 보장하는 사업체와 연계하여 50헥타르 규모의 농경지를 조성했습니다. 투입재와 생산물 모두에 대해 안정적인 계약을 체결함으로써 농민들은 가격 변동 위험을 크게 줄일 수 있었습니다.

안장성 농민협회 상임부회장인 람 꾸옥 토안 씨는 농민들이 "풍년이지만 가격은 낮은" 상황에서 벗어나려면 수요가 많은 작물만 계속 생산해서는 안 된다고 강조했습니다. 토안 씨에 따르면, 오늘날 농민들은 작물 재배 방법뿐 아니라 청정 생산과 추적성 확보부터 제품 홍보 및 소비에 이르기까지 농업 경제 전반을 발전시키는 방법을 알아야 합니다. 그는 "농민들은 더 이상 생산만 하고 상인들이 사주기만을 기다릴 수 없습니다. 좋은 가격에 팔기 위해서는 제품 품질을 향상시키고, 시장과 연결하고, 기술을 적용해야 합니다."라고 역설했습니다.

안장성 농민협회는 성 농민지원직업 교육 센터에 기술 상담 및 농업용품 공급센터를 설립하도록 지시했으며, 해당 센터는 2026년 6월 2일부터 운영을 시작할 예정입니다. 동시에 여러 기업 및 사업체와 협력 계약을 체결하여 농자재 공급부터 농산물 구매 보장까지 농민들을 지원할 계획입니다. 이는 생산 비용 절감, 안정적인 시장 접근성 확보, 그리고 상인들의 가격 조작 방지를 위한 해결책 중 하나로 여겨집니다. 또한 안장성 농민협회는 전문 협회 및 협동조합의 디지털 전환, 온라인 판매 활성화, 그리고 지역 농산물 브랜드 구축을 위한 지원을 강화할 것입니다. 토안 회장은 농민들이 시장 정보와 판로에 적극적으로 접근할 수 있을 때 비로소 농업이 지속가능하게 발전하고, 오랫동안 지속되어 온 농산물 구제 문제를 점진적으로 해결할 수 있다고 강조했습니다.

실제로, 단순히 "구제" 노력에만 의존하는 것은 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 지속 가능한 농업 발전을 어렵게 만듭니다. 오늘날의 농부들은 생산 방법뿐만 아니라 다른 사람들과 소통하고, 시장 동향을 파악하며, 생산물을 판매할 판로를 적극적으로 찾는 방법도 알아야 합니다.

글과 사진: 당린

출처: https://baoangiang.com.vn/nong-dan-kho-dau-ra-cho-nha-nuoc-hay-phai-doi-cach-lam-an-a487171.html