뛰어난 여성 리더가 비나밀크를 새로운 차원으로 끌어올리고 있습니다.

마이 키에우 리엔 씨는 유능한 경영자일 뿐만 아니라 뛰어난 사업 감각으로도 잘 알려져 있습니다.

비나밀크 가 세계 6위의 유제품 브랜드로 성장하는 과정에서 마이 키에우 리엔 사장의 리더십은 특히 중요한 역할을 했습니다. "우리는 국제 무대로 나아가야 합니다." 베트남 유제품 주식회사( 비나밀크 )의 마이 키에우 리엔 사장이 간결하면서도 강력하게 내놓은 이 말은 회사의 새로운 장을 열었습니다. 국제 사업을 확장하고, 입지를 강화하며, 베트남 유제품 브랜드의 가치를 세계에 알리는 계기가 된 것입니다.

대표적인 성공 사례

부인할 수 없이, 비나밀크는 베트남 브랜드가 세계적인 명성을 얻는 데 성공한 대표적인 사례입니다. 이 유제품 회사는 마이 키에우 리엔 당시 회장 겸 CEO의 비전과 단호한 리더십 덕분에 1997년 이라크에 해외 사업 진출의 첫걸음을 내디뎠습니다. 거의 무에서 시작한 비나밀크의 해외 진출은 매우 어려운 일이었습니다. 당시 베트남 우유는 세계 시장에서 인지도가 없었고, 심지어 베트남이 제대로 된 우유를 생산할 수 있을지에 대한 회의적인 시각까지 존재했기 때문입니다. 이라크 시장을 공략하기 위해 마이 키에우 리엔 회장은 직접 전쟁터를 ​​찾아가 파트너들과 협력하고 비나밀크의 공급 능력을 확신시켜 주었습니다.

마이 키에우 리엔 여사는 베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 사장으로, 비나밀크를 세계 시장으로 확장하는 데 앞장선 인물입니다.

"저희는 이라크 파트너들에게 제품을 소개하기 위해 디엘락(Dielac) 브랜드의 유아용 분유 두 컨테이너를 보냈습니다. 이라크 전쟁 당시, 마치 베트남 전쟁 때처럼 그곳 아이들은 우유가 절실히 필요했습니다. 분유를 보내는 것은 아이들을 돕는 동시에 비나밀크(Vinamilk) 제품이 얼마나 좋은지 보여주는 방법이었습니다." 마이 키에우 리엔 씨는 파트너들에게 처음으로 제품을 소개했던 당시를 회상하며 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

"회사를 처음 운영하기 시작했을 때 비나밀크가 지금과 같은 위치에 오를 것이라고 생각했냐고 묻는다면 솔직히 아니라고 대답할 겁니다. 우리는 그저 꾸준히 노력하며 이미 이룬 것보다 더 나은 결과를 내기 위해 최선을 다했고, 앞으로 나아갔을 뿐입니다. 지금 돌이켜보면 그 여정이 정말 자랑스럽습니다!" - 마이 키에우 리엔 여사가 털어놓았다.

비나밀크와의 협력에 관심을 표명하고 회사에 대한 정보를 얻고 공장을 방문하기 위해 베트남에 대표단을 파견한 파트너사는 곧바로 3개월 이내 납품 조건으로 300톤의 우유를 첫 주문했습니다. 마이 키에우 리엔 대표는 손익을 고려하지 않고 주저 없이 제안을 수락하며 비나밀크의 역량을 직접 확인했습니다. 리엔 대표는 "그 결과, 비나밀크는 제품 품질, 가격, 그리고 언제 어디서든 납품할 수 있는 능력 등의 요소 덕분에 전 세계 15개 대형 유제품 회사를 제치고 입찰에서 승리할 수 있었습니다."라고 자랑스럽게 말했습니다. 현재 비나밀크는 60여 개 국가 및 지역에 진출해 있으며, 중동 지역은 여전히 ​​큰 비중을 차지하며 안정적인 성장세를 보이고 있습니다.

마이 키에우 리엔 여사는 국제 기준을 충족하는 현대적인 공장 시스템을 구축하는 데 많은 노력을 기울였습니다.

비나밀크의 중동 지역 파트너인 지아 아흐마드 씨는 베트남 방문 중 마이 키에우 리엔 씨를 만나 이야기를 나눌 기회가 있었다고 밝혔습니다. 귀국 후 그는 비나밀크가 올바른 파트너라는 확신이 더욱 커졌다고 말했습니다. "10년이 넘는 시간 동안, 가장 어려운 시기에도 비나밀크는 항상 우리와 함께해 왔습니다. 비나밀크 팀의 든든한 지원군이 마이 키에우 리엔 씨의 리더십이라는 것을 잘 알고 있으며, 그녀의 헌신 덕분에 우리 지역의 수많은 소비자와 어린이들이 진정으로 좋은 유제품을 접할 수 있게 되었습니다."라고 지아 아흐마드 씨는 강조했습니다.

품질은 타협할 수 없는 부분입니다.

비나밀크 경영진은 시장 상황에 관계없이 제품의 성공을 좌우하는 세 가지 핵심 요소는 품질, 가격, 서비스라고 거듭 강조해 왔습니다. 리엔 대표에 따르면, 해외 진출에 앞서 국내 시장에서 "확고한 기반을 다져야" 충분한 생산 능력과 경쟁력을 확보할 수 있다고 합니다. 이는 비나밀크가 30여 년 동안 세계 시장에 진출하며 신뢰와 명성을 쌓아온 비결이기도 합니다. 비나밀크는 전국적인 생산 시설 네트워크와 FSSC 22000(네덜란드 국제 식품 안전 경영 시스템 인증), BRC(영국 표준), FDA(미국 표준), Organic EU(유럽 유기농 인증), GMP(우수 의약품 제조 및 품질관리 기준) 등 대부분의 국제 표준 준수를 통해 상당한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 또한, 국제 GAP 기준을 충족하는 14개의 낙농장을 운영하고 있으며, 이 중 일부는 유럽 유기농 기준을 준수하여 유기농 유제품을 생산하고 있습니다. 이러한 성과는 거의 반세기 동안 비나밀크를 더 높은 곳으로 이끌어 온 강인한 의지의 여성 "캡틴"의 리더십에서 비롯되었습니다.

베트남 유제품 주식회사(비나밀크) 공장의 생산 라인. 사진: 레 탄

시장 개척 경험을 공유하며, 리엔 대표는 많은 사람들이 '틈새시장'을 찾아야 한다고 생각하지만 다른 접근 방식도 있다고 말합니다. 경쟁이 치열한 선진 시장에서도 기업이 더 나은 성과를 낸다면 여전히 기회는 존재합니다. 비나밀크의 '여성 리더'인 그녀에게 있어 품질은 어떤 시장에서든 성공의 열쇠입니다. 리엔 대표는 경영 능력뿐 아니라 예리한 사업 감각으로도 잘 알려져 있습니다. 그녀는 유아용 조제분유, 디엘락 이유식, 서던 스타 등 비나밀크의 유명 제품 라인과 브랜드를 다수 개발했습니다. 이 제품들은 현재 시장에서 회사의 '최고' 제품으로 전 세계 여러 국가에 수출되고 있습니다. 비나밀크는 연유, 분유, 요구르트 등 300여 가지 제품을 해외에 수출하며 27년의 경험을 쌓아왔으며, 누적 수출액은 33억 달러를 넘어섰습니다.

비나밀크 창립 초기부터 함께하며 32년 이상 최고경영자(CEO)를 역임한 마이 키에우 리엔 여사는 혁신적인 정신과 과감한 도전 정신으로 베트남 유제품 브랜드의 성장을 이끌어 온 원동력입니다. '유제품 업계의 여왕'으로 불리는 그녀는 비나밀크를 기업 민영화의 가장 성공적인 사례로 만들었으며, 베트남 유제품 브랜드를 세계 무대로 더욱 끌어올렸습니다. 기업가로서 마이 키에우 리엔 여사는 혁명기 노동영웅을 비롯한 수많은 칭호와 상을 받았으며, 포브스 아시아와 닛키 등 유력 매체에서 오랫동안 아시아에서 가장 영향력 있는 여성 기업가로 선정되어 왔습니다.

출처: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm