악어를 사육하고 내장을 제거하고 가죽을 벗겨 가죽 제품을 만드는 과정.

푸리(빈꾸우, 동나이)는 동나이성의 외딴 지역에 위치한 순수 농업 공동체입니다. 척박한 환경 속에서도 많은 근면하고 강인한 사람들이 삶을 개선하기 위해 노력해 왔습니다. 악어 가죽 제품 제조 및 판매 시설인 하비(Ha Vy)의 사장인 호앙 티 미 능(Hoang Thi My Nhung) 씨는 혁신적인 기업가 정신을 보여주는 대표적인 사례입니다.

위기를 극복하기 위해 사업을 시작하다

무더운 계절에 푸리 마을을 방문하니 많은 개울이 말라 있었습니다. 마을 사람들은 주로 농사 에 대해 이야기하며 망고나 자몽 같은 작물에 물을 대기 위해 수원지를 찾는 것에 대해 이야기했습니다. 하지만 호앙 티 미 능 씨는 전혀 다른 이야기를 들려주었습니다. 바로 악어 가죽으로 만든 여행 가방, 여성용 핸드백, 지갑, 구두, 샌들, 벨트 등을 판매하는 사업입니다. 오늘날 시장에서 상당히 고급 가죽 제품 라인이라고 할 수 있습니다.

마이 능 씨는 이 어려운 분야에서 사업을 시작하게 된 과정을 이야기하며 다음과 같이 회상했습니다. "2009년, 그녀의 가족은 이웃 몇몇 가구처럼 악어를 사육하고 중국 시장에 수출하는 사업을 했습니다. 하지만 2020년 팬데믹으로 인해 악어 수출이 불가능해졌고, 국내 판매는 더욱 어려워졌습니다. 호황기에는 악어 한 마리에 150만~200만 VND 정도를 받을 수 있었지만, 2020년에는 한 마리당 50만 VND 정도로 떨어졌습니다."

누엉 씨는 이렇게 설명했습니다. "당시 저희 가족은 악어 2,000마리 정도를 키웠습니다. 악어 한 마리당 50만 동에 팔았다면 수십억 동을 손해 봤을 겁니다. 그래서 해결책을 찾아야 했고, 악어 가죽으로 제품을 만들어 보기로 했습니다. 저는 가죽을 무두질하는 곳을 찾기 위해 호치민 시를 돌아다니기 시작했습니다. 제대로 된 곳을 찾기까지 일주일이나 걸렸습니다. 아무나 바로 알려주는 게 아니었거든요."

가죽을 가공할 곳을 찾자마자 가죽을 받아 손질하고 가공품을 만드는 방법을 연구하기 시작했습니다. 이 새로운 방향을 발견했을 때, 저희 가족은 농장에서 키우던 악어를 모두 손질했고 이웃집에서도 악어를 사들였습니다. 저는 가족의 손실을 막았을 뿐만 아니라, 가격이 좋을 때 악어를 통째로 팔아 더 많은 수익을 올릴 수 있었습니다.

누웅 씨가 만든 악어 가죽 제품 중 일부입니다.

누엉 씨는 창업 여정이 길고 험난했으며, 압박감 때문에 포기하고 싶었던 순간이 많았다고 말했습니다. "처음에는 우울했어요. 어려움이 계속 쌓였거든요. 악어 가죽을 무두질하는 것부터 악어 가죽으로 제품을 만드는 실험까지, 무두질 기술을 연구하는 게 정말 힘들었어요. 저를 이끌어줄 사람이 아무도 없었거든요. 악어를 도축하는 과정도 간단하지 않았어요. 살점이 멍들거나 가죽이 찢어지지 않도록 도축 전문가들에게 직접 기술을 가르쳐야 했죠. 여자로서 악어를 도축하는 모습을 보는 게 너무 무서웠어요. 하지만 일이 필요했기에 그 두려움을 극복하려고 노력했어요."라고 누엉 씨는 털어놓았습니다.

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누엉 씨는 자신의 첫 제품이 수제 남성용 지갑이었는데, 한 학생이 응원의 표시로 구매해 주었다고 이야기했습니다. 이러한 행복한 순간들이 그녀에게 동기를 부여하고 끊임없이 혁신하고 어려움에 적응하도록 격려했습니다. "교사로서 사업을 시작하고 운영하는 데 전념할 시간이 제한적입니다. 어려움은 대개 일시적이며 단계적으로 찾아옵니다. 하지만 고객, 가족, 그리고 지역 단체의 신뢰와 지지가 제가 계속 나아갈 수 있도록 힘을 주었습니다."라고 누엉 씨는 털어놓았습니다.

느엉 씨에 따르면, 소비자들은 전통적으로 악어 가죽 제품이 매우 비싸고 특정 고객층만을 위한 것이라고 생각해 왔습니다. 그러나 하비 악어 농장의 제품은 사육부터 생산까지 전 과정을 관리하여 일반 시장보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공될 수 있습니다.

변화에 적응하기 위해 끊임없이 혁신하십시오.

창업 초기에는 악어 가죽으로 가죽 제품을 만들었지만, 지금은 체험형 관광 모델로 혁신을 이어가고 있습니다.

누엉 씨는 "팬데믹 기간 동안에는 제품을 만들어 온라인으로 판매했는데 아주 잘 팔렸습니다. 하지만 팬데믹 이후 경제 상황이 악화되면서 매출이 줄어들기 시작했죠. 관광지 상점들의 주문량도 줄었고요. 그래서 체험 관광으로 방향을 전환하게 되었습니다. 혁명 전쟁 D 구역에 위치해 있다는 이점을 살려, 지역에서 정원, 숲, 트리안 호수 관광 모델을 적극적으로 개발하고 있고, 푸리 면은 국내외 관광객들을 점점 더 많이 유치하고 있습니다. 저희 사업은 호숫가 캠핑장 조성, 악어 농장 방문, 생산지 직거래 판매 등 다양한 투자 계획을 가지고 있습니다. 이러한 모델을 통해 지역 관광 산업 발전에 기여하고 더 많은 사람들에게 제품을 알릴 수 있는 새로운 방향을 제시하고자 합니다."라고 말했습니다.

누엉 씨는 자신의 스타트업 모델을 소개했습니다.

구체적으로, 해당 시설은 악어 농장과 생산 시설 무료 투어를 제공합니다. 열쇠고리나 시계줄 같은 간단한 제품 만들기 체험 활동에는 1인당 3만 VND의 요금이 부과됩니다. 고객은 완성된 제품을 집으로 가져갈 수 있습니다. 이러한 모델은 악어 농가들이 생산품에 대한 안정적인 판로를 확보하는 데 도움을 주고, 많은 농촌 노동자들에게 일자리를 제공합니다. 현재 이 시설에는 10명의 전문 도축업자와 5명의 계절직 도축업자가 근무하고 있으며, 주문량에 따라 추가 인력을 고용하기도 합니다.

동나이성 빈꾸현 여성연합회 회장인 쩐미응옥 여사는 “매년 빈꾸현 여성 창업 운동이 활발하게 전개되고 있으며, 많은 여성들이 참여하여 지식을 습득하고 창업에서 큰 성공을 거두고 있습니다. 대표적인 예로 악어가죽 제품을 만드는 호앙티미늉 씨를 들 수 있습니다. 늉 씨는 첫 참가 해에 창업 경진대회에서 3등을 수상했습니다. 이후 제품을 꾸준히 개선하여 2023년에는 동나이성 여성연합회가 주최한 여성 창업 경진대회에서 1등을 차지했습니다.”라고 소감을 밝혔습니다.

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이는 빈꾸우 지역 여성들이 창업에 있어 창의성과 근면성을 발휘하여 가계 경제를 발전시키고 나아가 사회 발전에 기여하도록 격려하는 밝은 희망의 신호입니다. 누엉 씨는 푸리 면 여성연합의 핵심 멤버이기도 하며, 지역 사회 및 주민들과 함께 다양한 자선 활동에 참여해 왔습니다.

문의처: 하비 악어가죽 제품 제조 및 무역 시설 소유주인 호앙 티 미 능 씨.

전화번호: 0983.959.455

주소: 동나이성 빈꾸우현 푸리면 빈찬 마을.

출처: https://phunuvietnam.vn/khoi-nghiep-with-nghe-kho-nuoi-mo-bung-lot-da-ca-sau-lam-san-pham-da-thuoc-20240509143748923.htm