KOL이 되어 억대 연봉을 받는 꿈을 꾸다

420만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 채널 Quyen Leo Daily의 운영자인 응우옌 란 아인(1992년생)과 라 꾸옥 꾸옌(1995년생) 부부는 13시간 이상 지속된 라이브 스트리밍 판매 세션으로 750억 VND의 매출을 달성해 많은 KOL과 KOC(인터넷에서 영향력 있는 사람들)를 놀라게 한 적이 있습니다. 2개월 후, 이 커플은 17시간 분량의 라이브 스트리밍으로 1,000억 VND 이상을 벌어들여 다시 한번 충격을 안겼다.

빨리 돈을 벌 수 있다는 환상

Quyen Leo Daily뿐만 아니라 많은 KOL의 판매 채널은 최근 단 한 번의 라이브 스트리밍 세션 이후 수십억에서 수천억 VND에 달하는 매출을 지속적으로 발표했습니다. 4월 4일, 470만 명의 팔로워를 보유한 TikToker Pham Thoai는 500억 VND의 매출을 달성했습니다. 이는 이 KOL의 역대 최고 기록입니다. 같은 날, 팔로워 400만 명을 보유한 TikTok Ha Linh 공식 채널은 300억 VND 이상의 매출을 달성했습니다. 롱춘, 비비필 등 다른 많은 판매 채널도 지속적으로 높은 매출을 기록하고 있습니다.

많은 사람들이 이러한 판매 채널에서 스스로 발표한 판매 실적에 압도되어, 현재 직장을 그만두고 온라인 판매를 위한 개인 플랫폼을 구축하여 빠르게 부자가 되기를 바라는 꿈을 꿉니다. 특히 이 직업은 자본 투자가 필요 없고, 전자상거래 플랫폼에서 제휴 마케팅 형태로 라이브 스트리밍 세션을 구성하기만 하면 20~30%의 매출을 올릴 수 있어 매력적입니다.

루 콩 틴(호치민시 투득시) 씨는 요즘 KOL들은 수백만 명의 팔로워가 필요하지 않고, 그저 "가만히 앉아" 있으면서도 한 달에 2,500만~3,000만 동을 벌 수 있는 제휴 양식만 따르면 되기 때문에 돈을 쉽게 벌 수 있다고 생각합니다. "트렌드 영상을 제작하거나 전자상거래 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 하는 일은 매우 간단하며, 제품 링크를 첨부하면 많은 돈을 벌 수 있습니다."라고 Tinh 씨는 말하며, 사무직을 그만두고 이 직업으로 전향할 계획이라고 밝혔습니다.

한편, 이커머스 플랫폼에서 패션 상품을 판매하는 라이브 스트리밍을 전문으로 하는 KOL인 NQQ 씨는 KOL과 KOC가 늘어나면서 라이브 스트리밍이 1년 넘게 포화상태에 접어들었다고 말했습니다. 요즘은 경쟁에서 이기기 위해 창의성에 대한 요구가 점점 높아지고 있으며, 때로는 KOL이 고객을 유치해 거래를 성사시키기 위해 변화를 만들어내야 합니다.

"라이브 스트리밍과 제휴 수익은 제품 특성, 가격, 프로모션 쿠폰 등 여러 요인에 따라 불안정합니다. KOL들이 실수로 영상에 위조 상품을 부착하고 "노출"될 경우, 직장을 그만둬야 할 수도 있습니다. 이 일을 그만두거나 외부에서 추가 사업을 해야 하는 KOL들도 있습니다."라고 NQQ 씨는 말했습니다.

라이브 스트리밍 판매는 간단한 일이 아니며, 돈을 벌기도 쉽지만, 세무 규정을 제대로 이해하지 못하면 위험에 직면할 수도 있습니다.

표면을 보지 마세요

전자상거래 분야에서 활동하는 Ecotop의 이사인 도 광 휘 씨는 일부 사람들은 제휴 활동을 이해하지 못하고 표면적인 수익만 보고 실제 수익과 수익원을 충분히 평가하지 않는다고 말했습니다. 일반적으로 라이브 스트리밍을 통한 판매는 취소율이 30-40%에 달합니다. 여기에 지원팀이나 이를 뒷받침하는 기술 회사에 지불하는 비용, 광고 비용, 세금 등이 추가되면 실제로 받는 금액은 많지 않습니다.

게다가 메가 라이브스트림 세션(여러 플랫폼에서 프로그램을 동시에 생중계하는 것)의 판매 압박도 엄청납니다. 라이브 스트리밍이 종료된 후에도 취소율이 너무 높거나 유저들의 부정적인 피드백이 쌓이면, KOL들이 앞으로 브랜드와 협력하기 어려워질 수 있습니다. 한편, 수십억 달러 규모의 라이브 세일즈 세션을 진행하기 위해 KOL과 지원팀은 수수료율 협상, 가격 책정, 제품 조사부터 할인 코드를 얻기 위한 전자상거래 플랫폼과의 협력까지 많은 단계를 거쳐야 하며, 많은 시간이 소요됩니다. "중요한 것은 어떤 KOL이 브랜드를 대표하도록 선택되느냐는 운에도 달려 있다는 것입니다."라고 Huy 씨는 지적했습니다.

에코탑의 이사에 따르면, 라이브 스트리밍을 하는 사람은 단순히 컴퓨터를 켜고 라이브 스트리밍을 하는 것이 아니라, "감정을 마무리하는 방법"을 아는 등 매우 특별한 기술이 있어야 한다고 합니다. "추가 수입을 얻기 위해 KOL로 성장할 수는 있지만, 무모하게 이 직업에 뛰어들어서는 안 됩니다." - 후이 씨가 권고합니다.

소매 부문에서 활동하는 G Investment Group의 창립자인 응우옌 통 지앙 씨는 라이브 스트리밍 세션 이후 취소율이 50~60%에 달할 수 있다고 말했습니다. 게다가 모든 KOL이 총 수익의 15-20%에 달하는 수입을 협상할 수 있는 것은 아니며, 많은 KOL은 광고 비용과 인건비를 제외하고 5-10%만 받습니다.

4월 27일 메가 라이브스트림 세션을 인용하며, "농업 거물" 비엔 비비는 단 8시간 만에 브랜드로 60억 VND에 가까운 수익을 올렸다고 전자상거래 분야 전문가가 분석했습니다. 이러한 성공은 역량, KOL의 강점에 맞는 적절한 제품 선택, 전문적이고 헌신적인 업무 스타일 덕분일 뿐만 아니라 기술 회사의 강력한 지원도 있었습니다. 팀은 설치부터 실시간 운영까지 지원하므로 KOL은 제품에 대해 배우고 비디오를 만드는 데 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다. 하지만 물론 수익도 공유해야 합니다.

세금 의무에 주의하세요

석사 세무법 창업 아카데미에서 세무, 금융, 회계 컨설팅 집중 교육 프로그램 책임자인 Tran Minh Hiep은 KOL과 KOC가 제품 판매를 위한 라이브 스트리밍을 할 때 거래와 관련된 법적 요소와 세무 및 회계 의무를 주의 깊게 연구해야 한다고 지적했습니다. 먼저, 이커머스 플랫폼(제휴)에서 판매 수수료를 받는 3가지 형태를 파악해야 합니다. 여기에는 노동 계약(브랜드를 위한 라이브 스트리밍 판매 및 급여 및 임금 수령)이 포함됩니다. 기업과 사업체의 대표자들이 라이브 스트리밍 서비스와 상품 중개를 제공하기 위한 계약을 체결하는 형태의 서비스 제공 계약. 판매 협력, 수익 및 이익 공유 형태의 사업 협력.

근로계약 형태를 선택하는 경우, 전자상거래 플랫폼은 일시적으로 10%의 세율로 개인소득세를 공제합니다. 연간 세금 정산 시 개인은 급여, 임금 및 보수에서 얻은 모든 소득에 대한 세금을 정산할 책임이 있으며, 세율은 최대 35%까지 적용될 수 있습니다. "거래의 성격과 그에 따른 세무 의무를 명확히 하지 않으면 납부해야 할 세금이 실제 이익보다 더 클 수 있다"고 히엡 변호사는 경고했다.

출처: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm