인플루언서(KOL)가 되어 수십억을 버는 꿈을 꾸고 있습니다.

틱톡 채널 '꾸옌 레오 데일리'를 운영하며 420만 팔로워를 보유한 응우옌 란 안(1992년생)과 라 꾸옥 꾸옌(1995년생) 부부는 13시간이 넘는 라이브 스트리밍 판매 방송으로 750억 VND(약 1,100억 원)의 매출을 달성하며 많은 KOL(인플루언서)과 KOC(인터넷 인플루언서)들을 놀라게 한 바 있다. 두 달 후, 이들은 17시간 라이브 스트리밍 방송으로 1,000억 VND가 넘는 매출을 올리며 다시 한번 모두를 놀라게 했다.

빨리 돈을 벌 수 있다는 환상.

꾸옌 레오 데일리뿐만 아니라, 많은 KOL(인플루언서)들의 판매 채널들이 최근 단 한 번의 라이브 방송으로 수십억에서 수백억 VND에 달하는 매출을 연이어 발표하고 있습니다. 4월 4일에는 팔로워 470만 명을 보유한 틱톡커 팜 토아이(Pham Thoai)가 500억 VND의 매출을 달성하며 역대 최고 기록을 세웠습니다. 같은 날, 팔로워 400만 명의 틱톡 채널 하린 오피셜(Ha Linh Official)도 300억 VND 이상의 매출을 기록했습니다. 롱춘(Long Chun), 비엔 비비(Vien Vibi) 등 다른 판매 채널들도 높은 매출을 꾸준히 기록하고 있습니다.

이러한 판매 채널들이 자체적으로 발표한 판매 수치에 압도된 많은 사람들은 현재 직장을 그만두고 자신만의 온라인 판매 플랫폼을 구축하여 빠르게 부자가 되기를 꿈꿉니다. 특히 이 사업은 자본 투자가 필요 없다는 점에서 매력적입니다. 전자상거래 플랫폼에서 제휴 마케팅으로 라이브 스트리밍 세션을 진행하는 것만으로도 판매액의 20~30%를 수익으로 올릴 수 있기 때문입니다.

호치민시 투득시에 거주하는 루 꽁 띤 씨는 요즘 KOL(핵심 오피니언 리더)들이 수백만 명의 팔로워 없이도 쉽게 돈을 벌 수 있다고 생각합니다. 그저 아무것도 하지 않고 제휴 마케팅만으로 매달 2500만~3000만 VND를 벌 수 있다는 것입니다. 띤 씨는 "인기 있는 영상을 제작하거나 전자상거래 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 한 후 제품 링크를 연결하는 것은 매우 간단하면서도 많은 돈을 벌 수 있는 방법입니다."라고 말하며, 이 분야에 전념하기 위해 직장을 그만둘 계획이라고 덧붙였습니다.

한편, 전자상거래 플랫폼에서 패션 제품 라이브 스트리밍을 전문으로 하는 KOL NQQ는 KOL과 KOC의 수가 급증하면서 라이브 스트리밍 시장이 이미 1년 넘게 포화 상태에 이르렀다고 밝혔습니다. 이 시점에서 경쟁력을 유지하기 위해서는 창의성이 더욱 중요해졌고, 때로는 KOL들이 차별화를 통해 고객을 유치하고 거래를 성사시키기 위해 '깜짝 이벤트'를 기획해야 하는 상황까지 발생하고 있다고 설명했습니다.

"라이브 스트리밍과 제휴 마케팅으로 얻는 수입은 불안정하며, 제품의 종류, 가격, 프로모션 쿠폰 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 만약 인플루언서(KOL)가 실수로 가짜 제품을 영상에 포함시켜 발각될 경우, 해당 직업을 그만둬야 할 수도 있습니다. 실제로 일부 KOL은 이 일을 그만두거나 다른 사업을 시작해야 했습니다."라고 NQQ 씨는 말했습니다.

라이브 스트리밍 판매는 간단한 일도 아니고 쉽게 돈을 버는 방법도 아닙니다. 사실, 세금 규정을 제대로 이해하지 못하면 위험할 수도 있습니다.

겉표지만 보고 책을 판단하지 마세요.

전자상거래 기업 에코탑(Ecotop)의 도꽝후이(Do Quang Huy) 대표는 일부 사람들이 제휴 마케팅에 대한 이해가 부족하고, 표면적인 수익만 보고 실제 이익과 소득을 제대로 평가하지 못한다고 지적합니다. 일반적으로 라이브 스트리밍 판매는 30~40%의 취소율을 기록하며, 지원팀 비용, 사업 운영에 필요한 기술 회사 비용, 광고비, 세금 등을 고려하면 실제로 받는 금액은 그리 많지 않습니다.

게다가 메가 라이브 스트리밍(여러 플랫폼에서 동시에 프로그램을 방송하는 것)으로 인한 판매 압력은 엄청납니다. 라이브 스트리밍이 끝난 후에도 취소율이 너무 높거나 사용자 반응이 부정적이면 KOL이 다음 방송에서 브랜드와 협업하기가 매우 어려워집니다. 한편, 라이브 스트리밍을 통해 이처럼 높은 판매량을 달성하기 위해 KOL과 지원팀은 수수료율 및 가격 협상, 제품 조사, 전자상거래 플랫폼과의 협력을 통한 할인 코드 확보 등 모든 것에 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 후이 씨는 "중요한 것은 어떤 KOL이 브랜드 홍보대사로 선정되는지는 어느 정도 운에 달려 있다는 점"이라고 지적했습니다.

에코탑의 이사에 따르면, 라이브 스트리밍을 하려면 단순히 컴퓨터를 켜고 방송하는 것 이상의 특별한 기술이 필요하며, "감정을 자극하여 거래를 성사시키는 방법" 등을 알아야 한다고 합니다. 후이 이사는 "KOL(핵심 인플루언서)로서 부수입을 올릴 수는 있지만, 이 일에 바로 뛰어드는 것은 위험할 수 있다"고 조언했습니다.

소매 부문에서 사업을 운영하는 G 투자 그룹의 설립자 응우옌 퉁 장 씨는 라이브 스트리밍 방송 후 취소율이 50~60%에 달할 수 있다고 말했습니다. 또한 모든 KOL(핵심 인플루언서)이 총 수익의 15~20%를 수수료로 협상할 수 있는 것은 아니며, 광고비와 인건비를 공제하기 전 5~10%만 받는 경우도 많다고 덧붙였습니다.

지난 4월 27일, '농산물 거물' 비엔 비비가 진행한 메가 라이브 스트림에서 단 8시간 만에 한 브랜드로 약 60억 VND의 매출을 올린 사례를 언급하며, 한 전자상거래 전문가는 다음과 같이 분석했습니다. 이러한 성공은 KOL의 역량, 강점에 맞는 제품 선정, 그리고 전문적이고 헌신적인 업무 스타일뿐만 아니라 기술 회사의 상당한 지원 덕분이기도 합니다. 라이브 스트림 설정부터 운영까지 전 과정을 지원하는 백엔드 팀은 KOL이 제품 조사와 영상 제작에 더욱 집중할 수 있도록 도와주며, 물론 수익도 공유합니다.

세금 납부 의무를 잊지 마세요.

세법비즈니스아카데미의 세무, 재무 및 회계 컨설팅 고급 교육 프로그램 책임자인 트란 민 히엡 석사는 KOL(핵심 오피니언 리더)과 KOC(핵심 오피니언 리더)에게 라이브 스트리밍 판매 시 거래의 법적 측면과 세금 및 회계 의무를 철저히 이해할 것을 권고합니다. 먼저, 전자상거래 플랫폼에서의 판매 수수료(제휴 판매) 유형을 세 가지로 구분해야 합니다. 첫째, 고용 계약(브랜드 라이브 스트리밍 판매 대가로 급여/임금을 받는 방식), 둘째, 사업 대리인이 라이브 스트리밍 서비스 제공 또는 상품 중개 계약을 체결하는 서비스 계약, 셋째, 판매 파트너십 형태의 사업 협력으로 수익과 이익을 공유하는 방식입니다.

고용 계약을 선택하면 전자상거래 플랫폼은 일시적으로 개인 소득세를 10% 공제합니다. 연간 세금 정산 시 개인은 급여, 임금, 수수료 등 모든 소득에 대해 최대 35%에 달하는 누진세율을 적용하여 세금을 납부해야 합니다. 변호사 히엡은 "거래의 성격과 그에 따른 세금 의무를 명확히 하지 않으면 납부해야 할 세액이 실제 이익을 초과할 수도 있다"고 경고했습니다.

출처: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm