Tan Long Group의 소유자와 "실종된" 화학 트럭에서의 여정

베트남의 축산업은 최근 몇 년 동안 강력한 구조조정을 겪고 있습니다. 이전처럼 소규모 축산 농가에 주로 의존하던 것과 달리, 시장은 점차 대규모 생산 모델과 체계적인 투자를 통해 대기업의 중요한 역할을 인식하고 있습니다.

이러한 과정은 점점 높아지는 소비자 수요, 더욱 엄격해지는 식품 안전 기준, 그리고 국제 시장에 따라 크게 변동하는 투입 및 산출 가격의 맥락에서 이루어집니다.

많은 기업이 가축사료 공급, 농장 운영부터 시장에 제품을 유통하는 것까지 폐쇄형 유통망에 대한 투자를 확대했습니다. 그 중에는 BAF 농업 주식회사가 있는데, 이는 탄롱 그룹 생태계에 속하는 기업입니다.

탄롱의 농업 전환점

탄롱 그룹의 사업 여정에 대해 이야기할 때, 우리는 1967년생의 사업가이자 이사회 회장인 Truong Sy Ba를 언급하지 않을 수 없습니다. 그는 매우 비밀스러운 사람입니다. 하지만 그는 드물게 언론 인터뷰에서 농업 분야로 진출하게 된 계기에 대해 이야기했습니다.

Truong Sy Ba 씨 - Tan Long Group의 회장.

이에 따라 2000년대에 쯔엉 시 바 씨는 화학제품 무역을 전문으로 하는 탄롱반 회사(탄롱그룹의 전신)를 설립하여 사업을 시작했습니다. 2007년, 그는 사료 공장으로 배달 트럭을 운전하던 중 갑자기 특별한 사실을 깨달았습니다. 그의 차가 공장으로 옥수수를 운반하는 긴 트럭 행렬 속에서 길을 잃은 것입니다.

그 광경을 보고 그는 다시 생각하게 되었다. 바 씨는 "처음에는 제가 판매하던 화학제품이 수요가 많은 상품이라고 생각했지만, 그날 공장에서 농산물을 구매하는 것을 보고 농산물이 시장 수요가 많은 상품이라는 것을 깨달았습니다."라고 말했습니다.

바 씨는 그 경험 직후 사업 방향을 바꾸어 동물사료 산업에 원료를 공급하기 시작했고, 점차 화학 부문에서 철수했습니다.

2010년에는 탄롱이 동탑 에 쌀 공장을 세웠는데, 당시 베트남에서 가장 큰 쌀 공장으로 소개되었습니다. 2016년 말, 탄롱이 한국 정부에 고품질 쌀을 공급하는 입찰에서 승리한 최초의 베트남 민간 기업이 되면서 중요한 이정표가 세워졌습니다.

2017년 초, 탄롱은 두 번째 일본쌀을 한국으로 수출했는데, 이번에는 규모가 10배나 커져서 약 3만 톤이 되었습니다. 바 씨는 이 거래로 약 300만 달러의 수익이 발생했다고 밝혔습니다.

탄롱 그룹의 한푹 쌀 공장은 안장 에 위치해 있습니다.

탄롱은 2018년 5월 5만 톤, 2018년 중반 6만 톤의 입찰을 연이어 따내며 큰 주목을 받았으며, 불과 반년 만에 총 11만 톤의 자포니카 쌀을 생산했습니다. 이는 한국 정부가 주관한 입찰의 결과로, 탄롱은 중국, 태국, 호주 등 많은 국제 경쟁자들을 제치고 우승을 차지했습니다.

웹사이트 정보에 따르면, 탄롱그룹은 현재 약 4,000명의 직원을 보유하고 있으며, 식품 사업과 소매업을 포함한 6개 주요 사업 분야에서 사업을 운영하고 있습니다. 쌀 생산 및 거래 곡물 산업 첨단 가축 하이테크 기계장치 및 동물사료 성분.

1조 달러 규모의 '채식 돼지' 생태계의 주인

바 씨는 쌀 산업에서 명성을 얻은 후, 축산업으로 사업을 확장했습니다. 2017년에는 3F 모델(사료-농장-식품)을 추구하며 BAF 베트남 농업 주식회사(HoSE: BAF)를 설립했습니다. BAF는 불과 몇 년 만에 자본금을 300억 VND에서 1조 4,350억 VND로 늘렸고, 2021년에 공식적으로 증권거래소에 상장했습니다.

회사의 사업 상황을 살펴보면, 2021년 구조조정으로 매출이 약간 감소하였지만, BAF의 세후이익은 3,210억 동으로 전년 대비 7배 증가하였습니다. 이러한 결과는 회사가 원자재 가격이 낮을 때 적극적으로 구매하여 돼지고기의 안정적인 공급원을 확보하고 육류 가격 상승을 활용한 데 따른 것입니다.

그러나 2022~2023년 기간에 BAF는 2022년 수익이 7조 830억 동, 2023년 수익이 5조 1980억 동으로 감소하면서 3년 만에 거의 절반이 감소하는 등 많은 어려움에 직면했습니다. 그 이유는 투입 원자재 가격이 높고, 구매력이 약하며, 식품 안전 규정이 점점 더 엄격해지기 때문입니다.

그러나 BAF는 2022년 말 "채식 돼지" 브랜드인 BAF Meat를 출시하면서 여전히 주목을 받았습니다. 이 제품군은 BAF 자체 공장에서 생산된 100% 식물과 식물성 단백질로 만든 음식만 먹는 돼지를 위한 것입니다. 바 씨는 어린 시절 돼지고기의 맛있는 맛에 대한 기억에서 아이디어를 얻었고, 그 맛을 현대적으로 재현하고 싶다는 바람에서 그 맛을 떠올렸다고 말했습니다.

"채식 돼지"와 "바나나 먹는 돼지"라는 제품은 소비자들의 관심과 이를 만든 브랜드의 명성 덕분에 한때 큰 인기를 끌었습니다. 하지만 '바나나 먹는 돼지'가 점차 인기를 잃으면서 '채식 돼지'가 괄목할 만한 복귀를 보이고 있습니다.

2024년까지 BAF의 사업 상황은 점차 개선되어 매출은 7% 증가한 5조 5,530억 VND에 도달했습니다. 세후 이익은 3,240억 VND로 작년보다 10배 이상 증가했습니다. 그 덕분에 회사는 목표액을 초과달성했습니다.

2025년 1분기는 1,330억 VND의 이익으로 회사 역사상 가장 높은 분기 이익을 기록하며 계속해서 긍정적인 실적을 기록했습니다. 회사 수익은 1조 1,230억 동에 달했는데, 이는 주로 16만 마리 이상의 돼지 판매 덕분이었습니다. 회사 측은 돼지고기 가격이 높은 수준을 유지하는 가운데, 투입 자재 가격이 안정적으로 유지되어 비용 최적화에 도움이 되었기 때문에 이익이 증가했다고 밝혔습니다.

BAF는 Khoi Duong Livestock Company Limited의 자본 출자금 50%를 이전받은 후 2024년 11월부터 현재까지 15개 회사의 M&A를 진행했습니다.

특히, 최근 BAF는 사업 상황이 괄목할 만큼 성장함과 동시에, 여러 기업을 인수하여 축산 규모를 꾸준히 확대해 왔습니다. BAF는 Khoi Duong Livestock Company Limited의 자본 출자금 50%를 이전받은 후 2024년 11월부터 현재까지 15개 회사의 M&A를 진행했습니다.

동시에 회사는 타이닌에 총 자본금 7,600억 VND의 3개 자회사를 설립했으며, 주로 축산업 분야에서 사업을 운영하고 있습니다.

VNDirect Securities는 BAF가 2024년부터 Hai Dang 농장 클러스터(암퇘지 5,000마리, 돼지 60,000마리), Tan Chau 농장(돼지 30,000마리), Tam Hung 농장(암퇘지 5,000마리), Hai Ha 농장 클러스터(암퇘지 5,000마리, 돼지 60,000마리) 등의 새로운 농장에 지속적으로 투자하고 가동을 시작하면서 잘 준비되어 왔다고 믿고 있습니다. VNDirect는 BAF의 전체 무리가 2023년 대비 93.1% 증가할 것으로 추정합니다.

VNDirect는 농가 수의 감소로 인해 BAF가 2025년에도 시장 점유율을 계속 높일 것으로 예상하고 있으며, 이전 공급이 부분적으로 소규모 농가와의 연계를 통해 이루어졌기 때문에 일부 대기업의 가축도 영향을 받을 수 있습니다.

출처: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm