국내시장 개발, 경제성장의 원동력

지정학적 갈등부터 공급망 혼란으로 이어져 세계 소비 경기 침체에 이르는 불안정한 세상에서 국내 시장을 개발하는 것은 더 이상 선택 사항이 아니라 기업에 필수적인 요구 사항이 되었습니다.

1억 명이 넘는 인구를 가진 국내 시장은 기업 생산, 소비 및 지속 가능한 경제 성장을 촉진하는 전략적 중심점으로서, 최대한 개발해야 할 "금광"으로 여겨집니다.

국내 시장 개발은 베트남 기업과 상품이 제품 품질 향상, 브랜드 전략 구축, 디지털 기술 적용, 친환경 생산 등을 통해 소비자에게 더욱 깊고 광범위하게 다가갈 수 있는 기회이기도 합니다. 이를 통해 베트남 기업의 제품이 국내 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있습니다.

1부: 국내시장 집중 공략, '홈필드' 입지 구축

OCOP 제품은 점차 디자인, 포장 및 추적성을 개선하여 더 넓은 시장에 진출하고 있습니다.

코로나19 팬데믹 이후, 국내 생산은 수출 시장에 지나치게 의존하지 않고 국내 시장의 큰 잠재력을 최대한 활용하여 지속 가능한 방향으로 성장 모델을 재구성할 필요성에 직면했습니다.

생산, 유통, 소비를 연결하다

"삼위일체"(내수, 수출, 투자)가 경제 성장을 촉진하기 위해서는 국내 시장의 성장 유지가 중요한 요소 중 하나입니다. 최근 몇 년간 국내 시장은 주목을 받았으며, 성장 유지를 위한 매우 강력한 해결책들이 제시되었습니다.

구체적으로, 총리는 "2030년까지의 국내 무역 개발, 2045년 비전" 전략을 승인하는 결정을 발표하면서, 국내 무역을 생산과 소비 사이의 견고한 다리로 발전시키고, 국내 생산이 시장 신호에 따라 발전하도록 이끌고 지향하는 데 중요한 역할을 하며, 국내 시장의 역량과 내생적 힘을 증진시키는 관점을 확인했습니다.

국내 시장 활용은 생산 지원, 시장 통제, 무역 진흥을 위한 정책 체계와 분리될 수 없습니다. 최근 몇 년간 중앙 정부부터 지방 정부까지 다양한 근본적인 해결책을 통해 베트남 상품의 지속 가능한 발전과 국내 시장 점유율 확대를 위한 탄탄한 기반이 마련되었습니다.

관광객들은 빈롱 여객항을 방문하여 지역 특산품과 OCOP 제품을 선택합니다.

산업통상부 산하 전자상거래·디지털경제부는 중소기업(SME)이 현대적인 유통 채널에 접근할 수 있도록 지원하는 데 중요한 역할을 담당합니다. Shopee, Voso, Tiki 등과 같은 전자상거래 플랫폼과의 연계 외에도 부스 운영비 지원, 제품 홍보, 디지털 기술 교육 등 다양한 프로그램을 시행하고 있습니다. 다양한 농산물, 공예 마을, 지역 수공예품이 온라인 시장을 확대하여 소비 마진을 높이고 기존 판매 채널에 대한 의존도를 낮추는 데 기여하고 있습니다.

산업통상부는 2025년까지 국내 시장 개발을 지속적으로 촉진하고 소비를 자극하기 위한 솔루션을 시행하는 것에 관한 지침 제08/CT-BCT를 발표했습니다. 이 지침은 GDP 성장률 8%와 상품 및 서비스 총 소매 매출 성장률 12%라는 목표를 달성하기 위한 많은 솔루션을 제안했습니다.

산업통상부는 또한 국내시장 관리개발부를 산업통상부의 지방 부서 및 기업과 협력하여 수요와 공급을 연결하는 활동을 수행하고, 베트남 국민의 프로그램인 베트남 상품 사용을 우선시하는 1지역 1제품(OCOP) 프로그램을 시행하여 생산과 상품의 유통을 연결하고 국내에서 생산된 상품의 소비를 지원하도록 했습니다.

특히 일부 주요 수출 시장에서 보호무역주의 정책이 시행되고 있는 상황에서, 산업통상부는 무역 및 국내 시장 개발 관련 프로젝트 및 목표 프로그램의 시행을 가속화해야 합니다. 국내 시장 개발 솔루션에 대한 다양한 컨퍼런스를 개최하여 시장 상황을 평가하고, 시장 개발의 어려움과 장애 요소를 신속하게 파악 및 해결하며, 지역 및 기업의 소비를 촉진해야 합니다.

국내시장에 집중하다

실무에 따르면, 기초 수준의 많은 연계 모델이 뚜렷한 효과를 보이고 있으며, 베트남 제품의 품질을 개선하고 생산량을 확대하는 데 기여하고 있습니다.

빈롱 지역의 많은 협동조합과 농업 협동조합은 소규모 생산 모델에서 체계적인 사업 운영으로 점진적으로 전환하여 브랜드 구축 및 소비 시장 확대 전략을 추진하고 있습니다. 이들은 재배 지역 코드 등록, 원산지 추적, VietGAP 및 GlobalGAP 기준에 따른 생산 등 생산 관리에 기술을 적극적으로 적용하여 농산물 품질을 향상시키고, 정보 투명성을 확보하며, 슈퍼마켓 및 전자상거래 플랫폼과 같은 현대 유통 시스템의 요구 사항을 충족해 왔습니다.

동탄 스위트 자몽 협동조합(동탄구)의 후인 반 캡 이사는 협동조합의 스위트 자몽 제품이 4스타 OCOP 인증을 받았으며, 종자 단계부터 완제품까지 추적 가능 스탬프를 부착했다고 밝혔습니다. "원산지 투명성 덕분에 협동조합 제품은 많은 단위에서 좋은 가격에 구매 및 유통되고 있습니다. 또한 박람회, 온라인 플랫폼을 통한 홍보 활동에 적극적으로 참여하고 있으며, 지방 당국의 지원을 받아 슈퍼마켓 시스템을 통해 소비를 연결하여 조합원들의 안정적인 생산량을 보장합니다."라고 캡 이사는 덧붙였습니다.

마찬가지로, 떤칸(Tan Khanh)의 자바 람부탄 협동조합, 뜨라온(Tra On) 마을의 틱푹(Tich Phuoc) 마을의 롱안(Longan) 협동조합, 쭝히엡(Trung Hiep) 마을의 떤안르엉(Tan An Luong) 마을의 유기농 코코넛 협동조합, 까이응앙(Cai Ngang) 마을의 까이디에우(Cay Dieu) 마을의 두리안 협동조합은 모두 가치 사슬을 따라 연계를 강화하고, 기업과 소비 계약을 체결하고, 추적 가능성을 보장하기 위해 점점 더 늘어나는 지역 번호를 활용하고 있습니다. 덕분에 제품 가격은 더욱 안정적이고, 상인들의 가격 압박을 덜 받으며, 동시에 소비자와의 신뢰를 구축할 수 있게 되었습니다.

또한, 많은 지역 기업들이 생산 방식을 적극적으로 혁신했습니다. 낫응옥(Nhat Ngoc) 고구마 케이크, 투안주옌(Thuan Duyen) 코코넛 차오, 푸도비(Foodovi) 망고잼, 탄콩(Thanh Cong) 포크롤, 남투이(Nam Thuy) 플라워롤, 삭팜(Sokfarm) 코코넛 넥타, 께또이(Que Toi) 쌀, 옌황(Yen Hoang) 코코넛 캔디, 쯔엉안(Truong An) 건조 바나나, 바닷(Ba Dot) 구운 코코넛, 티엔탄팟(Thien Tan Phat) 건조 전복버섯 등 다양한 제품이 박람회에 적극적으로 참여하여 소비자와 소통하고, 피드백을 수렴하며, 실제 수요에 맞춰 제품을 개선했습니다. OCOP 인증 및 식품 위생 안전 기준을 획득한 덕분에 많은 제품이 소량 주문을 통해 미국, 호주, 일본 등 세계 시장에 수출되어 점차 규모를 확대하고 있습니다.

Co.opmart 빈롱 슈퍼마켓의 반 꾸옥 호앙 이사는 현재 베트남산 제품이 슈퍼마켓에서 90% 이상을 차지하며, 주로 소비재, 의류, 필수 식품을 담당하고 있다고 말했습니다. 소비자들은 점점 자신의 필요와 가격에 맞는 제품, 특히 원산지가 명확한 친환경 OCOP 제품을 선호합니다.

더 큰 성장을 위한 기반을 마련하세요

기업들의 평가에 따르면, 전반적인 어려움 속에서도 국내 시장은 상품 소비를 촉진하고 중소기업을 포함한 기업의 경쟁력 향상에 기여해 왔습니다. My Ty Mai Company Limited의 이사인 Le Truc My 여사는 국내 시장이 기업, 특히 중소기업과 스타트업에게 중요한 역할을 한다고 말했습니다. 왜냐하면 결국 기업의 제품은 국내 시장에서 먼저 소비되어야 하기 때문입니다.

그리고 이는 제품이 시장에서 인정받는지 여부를 "테스트"하는 것이기도 합니다. 또한 "국내 시장이 제품 테스트의 첫 번째이자 중요한 단계라는 점을 고려할 때" - Thuan Duyen Food Company Limited(송푸 코뮌)의 이사인 응우옌 티 쭉 린(Nguyen Thi Truc Linh) 씨는 "제품이 국내 소비자에게 인정받는 것은 기업이 국제 시장으로 진출을 계속할 수 있는 기반이 됩니다."라고 말했습니다.

한편, 지방 정부는 무역 진흥에 관심을 갖고 있으며, 이를 지역 기업과 협동조합의 사업적 사고방식을 혁신하는 "실무 강좌"로 간주하고 있습니다. 최근 많은 소규모 생산 단위들이 전문 교육 프로그램을 통해 디지털 상거래, 온라인 판매 기술, 인공지능(AI) 애플리케이션, 빅데이터와 같은 새로운 개념을 접하고 있습니다.

국내 시장은 베트남 상품이 자신의 입지를 확립하고 해당 지역과 세계로 뻗어나갈 수 있는 튼튼한 기반입니다.

재무부 부국장인 루옹 트롱 응이아 씨는 "교육 과정을 통해 지역 기업이 시장을 확대하고, 적절한 타겟 고객층에 접근하고, 현재의 통합 및 디지털 전환 상황에 맞춰 더욱 전문적이고 체계적인 방식으로 브랜드를 홍보할 수 있는 도구를 더 많이 확보할 수 있기를 바란다"고 말했습니다.

쩐 꾸옥 뚜언(Tran Quoc Tuan) 산업통상부 국장: 현재 이 지역에는 상업 센터 6곳, 쇼핑센터 1곳, 슈퍼마켓 16곳, 편의점 141곳, 그리고 400곳 이상의 전통 시장이 있으며, 그중 19곳은 식품 안전 기준을 충족합니다. 2025년 총 상품 소매 판매액과 소비자 서비스 매출은 660조 동(VND)에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 지역 경제 구조에서 무역 부문이 중추적인 역할을 하고 있음을 보여주는 매우 인상적인 수치입니다.
앞으로 산업 및 무역 부문은 소비자 보호와 연계하여 국내 시장 발전에 집중할 것입니다. 이를 통해 시장 시스템과 상업 중심지를 문명화되고 안전하며 현대적으로 관리되는 방향으로 개선할 것입니다. 특히 위조 상품, 무역 사기, 그리고 국경 간 전자상거래를 단속하는 등 시장 관리를 강화할 것입니다. 소비자 권익 보호 정책을 효과적으로 시행하고 건전하고 문명화된 국내 소비를 촉진할 것입니다.

기사 및 사진: KHANH DUY - THAO TIEN

출처: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/202508/phat-trien-thi-truong-noi-dia-dong-luc-tang-truong-kinh-te-cdf0a35/