수십억 인구 시장에 수출할 때 발생하는 위험.

베트남 수출 기업들은 규제 기관의 지원을 받기 위해 객관적인 위험에 의존해야 하는 경우가 있지만, 기업들이 스스로 위험을 자초하는 경우도 있습니다.

소규모 수출 계약을 마무리 짓는 데 주저하고 있다.

최근 중국 시장으로 과일과 채소를 수출하는 것에 관한 세미나에서, 오토아그리 소프트웨어 기술 주식회사(AutoAgri Software Technology Joint Stock Company)의 응우옌 티 탄 투크 사장은 해결책을 모색 중인 여러 문제점들을 공유했습니다.

2018년, 툭 씨의 회사는 하남성에서 20헥타르 규모의 일본산 소형 호박 재배 사업을 공동으로 진행했습니다. 이 호박은 중국 요리에서 인기 있는 품종입니다. 초기에는 중국이 이 호박의 비공식 수입을 허용했지만, 2019년 초 수확기에 이르러서는 비공식 수입을 전면 금지했습니다.

베트남산 채소와 과일의 여러 종류가 중국으로 공식 수출되고 있지만, 특히 겨울 채소를 비롯해 아직 공식 수출이 이루어지지 않은 잠재적인 품종들이 많이 남아 있습니다.

베트남산 채소와 과일 중 상당수는 아직 중국 시장에 공식적으로 수출되지 않고 있다. 사진: 오토아그리.

베트남 상인들이 비공식적인 경로 또는 전자상거래를 통해 중국에서 채소 종자를 구매하여 성공적으로 재배하는 사례가 많아지자, 일부 중국 채소 종자 기업들은 베트남의 일부 시범 지역에 시험 재배 투자를 제안했습니다.

귀국에서 재배 기술을 베트남 사람들에게 전수해 줄 수 있을 겁니다. 중국 품종을 이용해 베트남 북부에서 겨울 채소를 한 번 수확하면 쌀로 버는 것보다 최소 세 배는 더 많은 소득을 올릴 수 있을 것으로 추산됩니다. 하지만 툭 여사는 자신의 농산물을 중국 시장에 내놓을 수 있을지 장담할 수 없다는 이유로 제안을 받아들이기를 주저했습니다. 그녀의 이러한 우려는 10년 넘게 계속되고 있습니다.

10월 초, 산업통상부는 국경 무역 활동에 대한 세부 사항을 담은 2018년 제14호 시행령을 개정 및 보완하는 제122호 시행령을 정부에 제출했습니다. 이는 국경 지역 주민들의 소규모 수출 형태의 국경 무역을 점진적으로 줄이고 궁극적으로는 금지하는 것을 목표로 합니다. 이러한 소규모 수출 형태는 계약 체결 전 국경에서의 가격 조작, 성수기 물동량 증가 등 여러 위험을 수반합니다. 2030년 1월 1일부터는 수출입 물품은 국제 국경 검문소, 주요 국경 검문소, 보조 국경 검문소, 국제 및 주요 국경 검문소의 통관소 및 전용 화물 운송로, 그리고 개방 및 개선 절차를 완료한 국경 검문소에서만 처리될 예정입니다.

툭 씨는 중국의 겨울이 매우 추워 많은 채소 생산 지역에서 작물 재배가 어렵고 온실에서만 재배할 수 있다고 지적했습니다. 반면 베트남 북부에서는 겨울 채소와 과일을 대량으로 재배하여 중국 북부 지역에 직접 판매할 수 있다고 설명했습니다.

"현재 겨울철에는 고급 상품인 염소배기버섯을 재배하고 있습니다. 중국 산둥성에서는 온실에서 재배해야 하지만, 베트남 북부에서는 노지 재배가 가능합니다. 마찬가지로 닌투안성에서는 아스파라거스를 재배하여 중국을 비롯한 여러 국제 시장에 수출할 수 있습니다. 많은 투자자들이 이러한 제품의 생산 및 가공에 관심을 표명했지만, 아직은 선뜻 제안을 받아들이지 못하고 있습니다."

"관련 기관들이 더 많은 종류의 베트남산 채소와 과일이 중국 시장에 공식적으로 수출될 수 있도록, 특히 동계 작물의 수출을 촉진할 수 있는 방안을 마련해 주기를 바랍니다."라고 툭 씨는 권고했습니다.

재배 지역 코드에 대한 혼란

다년간 과일 수출 경험을 가진 비나 T&T 그룹의 응우옌 퐁 푸 기술 이사는 중국으로 과일과 채소를 수출하는 기업이 가장 먼저 갖춰야 할 요건 중 하나는 중국 해관총서(GACC)에서 발급하는 재배지 코드(PUC)라고 밝혔습니다. 등록된 재배지의 최소 면적은 10헥타르(미국, 호주, 일본, 한국 등 여러 수입국의 규정과 유사)이며, 재배 기록부 작성, 병해충 관리, 연간 재인증 모니터링 및 평가 등의 요건을 충족해야 합니다.

재배 지역 코드를 설정함으로써 기업은 농약 잔류량과 농부들이 사용하는 양을 관리하여 수입국에서 설정한 기준치를 초과하는 것을 방지할 수 있습니다.

과학 기술부 인증 과학기술 기업인 툭 여사의 회사는 추적성 및 재배 지역 코드와 관련된 중국 시장의 요구 사항을 포함하여 까다로운 시장의 "기술 장벽"을 준수하기 위해 다양한 첨단 기술을 통합한 소프트웨어를 연구 개발해 왔습니다.

"저희 소프트웨어는 너무 쉬워서 글을 읽지 못하는 농부도 사용할 수 있습니다. 한 사람이 전체 마을의 재배 구역 코드를 생성하고 회계 소프트웨어처럼 관리할 수 있습니다. 어렵거나 비용이 많이 들지 않습니다."라고 툭 씨는 말했습니다.

하지만 베트남에서 재배지역 코드제를 시행하는 데에는 여전히 많은 어려움이 있습니다.

베트남 기업들이 중국 시장을 겨냥한 수출 주문을 준비하고 있다.

농작물 생산법에 따라 농업농촌개발부는 베트남 기준에 따른 재배지역 코드 관리 및 발급 권한을 지방자치단체에 위임했습니다. 그러나 많은 지방자치단체들이 농민들의 비협조적인 태도를 이유로 해당 절차를 중단했습니다.

반면 베트남은 아직 혼작 구역을 인정하는 법적 규정이 미비합니다. 실제로 중부 고원 지대의 많은 커피 농장에서는 아보카도, 두리안 등을 혼작하고 있습니다. 그러나 베트남의 재배 구역 코드 관련 규정은 어떤 작물에 코드를 부여해야 하는지에 대한 고려가 아직 되어 있지 않습니다. 만약 두리안 나무에 재배 구역 코드가 부여된다면, 커피 나무에도 동일한 재배 구역 코드가 부여될까요?

"혼작 지역에 대한 재배 지역 코드를 인정하는 법적 규정이 없으면 농산물을 구매하기가 매우 어렵고, 때로는 문제가 발생하기도 합니다."라고 툭 씨는 한탄했습니다.

기업은 스스로 위험을 자초한다.

“한 업체가 이전에 중국 파트너의 도움을 받아 GACC의 CIFER 시스템에서 중국 수출 등록 코드를 발급받았습니다. 이 코드는 5년간만 유효하며 2027년에 만료됩니다. 최근 해당 중국 파트너가 세금 문제로 체포되었습니다. 산업통상부가 이 업체가 코드를 갱신할 수 있도록 지원해 줄 수 있을까요?”라고 타이응우옌 농업협동조합의 도안 탄 항 회장이 문의했습니다.

중국 세관은 2022년부터 외국 기업에 수출 등록 코드를 발급하는 두 가지 시스템을 시행해 왔습니다. 하나는 외국 식품 제조업체(제조업체)를 위한 CIFER 시스템이고, 다른 하나는 식품 및 화장품 수입·수출업체(무역업체)를 위한 IRE 시스템입니다.

위 사례에 대해 산업통상부 아시아·아프리카 시장국장인 응우옌 쭝끼엔 씨는 해당 기관이 기업들로부터 이와 유사한 질문을 여러 차례 받았다고 밝혔습니다.

"우리 회사의 정보 보안 요건 준수 수준이 미흡합니다. 중국어나 영어를 할 줄 아는 사람을 더 고용해서 직접 계정을 등록할 수 있는데 왜 남에게 맡겨야 합니까? 중국 세관은 계정을 한 번만 발급합니다. 만약 파트너와의 문제나 분쟁으로 계정이 정지될 경우, 중국 당국과 협력해서 권리를 되찾을 근거가 무엇이겠습니까?" 키엔 씨는 스스로 위험을 자초하는 기업들에게 경고했다.

아시아-아프리카 시장 담당 부서의 담당자들은 광둥, 광시, 윈난, 베이징과 같은 전통적인 시장 외에도 베트남 기업들이 중국의 다른 잠재 시장을 탐색해 볼 것을 권고합니다.

구체적으로 중국 남서부 지역에는 티베트, 칭하이, 쓰촨, 간쑤가 포함됩니다. 중국 중부에는 산시(Shanxi), 허난(Henan), 안후이(Anhui), 후베이(Hubei), 후난(Hunan), 장시(Jiangxi)가 포함됩니다. 중국 동부에는 산동, 장쑤, 상하이, 저장, 푸젠이 포함됩니다. 중국 북동부 지역에는 헤이룽장성, 지린성, 랴오닝성, 허베이성, 텐진이 포함됩니다.

"최근 베트남 기업들이 시장 선점에만 급급하여 상표 등록을 소홀히 하는 사례가 많아지고 있으며, 이로 인해 중국 기업들이 상표를 도용하는 일이 빈번하게 발생하고 있습니다. 베트남 기업들은 산업통상부에 지원을 요청하는 서한을 보내고 있지만, 실제로 상표를 되찾기는 매우 어렵습니다. 베트남 기업들은 중국 시장에서 상표권을 잃지 않도록 브랜드 구축과 보호에 더욱 신경 써야 합니다."라고 키엔 씨는 조언했습니다.

꽝퐁과 기자 및 편집자 팀

출처: https://vietnamnet.vn/rui-ro-lon-khi-xuat-khau-sang-thi-truong-ty-dan-2342118.html