이러한 성공은 베트남 스타트업, 특히 다낭의 스타트업들이 투자자들과 연결되고 투자를 유치하여 "유니콘" 기업이 되도록 더욱 동기를 부여하고 열망을 갖게 합니다.
인내의 여정이 가져다주는 "달콤한 열매".
Datbike는 시리즈 B 투자 라운드에서 2,200만 달러(액셀러레이션 및 시장 개발 단계의 스타트업 대상)를 유치하며 주요 해외 투자자 및 투자 펀드로부터 총 4,700만 달러를 모금했습니다. 이는 현재의 '자금 조달 겨울' 속에서 거둔 '달콤한 열매'와 같습니다.
Dat Bike의 창립자인 응우옌 바 칸 손(Nguyen Ba Canh Son) 씨는 자금 조달 과정이 쉽지 않았으며, 약 2년 반의 준비 기간과 250~300명의 투자자와의 미팅이 필요했다고 밝혔습니다. 투자 계약서를 받은 시점부터 절차를 완료하고 자금을 수령하기까지 약 6개월이 소요되었는데, 이는 자금 조달 과정이 얼마나 복잡하고 오랜 시간이 걸리는지를 보여줍니다.
손 대표에 따르면, 초기 단계 스타트업의 경우 창업자가 자금 조달 과정에서 중심적인 역할을 합니다. 하지만 투자자들에게 좋은 인상을 줄 수 있는 일관된 전략과 전체적인 비전을 제시하기 위해서는 경영진 전체가 참여해야 합니다.
무엇보다 성공적인 투자 유치 과정은 아이디어나 제품 자체에만 달려 있는 것이 아니라, 스타트업과 투자자 간의 관계와 이해에 크게 좌우됩니다. 초기 만남과 논의는 신뢰를 구축하는 데 매우 중요한 역할을 합니다.
손 대표는 “펀드의 고위 파트너들과 직접 만나는 것이 매우 중요합니다. 그들이 거래를 최종 확정하거나 거부할 권한을 가지고 있기 때문입니다. 중개인을 통해서만 진행하면 성공 확률이 매우 낮습니다. 특히 투자 펀드 내에서 거래를 지지하고 옹호해 줄 ‘챔피언 딜’을 찾는 것이 자금 확보의 핵심입니다. 다행히 저희는 정글 벤처스의 투자 파트너를 만나게 되었고, 그분이 다른 투자자들을 설득하여 닷 바이크(Dat Bike) 투자에 참여하도록 도와주셨습니다.”라고 밝혔습니다.
투자자를 이해하고, 적합한 멘토를 선택하세요.
다낭에 있는 스위스 기업가정신 프로그램(Swiss EP)의 프로그램 매니저인 응우옌 반 추옹 씨에 따르면, 아시아와 동남아시아의 벤처 캐피털(VC) 펀드는 실리콘 밸리(미국)처럼 "세상을 바꾸겠다"는 비전보다는 경제적 효율성에 초점을 맞춘 실용적인 접근 방식을 추구하는 경우가 많다고 합니다.
그들의 주된 관심사는 국내 시장이며, 그 다음으로는 산업 전반과 스타트업들이 해당 산업 내에서 사업 모델을 어떻게 구현하는지에 주목합니다. 경제 성장 잠재력과 실행 가능한 사업 모델이 명확하게 드러나면, 전반적인 시장 개발 기회를 활용하기 위해 투자를 진행합니다.
자금 조달 과정에서 또 다른 중요한 요소는 "주도 투자자"를 찾는 것입니다. 주도 투자자는 거래를 보증하고 신뢰를 구축하며 다른 투자자들이 참여하도록 이끌어냅니다.
HATCH! Ventures의 설립자이자 Founder Institute의 고문인 아론 에버하트는 다낭이 혁신적인 정신을 지속 가능한 투자 매력으로 전환할 수 있는 시점에 있다고 믿습니다. 투자자들은 효과적인 현지 비즈니스 모델뿐만 아니라, 큰 야망과 결단력, 그리고 끈기를 갖고 베트남 플랫폼을 통해 글로벌 문제를 해결하고자 하는 창업가들을 찾고 있습니다.
이를 위해서는 스타트업이 국제적인 규모에서 "시장 격차"를 정확하게 파악하고, 아이디어를 신속하게 검증하며, 투자 유치 전에 추진력을 확보해야 합니다. 투자자들이 중요하게 생각하는 두 가지 요소는 명확하고 간결한 전략적 비전과 지속적이고 일관된 실행 능력입니다.
DAT Bike의 성공 사례는 이를 명확히 보여줍니다. 창립팀의 확고한 신념과 끈기, 그리고 세계적인 주요 트렌드인 개인용 이동 수단의 전동화에 대한 집중이 결합되어 상당한 투자 자본을 유치할 수 있었습니다.
"다낭에 대한 차세대 투자는 벤처 캐피털 펀드뿐만 아니라 큰 꿈을 꾸고 끈기 있게 행동하는 창업가들의 믿음에서 비롯될 것입니다. 이러한 기업가 정신이 도시의 인프라 및 정책 지원과 결합될 때, 다낭은 혁신 기반 성장의 국가적 모델로 발돋움할 수 있을 것입니다."라고 아론 에버하트는 말했습니다.
출처: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
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