스타트업이 성공적으로 자본을 조달하려면 무엇을 해야 할까?

Datbike 제품 2.jpg — *시리즈 B 펀딩 성공으로 Dat Bike는 현재까지 총 4,700만 달러의 자금을 조달했습니다. 사진: PV*

이러한 성공은 베트남 스타트업 전반, 특히 다낭이 투자자를 연결하고 확보하는 데 있어 "유니콘"이 되고자 하는 더 큰 동기와 열망을 보여주는 증거입니다.

인내의 여정의 "달콤한 열매"

Datbike는 액셀러레이팅 및 시장 개발 단계의 스타트업을 대상으로 시리즈 B 라운드를 통해 최대 2,200만 달러의 자금을 조달하여, 대규모 해외 투자자 및 투자 펀드로부터 총 4,700만 달러를 유치했습니다. 이는 현재 "자본 조달의 겨울" 속에서 키워낸 "달콤한 열매"입니다.

Dat Bike의 설립자인 응우옌 바 칸 손 씨는 약 2년 반 동안의 준비 기간과 약 250~300명의 투자자를 만나는 등 자금 조달 과정이 쉽지 않았다고 밝혔습니다. 투자 텀 시트를 받고 절차를 완료하여 자금을 수령하는 데까지 약 6개월이 걸렸는데, 이는 이 과정이 얼마나 복잡하고 오랜 시간이 걸렸는지를 보여줍니다.

손 대표에 따르면, 초기 스타트업의 경우 창업자가 자금 조달 과정에서 핵심적인 역할을 합니다. 하지만 투자자들에게 좋은 인상을 주는 일관된 전략과 전반적인 그림을 갖추려면 전체 경영진의 참여가 필수적입니다.

무엇보다도 성공적인 투자 유치 과정은 단순히 아이디어나 제품 자체에만 의존하는 것이 아니라, 스타트업과 투자자 간의 관계와 이해에 크게 좌우됩니다. 초기 만남과 교류는 신뢰 구축에 중요한 역할을 합니다.

"펀드의 고위 파트너들과 직접 만나는 것은 결정적인 요소입니다. 거래를 성사시키거나 거부할 권리가 그들에게 있기 때문입니다. 중간 단계에서만 만난다면 성공 가능성은 매우 낮습니다. 특히 투자 펀드 내에서 거래를 지지하고 보호하는 "챔피언 딜"을 찾는 것이 자금 조달의 문을 여는 열쇠가 될 것입니다. Dat Bike의 거래에 다른 투자자들이 참여하도록 설득하는 데 기여한 Jungle Ventures의 투자 협력 전문가를 만난 것은 행운이었습니다."라고 손 사장은 말했습니다.

투자자를 이해하고 올바른 리더를 선택하세요

다낭의 스위스 창업 프로그램(Swiss EP) 매니저인 응우옌 반 추옹 씨는 아시아와 동남아시아의 벤처 캐피털 펀드(VC)는 실리콘 밸리(미국)처럼 '세상을 바꾸는 것'이라는 전망보다는 경제적 효율성에 초점을 맞춘 실용적인 접근 방식을 추구하는 경우가 많다고 말했습니다.

그들은 먼저 국내 시장에 관심을 두고, 그다음에는 산업과 스타트업이 해당 산업에서 자사 모델을 어떻게 구현할지에 관심을 갖습니다. 경제의 성장 잠재력과 명확한 사업 모델을 파악하면, 시장의 전반적인 성장에서 기회를 포착하기 위해 자본을 투자할 것입니다.

펀드레이징 과정에서 또 다른 결정적인 요소는 거래를 주도하는 "리드 투자자"를 찾는 것입니다. 리드 투자자는 거래를 보장하고, 신뢰를 구축하며, 다른 투자자들의 참여를 유도하는 사람입니다.

HATCH! Ventures의 설립자이자 Founder Institute의 고문인 Aaron Everhart는 다낭이 혁신 정신을 지속 가능한 투자 유치로 전환할 수 있는 시점에 와 있다고 믿습니다. 투자자들은 효과적인 지역 사업 모델뿐만 아니라, 베트남 기반에서 세계적인 문제를 해결하려는 큰 포부와 끈기, 그리고 끈기를 가진 창업자들을 기대합니다.

이를 위해 스타트업은 국제적인 규모에서 적절한 "시장 격차"를 파악하고, 아이디어를 신속하게 검증하며, 자본을 조달하기 전에 추진력을 얻어야 합니다. 투자자들이 보기에 두 가지 핵심 요소는 명확하고 간결한 전략적 비전과 지속적이고 일관된 실행 역량입니다.

DAT Bike의 성공 사례는 분명한 증거입니다. 창업팀의 확고한 신념과 개인용 차량 전기화라는 글로벌 메가트렌드에 대한 인내심과 관심이 결합되어 상당한 투자 자본을 유치하는 데 도움이 되었습니다.

"다낭에 대한 다음 투자 물결은 벤처 캐피털 펀드뿐만 아니라, 큰 그림을 그리고 끈기 있게 행동하는 창업자들의 신뢰에서 비롯될 것입니다. 이러한 기업가적 자신감이 도시의 인프라 및 정책 지원과 결합될 때, 다낭은 혁신 기반 성장의 국가적 모델로 확실히 자리매김할 수 있습니다."라고 Aaron Everhart 씨는 말했습니다.

출처: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html