AirCity는 기술 플랫폼을 사용하여 주택 소유자와 부동산 임대 사업체를 대상으로 전체 패키지 빌딩 관리 서비스를 제공하는 스타트업으로, 그러한 정신을 증명합니다.

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에어시티 창립자들. 사진: 캐릭터 제공

라오동 신문 기자가 에어시티 컴퍼니 리미티드(AirCity Company Limited)의 공동 창업자이자 영업 이사인 레쑤언부(스티븐 레) 씨와 만나, 첫걸음부터 시장에 선보이기까지의 여정에 대해 이야기를 나누었습니다. 성공의 이면에는 어려움, 투지, 그리고 정복에 대한 열망이 있었습니다. 동시에, 이는 젊은 세대의 과감한 사고와 과감한 행동 정신을 보여주는 살아있는 증거이기도 합니다.

스타트업 아이디어는 어떻게 시작되었나요? 이 스타트업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

약 3년 전, 교육 분야에서 프로젝트를 마친 후 사회에 더 큰 영향을 미칠 방법을 고민하기 시작했습니다. 바로 그때, 지금의 공동 창업자인 숙련된 기술 전문가를 만났는데, 그는 저와 같은 생각을 공유했습니다. 함께 상황을 관찰한 결과, 임대 부동산 시장, 특히 하숙집 시장은 여전히 ​​기술로 개선해야 할 부분이 많다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 함께 앉아 이 아이디어의 실현 가능성을 평가해 보았습니다.

저희 둘 다 기술 스타트업을 시작하기에 적합한 세 가지 요소가 있다는 것을 깨달았습니다. 첫째, 각자의 전문성이 요건을 충족했고, 둘째, 시장에는 여전히 많은 참여 기회가 있었으며, 셋째, 미래 기술 트렌드가 이러한 방향을 충분히 뒷받침했습니다. 위의 평가를 바탕으로, 저희는 임대 부동산 관리를 더욱 현대적이고 편리하게 만드는 동시에 임대인과 임차인 모두의 경험을 개선할 수 있는 기술 솔루션 구축을 시작하기로 결정했습니다.

사업을 시작하는 초기 단계가 아마도 가장 어려울 것입니다. 당신과 당신의 파트너들은 특히 자본과 시장의 신뢰 측면에서 어떻게 그러한 어려움을 극복하셨나요?

스타트업 초기 단계가 가장 어려웠습니다. 무엇보다 인력 문제가 가장 컸습니다. 당시 팀은 창업자들로만 구성되어 있었고, 모든 기본적이고 복잡한 업무는 저희가 직접 처리해야 했습니다. 외부 인력을 고용할 예산도 부족했고, 처음부터 재능 있는 인재를 영입하는 데도 어려움이 있었기 때문에, 저희가 가진 모든 자원을 최대한 활용해야 했습니다.

다음 과제는 시장입니다. 기술 기반 부동산 관리와 같은 새로운 산업이 등장하면서 고객들은 제품의 효과와 실용성에 대해 종종 회의적인 태도를 보입니다. 고객들은 여러 가지 질문을 던집니다. "이 솔루션을 실제로 구현해 본 적이 있나요? 결과를 얻었나요? 어떻게 신뢰할 수 있나요?" 이는 큰 장벽이며, 저희는 인내심을 갖고 끊임없이 고객을 설득해야 합니다.

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포브스 매거진이 주최한 2024년 글로벌 유망 스타트업 200대 발표식에 참석한 에어시티 이사회. 사진: 제공

세 번째 과제는 자금 조달이었습니다. 다행히 초기 자본금 5만 달러를 보유한 스타트업 인큐베이터의 지원을 받았습니다. 저희 아이디어가 적합하고 장기적인 발전 잠재력이 있다는 것을 확인한 후, 그들은 회사 지분을 대가로 초기 자본금을 지원해 주었습니다. 이 자금 덕분에 저희는 기술 제품을 개발하고, 첫 고객을 유치하고, 다음 투자 유치를 준비할 수 있었습니다.

그 후, 주로 지인들을 중심으로 1만 달러에서 2만 달러 정도의 투자를 해 주시는 개인 투자자들로부터 더 많은 지원을 받았습니다. 덕분에 가장 어려웠던 시기를 극복하고 더욱 빠르고 탄탄한 발걸음을 내딛을 수 있었습니다.

AirCity 제품과 서비스의 핵심적인 차별점은 무엇인가요? 스타트업이 시장에서 경쟁사와 경쟁하는 데 도움이 되는 요소는 무엇인가요?

저희의 가장 큰 차별화 요소는 바로 기술입니다. 다른 많은 기업들이 프로세스의 일부에만 기술을 적용하는 반면, 저희는 모든 프로세스에 기술을 활용하여 운영을 자동화합니다. 이를 통해 프로세스 최적화는 물론 기존 방식 대비 운영 비용도 30~50% 절감할 수 있습니다.

또한, 다른 많은 기업들처럼 외부 솔루션을 구매하는 대신, 자체 핵심 기술을 개발하고 포괄적인 생태계를 구축합니다. 이를 통해 AirCity는 더욱 뛰어난 유연성과 확장성을 확보하게 됩니다. 이는 오늘날 시장에서 경쟁사와의 경쟁에서 승리하는 데 필수적인 요소입니다.

이는 Google for Startups, Antler 등 주요 파트너사로부터 지원을 받고, 수많은 권위 있는 상을 수상하는 데 도움이 된 요인이기도 합니다.

향후 3~5년 동안 스타트업에 대한 비전은 무엇인가요? 이러한 포부를 어떻게 실현할 계획인가요?

3년간 탄탄한 기반을 다져온 AirCity는 이제 빠른 성장기를 맞이하고 있습니다. 가까운 미래에는 베트남 주요 도시로 빌딩 관리 및 운영 서비스를 확장하는 것을 목표로 합니다. 더 나아가 동남아시아 시장으로 진출하여 임대 주택 관리 및 부동산 운영 분야의 선도 기업으로 성장하고자 합니다.

여러분의 실제 경험을 바탕으로, 창업을 시작하려는 젊은이들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?

사업을 시작하는 것은 길고 위험한 여정이니, 작은 것부터 시작하세요. 저는 파트타임으로 사업을 시작했는데, 낮에는 직장을 다니고 저녁에는 프로젝트를 개발했습니다. 덕분에 풀타임 창업으로 전환하기 전에 위험을 더 잘 관리하고 실제 경험을 쌓을 수 있었습니다.

가장 중요한 것은, 사업을 시작하는 것은 유행이나 위험한 게임이 아니라는 것입니다. 재정적으로 충분히 준비하고, 충분한 지식을 갖추고, 평판이 좋은 기관과 투자자들의 지원을 받으세요. 동시에, 앞서 나간 사람들에게서 교훈을 얻고 실수를 반복하지 않도록 하세요.

흥미로운 공유 감사합니다. AirCity와 함께 더욱 큰 성공을 기원합니다!

(노동신문 보도)

기사 링크: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo