2조 2천억 달러 규모의 시장에서 베트남 게임 산업은 얼마나 많은 잠재력을 활용했을까요?

전 세계 게임 시장은 2030년까지 2조 2천억 달러 규모에 이를 것으로 예상됩니다. 베트남은 게임 다운로드 수 기준으로 세계 5위권에 진입했지만, 현재 베트남 게임 산업은 전 세계 시장 가치의 0.5% 미만을 차지하고 있습니다.

큰 기회이기도 하지만, 상당한 장애물도 존재합니다.

GOSU의 마케팅 이사인 브라이언 응우옌은 "생존과 성장: 게임 회사의 글로벌 확장 전략은 무엇인가?"라는 세미나에서 "글로벌 게임 시장은 호황을 누리고 있으며, 2030년까지 2조 2천억 달러 규모에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8.9%에 달할 것"이라고 강조했습니다.

DataAI와 AppMagic의 보고서에 따르면, 베트남은 게임 다운로드 부문에서 전 세계 상위 5위권에 진입했으며, 불과 4년(2019년~2023년 1분기) 만에 42억 건의 다운로드를 기록했습니다. 2026년까지 베트남의 게임 및 애플리케이션 관련 수익은 27억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

베트남 게임 업계의 많은 유명 기업들이 세계 게임 업계에서 두각을 나타내고 있습니다. 대표적인 예로는 2019년 이후 2억 6천 1백만 건의 게임 다운로드를 기록한 VNG 와 190개국에서 29억 건의 다운로드를 기록한 Amanotes가 있습니다.

하지만 베트남 게임 산업은 아직 잠재력을 충분히 발휘하지 못하고 있습니다. 베트남 기업들은 국내 모바일 게임 시장의 22%만을 점유하고 있으며, 나머지는 외국 경쟁업체들이 차지하고 있습니다. 베트남 게임 회사들의 수익률은 매출의 3~5%에 불과하며, 세계 게임 시장 규모에서 베트남 게임 산업이 차지하는 비중은 0.5%에도 미치지 못합니다.

브라이언 응우옌에 따르면, 베트남 게임 회사들은 수많은 어려움에 직면해 있습니다. 코로나19 팬데믹 이후 경기 침체는 게임 제품 투자 능력에 상당한 타격을 주어 ARPPU(유료 사용자당 평균 수익)를 감소시켰습니다. 세계적인 정치적 불안정은 게임 회사들이 분쟁 지역에 게임을 출시하는 것을 재고하게 만들고 있습니다. 또한 사이버 보안 위험과 해커들이 게임을 공격하여 데이터를 탈취해 판매하는 가능성도 간과할 수 없습니다.

"지금처럼 장애물이 많았던 적은 없었습니다. 많은 게임 스튜디오들이 생존조차 버거워하고 있고, 번창하기는 더욱 어렵습니다. 과거에는 2만 달러면 게임 하나를 만들기에 충분했지만, 지금은 5만 달러로도 생존하고 성장하기 어렵습니다."라고 할라 게임즈의 마케팅 이사 동하 씨는 말했습니다.

베트남 게임 산업은 현재 전 세계 시장 가치의 0.5% 미만을 차지하고 있습니다. 사진: 빈 민

베트남 게임 회사들은 어떤 방향으로 나아가야 할까요?

이제 게임 개발사들은 국내 시장 출시뿐만 아니라 세계 시장 진출까지 고려하고 있다.

“대만(중국), 인도네시아, 브라질…은 잠재 시장입니다. 접근 방식은 각 회사가 보유한 자원에 따라 달라집니다. 충분한 자원이 있다면 여러 시장을 목표로 삼고 그중 가장 적합한 시장을 선택할 수 있습니다. 할라 게임즈의 경우, 우리가 가장 잘 이해하는 틈새시장을 먼저 공략한 후 다른 시장으로 확장해 나가는 전략을 사용합니다.”라고 동하 대표는 밝혔습니다.

GAPU의 기술 이사인 민 응우옌 씨는 다음과 같이 말했습니다. "처음에는 어떤 시장에 제품을 출시하는 것이 가장 좋을지 아무도 확신할 수 없습니다. 모든 것은 해당 시장에서 테스트를 통해 얻은 데이터에 달려 있습니다. '투자를 다각화'하는 것이 최선이지만, 정확한 결론을 도출하려면 각 '바구니'에 최소한의 '계란'이 있어야 합니다. 충분한 데이터를 확보하고 오해를 방지하려면 국가별로 최소 1,000명의 사용자가 필요합니다."

네가시 스튜디오의 마케팅 이사인 콴 부옹 씨는 경쟁사들이 무엇을 하고 있는지 파악하기 위해 게임 시장 보고서를 꼼꼼히 조사할 것을 권장합니다. 선두 기업들이 어떤 시장을 공략하는지 파악한 다음, 이미 좋은 성과를 내고 있는 시장을 선택하여 테스트 비용을 절감하고, 가장 유망한 시장에 예산을 집중하는 것이 좋습니다.

게임 산업에서 지속 가능한 성장을 이루기 위해서는 두 가지 접근 방식이 필요합니다. 첫째, 강점을 활용하고 핵심 제품을 지속적으로 개선하여 안정적인 수익을 확보하는 것이고, 둘째, 새로운 게임 트렌드를 수용하여 새로운 차원으로 도약하는 것입니다.

"저희는 게임 라이브러리를 검토하여 트렌드에 맞는 게임들을 개선하고 재활용할 수 있습니다. 하지만 트렌드에 뛰어들기 전에 시장 데이터를 신중하게 분석하고 손익분기점을 예측하며 손실을 감당할 수 있는지 평가해야 합니다. 네가시 스튜디오에서는 위험도가 낮을 ​​때만 진행하고, 위험도가 높으면 회사 전체가 정말 좋아하는 게임이 아닌 이상 대부분 거절합니다."라고 부옹 대표는 덧붙였습니다.

베트남 게임 회사 경영진들은 경쟁사 대비 더욱 강력하고 비용 효율적인 핵심 제품 라인을 갖추는 것 외에도, 새로운 게임이나 마케팅 전략 개발을 위한 연구 개발(R&D)에 일정 자본을 투자해야 한다는 데 만장일치로 동의했습니다. 시장 변동에 대처하기 위해 끊임없이 새로운 것을 찾아야 한다는 것입니다.

출처: https://vietnamnet.vn/thi-truong-2-200-ty-usd-game-viet-khai-thac-duoc-bao-nhieu-2332185.html