소니 TV는 이제 달라졌습니다.

분석가들은 소니와 TCL의 협력이 양사가 서로의 강점을 활용하여 경쟁사에 상당한 경쟁 압력을 가할 수 있게 해준다고 믿습니다.

소니는 홈 엔터테인먼트 사업부(TV 포함)를 분사하여 TCL과 합작 회사를 설립할 계획을 발표했습니다. 양해각서(MOU)에 따르면, TCL은 신설 합작 회사의 지분 51%를, 소니는 49%를 보유하게 됩니다.

이번 결정은 변동성이 심한 TV 시장 속에서 소니와 TCL이 전략적 변화를 모색한 것을 반영합니다. 해외 분석가들은 이러한 움직임이 양측 모두에게 이익이 되고 경쟁사들에 대한 경쟁 압력을 높일 것으로 전망하고 있습니다.

윈윈 상황

소니와 TCL은 3월 말까지 구속력 있는 계약을 마무리 짓는 것을 목표로 하고 있으며, 합작 회사는 2027년 4월에 설립될 예정입니다. 다만, 규제 당국의 승인 및 파트너십의 기타 조건에 따라 일정은 변경될 수 있습니다.

이번 계약이 소니가 TV 사업 전체를 매각한다는 의미는 아니라는 점에 유의해야 합니다. 소니는 보도자료를 통해 TCL과의 합작 투자는 양사의 강점을 결합하여 "글로벌 홈 엔터테인먼트 사업 발전에 기여"하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다.

소니는 이번 파트너십을 통해 소니의 오디오/비디오 기술, 브랜드 가치, 공급망 관리 및 운영 전문성을 활용할 것이라고 밝혔습니다. 한편, TCL은 디스플레이 기술, 공급망 우위, 글로벌 입지 및 비용 효율성을 활용할 예정입니다.

Tri Thuc - Znews 와의 인터뷰에서 카운터포인트 리서치 의 연구 부사장인 요시오 타무라는 이번 계약이 TCL이 고급 TV 시장에서 입지를 강화하는 데 도움이 될 수 있다고 말했습니다.

"TCL은 시장 점유율을 빠르게 확대하고 있습니다. 이러한 추세가 지속된다면 TCL은 내년에 출하량 기준으로 TV 브랜드 1위로 올라설 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다."라고 타무라 씨는 강조했습니다.

TCL(미니 LED) 및 소니(OLED) 헤드폰 샘플. 사진: @WhatGear/YouTube

카운터포인트 리서치 자료에 따르면 TCL은 프리미엄 TV 시장에서 두각을 나타내는 기업입니다. 2025년 2분기 TCL의 프리미엄 TV 시장 점유율은 전년 동기 대비 매출 기준 4%, 총매출 기준 2% 증가했습니다.

비교하자면, 같은 기간 동안 삼성의 프리미엄 TV 판매 시장 점유율은 5% 감소했고, 매출 기준 시장 점유율은 3% 감소했습니다. 한편, LG는 각각 4%와 6%의 감소세를 기록했습니다.

애널리스트 요시오 타무라에 따르면, 이번 거래는 소니가 TCL이 고급 TV 시장에서 브랜드 포지셔닝과 평판 측면에서 부족한 부분을 보완할 수 있는 기회를 제공할 것이다. 물론 소니 역시 TCL의 강점을 활용할 수 있을 것이다.

"소니 입장에서 가장 매력적인 부분은 공급망 우위와 미니 LED를 포함한 TCL의 LCD 생태계입니다. 이는 전 세계적으로 가장 강력한 생태계 중 하나입니다."라고 타무라는 트리 투옥-Z뉴스에 말했다.

카운터포인트 리서치 관계자들은 소니와 TCL의 이번 계약이 특히 고급 TV 시장에서 삼성과 LG에 상당한 경쟁 압력을 가할 것으로 예상한다.

중국 TV의 위상을 높이다

시장조사기관 트렌드포스 의 데이터에 따르면, TCL의 TV 판매량은 2019년에 2천만 대를 돌파했습니다. TCL은 2024년까지 세계 2위 TV 브랜드로 성장할 것으로 예상되며, 2025년에는 판매량이 약 3천1백만 대에 달해 글로벌 시장 점유율 15.7%를 차지할 것으로 전망됩니다.

소니의 정점은 2010년이었는데, 당시 TV 판매량은 2,150만 대에 달해 시장 점유율 11.4%를 기록하며 세계 3위를 차지했습니다. 그러나 중국 브랜드들의 공세에 직면하여 소니는 중저가 및 고급형 TV 시장으로 초점을 옮겼습니다.

트렌드포스 의 추산에 따르면, 소니의 2025년 TV 판매량은 400만 대 미만이며, 시장 점유율은 약 1.9%에 그쳐 글로벌 경쟁력이 낮을 것으로 예상됩니다.

"소니는 주로 중급에서 고급형 TV 패널을 공급합니다. 합작 회사를 설립하고 TCL이 경영권을 확보함에 따라 소니의 조달 전략은 훨씬 더 효과적일 것입니다."

특히, TCL 그룹의 디스플레이 제조 회사인 TCL CSOT가 디스플레이 공급 부문에서 시장 점유율이 크게 증가할 것으로 예상되어 중심적인 역할을 할 가능성이 높습니다. 또한, 최근 몇 년간 TCL과의 파트너십을 강화해 온 AUO 역시 고급 패널에 대한 강력한 수요에 힘입어 출하량 회복세를 보일 수 있다고 트렌드포스 보고서는 밝혔습니다.

글로벌 TV 브랜드별 시장 점유율 변화. 사진: 트렌드포스

소니의 제조 운영 현황을 분석한 결과, TV 생산량의 약 45%는 자체 생산하고 나머지 55%는 외주 생산하는 것으로 나타났습니다. 과거에는 폭스콘이 소니의 TV 외주 생산량의 약 80%를 담당했지만, 최근 그 규모를 축소했습니다.

한편, TCL의 자회사인 MOKA는 생산 능력을 점차 확대하고 있으며 해외 브랜드를 공략하고 있습니다. MOKA는 향후 소니 TV의 잠재적인 OEM 파트너가 될 수 있습니다.

일본 브랜드들은 한때 전 세계 TV 시장의 거의 40%를 점유했지만, 중국 경쟁업체의 부상과 가격 경쟁으로 인해 많은 기업들이 TV 제조 부문을 라이선스하거나 매각할 수밖에 없었습니다.

규제 당국의 승인을 받은 후, 소니-TCL 합작 회사는 2027년 4월부터 운영을 시작할 것으로 예상됩니다. 트렌드포스는 중국 브랜드의 전 세계 시장 점유율이 거의 50%에 달할 것으로 전망하고 있습니다.

CES 2026에 마련된 TCL 부스. 사진: TCL

중국 최대 규모이자 가장 오래된 전자 기업 중 하나인 TCL은 수년간 해외 시장 확장에 힘써왔습니다. CES 2026에서 TCL은 가장 눈에 띄는 부스 중 하나를 운영했습니다. 이 회사는 이전에 블랙베리, 알카텔 등 여러 모바일 브랜드의 라이선스를 보유한 바 있습니다.

한편, 소니는 최근 애니메이션, 영화, 음악 , 스포츠 방송 등 특허 기반 사업 부문 확장에 집중하는 한편, 소비자 가전 사업은 축소하고 있다.

소니의 보도자료에 따르면, 새로운 합작 회사는 소니와 브라비아 브랜드를 유지하면서 TV 및 홈 오디오 장비의 디자인, 제조, 판매 및 물류를 포함한 글로벌 사업을 담당할 것으로 예상됩니다.

피할 수 없는 결과

인비디스(Invidis) 의 애널리스트 플로리안 로트버그는 소니의 TV 사업부 분사가 수년간의 하락세 끝에 나타난 자연스러운 결과라고 주장합니다. 팬데믹으로 인한 호황 이후 전 세계 TV 시장이 급격히 위축되면서 소니의 TV 및 엔터테인먼트 사업부는 상당한 압박을 받았다는 것입니다.

"간단히 말해, 규모가 가장 중요한 시장에서 소니는 너무 작아졌습니다."라고 로트버그는 말했다.

로트버그의 기사는 가치 사슬의 변화를 분석합니다. LCD 패널 제조는 전자 산업에서 가장 자본 집약적인 분야 중 하나로, 공장 하나당 50억 달러 이상의 투자가 필요합니다. 이러한 투자를 감당할 수 있는 제조업체는 많지 않으며, 대부분은 중국에 있습니다.

일본 도쿄에 위치한 소니 본사. 사진: 블룸버그 .

삼성과 LG 같은 LCD 기술 분야의 거대 기업조차도 국가 지원을 받는 중국 기업들의 가격 및 규모 경쟁 압력을 견뎌낼 수 없었습니다.

현재 BoE와 TCL을 포함한 중국 제조업체들이 전 세계 LCD 패널 생산량의 3분의 2 이상을 차지하고 있습니다. 나머지는 AUO와 Innolux 같은 대만 기업들이 공급하고 있습니다.

"이러한 맥락에서 소니의 철수는 놀라운 일이 아니라 불가피한 일입니다. 디스플레이 산업은 대량 생산, 낮은 이윤폭, 규모의 경제에 기반하여 성장합니다. 소니는 선두 자리를 놓고 경쟁할 만한 시장 점유율을 확보하지 못했습니다."라고 로트버그는 강조했습니다.

디지타임즈는 이러한 관점을 공유하며, 글로벌 TV 시장이 수많은 도전에 직면해 있다고 믿습니다. 유명 기업조차도 TV 하드웨어 부문은 낮은 수익률, 변동성이 큰 패널 가격, 높은 물류 비용, 치열한 가격 경쟁으로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

수익 창출에 대한 압박은 스마트 TV 경험을 재편하고 있습니다. 광고, 추천 콘텐츠, 플랫폼 서비스는 수익성 확보에 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 따라서 향후 소니 TV는 프리미엄 브랜드 이미지와 대중 시장의 주류 수익 모델 사이에서 어떻게 균형을 맞춰야 할지에 대한 질문이 제기됩니다.

"이 합작 투자 모델은 소니의 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하는 데 도움이 되지만, 가격 경쟁력은 더욱 면밀히 모니터링해야 합니다. 이번 거래의 결과는 독립적인 운영이 점점 더 어려워지는 업계에서 더욱 심화된 구조조정의 신호가 될 수 있습니다."라고 디지타임즈 기사는 강조했습니다.

출처: https://znews.vn/toan-tinh-cua-sony-va-tcl-post1621821.html