기술을 이용해 '산맥을 넘다'

응에안 - 응에안 서부의 작은 협동조합에서 시작한 띤상즈엉(Tinh Sang Duong)은 농업용 화학제품과 디지털 혁신 덕분에 새로운 발전 길을 개척하여 고원지대 농산물을 더 큰 시장에 가까이 가져왔습니다.

불우한 땅에서 더 나은 삶을 향한 열망.

경제적 으로 여전히 많은 어려움을 겪고 있는 응에안성 땀홉면의 산간 지역에서 띤상즈엉 농약 협동조합은 토착 지식과 현대 기술을 결합하여 약용 식물을 개발하는 독특한 여정을 통해 빛나는 모범 사례가 되고 있습니다. 라 반 두이, 라 반 꾸엉, 라 반 코이 세 태국 형제의 기업가 정신 이야기는 단순히 가난에서 벗어나려는 노력일 뿐만 아니라 산간 농업 경제의 지속 가능한 발전 방향을 보여주는 증거입니다.

틴상즈엉 협동조합의 원자재 생산 지역. 사진: 팜투안.

렌삿 산기슭의 비탈면에 자리 잡은 20헥타르가 넘는 규모의 협동조합 약초밭은 솔라눔 토르붐, 김네마 실베스트레, 찐누 호앙 꿍(약초의 일종), 스테모나 투베로사 등 다양한 약초들이 등고선을 따라 무성하게 자라나 푸른 녹음을 자아냅니다. 이곳의 모든 식물은 GACP-WHO 기준에 따라 재배, 관리, 수확되는데, 이는 국내에서 이 기준을 충족하는 협동조합이 극히 드문 사례입니다.

떠이 박응에안 종합병원 전통의학과 과장인 라 반 코이 씨는 전통 의학 지식을 바탕으로 약초 재배라는 꿈을 키웠습니다. 그의 두 형도 뜻을 같이하여 토지와 노동력을 제공하고 2022년 4월 협동조합을 설립했습니다. 시작은 순탄치 않았습니다. 자본 부족, 현대적 생산 조직 운영 경험 부족, 협력 인력 동원의 어려움 등 여러 난관이 있었습니다. 하지만 가족의 단결과 지역 정부의 지원이 첫걸음을 내딛는 데 큰 힘이 되었습니다.

수확 후 노동자들이 농산물을 씻고 있다. 사진: 팜 투안.

현재 협동조합은 20헥타르가 넘는 약초 재배지, 코이 씨가 운영하는 두 곳의 전통 의학 클리닉, 두 곳의 제품 판매점, 그리고 지속 가능한 방식으로 연결된 수십 가구를 포함하는 생산-가공-유통 생태계를 구축했습니다. 전체 공정에는 최첨단 열 건조기, 냉 건조기, 추출 조리기, 분말 분쇄기, 필름 밀봉기, 살균기 등이 갖춰져 있어 고품질 제품 생산을 보장합니다.

이 모델은 협동조합 구성원들에게 안정적인 수입을 제공할 뿐만 아니라, 사람들에게 새로운 생계 수단을 창출해 줍니다. 약초 재배와 양봉에 자연적으로 참여하는 수십 가구는 연간 4천만 동에서 8천만 동에 달하는 소득을 올릴 수 있습니다. 이전에는 아카시아 나무에만 의존했던 많은 가정이 이제 더 효과적인 대안을 갖게 되었습니다.

디지털 전환 - 탐홉 한약재를 더 넓은 시장에 선보이는 열쇠.

원자재 공급원이 기반이라면, 디지털 전환은 띤상즈엉 협동조합을 획기적인 도약으로 이끈 전환점이었습니다. 초기 몇 년간 안정적인 생산을 이어온 후, 협동조합은 가공 기술, 생산 모니터링, 시장 진출에 대대적인 투자를 시작했습니다.

500m² 규모의 작업장에는 최첨단 장비가 관리 소프트웨어와 통합되어 건조기 온도 모니터링, 고온 조리 용기 관리, 저온 건조 공정 제어, 포장 자동화 등의 기능을 수행합니다. 이러한 공정의 디지털화 덕분에 협동조합은 각 생산 배치 및 수확일별 제품의 원산지를 쉽게 추적하고 품질을 평가할 수 있습니다.

띤상즈엉 협동조합의 제품 가공 기술 시스템. 사진: 팜투안.

모든 제품에는 QR 코드가 부착되어 있어 고객은 이를 스캔하여 묘목부터 최종 제품까지의 전 과정을 확인할 수 있습니다. 이는 협동조합이 하노이 , 다낭, 호치민시를 비롯한 여러 지방과 도시의 슈퍼마켓 및 전문 매장에 제품을 공급할 수 있도록 하는 중요한 요소입니다.

틴상즈엉 협동조합은 생산에만 만족하지 않고 빠르게 온라인 시장에 진출했습니다. 웹사이트, 팬페이지, 틱톡 채널, 라이브 스트리밍 판매 시스템을 구축하고 전국적인 온라인 협력 모델을 도입했습니다. 그 결과, 전자상거래 매출이 전체 매출의 최대 70%를 차지하는 놀라운 성과를 거두었는데, 이는 산간 지역 협동조합으로서는 매우 이례적인 수치입니다.

현재 협동조합은 퀘퐁, 꾸이쩌우, 옛 타이화, 디엔쩌우, 그리고 옛 빈시의 도심 지역에 40개의 위탁 판매점과 5개의 대리점을 두고 있으며, 디지털 환경에서도 수백 명의 판매 협력업체와 함께 활동하고 있습니다. 이제 고객에게 다가가는 것은 지리적 제약에서 벗어나 단 한 번의 클릭으로 전국 소비자에게 제품을 제공할 수 있습니다.

띤상즈엉 협동조합의 제품들이 디지털 전환 덕분에 점차 시장으로 진출하고 있다. 사진: 팜 투안.

라 반 두이 씨는 “디지털 전환 덕분에 산간 지역과 도시 지역 간의 격차를 해소할 수 있었습니다. 휴대전화와 인터넷만 있으면 산간 지역 사람들도 전국 각지에 제품을 판매할 수 있습니다.”라고 말했습니다.

이 전략 덕분에 협동조합의 5개 제품이 OCOP 3성 등급을 획득하고 시장에 빠르게 확산되었습니다. 분말, 티백, 꿀 등 다양한 제품 라인이 내년 OCOP 인증 신청을 완료하여 상업적 규모 확대를 기대하고 있습니다.

띤상즈엉은 단순한 빈곤 퇴치 사례일 뿐만 아니라, 토착 농업과 현대 기술을 결합하고, 생산과 디지털 전환을 연계하며, 공동체의 공동 발전을 위해 연결하는 등 많은 산간 협동조합에 귀중한 모범이 되는 사례입니다.

그 여정은 협동조합 이름에 담긴 철학, 즉 "고요한 마음, 명석한 지성"에서 시작되었습니다. 고요한 마음은 어려움을 헤쳐나가는 데 필수적이며, 명석한 지성은 치열한 경쟁의 시대에 올바른 길을 찾는 데 필요합니다.

출처: https://nongnghiepmoitruong.vn/vuot-nui-bang-cong-nghe-d785963.html