어업 산업을 위한 생태계 조성.

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2024년 첫 9개월 동안 해산물 수출은 국가 수출입 현황에서 긍정적인 부분으로 평가되었습니다. 이 기간 동안 다양한 부문의 수출 실적 개선에 크게 기여한 요인은 베트남이 체결한 자유무역협정(FTA), 특히 베트남-유럽연합(EU) 자유무역협정을 통해 얻을 수 있는 기회를 극대화하기 위한 여러 정책들의 시행이었습니다.

그러나 전문가들에 따르면, 많은 베트남 해산물 수출업체들이 이러한 협정이 제공하는 이점과 기회를 아직 충분히 활용하지 못하고 있다고 합니다. 베트남 해산물 가공 및 수출 협회 부사무총장인 응우옌 호아이 남 씨는 산업무역신문 기자와의 인터뷰에서 이 문제에 대한 자신의 견해를 밝혔습니다.

Xây dựng hệ sinh thái ngành thủy sản - ‘chìa khóa’ giải ‘bài toán’ tăng cơ hội tận dụng FTA

응우옌 호아이 남 씨 - 베트남 해산물 가공 및 수출 협회 부사무총장

2024년 초 몇 달 동안 해산물 수출은 국가 전체 수출입 현황에서 긍정적인 부분으로 여겨졌습니다. 2024년 첫 9 개월 동안의 해산물 수출 상황에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 전체 산업에서 가장 주목받았던 품목은 무엇이었습니까?

2024년 첫 9개월 동안 베트남의 해산물 수출액은 약 71억 6천만 달러에 달해 전년 동기 대비 약 8.5% 증가했습니다. 이는 인플레이션으로 인해 지난해 어려움을 겪었음에도 불구하고 상당히 양호한 수치입니다.

지난해 수출에서 "주력"이었던 해산물 품목은 양식, 품질, 부가가치 제품 생산 면에서 우리가 강점을 가진 품목들이었습니다. 바로 새우입니다.

베트남의 새우 수출은 호랑이새우와 흰다리새우를 포함하여 다양하지만, 흰다리새우가 수출량의 대부분을 차지합니다. 현재 HS 코드 16(고부가가치 가공 새우 제품)에 해당하는 새우 제품이 수출액의 약 70%를 차지하며, 이는 흰다리새우의 세계 시장 경쟁력을 크게 향상시켰습니다.

현재 저희는 160개 이상의 시장에 수출하고 있습니다. 그중에서도 수출 물량이 상당 부분(수십억 달러 규모)에 달하는 주요 시장 세 곳은 모두 베트남이 양자 및 다자간 자유무역협정(FTA)을 체결한 시장입니다. 첫째, CPTPP(포괄적·진보적·환태평양경제동맹) 지역은 전체 수산물 수출액의 약 25%를 차지합니다. 둘째, EVFTA(유럽-중국 자유무역협정)를 체결한 유럽 시장은 약 10%, 셋째, VKFTA(한국-베트남 자유무역협정)를 체결한 한국 시장은 약 9%를 차지합니다.

이 세 시장은 모두 수출액이 약 10억 달러 이상인 시장 지역, 즉 클럽 시장입니다. 새우 수출은 호조를 보이고 있지만, 참치 수출은 현재 많은 어려움에 직면해 있습니다.

EVFTA 협정에 따라 베트남은 베트남산 어류이며 유효한 원산지증명서(C/O)를 소지한 경우 약 11,500톤의 어류에 대해 0% 관세를 적용받을 수 있습니다. 국내 수산물 수출업체들은 EVFTA의 혜택을 훌륭하게 활용해 왔습니다.

하지만 현재 베트남의 참치 수출은 지역적인 문제에 직면해 있습니다. 베트남 참치 어획량의 85%는 가다랑어이며, 주로 중부 지방에서 잡힙니다. 어획 성수기는 매년 7월부터 10월까지로, 크리스마스와 다음 해 어획 시즌을 위한 수출 물량을 확보하는 데 중점을 두고 있습니다. 베트남은 유럽연합(EU)에 11,500톤의 참치 수출 쿼터를 배정받았지만, 현재 원료 부족에 시달리고 있습니다. 이것이 오늘날 베트남 해산물 수출의 가장 큰 문제점입니다.

유리한 시장 환경 외에도 수산물 수출의 성공에 기여하는 중요한 요인 중 하나는 자유무역협정(FTA)의 효과적인 활용입니다. 귀하께서는 수산물 업계가 FTA 활용 효과를 더욱 높이기 위해 해결해야 할 핵심 과제는 무엇이라고 생각하십니까?

원재료, 종묘, 주문, 시장 정보 등과 관련된 문제 외에도, 브랜드 구축은 기업과 전체 수산물 산업이 집중하고 개선하기 위해 노력해야 할 중요한 측면입니다. 우리는 이미 생산과 수출에서 성공을 거두었고, 자유무역협정(FTA) 덕분에 세계 시장에 진출하여 경쟁사보다 유리한 위치를 확보했습니다. 그러나 이 분야에서 진정으로 경쟁하고 우위를 점하기 위해서는 강점이 필요합니다. 이러한 강점은 우리 제품의 브랜드와 우리 산업의 브랜드로 정의됩니다.

모든 수출 품목은 일정 수준의 경쟁력을 갖춰야 합니다. 경쟁력은 제품 품질, 사회적 및 환경적 책임과 연관되어 있으며, 기업과 수산물 업계는 지난 10년간 수입 시장의 요구를 충족하기 위해 이러한 요건들을 극복해 왔습니다.

새우는 베트남의 주요 수출품목 중 하나입니다. (삽화 이미지)

하지만 여기서 브랜드 구축 이야기는 유럽이나 미국 시장에 상품을 수입 및 판매하는 베트남 기업들의 의사 결정과 관련된 이야기로 전개될 것입니다. 제품 브랜드와 산업 브랜드는 소매업체의 구매 결정에 영향을 미치거나 소비자의 구매 니즈를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 소비자들은 종종 상품의 원산지와 품질을 확인하기 위해 브랜드 상품을 구매하기도 합니다.

향후 수산업계는 브랜드 구축을 위한 노력을 지속해야 합니다. 이를 위해서는 관련 부처, 정부 기관, 재계, 그리고 지방 정부의 지원이 필수적입니다.

브랜드 구축은 단기간에 이루어질 수 있는 것이 아니라, 체계적인 과정이 필요합니다. 브랜드 구축은 농부와 재배자부터 가공업체와 수출업체에 이르기까지 생산 및 수출 사슬 전반에 걸쳐 시작됩니다. 제품 브랜드는 소비자, 소매업체, 수입업체 등 구매자의 수요를 결정하는 중요한 요소입니다.

자유무역협정(FTA) 활용 효과를 높이기 위해 정부가 산업통상자원부 에 다른 부처, 부문, 지방자치단체, 협회와 협력하여 FTA 활용 생태계를 구축하도록 지시한 것으로 알려져 있습니다. 산업통상자원부가 현재 개발 중인 수산업 분야 FTA 활용 생태계 모델을 어떻게 평가하십니까? 이 생태계가 수산업이 직면한 문제에 대한 근본적인 해결책이 될 수 있을까요?

수산물 산업에서 자유무역협정(FTA)을 활용하기 위한 생태계는 수출 기업과 전체 수산물 산업이 FTA의 혜택을 더욱 효과적으로 활용하여 수출을 증진할 수 있도록 지원하는 새롭고 근본적이며 중요한 접근 방식이 될 것입니다.

생산 및 수출 사슬에서 어느 한 주체가 모든 문제를 해결할 수는 없습니다. 따라서 우리는 수출 제품의 경쟁력 향상이라는 공동의 목표를 공유하고 자유무역협정(FTA)이 제공하는 혜택을 최대한 활용하기 위해 서로 협력해야 합니다.

예를 들어 새우를 생각해 보세요. 새우는 수산업의 핵심 수출품목입니다. 하지만 우리는 이 제품의 경쟁력을 더욱 강화해야 합니다.

어미새우 및 질병 문제와 관련하여, 대부분의 새우 양식업자들은 현재 새우의 성장 지연과 발육 부진을 유발하는 전염성 출혈열(IHB) 문제에 직면하고 있습니다. 수년간의 연구와 양식 경험을 통해 우리는 이 질병의 근본 원인이 어미새우에 있다는 것을 알고 있습니다. 어미새우 단계에서는 농림축산식품부 수산국 단독으로는 문제를 해결할 수 없으며, 수의국, 지방 당국 및 기타 관련 당사자, 특히 방향 설정과 투자에 있어 핵심적인 역할을 하는 새우 양식업자들과의 협력이 필요합니다.

저는 여기서 모든 이해관계자들이 생산 및 수출 과정에 참여하여 장애물을 공동으로 해결하고 궁극적으로 경쟁력을 강화하고 자유무역협정을 더욱 효과적으로 활용하는 목표를 달성할 수 있는 생태계를 조성하기 위해 조정과 협력이 필요하다는 점을 강조하고 싶습니다.