베트남산 틸라피아 수출이 급증하고 있다.

베트남은 수출액은 크지 않지만, 시장 변동을 효과적으로 활용하여 생산과 수출을 확대함으로써 세계 틸라피아 공급망에서 잠재적인 공급국으로 부상하고 있습니다.

그 물고기는 작지만 빠르게 헤엄친다.

틸라피아는 수출 잠재력이 있어 향후 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.

사진: VASEP

베트남 수산물 가공 및 수출 협회(VASEP)에 따르면, 틸라피아 수출액은 2024년 1,326만 달러에 그쳤지만, 2025년 3분기 말에는 5,730만 달러의 수출 수익을 올리며 2024년 동기 대비 332% 증가할 것으로 예상됩니다. 특히 세계 공급량이 크게 변동했던 8월과 9월에 베트남 기업들은 수출을 늘려 평균 월 1,000만 달러에 가까운 수익을 창출했습니다. 현재 베트남산 틸라피아 는 여러 시장에 진출해 있으며, 미국은 전체 수출 수익에서 큰 비중을 차지하는 주요 시장입니다.

분석가들은 세계 최대 틸라피아 생산국(연간 160만 톤)인 중국이 미국으로의 수출에 55%의 관세를 부과받으면서 틸라피아 시장이 상당한 변동성을 겪고 있다고 말합니다. 이로 인해 주문량이 감소하고 많은 계약이 연기되거나 취소되었습니다. 가격은 소폭 상승했지만 양식 비용은 급격히 증가하여 기업들은 손실을 보고 재고 수준은 사상 최고치를 기록했습니다. 게다가 중국을 대체할 주요 틸라피아 공급국으로 예상되는 브라질 역시 8월부터 미국으로부터 50%의 관세를 부과받아 수출이 정체되고 많은 기업들이 가격을 인상할 수밖에 없어 경쟁력을 잃고 있습니다.

미국에 대한 과도한 수출 관세에 직면한 두 나라는 내수 시장으로 눈을 돌렸지만, 높은 생산 비용으로 인해 효과적이지 못했습니다. 주로 내수 시장을 대상으로 하는 중소기업(SME)들은 치열한 가격 경쟁에 직면했습니다. 전반적으로 중국과 브라질의 틸라피아 산업은 수출 감소, 가격 하락, 시장 심리 위축이라는 이중고에 직면해 있습니다. 일부 예측에 따르면, 중국, 인도네시아, 이집트, 방글라데시 등 주요 생산국의 강력한 회복세에 힘입어 2025년까지 전 세계 틸라피아 공급량은 700만 톤 수준으로 안정적으로 유지될 것으로 예상되며, 특히 베트남은 빠른 생산 능력 확대로 유망한 공급국으로 부상하고 있습니다.

베트남 기업들은 무엇을 준비해야 할까요?

베트남 틸라피아 수출업체들이 VASEP(베트남 틸라피아 수출 진흥 프로그램) 산하에 클럽을 설립하기로 합의했다.

사진: VASEP

2025년 4분기에 접어들면서 베트남의 틸라피아 수출 증가세는 미국 내 재고가 일시적으로 증가하면서 둔화되었습니다. 이는 이전 몇 달 동안의 강력한 수입세 이후 발생한 현상입니다. 따라서 베트남은 단기적인 기회 활용에 집중하기보다는 제품 품질 향상, 시장 다변화, 그리고 지속 가능한 베트남 틸라피아 브랜드 구축에 중점을 둔 장기 전략을 개발해야 할 필요가 있습니다.

라보뱅크에 따르면, 중국과 브라질의 사례는 단일 시장이나 제품에 대한 의존도가 높을수록 수산물 산업이 정책 변화에 취약해진다는 것을 보여줍니다. 미국이 관세를 인상했을 때, 두 나라는 주문량을 조정하고 수출을 유지하는 데 어려움을 겪으며 시장 점유율 손실을 입었습니다. 베트남은 지금이 단기적인 기회를 장기적인 전략으로 전환해야 할 시점입니다. 틸라피아 산업은 유럽, 중동, 남미 등으로 시장을 다변화하고, 튀김옷을 입힌 틸라피아, 가공 또는 간편 포장 틸라피아와 같은 부가가치 제품을 개발하는 데 적극적으로 나서야 합니다. 동시에, 품종 개량, 양식 기술 및 첨단 가공에 투자하여 생산성을 높이고 비용을 절감하며 지속가능성 기준을 충족해야 합니다.

11월 14일, 베트남 수산물 수출입협회(VASEP)는 틸라피아 생산 및 수출업체들을 대상으로 "VASEP 틸라피아 생산 및 수출업체 클럽" 설립을 확정하는 회의를 개최했습니다. 참석 업체들에 따르면, 양식 어종 및 수출 품목의 다양화를 적극적으로 추진하고 있는 베트남 수 산업계의 현 상황 에서 틸라피아는 국제 소비자 트렌드 및 국내 생산 여건에 부합하는 유망한 품목으로 부상하고 있습니다. 틸라피아 수출액은 2024년 4,100만 달러 이상, 2025년에는 목표치의 두 배 이상인 8,300만 달러에 이를 것으로 전망됩니다. 많은 회원사들이 양식장 투자, 첨단 가공 기술 도입, 부가가치 제품 개발 등을 통해 안정적이고 고품질의 경쟁력 있는 틸라피아 수출 공급망을 구축하고 있습니다.

전 세계 틸라피아 생산량이 지속적으로 증가할 것으로 예상되고 친환경 제품에 대한 소비자 선호도가 높아짐에 따라, 베트남은 자체 틸라피아 브랜드를 구축하고 글로벌 공급망에서 입지를 강화하여 일시적인 공백을 메우는 것을 넘어 전략적이고 지속 가능하며 고부가가치 공급업체로서의 역할을 목표로 삼을 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.

출처: https://thanhnien.vn/xuat-khau-ca-ro-phi-viet-vut-sang-185251117153727225.htm