수출업체는 어려움 속에서 기회를 찾는다.

시장 다각화

건조차 수출 시장은 이 지역 차 생산자들에게 활짝 열려 있습니다. 투옌꽝 차는 중동 시장뿐만 아니라 유럽, 북미, 아시아 시장에도 진출해 있습니다.

송로차 주식회사(Song Lo Tea Joint Stock Company)의 응오득투(Ngo Duc Tu) 이사는 “2024년 당사는 다양한 종류의 녹차와 홍차 4,700톤 이상을 수출했습니다. 수출액은 약 8백만 달러로 추산되며, 이는 당초 계획 대비 70% 이상 초과 달성한 수치입니다. 2025년 1월 한 달 동안에만 400톤을 수출했습니다. 안정적인 수출을 위해 중동, 인도, 파키스탄, 러시아, 네덜란드 등 기존 고객층을 유지하는 동시에 아세안 국가와 대만(중국) 등 신규 시장 개척에도 힘쓰고 있습니다. 현재 당사는 차 재배 지역 코드를 획득하여 신규 시장 진출에 박차를 가하고 있습니다. 또한, 제품 품질 향상을 위해 생산 설비 및 제품 디자인에 적극적으로 투자하고 있습니다.”라고 밝혔습니다.

한국가방(주)는 푸엉 산업단지(손즈엉)에서 수출용 포장재를 제조합니다.

다행스러운 점은 올해 초부터 주요 수출 시장에서 목재, 섬유, 신발 제품 주문량이 증가했다는 것입니다. 이는 해당 지역의 수출 활동이 목표를 달성할 수 있다는 긍정적인 신호입니다. 하지만 이는 수출 제품이 수출 시장의 요구 조건을 충족한다는 전제 하에 가능한 결과입니다.

우드스랜드 투옌꽝 주식회사는 실내외 가구 및 산업용 목재 패널을 수출하는 3개의 공장을 운영하며 약 10년간 사업을 이어왔고, 미국과 유럽에 안정적인 수출 시장을 확보하고 있습니다. 2024년 매출은 1조 6천억 VND에 달해 2023년 대비 23% 증가했으며, 국가 예산에 600억 VND 이상을 기여했습니다.

우드스랜드 투옌꽝 주식회사(Woodsland Tuyen Quang Joint Stock Company)의 레꽝칸(Le Quang Khanh) 이사는 다음과 같이 밝혔습니다. "주요 수출 시장들이 수입 규제를 강화하면서 많은 수출국 제품군에 대한 기술적 장벽이 높아지고 있습니다. 예를 들어, 유럽연합(EU) 국가들은 2023년 10월부터 탄소 국경 조정 메커니즘(CBAM)을 시행하고 있습니다. 이에 따라 EU 시장으로 수입되는 제품은 추가 비용을 부담하고 탄소 배출권 획득을 위해 배출량이 적은 생산 방식으로 전환해야 합니다. 저희 회사는 이러한 수출 시장 변화에 맞춰 각 파트너사의 주문 요구사항에 따라 제품 설계를 지속적으로 변경하고, 품질 기준을 충족하기 위해 끊임없이 기술 혁신을 거듭해 왔습니다. 이는 직원들의 업무 방식에도 변화를 요구하지만, 결과적으로 주문량이 증가했습니다. 현재 2025년 말까지 수주 잔고가 확보되어 있으며, 2조 VND의 매출 목표를 달성할 것으로 예상합니다."

2024년, 투옌꽝기계합자회사는 시장 다변화 덕분에 생산을 회복하여 2023년 대비 매출이 20% 증가했습니다. 현재 이 회사는 2025년 1분기 말까지 수주 물량을 확보하고 있으며, 2025년에는 900억 VND의 매출 달성을 목표로 하고 있습니다. 투옌꽝기계합자회사의 쩐 쫑 투이 부사장은 각 시장마다 소비자의 취향과 특성이 다르다고 설명했습니다. 과거에는 회사의 방부 처리 목재 패널과 바닥재를 중국에만 수출했지만, 중국의 수입 중단으로 인해 미국과 유럽 등 주요 시장으로의 수출을 위한 생산망 구축을 위해 다른 업체들과의 협력 방안을 모색해야 했다고 밝혔습니다.

품질 향상

기업들은 수출 시장을 다변화하는 것과 더불어 시장 수요를 최대한 충족시키기 위해 제품 품질 향상에도 집중하고 있습니다.

사오비엣뚜옌꽝 유한회사는 3개의 생산 공장과 36개의 영업 및 원자재 조달 거점을 보유하고 있습니다. 까오깜투 사오비엣뚜옌꽝 유한회사 부사장은 "특히 수출 제품의 품질 향상은 회사가 매 분기, 매년 꾸준히 노력하는 분야입니다. 시장의 요구에 부응하는 우수한 품질의 제품을 생산하는 것이 회사의 경영 이념이자 최근 안정적인 수주를 확보할 수 있는 원동력입니다."라고 밝혔습니다. 회사는 총 1,000억 VND 이상을 투자하여 현대적인 자동화 생산 라인을 갖춘 합판 공장을 건설했습니다. 생산 자동화 도입을 통해 생산성을 향상시키고 생산량을 늘리는 한편, 높은 정확도와 최저 불량률을 자랑하는 완제품을 생산하고 생산 비용을 절감하며 제품 가격을 낮춰 국내외 시장에 더욱 효과적으로 대응할 수 있을 것으로 기대합니다.

롱빈안 산업단지 내 3.3헥타르 부지에 건설된 에렉스 사쿠라 뚜옌꽝 바이오매스 연료 공장이 최근 가동을 시작했습니다. 이 공장은 연간 바이오매스 펠릿 15만 톤과 목재 칩 15만 톤을 생산할 수 있도록 설계되었으며, 총 투자액은 4,788억 VND(미화 2,040만 달러 이상)에 달합니다. 에렉스 회장 겸 사장인 혼나 히토시 씨는 "현재 고품질 목재 펠릿 시범 생산을 진행 중입니다. 이 펠릿은 화력 발전소 연료, 난방 시스템, 산업 소각 설비, 사우나 시스템, 동물 사료 건조 등 다양한 분야에서 널리 사용될 것입니다. 이 프로젝트는 순환 경제 모델을 적용하여 친환경 생산 트렌드를 선도하고, 시장과 고객의 친환경적 요구를 충족하는 제품을 생산할 것입니다."라고 밝혔습니다.

기존 산업 프로젝트들이 안정적인 생산을 달성한 가운데, 2024년에는 여러 신규 고 부가가치 산업 프로젝트들이 생산을 시작할 것으로 예상됩니다. 대표적인 프로젝트로는 성림비나(Sung Lim ViNa Co., Ltd.)의 손남 산업단지 내 PP 용기 포장 생산 및 사업 투자 프로젝트와 퓨처기 싱가포르(Future Ghi Singapore)의 옌선구 탕콴 산업단지 내 바닥재 공장 프로젝트 등이 있습니다. 이러한 프로젝트들은 생산량 증대를 위해 노력하고 있으며, 2025년에는 더욱 번창할 것으로 기대됩니다.

산업통상부 부국장인 록 킴 롄 동지는 다음과 같이 밝혔습니다. "뚜옌꽝성의 생산 및 수출 활동을 촉진하기 위해 산업통상부는 앞으로 기업들이 겪는 어려움과 장애 요인을 지속적으로 파악하고, 이를 해결하기 위한 시의적절한 조치를 성 인민위원회와 관련 부처 및 기관에 제안하고 권고할 것입니다. 또한, 새로운 제도와 정책을 기업들에게 신속하게 알리고, 생산, 사업, 투자, 노동력 관련 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 관련 정부 기관에 직접 연락할 수 있도록 적극적으로 안내하고 지원할 것입니다. 동시에, 산업통상부는 '2020-2025년 뚜옌꽝성 주요 농산물 수출 시장 개발 사업(2030년까지)'을 집중적으로 추진하고, 무역 및 수출 활동을 지속적으로 장려하며, 시장 정보 제공을 강화하고, 기업들이 디지털 플랫폼을 활용하여 무역 촉진 활동을 효과적으로 수행할 수 있도록 지원할 것입니다."

도내 기업들의 적극적인 노력과 각계각층의 참여를 통해 2025년 수출 계획이 달성될 것으로 기대된다.

출처: https://baotuyenquang.com.vn/xuat-khau-tim-co-hoi-trong-thach-thuc-206886.html