Masan 2024: ການເກັບກ່ຽວ 'ໝາກໄມ້ຫວານ', ເລັ່ງການຂະຫຍາຍການຂາຍຍ່ອຍ

ເຖິງແມ່ນວ່າອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຖືກພິຈາລະນາວ່າມີທ່າແຮງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນໃຫຍ່ເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນ "ສິ້ນຂອງ cake ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບທຸກຄົນ". ຕະຫຼາດຈະເປັນພະຍານເຖິງຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຍຸດທະສາດການວາງແຜນທີ່ດີແລະມີເຕັກໂນໂລຢີຊັ້ນນໍາ.

"ຫມາກໄມ້ຫວານ" ຈາກຂະແຫນງການຂາຍຍ່ອຍ

ອີງຕາມບົດລາຍງານຜົນການດໍາເນີນທຸລະກິດ Q3/2024 ຂອງ Masan , ຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍ WinMart / WinMart / WiN ຂອງກຸ່ມໄດ້ບັນທຶກລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 9.1% ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ, ບັນລຸກວ່າ 8.600 ຕື້ດົ່ງ. ໃນ 9 ເດືອນຕົ້ນປີ, ຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍທັນສະໄໝນີ້ບັນລຸລາຍຮັບປະມານ 24.404 ຕື້ດົ່ງ, ເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບ 9% ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ. ເປັນຄັ້ງທໍາອິດນັບຕັ້ງແຕ່ COVID-19, Q3/2024 ເປັນໄຕມາດທໍາອິດທີ່ WinCommerce (ບໍລິສັດທີ່ດໍາເນີນລະບົບຕ່ອງໂສ້ WinMart / WinMart / WiN) ບັນລຸຜົນກໍາໄລສຸດທິຫຼັງຈາກພາສີ. ນີ້ແມ່ນສັນຍານທີ່ຈະແຈ້ງຂອງເສັ້ນທາງເພື່ອເກັບກຳກຳໄລແບບຍືນຍົງໃນໄລຍະຈະມາເຖິງ.

Masan 2024: hái 'trái ngọt', tăng tốc mở rộng quy mô mảng bán lẻ

ຍອດຂາຍຍ່ອຍສິນຄ້າໃນ 11 ເດືອນຂອງປີ 2024

ເມື່ອເບິ່ງຄືນເມື່ອ 4 ປີທີ່ຜ່ານມາ, ເມື່ອ Masan ໄດ້ຊື້ WinCommerce, EBITDA ຂອງ WinCommerce (ລາຍຮັບກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາແລະການຕັດຊໍາລະ) ແມ່ນ -7%. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຫຼັງຈາກພຽງແຕ່ສອງສາມປີ, EBITDA ຂອງ WinCommerce ໄດ້ບັນລຸຈຸດພັກຜ່ອນແລະໃນປີນີ້ມັນແມ່ນ 4%. ດັ່ງນັ້ນ, EBITDA ໄດ້ປ່ຽນແປງ 11% ໃນເວລາພຽງ 4 ປີ. ໃນເຫດການຫນຶ່ງໃນຕົ້ນປີນີ້, ການນໍາພາຂອງ WinCommerce ກ່າວວ່າພວກເຂົາໄດ້ສໍາເລັດການຄົ້ນຫາຮູບແບບການຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີກໍາໄລ. "ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນບົດໃຫມ່ - ຍຸກຂອງການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລ" - ຜູ້ຕາງຫນ້າ WinCommerce ກ່າວ. ບໍ່ພຽງແຕ່ບັນລຸເປົ້າໝາຍນີ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນດ້ວຍກຳໄລສຸດທິ 20 ຕື້ດົ່ງໃນໄຕມາດທີ 3, WinCommerce (WCM) ພວມເລັ່ງລັດຂະຫຍາຍລະບົບ. ມາຮອດເດືອນກັນຍາ 2024, WCM ດໍາເນີນທຸລະກິດ 3,733 ຈຸດ, ຂະຫຍາຍ 60 ຮ້ານໃຫມ່ນັບຕັ້ງແຕ່ໄຕມາດທີ 2 ຂອງປີ 2024. ມາຮອດທ້າຍປີ 2024, ຮ້ານຄ້າປີກຄາດວ່າຈະບັນລຸໄດ້ປະມານ 4,000 ຈຸດຂາຍໃນທົ່ວປະເທດ.

"ແຄມເປນ" ເພື່ອປັບປຸງໂຄງສ້າງພື້ນຖານການຂາຍຍ່ອຍ

ກວມເອົາ 75% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ທັງຫມົດ, ຮູບແບບ mini-supermarket ຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍນີ້ແມ່ນແຮງຂັບເຄື່ອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດຂອງລະບົບທັງຫມົດ. ໂດຍສະເພາະ, ຮູບແບບຮ້ານ WinMart ແນໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນເຂດຕົວເມືອງ, ໃນຂະນະທີ່ຮ້ານ WinMart ຊົນນະບົດແມ່ນເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າໃນເຂດຊົນນະບົດ. ໂດຍສະເພາະ, ຮູບແບບຮ້ານໃຫມ່ເຊັ່ນ: WiN (ເຂດຕົວເມືອງ) ແລະ WinMart Rural (ຊົນນະບົດ) ບັນລຸອັດຕາການເຕີບໂຕໃນໄຕມາດ 3 ປີ 2024 ທຽບກັບໄລຍະດຽວກັນຂອງ 12.5% ແລະ 11.5% ຕາມລໍາດັບ. ຮູບແບບຮ້ານຄ້າພື້ນເມືອງຍັງເພີ່ມຂຶ້ນ 8%. ນີ້ກໍ່ແມ່ນຕົວແບບທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ WinCommerce “ເຈາະ” ເຂົ້າເຂດຊົນນະບົດ, ປະຈຸບັນຢູ່ 62/63 ແຂວງ, ນະຄອນໃນທົ່ວປະເທດ. ຕາມການຄາດຄະເນຂອງ WinCommerce, ເຂດຊົນນະບົດທີ່ມີ 65 ລ້ານຄົນມີຂະໜາດຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍປະມານ 50 ຕື້ USD. ການນຳຂອງທ່ານ Masan ໃຫ້ຮູ້ວ່າ: ບັນດາຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດຂະໜາດນ້ອຍແມ່ນຮູບແບບການດຳເນີນທຸລະກິດສິນຄ້າທີ່ຈຳເປັນທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບລັກສະນະຕະຫຼາດຫວຽດນາມ. ຈຳນວນລົດຈັກສ່ວນຕົວໃນຫວຽດນາມ ແລະ ນິໄສການໄປຊື້ເຄື່ອງສົດຂອງຜູ້ຄົນເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍແມ່ນເຫດຜົນທີ່ WinCommerce ສົ່ງເສີມບັນດາຮູບແບບຂາຍຍ່ອຍເຫຼົ່ານີ້.

ເຄົາເຕີ້ MEATDeli ທີ່ອຸດົມສົມບູນຢູ່ສັບພະສິນຄ້າ WinMart

“ເນື່ອງຈາກບັນດາຮູບແບບຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດ ຫຼື ໄຮເປີມາເກັດ, ຊາວຫວຽດນາມບໍ່ມີລົດພໍເພື່ອຂົນສົ່ງສິນຄ້າກັບບ້ານ, ສຳລັບຮູບແບບຮ້ານສະດວກສະບາຍຍັງບໍ່ທັນມີສິນຄ້າສົດພຽງພໍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າຊົມໃນແຕ່ລະມື້. ອີງຕາມຂໍ້ມູນຈາກ Euromonitor, ລະດັບການເຈາະລົງຂອງການຄ້າຂາຍຍ່ອຍທີ່ທັນສະໄຫມ (Mordern Trade ຫຼື MT) ຂອງຫວຽດນາມຍັງຂ້ອນຂ້າງຕໍ່າ ແລະປະຈຸບັນແມ່ນຢູ່ໃນໄລຍະຕົ້ນຂອງການພັດທະນາທີ່ມີອັດຕາສ່ວນເລັກນ້ອຍເກືອບ 12% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ. ເມື່ອທຽບໃສ່ “ພັນເກາະ” ຂອງ ອິນໂດເນເຊຍ, ປະຈຸບັນຫວຽດນາມ ພວມຢູ່ໃນໄລຍະປີ 2010 ຂອງປະເທດນີ້ ເມື່ອລະດັບການບຸກເຂົ້າຂອງ MT ເກືອບ 12%. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂໍຂອບໃຈກັບ "ຍັກໃຫຍ່" ຂອງການຂາຍຍ່ອຍຂອງອິນໂດເນເຊຍ, Indomaret ແລະ Alfamart, ເລັ່ງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕ່ອງໂສ້ຮ້ານ, ຊ່ວຍເລັ່ງການເຮັດໃຫ້ທັນສະໄຫມຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນຕະຫຼາດ MT ຂອງອິນໂດເນເຊຍ. ຕາມນັ້ນແລ້ວ, ຕະຫຼາດ MT ໃນ “ເຂດດິນແດນນັບພັນເກາະ” ໄດ້ບັນລຸລະດັບເຕີບໂຕ 18% ຕໍ່ປີພາຍໃນ 5 ປີ. ຢູ່ຫວຽດນາມ, ເຖິງວ່າ MT ແລະ E-commerce ບັນລຸໄດ້ການເຕີບໂຕຢ່າງແຂງແຮງ, ແຕ່ການເຮັດທຸລະກໍາການຊື້ເຄື່ອງບໍລິໂພກປະຈໍາວັນຄາດວ່າຈະຍັງຄົງດໍາເນີນຢູ່ໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ (ການຄ້າທົ່ວໄປຫຼື GT) ດ້ວຍອັດຕາສ່ວນເກືອບ 75 ຫາ 80% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍໃນ 5 ປີຂ້າງຫນ້າ. ບົດລາຍງານຂອງ Euromonitor ຊີ້ແຈ້ງວ່າ, ຖ້າຕະຫຼາດ MT ຂອງຫວຽດນາມ ພັດທະນາຄືອິນໂດເນເຊຍ, ຂະໜາດຕະຫຼາດຄາດວ່າຈະເພີ່ມຂຶ້ນກວ່າ 3 ເທົ່າໃນທົດສະວັດຕໍ່ໜ້າ, ບັນລຸວົງເງິນຕະຫຼາດເກືອບ 20 ຕື້ USD.

ການປູກພືດຜັກ ແລະ ໝາກໄມ້ ພວມຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການເກັບກ່ຽວ ແລະ ມີແຜນການສົ່ງອອກໄປຍັງຕະຫຼາດສາກົນ ໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້.

ສະນັ້ນ ບັນດາວິສາຫະກິດທີ່ມີຄວາມສາມາດດ້ານການເງິນ, ເວທີຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ຄວາມສາມາດດຳເນີນງານເພື່ອສ້າງຮູບແບບຂາຍຍ່ອຍໃໝ່ຈະມີໂອກາດຮັບໃຊ້ຜູ້ບໍລິໂພກຫວຽດນາມ 100 ລ້ານຄົນຄື Reliance Retail ເຮັດຢູ່ອິນເດຍ ແລະ Indomaret, Alfamart ໄດ້ປັບປຸງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງອິນໂດເນເຊຍໃຫ້ທັນສະໄໝ. ໃນຕະຫຼາດຫວຽດນາມ, ການເປັນເຈົ້າຂອງລະບົບ logistics ພາຍໃນທີ່ນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ Supra, ສົມທົບກັບຄວາມສາມາດໃນການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ການຜະລິດແລະຊ່ອງທາງການຈໍາຫນ່າຍທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງ Masan Consumer (ບໍລິສັດສະມາຊິກຂອງ Masan), ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍ (WinCommerce) ແມ່ນ "ການເຊື່ອມໂຍງ" ທີ່ສໍາຄັນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ Masan ຮັບຮູ້ "ໂຄງການ" ຂອງພື້ນຖານໂຄງລ່າງຂາຍຍ່ອຍດິຈິຕອນ. ໃນທ້າຍປີ 2024, WinCommerce ມີຈຸດປະສົງເພື່ອບັນລຸຜົນກໍາໄລໃນທາງບວກຫຼັງຈາກພາສີ, ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງ LFL ແລະເລັ່ງການເປີດຮ້ານເພື່ອບັນລຸ ~ 100 ຮ້ານໃຫມ່ຕໍ່ໄຕມາດ. WCM ຈະສືບຕໍ່ຮວບຮວມຈຸດຢືນຂອງຕົນຢູ່ເຂດຊົນນະບົດດ້ວຍຮູບແບບ WinMart Rural ທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດສຳເລັດຜົນ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເພີ່ມປະສິດທິພາບໂຄງການສະມາຊິກ WIN ເພື່ອສ້າງມູນຄ່າສໍາລັບທຸລະກິດແລະຍີ່ຫໍ້ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງ Masan. ທີ່ມາ: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html