Strategi pertumbuhan gergasi tenusu Vietnam

Itulah strategi baharu Nutifood dalam perjalanan ke dunia yang Tran Bao Minh laksanakan. Tran Bao Minh berkata, dia pergi ke AS, Perancis, EU, Jepun, Australia... dan menemui banyak syarikat, ladang kecil dengan sejarah ratusan tahun, jenama cantik, cerita bagus, produk unik tetapi "ditelan" oleh "orang besar", menghasilkan besar-besaran pada harga murah. Selebihnya juga mempunyai pangkalan pelanggan mereka sendiri tetapi sangat sukar untuk dibangunkan.

Báo Thanh niên•16/10/2025

"Itulah yang Nutifood sasarkan," kata Tran Bao Minh. Dia mahu "meminjam" cerita baik daripada perniagaan ini, digabungkan dengan kelebihan Nutifood untuk menakluki pasaran Asia Tenggara berbilion orang dengan kuasa beli yang semakin meningkat. Kerana dia tahu betul bahawa di rantau ekonomi yang dinamik ini, produk yang dikaitkan dengan kisah inspirasi adalah sangat penting. Tran Bao Minh menyaksikan perniagaan Singapura membeli jenama kecil dengan kisah unik di Maghribi dan berjaya membina rangkaian kopi mewah di pulau singa. Itu mengukuhkan lagi strategi Tran Bao Minh untuk "meminjam cerita, bergabung tenaga" dengan perniagaan kecil di negara Barat yang masih mengekalkan rahsia mereka sendiri yang telah lama wujud yang tidak dimiliki oleh "orang besar". Dan jika boleh menggunakan rahsia itu tetapi mengindustrikannya untuk menjadikannya lebih besar dan lebih cepat, maka...

Menghubungkan dengan perniagaan Barat untuk menakluki pasaran Asia Tenggara adalah matlamat Nutifood.

Foto: NT

"Saya mahu syarikat-syarikat itu menjadi satelit Nutifood. Sudah tentu, ia tidak mudah kerana walaupun mereka kecil, mereka mempunyai kebanggaan yang telah diturunkan melalui banyak generasi. Jadi saya perlu membina cerita yang cukup besar, bersama-sama dengan peluang yang cukup menarik untuk meyakinkan mereka, "kata Tran Bao Minh.

"Cerita yang cukup besar" Tran Bao Minh ialah Nutifood berpotensi untuk menjangkau pasaran Asia Tenggara yang berkembang pesat dan merupakan pakar pemakanan terkemuka dalam pasaran domestik dengan 100 juta orang.

"Saya beritahu mereka, Vietnam adalah masa depan, seperti pasaran AS 50 tahun yang lalu, kita ada sesuatu untuk mereka bangunkan. Anda tahu, pasaran Indonesia, Thailand... masih lebih suka produk Amerika dan Eropah. Jadi kami akan "meminjam" cerita dari Barat untuk menakluki pengguna Asia Tenggara. Jika anda meminta saya mengembangkan, saya akan berkembang dengan cara itu. Saya akan mempunyai jenama British, Perancis, Amerika... semuanya lengkap, tetapi berkhidmat kepada orang kaya yang berkembang pesat di Vietnam", untuk membawa wang Ba Minh kembali ke Vietnam dengan pesat. sepenuh hati, berpuas hati dengan rancangannya. Dia mengimpikan satu hari apabila dengan kombinasi sedemikian, Nutifood akan mempunyai lebih banyak produk berkualiti tinggi, dengan kisah-kisah inspirasi untuk mendekati dunia .

Kualiti, cerita dan pengalaman banyak perniagaan Barat telah diiktiraf oleh pasaran.

Foto: NT

Tran Bao Minh dengan jelas telah menentukan bahawa dia tidak berlumba selepas perkara yang telah "mengenal pasti" kedudukan No. 1 dalam pasaran, tetapi Nutifood perlu menjadi No. 1 dalam beberapa perkara. "Mereka telah menghasilkan produk itu selama beberapa dekad, mereka lebih berkesan daripada kita, lebih murah daripada kita, lebih baik daripada kita, bagaimana kita boleh mengalahkan mereka? Kita harus lebih berbeza, lebih unik dan lebih bergaya. Itu sukar, bukan mudah, tetapi kita sama sekali tidak boleh menjadi seperti mereka, menjadi seperti mereka bermakna kalah, kawan saya," Minh menekankan.

Pada petang yang sama kami bertemu, Tran Bao Minh mengadakan temu janji telefon dengan pemilik sebuah syarikat "kecil" di AS. Semasa lawatannya sebelum ini ke negara bintang dan jalur, dia melihat produk syarikat ini "duduk bangga" di rak dengan harga dua kali lebih tinggi daripada produk popular jenis yang sama. "Kerana kualiti dan perbezaan. Itu juga strategi yang Nutifood telah bentuk untuk dirinya sendiri dalam era baru," tegas Minh.

Apabila berkata "Vietnam adalah masa depan" untuk meyakinkan pasangannya, Tran Bao Minh berkata apa yang sebenarnya difikirkannya. Topik yang pertama kali kami sebutkan dalam cerita itu adalah mengenai perubahan negara pada tahun 2025 untuk mempersiapkan era kekayaan dan kemakmuran. Dari perspektif perniagaan, beliau menegaskan: Vietnam kini terlalu menarik untuk pelaburan.

"Jika kita melihat ke hadapan untuk 10 tahun akan datang, Asia Tenggara muncul sebagai rantau ekonomi yang dinamik, dengan kelas pertengahan yang berkembang pesat dan permintaan pengguna yang besar. Pelabur yang melihat peluang di rantau ini akan memilih negara yang mempunyai infrastruktur telekomunikasi, jalan raya, mata wang, ekonomi, politik yang stabil ..., membina beberapa kilang dan kemudian "mencecah" keseluruhan pasaran Asia Tenggara, dengan kadar pertumbuhan hampir 1 tahun / bilion orang. kedudukan, Vietnam mungkin berada di kedudukan utama," analisa Tran Bao Minh. Vietnam menyasarkan pertumbuhan ekonomi 8.5% tahun ini dan dua digit pada tahun-tahun akan datang. Persekitaran pelaburan bertambah baik dengan pesat, terutamanya dengan politik dan masyarakat yang stabil.

Tetapi juga dalam kedudukan pelabur, Tran Bao Minh menimbulkan persoalan: Kami mempunyai banyak perkara untuk menarik helang, jadi kami juga perlu menyediakan satu set kriteria untuk melihat apa yang diperlukan untuk "helang" mendarat? Kita perlu mempromosikan apa yang kita mahir, dan memperbaiki apa yang kita lemah. Sebagai contoh, syarikat Amerika ingin membina kilang teknologi. Selain faktor asas infrastruktur dan kestabilan makroekonomi, isu yang mereka akan ambil berat ialah pekerja berkelayakan tinggi yang boleh melakukan kerja. Jika Vietnam ingin menarik pelaburan dalam bidang ini, ia mesti mempunyai sekolah latihan vokasional dan menyediakan sumber manusia. Tetapi kemahiran dan kelayakan sahaja tidak mencukupi. Isu Tran Bao Minh yang berulang kali disebut dalam perbualan kami ialah disiplin, pematuhan dan industri pekerja.

"Ramai orang kita, semakin mahir, semakin kurang mereka mematuhi. Proses operasi 5 langkah, tetapi selepas beberapa ketika, mereka secara automatik memotong 1-2 langkah. Mereka hanya mengklik lidah mereka, 'Ya ampun, kenapa perlu begitu banyak langkah?' Tidak, sayangku. Untuk mencapai proses 5 langkah itu adalah gabungan sains, pengalaman, dan ratusan tahun penyelidikan. Tidak mengapa untuk melangkau 1 langkah hari ini, tetapi jika hanya 1% perkara yang salah, semuanya akan hancur. Jadi di negara asing, mereka sangat patuh, hari demi hari, tahun demi tahun, begitu mahir sehingga mereka tidak dapat melakukannya secara automatik belajar jika kita mahu memajukan negara ini," kata Tran Bao Minh dalam satu nafas, dan saya tiba-tiba terkejut. Memang benar di mana-mana dalam setiap kita masih ada mentaliti itu...

Saya sebenarnya telah mendengar ramai ahli perniagaan berkongsi isu ini. Negara maju seperti Vietnam bertuah kerana memiliki teknologi terkini dan terbaik. Tetapi mempunyai kilang yang paling moden dan mesin dan peralatan yang paling canggih tidak bermakna kita boleh menghasilkan produk berkualiti terbaik. Itu hanya syarat yang perlu dan mencukupi: orang dan minda untuk beroperasi dengan selamat dan berkesan. Maka seiring dengan memodenkan mesin, kita mesti memodenkan manusia.

"Kami mahu melarikan diri dari baju ketat jadi kami perlu menerobos minda. Kami mempunyai potensi dan mempunyai dasar yang betul untuk menggerakkan semua sumber dalam masyarakat, jadi ke mana kami pergi terpulang kepada kami untuk membuat keputusan. Tetapi jangan sabar dan lakukan sedikit demi sedikit. Kami melakukannya sekarang, 5-7 tahun kemudian kami akan mempunyai pucuk pertama. Dari pucuk pertama itu, kami dan kami boleh tanam hutan Baroth yang lestari," katanya. tercatat.

Berpeluang bercakap dengan Tran Bao Minh, yang telah digelar sebagai "ahli pemasaran Vietnam" selama bertahun-tahun berturut-turut, saya mula menyedari "kematangan" beliau. Masih penuh keyakinan, Tran Bao Minh kini mempunyai ketenangan seperti seorang veteran yang gigih dalam pertempuran. Dia mengawal perjalanan ke matlamat, mengoptimumkan peluang dan menyatukan asas yang kukuh semasa dalam perjalanan, tidak bising dan serba-serbi seperti sebelum ini. Tran Bao Minh berkata bahawa sebuah syarikat, seperti sebuah negara, mesti mempunyai teori pertumbuhannya sendiri. Teori itu mesti mengambil kesempatan daripada peluang zaman tetapi juga mengoptimumkan kelebihannya sendiri, tidak tergesa-gesa mengejar "trend" seperti rama-rama untuk nyala api. "Jadi apakah teori pertumbuhan anda dan Nutifood pada era baru?", saya bertanya. Tran Bao Minh menjawab: Teori pertumbuhan Nutifood khususnya dan perniagaan yang mampan secara amnya tidak diukur dengan skala jualan tetapi dengan keuntungan/modal bersih.

"Jika kita melakukannya secara besar-besaran tetapi menggunakan semua sumber semula jadi, memusnahkan alam sekitar, dan mengabaikan etika... jika kita melakukannya secara besar-besaran, ramai orang besar akan mati. Jadi Syarikat Nutifood mempunyai visi yang jelas bahawa jika kita melakukannya, kita akan serta-merta memperoleh keuntungan beberapa ratus bilion VND, tetapi kita tidak melakukannya. Ia menghilangkan sumber-sumber yang harus diletakkan di tempat lain untuk mencipta pertumbuhan yang lebih baik, lebih mampan, "itulah masalah yang anda pilih bersama," katanya.

Lembu yang diternak di Mang Yang sangat produktif dan memberikan susu yang sangat berkualiti.

Foto: NT

Setelah berkata demikian, Tran Bao Minh juga memahami bahawa mengatasi dirinya sendiri apabila menghadapi cerita sebegitu bukanlah mudah. Kadang-kadang, melihat lelaki "kecil" di sebelahnya berkembang pesat, walaupun dia tahu ia tidak mampan, masih terdapat beberapa keraguan dalam pasukan. Sebaliknya, terdapat tempoh berpuas hati yang membuat orang "tertidur", dan persaingan dalam pasaran tidak membenarkan kita lalai walaupun seminit. Semua perkara itu sentiasa muncul dalam perjalanan pembangunan mana-mana perniagaan.

"Boleh jadi apabila anda memenangi beberapa produk baru, anda melihat sekeliling tanpa berfikir tetapi berfikir bahawa yang lain tidak sebaik anda. Ia seperti apabila anda pergi ke beberapa lapangan terbang di AS, Eropah..., anda melihat bahawa ia tidak secantik, moden, atau mewah seperti kebanyakan lapangan terbang di Asia. Tetapi jangan fikir lapangan terbang baharu beroperasi dengan lebih cekap dan selamat. Ia mungkin paling baru dan bukan segala-galanya, ia adalah yang paling moden dan tidak semuanya cantik, kerana ia mungkin paling baru dan bukan segala-galanya. semestinya yang terbaik Kerana untuk menjadi yang terbaik, ia juga bergantung kepada orang yang mengendalikannya," tegas Tran Bao Minh.

"Kuncinya ialah orang" oleh Tran Bao Minh sentiasa mempunyai makna yang sangat luas. Ia juga bermakna setiap orang mesti mengatasi diri sendiri, tahu melihat ke bawah untuk belajar perkara yang baik, tahu melihat jauh untuk mengabaikan perkara yang tidak mampan, tahu melihat dalam-dalam untuk tidak memandang rendah lawan...

Itulah juga saat saya melihat Tran Bao Minh yang "sangat matang".