Apakah yang dimaksudkan oleh Hoa Phat dengan 'memilih untuk menyukarkan rangsangan permintaan pengguna'?

Pengeluaran sendiri membolehkan kawalan ke atas kualiti dan pengurusan kos.

Menurut Encik Vu Son Dong, Timbalan Pengarah Syarikat Peralatan Rumah Hoa Phat, pasaran peralatan rumah sejak kebelakangan ini telah menghadapi kesukaran dari segi kuasa beli dan persaingan yang sengit. Pertumbuhan industri penyejukan secara amnya telah menjadi perlahan dengan ketara dalam tempoh 5 tahun yang lalu disebabkan oleh kesan ekonomi , dengan pengguna lebih berhati-hati sebelum membeli sebarang produk.

Sementara itu, bilangan jenama yang mengambil bahagian semakin meningkat. Setiap tahun, negara ini menggunakan kira-kira dua juta penghawa dingin, tetapi terdapat berpuluh-puluh jenama yang bersaing, daripada nama-nama antarabangsa utama hingga pengeluar China berskala besar dan berkapasiti tinggi yang mengawal teknologi dan oleh itu menawarkan harga yang sangat rendah. Industri penulen air sahaja mempunyai lebih 400 jenama, baik domestik mahupun import. Ini adalah barangan penting yang diperlukan oleh setiap keluarga, jadi tekanan persaingan adalah lebih besar.

Selama bertahun-tahun, pasaran barangan isi rumah Vietnam hampir sepenuhnya didominasi oleh produk import kerana kelebihan harga yang rendah, reka bentuk yang pelbagai, dan bekalan yang banyak. Walau bagaimanapun, gambaran itu sedang berubah. Selepas pelbagai pengalaman dengan barangan import murah yang cepat merosot, pengguna Vietnam semakin bimbang tentang asal usul pengeluaran, ketahanan, dan perkhidmatan selepas jualan, dan sanggup memilih produk "buatan Vietnam" apabila ia mempunyai kualiti yang mencukupi. Ini memberikan peluang dan ujian kepada syarikat yang benar-benar komited dan melabur dalam produk yang berkualiti.

Hoa Phat merangsang permintaan dengan produknya yang tahan lama, reka bentuk yang baik dan harga yang berpatutan - Foto 1.

Encik Vu Son Dong mengesahkan bahawa produk yang tahan lama, reka bentuk yang baik dan harga yang berpatutan adalah cara Hoa Phat untuk bersaing dan merangsang permintaan pengguna. FOTO: BEBAS

" Hoa Phat telah memilih pendekatan yang lebih mencabar: pembuatan langsung. Inilah kekuatan dan falsafah menyeluruh kami, daripada sejarah 25 tahun kami dalam industri penyejukan dengan dua jenama Hoa Phat dan Funiki, hinggalah kemasukan kami kemudian ke dalam sektor perkakas rumah. Pembuatan merupakan laluan yang lebih mahal dan jangka panjang berbanding mengimport barangan untuk dijual semula, tetapi ia adalah satu-satunya cara untuk mengawal kualiti dan mencipta produk yang tahan lama dan selamat yang sesuai untuk digunakan di Vietnam. Kerana kami meneruskan hala tuju ini, Hoa Phat tidak bersaing melalui pengurangan harga atau promosi sementara, tetapi merangsang permintaan melalui produk yang tahan lama, reka bentuk yang baik, harga yang berpatutan dan jaminan yang panjang. Apabila pelanggan benar-benar berpuas hati, mereka akan mempercayai dan mengesyorkan produk kami antara satu sama lain; itulah cara untuk menarik pengguna secara mampan," kata Encik Vu Son Dong, sambil menambah bahawa pada tahun 2025, apabila jumlah output pasaran penghawa dingin menurun sebanyak 11.5% berbanding tahun sebelumnya, pengeluaran penghawa dingin Hoa Phat masih akan meningkat sebanyak 35%; Jualan peti sejuk meningkat sebanyak 2.1 kali ganda, menurut data GfK. Jumlah pendapatan Hoa Phat dalam sektor penyejukan pada tahun 2025 diunjurkan meningkat hampir lima kali ganda berbanding tahun 2021, walaupun pasaran menunjukkan tanda-tanda kelembapan. Dalam sektor perkakas rumah, penulen air Hoa Phat dijangka berada di kedudukan ke-4 dalam jumlah jualan antara lebih 400 jenama pada tahun 2025, merapatkan jurang kepada 3 teratas. Peti sejuk Funiki menerajui bahagian pasaran dalam segmen kapasiti bawah 200 liter.

Meningkatkan daya saing, menurunkan harga.

Menurut Encik Vu Son Dong, sebab kejayaan dan kepercayaan pengguna terhadap produk Vietnam ini berpunca daripada pilihan Hoa Phat untuk laluan yang lebih panjang dan mencabar: pengeluaran langsung. Ini membolehkan mereka mengurus produk dan harga mereka secara proaktif. Tidak seperti kebanyakan jenama yang mengimport barangan untuk diedarkan, Hoa Phat mengeluarkan produknya sendiri. Dalam sektor penyejukan sahaja, Hoa Phat mempunyai 25 tahun pengalaman, yang dikaitkan dengan dua jenama: Hoa Phat dan Funiki. Sektor perkakas rumah merangkumi penulen air, dispenser air panas dan sejuk, penyejuk udara, dan peralatan dapur seperti periuk induksi dan hud dapur – produk yang memenuhi keperluan harian orang ramai.

Menyedari potensi jangka panjang, Hoa Phat Home Appliances telah melabur secara teliti dan sistematik. Pada masa ini, syarikat ini mengendalikan tiga pusat pengeluaran di Hung Yen , Ninh Binh dan Bandar Raya Ho Chi Minh, yang dilengkapi dengan barisan pengeluaran import yang sangat automatik. Pusat-pusat ini terletak secara strategik berhampiran laluan pengangkutan utama dan pelabuhan laut untuk mengurangkan kos penghantaran, menurunkan harga dan memudahkan eksport.

Kilang Hung Yen, seluas 8.5 hektar, mempunyai kapasiti pengeluaran sebanyak 200,000 produk setahun, yang mengkhusus dalam peti sejuk, penyejuk beku dan penyejuk beku. Kompleks kilang Phu My, seluas 10 hektar, mempunyai kapasiti pengeluaran lebih 1.5 juta produk setahun, dengan jumlah pelaburan lebih 80 juta USD. Mereka juga sedang bersedia untuk melabur dalam kilang peti sejuk berskala besar tambahan untuk eksport, dengan modal sebanyak 50 juta USD.

Dalam sektor perkakas rumah, kilang di Taman Perindustrian Hoa Mac, Wad Duy Tien, Wilayah Ninh Binh, meliputi kawasan seluas 15 hektar, dengan jumlah pelaburan sebanyak 1,000 bilion VND, dan mempunyai kapasiti pengeluaran yang stabil kira-kira 400,000 penulen air dan 300,000 periuk induksi tunggal setahun.

"Pengeluaran sendiri membantu Hoa Phat mengekalkan harga yang kompetitif walaupun harga bahan mentah turun naik atau rantaian bekalan global terganggu, sesuatu yang sukar dilakukan oleh syarikat yang hanya mengimport barangan untuk dijual semula. Inilah asas bagi Hoa Phat untuk menawarkan harga yang berpatutan kepada pengguna apabila mereka perlu mempertimbangkan perbelanjaan mereka. Dengan penulen air, pengeluaran sendiri juga membantu menawarkan harga yang boleh diakses oleh banyak keluarga, supaya pengguna boleh menggunakan produk berkualiti tanpa membayar harga yang tinggi," tegas Encik Vu Son Dong.

Menurut Encik Dong, hasil pengeluaran sendiri, rangkaian produk Hoa Phat sangat luas, meliputi pelbagai segmen dan titik harga. Sebelum ini, penulen air daripada jenama lain berharga 8-9 juta VND, tetapi sejak Hoa Phat menyertai pasaran, harganya telah menurun kepada 5-6 juta VND.

Hoa Phat merangsang permintaan dengan produknya yang tahan lama, reka bentuk yang baik dan harga yang berpatutan - Foto 2.

Seminar mengenai "Melepaskan Kuasa Pembelian dan Merangsang Permintaan Pengguna" telah mendapat perhatian yang ketara daripada orang ramai dan perniagaan. FOTO: BEBAS

Tambahan pula, kualiti, reka bentuk dan reputasi jenama Hoa Phat berakar umbi dalam ketahanan. Inilah "DNA" Hoa Phat, daripada keluli hinggalah peralatan elektrik. Setiap komponen menjalani ujian yang ketat: ujian tekanan tinggi, ujian operasi 100,000 kitaran, ujian pada suhu dari -20 hingga 60 darjah Celsius dan ujian operasi yang stabil merentasi julat voltan yang luas iaitu 165 hingga 240V. Tangki tekanan penulen air, yang boleh pecah atau meletup jika berkualiti rendah, diuji pada tekanan sehingga 26 hingga 28 bar, berkali-kali ganda daripada tahap operasi biasa, untuk memastikan keselamatan walaupun injap pengatur tekanan tidak berfungsi. Keseluruhan produk diperiksa sebelum penghantaran, dan bukannya diperiksa oleh kelompok sampel seperti kebanyakan barangan import.

Proses kawalan kualiti di kilang merangkumi banyak langkah mengikut piawaian domestik dan antarabangsa, termasuk piawaian NSF sebuah organisasi bebas yang diiktiraf oleh Pertubuhan Kesihatan Sedunia. Hoa Phat berdikari dalam segala hal daripada papan litar kawalan, selongsong, teras penapis berfungsi hinggalah selongsong penapis. Membran RO, komponen yang menentukan kualiti air, diimport dari Dupont Filmtec dari Amerika Syarikat, dan Hoa Phat merupakan salah satu daripada dua pengedar rasmi membran Dupont RO di Vietnam. Air yang ditapis memenuhi piawaian air minuman langsung Kementerian Kesihatan, dan boleh diminum terus dari paip tanpa mendidih. Dari segi reka bentuk, produk Hoa Phat telah bertambah baik dengan ketara. Produk domestik pernah dikritik kerana penampilannya, tetapi penulen air Hoa Phat kini menampilkan reka bentuk eksklusif oleh pasukan R&D syarikat, dengan permukaan kaca terbaja, dan estetika yang setanding dengan produk asing.

Tambahan pula, Hoa Phat mengejar falsafah produk yang baik, harga yang berpatutan dan perkhidmatan selepas jualan yang berdedikasi, bukan mengejar pilihan yang paling murah. Barangan keluaran dalam negara mempunyai kelebihan yang sukar ditandingi oleh barang import. Apabila produk rosak, alat ganti sentiasa tersedia, pembaikan cepat dan murah, walaupun untuk model yang dihentikan pengeluarannya. Sebaliknya, barang import sering memerlukan pelanggan membeli mesin baharu sebaik sahaja ia dihentikan pengeluarannya. Polisi jaminan Hoa Phat adalah antara yang terbaik di pasaran, seperti jaminan 36 bulan untuk penulen air, jaminan 10 tahun untuk peti sejuk berkapasiti besar dan mesin basuh untuk motor Inverter dan jaminan 3 tahun untuk semua peti sejuk beku dan penyejuk besar.

"Penyejukan dan peralatan rumah merupakan produk yang digunakan selama bertahun-tahun, dan pengguna paling mementingkan ketahanan dan ketenangan fikiran jangka panjang. Faktor-faktor ini, daripada kapasiti pengeluaran, rangkaian produk yang luas, kualiti hinggalah perkhidmatan selepas jualan, merupakan asas bagi Hoa Phat untuk memenuhi kebimbangan tersebut," kata Encik Vu Son Dong.

Galakkan orang ramai untuk mengutamakan penggunaan barangan keluaran dalam negara.

Berdasarkan pengalaman unit pembuatan langsung, Encik Vu Son Dong mencadangkan kawalan yang lebih ketat ke atas pendedahan spesifikasi teknikal dan asal usul barangan. Kedua, beliau mencadangkan untuk menyokong pembangunan industri sokongan domestik. Pada masa ini, China menawarkan pelbagai industri sokongan, tetapi Vietnam masih terhad dalam bidang ini. Contohnya, di Vietnam, dengan penulen air, beberapa komponen seperti membran penapis dan pam masih perlu diimport, bukan kerana kita tidak dapat menghasilkannya, tetapi kerana pengeluaran domestik tidak cukup besar untuk mengeluarkannya pada kos yang kompetitif. Membangunkan industri sokongan akan membantu pengeluar Vietnam meningkatkan kadar penyetempatan dan mengurangkan kebergantungan kepada pembekal luaran.

Pada masa yang sama, kami menggalakkan orang ramai untuk mengutamakan penggunaan produk domestik, sambil menyokong pengeluar eksport, mungkin melalui insentif cukai dan dasar untuk menggalakkan penggunaan barangan Buatan Vietnam. Memperluas eksport membantu kami meningkatkan skala pengeluaran, sekali gus mengurangkan kos dan meningkatkan daya saing barangan Vietnam di pasaran domestik, mewujudkan kitaran yang bermanfaat untuk seluruh ekonomi.

"Kumpulan Hoa Phat menyedari bahawa untuk berkembang lebih jauh, ia mesti terlebih dahulu mewujudkan kedudukan yang kukuh dalam pasaran domestik. Dengan asas yang kukuh daripada pengeluaran perindustrian Kumpulan, Hoa Phat berhasrat untuk menguasai teknologi, menghasilkan penyejukan dan peralatan rumah yang berkualiti tinggi, dan menguasai pasaran. Kami telah melabur secara sistematik dalam pengeluaran dan penyelidikan, menjangkakan peralihan pembuatan dari China ke Vietnam, dan secara beransur-ansur merealisasikan strategi kami untuk menjadi 'Midea Vietnam', yang membawa lebih banyak produk kepada pengguna domestik," ikrar Encik Vu Son Dong.

Dieksport ke 14 buah negara

Kualiti Hoa Phat juga telah terbukti dalam pasaran yang paling mencabar. Pada masa ini, produk Hoa Phat dieksport ke 14 buah negara, termasuk AS, Jepun, Taiwan, UAE, Pakistan, dan sebagainya. Hoa Phat merupakan pengeluar penyejukan domestik pertama yang memperkenalkan peti sejuk ke pasaran AS, setelah mengeksport lebih 100,000 peti sejuk kepada jenama AS dan sebelum ini menghasilkan peti sejuk dan penyejuk beku mengikut pesanan untuk rakan kongsi di AS dan Eropah.

Selain jenamanya sendiri, Hoa Phat turut menerima pakai trend peralihan pesanan pengeluaran dari China untuk menjadi rakan kongsi OEM bagi jenama asing, dengan memanfaatkan kapasiti kilang dan mengintegrasikan barangan Vietnam dengan lebih mendalam ke dalam rantaian bekalan global. Apabila sesuatu produk memenuhi piawaian pasaran yang begitu mencabar, pengguna domestik boleh yakin sepenuhnya dengan kualiti barangan Vietnam.

Sumber: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm