Untuk menjadikan musim perniagaan cuti Tet lebih berkesan.

Musim Tahun Baru Cina dianggap sebagai "masa keemasan" yang menentukan jualan bagi banyak perniagaan runcit. Walau bagaimanapun, menurut pakar, untuk memanfaatkan musim perniagaan ini, selain menyediakan inventori, peruncit memerlukan strategi perniagaan yang sesuai dengan tingkah laku pengguna rakyat Vietnam yang berubah secara beransur-ansur, iaitu memudahkan bentuk dan mengutamakan kemudahan.

Memastikan bekalan barangan yang stabil.

Seawal pertengahan tahun 2025, Kesatuan Koperasi Komersial Bandar Raya Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) telah pun merancang untuk menyediakan barangan untuk Tahun Baru Cina. Sehubungan itu, Saigon Co.op telah mengambil bahagian dalam program penstabilan pasaran untuk barangan makanan penting semasa cuti Tet, dengan memberi tumpuan kepada kumpulan produk utama seperti beras, gula, minyak masak, daging babi, ayam, telur, makanan diproses, sayur-sayuran, buah-buahan dan makanan laut. Saigon Co.op telah menyimpan tambahan 35-40% dalam kumpulan produk strategik, meningkatkan kadar barangan Vietnam yang berkualiti tinggi, mempelbagaikan segmen harga dan menggabungkan 800 kedai runcitnya dengan jualan dalam talian secara fleksibel.

Tema Tet (Tahun Baru Lunar) tahun ini untuk Saigon Co.op merangkumi 59 hari, dari 20 Disember 2025 hingga 16 Februari 2026 (hari ke-29 Tahun Baru Lunar), di bawah tema "Datanglah ke Co.op dan bawa pulang Tet." Seorang wakil dari Saigon Co.op menyatakan bahawa syarikat itu memfokuskan perniagaan Tetnya pada tiga elemen utama: kualiti, bekalan yang mencukupi, dan kestabilan harga. Saigon Co.op meneruskan strateginya untuk menyokong produk Vietnam, memastikan 90% barangan Tet dihasilkan di dalam negara, menumpukan pada OCOP, VietGAP, dan produk pertanian yang selamat, sekali gus meningkatkan kualiti dan mempelbagaikan pilihan untuk pengguna semasa Tet. Pada masa yang sama, syarikat itu mempelopori kawalan kualiti melalui program "Tanggungjawab Hijau" untuk barangan Tet; meningkatkan kekerapan pemeriksaan kualiti sebanyak 2-3 kali ganda berbanding hari biasa, menjamin keselamatan dan kebersihan makanan semasa musim membeli-belah puncak.

Pelanggan membeli-belah untuk Tet (Tahun Baru Cina) di pasar raya Co.opmart di Can Tho .

Ruang pameran produk Tet (Tahun Baru Cina) di LOTTE Mart Can Tho telah dibuka. Kategori produk seperti makanan kering, minuman, barangan runcit penting dan bakul hadiah Tet disusun secara saintifik , dikategorikan mengikut segmen harga, untuk memenuhi pelbagai keperluan pengguna. Tahun ini, kedai ini telah melabur dengan teliti dalam reka bentuk produk, dengan memberi tumpuan kepada kemudahan, keselamatan makanan dan asal usul yang jelas. Di samping itu, LOTTE Mart bekerjasama rapat dengan pengedar untuk memastikan bekalan barangan Tet yang stabil, menstabilkan harga dan melaksanakan program promosi.

MM Mega Market mengambil bahagian dalam program penstabilan harga dengan dua dasar utama: enggan membenarkan pembekal menaikkan harga dari 15 Disember 2025, sehingga Tahun Baru Cina, dan "mengunci harga" untuk 1,000 barang keperluan untuk menstabilkan pasaran. Bagi barang yang jauh lebih murah daripada harga pasaran, pasar raya akan melaksanakan langkah-langkah untuk mencegah penimbunan dengan mengehadkan kuantiti yang boleh dibeli oleh pelanggan. Menurut MM Mega Market, pengurangan harga yang ketara akan dilaksanakan dalam tempoh dua hari menjelang Tet untuk menyokong mereka yang memerlukan semasa cuti, membersihkan inventori berlebihan, terutamanya hasil segar, untuk memberi laluan kepada stok baharu selepas Tet.

Menurut Central Retail Vietnam (syarikat induk rangkaian pasar raya GO! dan Big C), rancangan untuk cuti Tet 2026 adalah untuk meningkatkan kuantiti makanan segar sebanyak 15%, sambil berkoordinasi dengan pembekal untuk menghantar sepanjang cuti. Barangan utama akan kekal bir, minuman ringan, potongan sejuk, buah-buahan, kuih-muih, hiasan dan bakul hadiah Tet. Khususnya, Central Retail sedang melaksanakan pakej rangsangan yang mendalam: mengunci harga untuk lebih 10,000 barangan pengguna laris selama enam minggu sebelum Tet; menawarkan promosi beli-satu-percuma-satu dan beli-dua-percuma-satu; diskaun sehingga 50% untuk banyak barangan pengguna laris; dan pemberian hadiah percuma.

Bagi menyokong pengguna, rangkaian pasar raya GO! sedang menjalankan program promosi yang dipanggil "Menghubungkan Setiap Gaya Tet - Harga yang Tidak Terkalahkan," yang berlangsung sehingga 14 Januari 2026. Program ini menawarkan diskaun untuk barangan makanan, barangan rumah dan hadiah Tet. Terutamanya, program "Bersihkan untuk Tet" menawarkan diskaun sehingga 43% berserta banyak hadiah menarik; terpakai untuk pelbagai produk pembersihan daripada jenama seperti Sunlight, Vim dan Lix, serta barangan rumah penting seperti sarung tangan lutsinar dan set mop. Di samping itu, GO! memperkenalkan koleksi fesyen Tetnya "Gaya Sempurna untuk Musim Bunga," yang menampilkan reka bentuk moden dan bergaya dengan harga bermula dari hanya 299,000 VND (untuk pakaian tradisional Vietnam).

Strategi perniagaan yang baik diperlukan.

Di seminar "Meneroka Keperluan Pengguna Baharu untuk Musim Percutian Tet & Strategi Jualan Berkesan," yang dianjurkan oleh Persatuan Perniagaan Barangan Vietnam Berkualiti Tinggi dengan kerjasama Pusat Penyelidikan dan Sokongan Perniagaan di Bandar Raya Ho Chi Minh baru-baru ini, Cik Nguyen Phuong Nga, Pengarah Pembangunan Perniagaan di Numerator Vietnam, menyatakan bahawa, dalam konteks ekonomi yang tidak menentu, tingkah laku pengguna Vietnam sedang mengalami perubahan yang ketara apabila musim membeli-belah Tet 2026 semakin hampir. Sehubungan itu, "kemudahan" telah menjadi faktor utama. Produk siap sedia, makanan yang diproses dan makanan sejuk beku semakin popular. Saluran membeli-belah dalam talian dan pasar raya mini menjadi pilihan utama pengguna.

"Memburu tawaran" dan memantau turun naik harga dalam troli beli-belah telah menjadi kebiasaan, memaksa pasaran runcit bersaing dalam promosi dan mengoptimumkan pengalaman membeli-belah. Walau bagaimanapun, Tet (Tahun Baru Cina) sentiasa merupakan tempoh penggunaan puncak dalam setahun, dengan sektor barangan pengguna bergerak pantas (FMCG) menyumbang kira-kira 20% daripada pendapatan, atau lebih tinggi lagi untuk sektor seperti kuih-muih dan bir.

Encik Tran Minh Van, Pengarah Jualan Saluran Pasar Raya di FrieslandCampina Vietnam, percaya bahawa kesesakan terbesar bagi kebanyakan perniagaan hari ini ialah walaupun telah banyak melabur dalam pameran dan promosi, mereka masih gagal mewujudkan insentif yang mencukupi untuk pengguna membuat pembelian segera, terutamanya dalam konteks tingkah laku membeli-belah yang berubah dengan pantas di bawah kesan e-dagang dan jualan penstriman langsung.

Menurut Encik Tran Minh Van, salah satu trend penting semasa musim cuti Tet ialah peralihan kukuh ke arah saluran pasar raya moden, yang menyumbang kira-kira 48% daripada pembelian, manakala saluran tradisional menyumbang 35% dan e-dagang telah meningkat kepada 17%. Terutamanya, perbelanjaan semasa Tet boleh meningkat sebanyak 1.5 hingga dua kali ganda berbanding bulan biasa, mewujudkan peluang yang tidak boleh dilepaskan oleh perniagaan. Walau bagaimanapun, diskaun besar bukan lagi satu-satunya kunci untuk memenangi pasaran, kerana apa yang dicari oleh pengguna sekarang ialah perasaan "mendapat tawaran," bukan sekadar peratusan diskaun.

Encik Tran Minh Van juga menunjukkan tiga halangan utama di tempat jualan yang sering diabaikan oleh perniagaan. Pertama, barangan mesti tersedia di rak pada masa yang tepat apabila pengguna membuat keputusan pembelian. Kedua, jurang nilai apabila promosi gagal mewujudkan rasa manfaat yang mencukupi. Akhir sekali, keupayaan untuk mempamerkan dan menarik perhatian adalah penting; jangan biarkan pelanggan "melihat tetapi tidak mengambil."

Teks dan foto: KHANH NAM

Sumber: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html