Bagaimanakah model pengedaran baharu ini membantu Masan Consumer meningkatkan pendekatan proaktifnya?

Di tengah-tengah pasaran barangan pengguna (“FMCG”) yang bergerak pantas dan berubah dengan pantas, Masan Consumer (UPCOM: MCH) melancarkan strategi pengedaran baharu pada tahun 2024, yang menggabungkan penstrukturan semula pasukan jualan, aplikasi teknologi dan pengoptimuman kos, bertujuan untuk pengembangan pasaran yang lebih pantas dan proaktif.

Strategi ini telah berkembang menjadi model pengedaran langsung, bukan sahaja pemacu pertumbuhan baharu untuk perniagaan tetapi juga langkah penyesuaian dalam pasaran pengedaran yang mengalami perubahan struktur dan operasi yang mendalam. Menjelang September 2025, MCH telah menyelesaikan pelan tindakan pengembangan seluruh negara untuk model "Liputan Langsung" yang baharu.
Peruncitan tradisional – “tulang belakang” pasaran FMCG – sedang menjalani penstrukturan semula.
Pasaran barangan pengguna Vietnam sedang menyaksikan perubahan struktur dalam sistem pengedaran tradisionalnya (Perdagangan Am - GT), yang menyumbang lebih separuh daripada jumlah pendapatan industri. Sejak dasar cukai perniagaan baharu dilaksanakan pada tahun 2025, banyak peruncit, daripada pengedar besar hingga kedai runcit kecil, telah melaraskan dasar pembelian dan inventori mereka secara proaktif agar sesuai dengan kos yang turun naik dan permintaan pengguna. Mengurangkan inventori membantu mereka mengawal risiko kewangan dengan lebih baik, tetapi ia juga sedikit sebanyak memperlahankan aliran barangan, terutamanya dalam kategori barangan penting.
Menurut garis panduan baharu, mulai 1 Jun 2025, perniagaan dengan pendapatan melebihi 1 bilion VND dan mereka yang menggunakan pengisytiharan cukai, serta mereka yang mempunyai daftar tunai, mesti menerima pakai invois elektronik dengan penghantaran data masa nyata. Seterusnya, mulai 1 Januari 2026, kaedah "cukai sekaligus" akan dimansuhkan sepenuhnya dan digantikan dengan sistem pengisytiharan cukai. Perniagaan dijangka dikategorikan kepada tiga kumpulan berdasarkan saiz pendapatan untuk menggunakan kaedah pengisytiharan yang sesuai. Ini adalah langkah yang bertujuan untuk menyeragamkan pengurusan cukai dan meningkatkan ketelusan antara model perniagaan. Walau bagaimanapun, semasa tempoh peralihan ini, banyak perniagaan kecil masih menyesuaikan diri, menyebabkan kelembapan sementara dalam bekalan barangan di beberapa kawasan.
Penyelesaian Pengguna Masan : Model pengedaran langsung
Berlatarbelakangkan ini, Masan Consumer telah melaksanakan model liputan langsung, penyelesaian yang membolehkan perniagaan mencapai titik jualan secara langsung, mengurangkan perantara dan mengawal inventori dan kelajuan tindak balas pasaran dengan lebih berkesan.
Model ini direka bentuk untuk menyokong peruncit dan pengguna semasa tempoh peralihan ini, di samping membantu MCH membina platform pengedaran yang lebih fleksibel, dipacu data dan mampan, bersedia untuk fasa pertumbuhan baharu pasaran FMCG.
Model ini beroperasi berdasarkan tiga tonggak: penstrukturan semula pasukan jualan, penggunaan teknologi dan pengoptimuman kos perkhidmatan. Syarikat telah beralih daripada model laluan tetap kepada liputan geografi yang fleksibel, membolehkan pengembangan bebas ke kedai baharu. Pada masa yang sama, Masan Consumer meningkatkan produktiviti pengurusan jualan melalui platform digital di mana data pasaran dan operasi pengedaran dihubungkan dalam masa nyata.
Berikutan fasa rintis, liputan di tempat jualan meningkat sebanyak 62%, dan purata produktiviti setiap pekerja meningkat sebanyak 48%, menunjukkan keberkesanan awal pendekatan baharu ini.
Strategi liputan pasaran ini dikuasakan oleh kecerdasan buatan (AI) dan data masa nyata, yang membolehkan perniagaan berkembang sambil mengekalkan kawalan kualiti operasi. Sistem AI membantu pasukan jualan dalam mengenal pasti titik jualan keutamaan, mencadangkan kategori produk dan promosi yang disesuaikan untuk setiap wilayah, manakala setiap kedai disepadukan dengan kod QR unik untuk menjejaki jualan, inventori dan maklum balas pelanggan. Gabungan teknologi dan data ini membolehkan Masan Consumer mengurus barangan dengan lebih fleksibel, mengurangkan inventori dan mengekalkan rantaian bekalan yang stabil dalam pasaran yang pesat berubah.
Menurut syarikat itu, hasil daripada sistem jualan langsung yang disusun semula, wakil jualan Masan Consumer kini boleh meliputi 1.5 kali lebih banyak mata jualan berbanding model lama.