Apple merupakan antara tiga pengeluar telefon bimbit teratas di Vietnam dari segi jumlah jualan. Mereka mendahului dalam pendapatan yang dijana untuk pengedar, jauh mengatasi pesaing mereka. Walau bagaimanapun, ini tidak semestinya diterjemahkan kepada keuntungan yang besar.
Produk bernilai tinggi mewujudkan tekanan inventori dan beban akaun belum terima bagi banyak sistem runcit. Persaingan sengit dan perang harga telah mengakibatkan margin keuntungan yang lebih rendah bagi setiap iPhone berbanding telefon Android. Pada tempoh tertentu, pengedar telefon Apple telah beroperasi hampir dengan keuntungan.
Sebagai balasannya, item ini penting kepada ekosistem Apple. Pelanggan cenderung untuk membeli aksesori tambahan, fon kepala, jam tangan atau pakej jaminan lanjutan. Ini menjadi aliran pendapatan penting bagi peruncit, menawarkan margin keuntungan yang baik.
Jual banyak, untung sikit.
Menurut laporan oleh sebuah firma penyelidikan pasaran yang bereputasi, Apple telah menjual kira-kira 5 trilion VND iPhone di Vietnam semasa bulan permintaan rendah untuk pasaran. Ini sahaja menyumbang kira-kira 50% daripada pendapatan semasa industri. Angka-angka ini mencerminkan bahagian pasaran yang sangat besar yang dipegang oleh Apple.
iPhone juga telah menjadi barang penting bagi peruncit di Vietnam. Produk ini hampir selalu diletakkan di lokasi yang paling mudah dilihat ketika memasuki kedai telefon bimbit yang besar. Di laman web The Gioi Dien Thoai danFPT Shop, produk Apple sering dipaparkan di laman utama di kedudukan yang menonjol.
Satu laporan oleh firma penyelidikan pasaran Metric juga menunjukkan bahawa Apple merupakan jenama yang menjana pendapatan paling banyak untuk platform e-dagang di Vietnam seperti Shopee, Lazada dan TikTok Shop. Daripada jumlah ini, iPhone menyumbang kepada sumbangan yang besar.
 |
Pemandangan pengguna beratur untuk membeli iPhone baharu di Vietnam pada malam pelancarannya. Foto: Phuong Lam. |
Bercakap dengan Tri Thức - Znews , wakil daripada sistem runcit sah seperti FPT Shop, CellphoneS dan 24h Store mengesahkan bahawa iPhone menyumbang sebahagian besar pendapatan di unit-unit ini, antara 40-60% bergantung pada masa.
Walau bagaimanapun, telefon Apple tidak menjana banyak keuntungan. "Walaupun iPhone mempunyai jualan yang tinggi, margin keuntungan langsung setiap peranti tidak begitu tinggi disebabkan oleh persaingan harga," kata Cik Anh Hong, wakil rangkaian 24h Store.
Menurut sumber daripada Tri Thức - Znews , peruncit boleh mencapai margin keuntungan sekitar 8% untuk setiap iPhone semasa tempoh perniagaan yang menggalakkan, terutamanya semasa fasa pelancaran awal apabila produk tersebut mendapat permintaan tinggi. Walau bagaimanapun, angka ini bukanlah angka yang tinggi berbanding keseluruhan industri, dan jauh lebih rendah daripada kebanyakan model Android.
Sebelum Apple membuka kedai dalam taliannya, iPhone tidak mempunyai harga tetap, yang membolehkan peruncit menaikkan harga semasa tempoh kekurangan untuk memaksimumkan keuntungan. Ini amat biasa berlaku dengan model dan warna popular semasa pelancaran, selalunya versi Pro Max berkapasiti terendah.
Walau bagaimanapun, pada masa ini, harga yang disenaraikan oleh Apple di laman web syarikat telah menjadi had umum yang boleh ditetapkan oleh pengedar domestik. Ini sedikit sebanyak menyekat margin keuntungan.
Sebaliknya, apabila pasaran memasuki tempoh permintaan rendah, kuasa beli lemah, dan perniagaan bersaing dengan menurunkan harga untuk merangsang permintaan, margin keuntungan berkurangan. "Ada kalanya penjualan iPhone tidak menghasilkan sebarang keuntungan," kongsi seorang pengurus di peruncit telefon bimbit terkemuka di Vietnam.
Tiada kata-kata, tetapi saya masih perlu menjual iPhone.
Walaupun tidak menjana margin keuntungan yang ketara, peruncit domestik masih banyak melabur dalam telefon Apple. Populariti produk, pengiktirafan jenama yang tinggi dan harga purata melebihi 20 juta VND membantu meningkatkan angka jualan dan meningkatkan pendapatan dalam laporan mereka.
Malah, pendapatan tinggi yang dijana daripada iPhone telah menjadi kelebihan rundingan bagi sesetengah peniaga apabila berurusan dengan pengeluar telefon lain.
 |
Aksesori iPhone tulen adalah mahal, dengan sarung telefon berharga sehingga 1-1.5 juta VND setiap satu. Foto: Hai Duong. |
Sebaliknya, telefon Apple juga membantu peruncit mendapat keuntungan daripada menjual aksesori dan pakej jaminan yang disertakan.
“Selain pendapatan langsung daripada iPhone, produk ini juga memainkan peranan penting dalam ekosistem Apple. Ramai pelanggan, selepas membeli telefon ini, akan terus melabur dalam iPad, MacBook, Apple Watch atau AirPods tambahan untuk menyegerakkan pengalaman mereka. Ini merupakan kelebihan utama berbanding Android, membantu meningkatkan margin pendapatan dan keuntungan hasil daripada kepelbagaian produk yang disertakan, di samping mengekalkan pelanggan dalam jangka masa panjang dalam ekosistem,” kata Encik Nguyen Lac Huy, wakil sistem CellphoneS.
Tambahan pula, pakej jaminan juga menjana keuntungan yang besar untuk peniaga. Perkhidmatan ini biasanya dijual secara berasingan oleh peniaga, dengan harga antara 6-10% daripada nilai telefon. iPhone mahal, dan pengguna cenderung ingin melindungi aset mereka dengan lebih baik, sanggup membayar untuk ketenangan fikiran. Bagi setiap peranti, peniaga boleh memperoleh 1-2 juta VND daripada pakej jaminan.
Walau bagaimanapun, perkhidmatan ini beroperasi selari dengan perkhidmatan selepas jualan Apple. Jika produk rosak dan Apple menerimanya, kedai tidak bertanggungjawab ke atas peranti tersebut. Jika pelanggan tidak mengalami sebarang masalah ketara sepanjang hayat produk, jumlah keseluruhan yang dinyatakan di atas diterjemahkan kepada keuntungan.
Oleh itu, sebuah kedai boleh memperoleh tambahan 2-3 juta VND bagi setiap pelanggan yang membeli iPhone baharu dengan menjual aksesori dan menyediakan perkhidmatan jaminan yang disertakan.
Sumber: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
Komen (0)