De loktrucs van makelaars blootleggen

Makelaars 'werpen lokaas' om klanten te 'kudden'

De vastgoedmarkt gaat de laatste dagen van het jaar in. Tekenen van herstel in sommige segmenten, zoals vastgoed en appartementen, worden steeds duidelijker.

In deze periode is er echter een opleving van trucs door onprofessionele makelaars en makelaars op de markt. Deze situatie heeft de markt verstoord en risico's en ongemakken voor kopers gecreëerd.

De heer Tran Nguyen Duc in het district Hoai Duc ( Hanoi ) gaf toe dat hij het slachtoffer was van valse vastgoedinformatie. Hij zei dat hij sinds oktober een huis wilde kopen, maar dat hij tot nu toe geen huis had kunnen kopen vanwege verwarrende informatie en prijzen.

Een herenhuis in een stedelijk gebied in de wijk An Khanh werd te koop aangeboden op diverse vastgoedkanalen en sociale netwerken met verschillende prijzen. Toen ik de makelaar ontmoette, namen ze me mee naar een ander herenhuis met informatie die niet overeenkwam met de te koop aangeboden woning," zei meneer Duc boos en bevestigde dat het moeilijk was om te bepalen welke informatie echt was en welke nep.

Het is vermeldenswaard dat toen hij tevreden was met de locatie en met de huiseigenaar over de prijs moest onderhandelen, de makelaar een excuus bedacht om dat niet te doen. Vervolgens kondigde de makelaar namens de huiseigenaar aan de verkoopprijs te verhogen.

"Het huis dat ik wilde kopen stond aanvankelijk te koop voor VND 7 miljard, maar tijdens de onderhandelingen over de prijs zei de makelaar tegen de eigenaar dat hij de prijs moest verhogen naar VND 7,2 miljard voordat hij het zou verkopen. Ik stemde ermee in de prijs te verhogen, maar ze "vroegen" om VND 7,5 miljard", aldus de heer Duc.

Volgens de heer Duc "legitimeren" ze deze prijsstijging door voortdurend dezelfde verkoopinformatie te publiceren als voorheen, maar dan met andere prijzen. "Ze bewijzen de prijsstijging met nieuwe verkoopinformatie. Maar ik denk dat dit een truc is van een groep makelaars, om het hoge prijsverschil te "opeten", aldus de heer Duc.

De markt begint pas net weer "op te warmen", en makelaars hebben trucs ingezet om "klanten te binden" (Illustratie: Ha Phong).

Net als meneer Duc werd meneer Hoang Van Tung in het district Hoang Mai (Hanoi) bijna het slachtoffer van valse verkoopinformatie van makelaars. Toen hij grond wilde kopen in het district Thanh Tri, raakte meneer Tung verstrikt in een "matrix" van verkoopinformatie van makelaars.

"Volgens de advertentie had het perceel grond in de gemeente Ngu Hiep een oppervlakte van 85 vierkante meter, maar toen ik ging kijken, was het perceel grond met privégebruiksrechten 35 vierkante meter groot en de overige 50 vierkante meter was bestemd voor gemeenschappelijk wandelpaden bij de overige vier percelen", aldus de heer Tung.

Volgens gegevens van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARS) was er in het derde kwartaal opnieuw sprake van grootschalige fraude, waardoor veel mensen geld verloren door "spookprojecten". Bovenstaande ontwikkelingen blijven een waarschuwing voor "amateur"-beleggers die onvoldoende kennis en inzicht hebben in de vastgoedmarkt.

VARS benadrukte dat het dringend noodzakelijk is de beheers- en toezichtmaatregelen te versterken en alle betrokkenen bij transacties met betrekking tot vastgoedproducten verantwoordelijkheid te geven.

Moeilijk om de reputatie van de makelaar te verifiëren

Delen met verslaggever Dan Tri - een professionele makelaar in Hanoi gaf toe dat hij valse informatie plaatste om echte klanten te vinden. Deze truc wordt vaak toegepast door veel onprofessionele, snelle makelaars.

"Een professionele, gewetensvolle makelaar heeft doorgaans een groot klantenbestand. Nieuwe makelaars, of "landmakelaars", moeten echter valse informatie plaatsen om echte klanten te vinden", aldus deze persoon.

Volgens deze makelaar is de grootste en meest herkenbare truc op de markt het plaatsen van veel aantrekkelijke, maar onjuiste informatie of het doorverwijzen van klanten naar vastgoedproducten die niet bij de geplaatste inhoud passen...

"Om een ​​stuk grond te verkopen, plaatsen makelaars informatie over vele andere percelen in de omgeving met verschillende prijzen. Die kan hoger zijn dan de werkelijke verkoopprijs om kopers te misleiden, of juist lager om klanten te vinden die het nodig hebben", aldus de makelaar.

Volgens deskundigen is het moeilijk om de reputatie van makelaars te verifiëren (Illustratie: Ha Phong).

Volgens de heer Tran Duc Khang, verkoopdirecteur van regio 2 van OneHousing, zijn er makelaars op de markt die de "lokaastruc" gebruiken. Het gebruikelijke scenario is dat ze een prachtig huis te koop aanbieden, op een goede locatie, voor een ongelooflijk lage prijs om de aandacht van kopers te trekken. Wanneer klanten contact opnemen, verhuizen ze van huis A naar huis B en vervolgens naar huis C...

"Een huis ter waarde van 4 miljard VND, maar de makelaar zet het te koop voor 3 miljard VND, zal zeker klanten aantrekken. De makelaar meldt dat het huis niet langer beschikbaar is en verwijst de klant door naar een ander huis met een hogere prijs of dat minder aantrekkelijk is", gaf de heer Khang als voorbeeld.

Volgens de heer Khang zijn mensen die een huis kopen en in zo'n situatie terechtkomen, erg moe en "gedesillusioneerd" door de manipulatie van de makelaar. Bovendien hebben ze niet veel keus als ze de reputatie en eerlijkheid van de makelaar niet kunnen controleren.

Een expert van een online vastgoedplatform deelde diezelfde mening en zei dat geen enkel platform 100% zeker kan stellen dat de vermeldingen echt zijn. Er zullen een aantal nep-vermeldingen tussen zitten.

Adverteerders plaatsen om verschillende redenen nepadvertenties. Ze gebruiken bijvoorbeeld klantgegevens om andere panden te verkopen, plaatsen hogere prijzen dan de werkelijke waarde in de hoop de prijzen op te drijven, of plaatsen lagere prijzen om andere redenen.

Deze expert raadt huizenkopers dan ook aan om te goed geprijsde advertenties te bekijken en deze altijd te vergelijken met de gemiddelde marktprijs. Om de veiligheid te garanderen, is het absoluut niet raadzaam om geld over te maken of een aanbetaling te doen voordat de informatie is geverifieerd.

Wat de aanpak betreft, stelde de heer Le Hoang Chau, voorzitter van de Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), voor dat de autoriteiten strenger moeten optreden tegen personen die valse informatie verstrekken met als doel klanten te verleiden grond in een ander gebied te kopen of fraude te plegen. De wet bepaalt duidelijk dat iedereen die valse informatie verstrekt en daarmee gevolgen ondervindt, een boete moet krijgen, of, nog erger, strafrechtelijk aansprakelijk kan worden gesteld.

De heer Chau benadrukte dat websites die informatie over kopen en verkopen plaatsen, ook verantwoordelijk moeten zijn voor de juistheid van de informatie op hun websites. De overheid moet regels opstellen die bepalen dat als een entiteit onjuiste informatie plaatst, deze moet worden aangepakt, gestraft of zelfs gesloten.

Bron: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm