Het ontmaskeren van de misleidende tactieken die makelaars gebruiken om kopers te lokken.

Makelaars gebruiken "lokmiddelen" om klanten te lokken.

De vastgoedmarkt nadert het einde van het jaar. Tekenen van herstel in sommige segmenten, zoals huizen en appartementen, worden steeds duidelijker zichtbaar.

Tijdens deze periode was er echter sprake van een heropleving van misleidende praktijken door onprofessionele makelaars en speculanten. Deze situatie verstoorde de markt en creëerde risico's en ongemakken voor kopers.

De heer Tran Nguyen Duc uit het district Hoai Duc ( Hanoi ) gaf toe dat hij slachtoffer is geworden van valse vastgoedadvertenties. Hij vertelde dat hij sinds oktober op zoek is naar een huis, maar dat dit tot nu toe niet is gelukt vanwege de verwarrende informatie en prijzen.

"Een rijtjeshuis in de wijk An Khanh wordt op meerdere makelaarskanalen en sociale mediaplatformen aangeboden voor verschillende prijzen. Toen ik met een makelaar sprak, nam die me mee naar een ander rijtjeshuis met informatie die niet overeenkwam met de advertentie," zei meneer Duc boos, en hij benadrukte dat het moeilijk is om te bepalen welke advertenties echt zijn en welke nep.

Opmerkelijk genoeg, toen hij een geschikte locatie had gevonden en met de huiseigenaar over de prijs moest onderhandelen, verzon de makelaar smoesjes en weigerde hij verder te gaan. Later kondigde de makelaar, namens de huiseigenaar, een prijsverhoging aan.

"Aanvankelijk stond het huis dat ik wilde kopen te koop voor 7 miljard VND, maar toen ik begon te onderhandelen, zei de makelaar dat de eigenaar het slechts voor 7,2 miljard VND wilde verkopen. Ik ging akkoord met de hogere prijs, maar toen eisten ze 7,5 miljard VND," vertelde meneer Duc.

Volgens de heer Duc plaatsen ze, om deze prijsverhoging te "legitimeren", voortdurend advertenties met dezelfde inhoud als voorheen, maar tegen andere prijzen. "Ze bewijzen de prijsverhoging met nieuwe advertenties. Maar ik geloof dat dit een truc is van een groep tussenpersonen om te profiteren van het grote prijsverschil," aldus de heer Duc.

Nu de markt tekenen van herstel begint te vertonen, zetten brokers al tactieken in om klanten aan te trekken (Illustratieve afbeelding: Ha Phong).

Net als meneer Duc werd meneer Hoang Van Tung in het district Hoang Mai (Hanoi) bijna het slachtoffer van misleidende advertenties van makelaars. Toen hij in het district Thanh Tri een stuk grond wilde kopen, raakte meneer Tung verdwaald in een doolhof van misleidende advertenties van verschillende makelaars.

"Volgens de advertentie heeft het perceel in de gemeente Ngũ Hiệp een oppervlakte van 85 m², maar bij inspectie bleek dat slechts 35 m² privégebruiksrechten heeft, terwijl de resterende 50 m² de gedeelde toegangsweg is voor alle vier de andere percelen," aldus de heer Tùng.

Eerder, volgens gegevens van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARS), was er in het derde kwartaal sprake van een heropleving van grootschalige fraude, waardoor veel mensen geld verloren door zogenaamde "spookprojecten". Deze ontwikkeling blijft een waarschuwing voor amateurbeleggers die onvoldoende kennis en inzicht hebben in de vastgoedmarkt.

VARS benadrukt de dringende noodzaak om het beheer, het toezicht en de verantwoordingsmaatregelen voor alle betrokken partijen bij transacties met betrekking tot vastgoedproducten te versterken.

Het is lastig om de geloofwaardigheid van makelaars te verifiëren.

Een professionele makelaar in Hanoi vertelde een verslaggever van de krant Dan Tri dat sommige mensen nepnieuws verspreiden om echte klanten te vinden. Deze tactiek wordt vaak gebruikt door veel onprofessionele, kortzichtige makelaars.

"Een professionele en gewetensvolle makelaar heeft doorgaans een vrij grote klantenkring. Nieuwe makelaars, of degenen die zich voordoen als 'grondbemiddelaars', moeten echter valse informatie plaatsen om echte klanten te vinden," aldus deze persoon.

Volgens deze makelaar is de meest voorkomende en gemakkelijk herkenbare truc op de markt het plaatsen van veel aantrekkelijke maar onjuiste informatie, of het klanten misleiden met vastgoedproducten die niet overeenkomen met de geadverteerde inhoud...

"Om een ​​stuk grond te verkopen, plaatsen makelaars vaak informatie over andere percelen in de omgeving met verschillende verkoopprijzen. Deze prijs kan hoger zijn dan de werkelijke verkoopprijs om potentiële kopers te misleiden, of lager om klanten met een echte behoefte aan te trekken," legde de makelaar uit.

Deskundigen zeggen dat het moeilijk is om de geloofwaardigheid van makelaars te verifiëren (Illustratieve afbeelding: Ha Phong).

Volgens de heer Tran Duc Khang, regionaal verkoopdirecteur van OneHousing, zijn er makelaars actief die de loktactiek gebruiken. Een veelvoorkomend scenario is dat ze een prachtig huis op een goede locatie adverteren voor een ongelooflijk lage prijs om kopers te lokken. Wanneer een potentiële koper vervolgens interesse toont, gaat hij of zij van huis A naar huis B, dan naar huis C…

"Een huis ter waarde van 4 miljard VND, maar de makelaar biedt het aan voor 3 miljard VND, zal zeker geïnteresseerde kopers aantrekken. Vervolgens zal de makelaar de koper vertellen dat het huis niet meer beschikbaar is en hem doorverwijzen naar een ander huis dat duurder of minder aantrekkelijk is," legde meneer Khang uit aan de hand van een voorbeeld.

Volgens de heer Khang zullen kopers van bestaande woningen die met deze situatie te maken krijgen, erg moe en gedesillusioneerd raken door de manipulatie van makelaars. Bovendien hebben ze weinig andere mogelijkheden, omdat er geen manier is om de betrouwbaarheid en eerlijkheid van de makelaars te controleren.

Een expert van een online platform voor vastgoedadvertenties deelde deze mening en stelde dat geen enkel platform 100% authenticiteit van advertenties kan garanderen; er zullen altijd nepadvertenties tussen zitten.

Er zijn veel redenen waarom adverteerders valse advertenties plaatsen, zoals het gebruiken van klantgegevens om andere panden te verkopen, het aanbieden van een hogere prijs dan de werkelijke waarde om de prijzen kunstmatig op te drijven, of het aanbieden van een lagere prijs voor andere doeleinden.

Deze expert adviseert huizenkopers dan ook om op hun hoede te zijn voor advertenties met buitensporig lage prijzen en deze altijd te vergelijken met het marktgemiddelde. Om de veiligheid te waarborgen, moeten gebruikers absoluut geen geld overmaken of aanbetalingen doen voordat ze de informatie hebben geverifieerd.

Wat de aanpak van dit probleem betreft, stelde de heer Le Hoang Chau, voorzitter van de Vereniging van Vastgoedeigenaren van Ho Chi Minh-stad (HoREA), voor dat de autoriteiten daadkrachtiger moeten optreden tegen personen die valse informatie verspreiden met als doel klanten te verleiden grond in een ander gebied te kopen of fraude te plegen. De wet bepaalt duidelijk dat iedereen die valse informatie verspreidt met negatieve gevolgen, een boete moet betalen en in ernstigere gevallen strafrechtelijk vervolgd kan worden.

De heer Chau benadrukte dat websites die koop- en verkoopadvertenties plaatsen, ook verantwoordelijk moeten zijn voor de juistheid van de informatie die ze publiceren. De overheid moet regelgeving hebben om entiteiten die valse informatie plaatsen aan te pakken en te bestraffen, zelfs door hun websites te sluiten.

Bron: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm