Masan's sprong voorwaarts

De sprong voorwaarts van Masan: Ontdek de snelle groei van de Masan Group in diverse sectoren.

(Krant Thanh Nien) - Na een jaar VinMart/VinMart+ te hebben overgenomen, is Masan bezig deze winkelketen te transformeren met als doel zijn visie van een 'unicorn' in de detailhandel en de consumentengoederenindustrie te realiseren.

In de laatste dagen van 2020 ontving Masan goed nieuws toen het werd uitgeroepen tot het bedrijf met de meest opvallende fusie- en overnamedeals in 2019-2020. Ondanks een turbulent 2020, waarin veel bedrijven te lijden hadden onder de Covid-19-pandemie, voltooiden Masan en haar dochterondernemingen toch belangrijke fusie- en overnametransacties, waaronder de overname van VinCommerce, NET Detergent, het wolfraamplatform van HCStarck en de investering in 3F Vietnam. Met name de fusie met de supermarktketens VinMart en VinMart+ van Vingroup en de VinEco-boerderijen hielp Masan bij het opbouwen van een grootschalig imperium in consumentengoederen en detailhandel in Vietnam.

Na de overname van dit retailsysteem stuitte Masan op aanzienlijke scepsis, aangezien VinCommerce al jarenlang verliesgevend was. De voorzitter van de Masan Group, Nguyen Dang Quang, zei hierover: "Niet iedereen was het eens met de fusie met VCM, maar dit is een revolutionaire stap voorwaarts voor Masan." Na een jaar werpt deze stap zijn vruchten af, nu VinMart een aanzienlijke transformatie ondergaat.

Beslissende transformatie

Voordat VinCommerce, een van de grootste winkelketens van Vietnam, werd overgenomen door Masan, beschikte het over meer dan 3.000 VinMart-supermarkten en VinMart+-minisupermarkten. Na de overname stroomlijnde het management van Masan het winkelnetwerk snel door supermarkten met een omzet onder de 50% te sluiten. Na negen maanden waren 421 VinMart+-winkels en 12 VinMart-supermarkten gesloten. Tegelijkertijd introduceerde Masan het VinMart-supermarkt- en VinMart+-winkelmodel met een nieuwe uitstraling en indeling, waarbij verse producten centraal stonden. Bovendien verlaagde het bedrijf de operationele kosten, optimaliseerde het het productaanbod, heronderhandelde het met leveranciers en implementeerde het een nieuw prijsbeleid.

Een ander groot voordeel dat Masan heeft bij de exploitatie van VinCommerce is het eigendom van de MEATDeli-waardeketen voor gekoeld vlees. Hierdoor kan VinCommerce een detailhandelaar in consumentengoederen worden die zijn segment voor de productie van verse producten kan integreren. De investering van Masan MEATLife in 3F Vietnam, samen met de toevoeging van gevogelteproducten aan de bestaande vleeswaardeketen, versterkt het concurrentievoordeel van VinCommerce in de markt verder. Dankzij deze veranderingen bedroeg de EBITDA-marge (winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie) van VinCommerce in het derde kwartaal van 2020 slechts -2,8%, een aanzienlijke verbetering ten opzichte van -6,6% in dezelfde periode van 2019. De totale omzet van VinCommerce over de eerste negen maanden bedroeg 23.678 miljard VND.

Ondertussen blijft Masan's kernactiviteit, de productie van snel bewegende consumentengoederen (FMCG), sterk groeien met veel nieuwe innovaties. Nu consumenten door de impact van de Covid-19-pandemie steeds vaker thuis eten in plaats van buitenshuis, heeft Masan veel nieuwe, handige voedingsproducten gelanceerd om van deze trend te profiteren.

Masan plukte de vruchten hiervan, aangezien de divisie Consumer Holdings in de eerste negen maanden een omzet van 16.359 miljard VND behaalde, een stijging van 30% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

Dankzij dit behaalde The CrownX, het geïntegreerde moderne consumenten- en retailplatform van Masan, een netto-omzet van meer dan 40 biljoen VND (1,7 miljard USD) in de eerste drie kwartalen van het jaar. De EBITDA-marge van The CrownX bereikte 6,3%. De aandelenkoers van Masan op de beurs weerspiegelt ook het vertrouwen van beleggers in de groep. Van een koers van minder dan 55.000 VND begin oktober steeg de aandelenkoers van Masan met meer dan 50% tot ruim 80.000 VND per aandeel. Dit is bijna drie keer de stijging van de gehele VN-index.

Samenvattend heeft Masan Group in 2020 de tijdens de Algemene Aandeelhoudersvergadering gestelde doelen bereikt: een netto-omzet van 75.000 tot 85.000 miljard VND en een winst na belastingen toerekenbaar aan de aandeelhouders van 1.000 tot 3.000 miljard VND.

De omzet in 2021 zou meer dan 93.000 miljard VND kunnen bedragen.

In 2021 schatte Mirae Asset Securities de omzetgroeivooruitzichten van Masan Group in alle bedrijfssegmenten positief in, met een verwachte totale omzet van 93.251 miljard VND, wat neerkomt op een groei van 18% op jaarbasis. Mirae Asset verwachtte dat VinCommerce met 19% zou groeien en in 2021 een omzet van 38.701 miljard VND zou behalen.

Daarnaast wordt verwacht dat de omzet van Masan Consumer Holdings volgend jaar met 9% zal stijgen dankzij de voortdurende introductie van nieuwe producten en de sterke groei in het premiumsegment. De rol van de productgroep "complete maaltijden" zal naar verwachting steeds belangrijker worden.

Viet Capital Securities (VCSC) gaf ook optimistische prognoses af en verwacht dat Masan een omzet van 93.100 miljard VND zal behalen. VCSC is van mening dat de winstmarge van VinCommerce zal verbeteren naarmate de herstructureringsactiviteiten geleidelijk vruchten afwerpen. Concreet zal dit retailsysteem zijn aanbod aan verse producten blijven verbeteren om klanten aan te trekken, samen met verhoogde investeringen en productinnovatie van partners om het merk te ontwikkelen en de logistieke efficiëntie te verbeteren.

VCSC voorspelt een omzetgroei van 40-60% voor de opkomende productlijnen van Masan, zoals bewerkt vlees en huishoudelijke en persoonlijke verzorgingsproducten, in 2021, dankzij de voortdurende lancering van nieuwe producten en het benutten van het distributiesysteem van VinMart en VinMart+.

Baanbrekende veranderingen voor een mondiale visie in 2025

De positieve resultaten in 2020 en de optimistische prognose voor 2021 zijn slechts de eerste stappen in de realisatie van Masans visie voor 2025 met zijn platform voor retail en consumentengoederen, The CrownX. Het management van Masan streeft ernaar om in 2025 10.000 winkels te hebben. Daarnaast wil de groep ook 20.000 franchisevestigingen openen. Masan zal het operationele model, de producten en de technologie ondersteunen, terwijl de franchisenemers verantwoordelijk zullen zijn voor de panden, de financiën en het personeel. Met in totaal 30.000 winkels kan Masan 30 tot 50 miljoen Vietnamese consumenten bedienen. Gezien het potentieel van de retail- en consumentengoederenmarkt van meer dan 100 miljard dollar, verwacht Masan binnen de komende vijf jaar een omzet van 5 tot 10 miljard dollar te behalen. Het bedrijf streeft er ook naar om tot de top 50 van wereldwijde retailmerken te behoren.

"We analyseren marktsignalen, begrijpen de vraag van de consument om grote merken over te nemen en implementeren nieuwe strategieën via fusies en overnames," aldus Danny Le, CEO van Masan Group.

Naast fusies en overnames om haar productieportfolio uit te breiden, streeft Masan er ook naar een voorkeurspartner te worden van grote leveranciers op het gebied van productinnovatie en merkontwikkeling, met als doel een eigen productportfolio van maximaal 40% op te bouwen. Dit is de sleutel tot het succes van 's werelds grootste winkelketens zoals Walmart en Tesco.

Bron: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Buoc-nhay-vot-cua-Masan.html