Om het zakelijke seizoen tijdens de Tet-vakantie effectiever te maken.

De periode rond Chinees Nieuwjaar wordt beschouwd als een "gouden tijd" die de omzet van veel detailhandelsbedrijven bepaalt. Volgens experts hebben retailers, om optimaal van deze periode te profiteren, naast het voorbereiden van hun voorraad, een bedrijfsstrategie nodig die aansluit bij het geleidelijk veranderende consumentengedrag van de Vietnamese bevolking: het vereenvoudigen van processen en het prioriteren van gemak.

Het waarborgen van een stabiele goederenvoorraad.

Al medio 2025 had de Commerciële Coöperatieve Unie van Ho Chi Minh-stad ( Saigon Co.op ) plannen gemaakt om goederen in te slaan voor het Chinees Nieuwjaar. Saigon Co.op nam daarom deel aan het marktstabilisatieprogramma voor essentiële voedingsmiddelen tijdens het Tet-feest, met de focus op belangrijke productgroepen zoals rijst, suiker, bakolie, varkensvlees, gevogelte, eieren, bewerkte voedingsmiddelen, groenten, fruit en vis. Saigon Co.op legde een extra voorraad van 35-40% aan in strategische productgroepen, waardoor het aandeel hoogwaardige Vietnamese producten toenam, de prijssegmenten werden gediversifieerd en de 800 winkels flexibel werden gecombineerd met online verkoop.

Het Tet-thema (Vietnamees Nieuwjaar) van Saigon Co.op dit jaar strekt zich uit over 59 dagen, van 20 december 2025 tot 16 februari 2026 (de 29e dag van het Vietnamese Nieuwjaar), onder het motto "Kom naar Co.op en neem Tet mee naar huis". Een vertegenwoordiger van Saigon Co.op gaf aan dat het bedrijf zich tijdens Tet richt op drie kernelementen: kwaliteit, voldoende aanbod en prijsstabiliteit. Saigon Co.op zet haar strategie voort om Vietnamese producten te ondersteunen en zorgt ervoor dat 90% van de Tet-producten in eigen land wordt geproduceerd. De focus ligt op OCOP-, VietGAP- en veilige landbouwproducten, waardoor de kwaliteit wordt verbeterd en de keuze voor consumenten tijdens Tet wordt gediversifieerd. Tegelijkertijd loopt het bedrijf voorop met kwaliteitscontrole via haar "Groene Verantwoordelijkheid"-programma voor Tet-producten; de frequentie van kwaliteitscontroles wordt met 2-3 keer verhoogd ten opzichte van normale dagen, waardoor voedselveiligheid en hygiëne tijdens de drukke winkelperiode worden gegarandeerd.

Klanten die inkopen doen voor Tet (Vietnamees Nieuwjaar) bij de Co.opmart-supermarkt in Can Tho .

De speciale Tet (Vietnamees Nieuwjaar) productpresentatie bij LOTTE Mart Can Tho is geopend. Productcategorieën zoals droge voedingsmiddelen, dranken, essentiële boodschappen en Tet-cadeaupakketten zijn overzichtelijk gerangschikt en ingedeeld per prijssegment om aan de uiteenlopende behoeften van de consument te voldoen. Dit jaar heeft de winkel zorgvuldig geïnvesteerd in het productontwerp, met de nadruk op gemak, voedselveiligheid en een duidelijke herkomst. Daarnaast werkt LOTTE Mart nauw samen met distributeurs om een ​​stabiele aanvoer van Tet-producten te garanderen, de prijzen te stabiliseren en promotieprogramma's te implementeren.

MM Mega Market neemt deel aan het prijsstabilisatieprogramma met twee belangrijke beleidsmaatregelen: leveranciers mogen vanaf 15 december 2025 tot aan het Chinees Nieuwjaar geen prijsverhogingen doorvoeren, en de prijzen van 1.000 essentiële artikelen vastzetten om de markt te stabiliseren. Voor artikelen die aanzienlijk goedkoper zijn dan de marktprijs, zal de supermarkt maatregelen nemen om hamsteren te voorkomen door de hoeveelheid die klanten kunnen kopen te beperken. Volgens MM Mega Market zullen er in de twee dagen voorafgaand aan Tet aanzienlijke prijsverlagingen worden doorgevoerd om mensen in nood tijdens de feestdagen te ondersteunen en overtollige voorraad, met name verse producten, op te ruimen om na Tet plaats te maken voor nieuwe voorraad.

Volgens Central Retail Vietnam (het moederbedrijf van de supermarktketens GO! en Big C) is het plan voor het Tet-feest van 2026 om de hoeveelheid verse producten met 15% te verhogen en tegelijkertijd met leveranciers samen te werken om de levering gedurende de hele feestperiode te garanderen. Belangrijke artikelen blijven bier, frisdranken, vleeswaren, fruit, snoepgoed, decoraties en Tet-cadeaupakketten. Central Retail implementeert met name een uitgebreid stimuleringspakket: het vastzetten van de prijzen van meer dan 10.000 snel bewegende consumentengoederen gedurende zes weken vóór Tet; het aanbieden van acties zoals 'koop er één, krijg er één gratis' en 'koop er twee, krijg er één gratis'; kortingen tot 50% op veel snel bewegende consumentengoederen; en het weggeven van gratis geschenken.

Om consumenten te ondersteunen, organiseert supermarktketen GO! een actie genaamd "Connecting Every Tet Style - Unbeatable Prices", die loopt tot 14 januari 2026. Deze actie biedt kortingen op voedingsmiddelen, huishoudelijke artikelen en Tet-cadeaus. Met name de actie "Clean Up for Tet" biedt kortingen tot wel 43% en tal van aantrekkelijke cadeaus. Deze actie is van toepassing op een breed scala aan schoonmaakproducten van merken als Sunlight, Vim en Lix, maar ook op essentiële huishoudelijke artikelen zoals transparante handschoenen en dweilsets. Daarnaast introduceert GO! de Tet-modecollectie "Perfect Style for Spring", met moderne, trendy ontwerpen en prijzen vanaf slechts 299.000 VND (voor een traditionele Vietnamese jurk).

Een goede bedrijfsstrategie is nodig.

Tijdens het seminar "Het verkennen van nieuwe consumentenbehoeften voor de Tet-feestdagen en effectieve verkoopstrategieën", onlangs georganiseerd door de Vereniging van Vietnamese Hoogwaardige Goederenbedrijven in samenwerking met het Centrum voor Bedrijfsonderzoek en -ondersteuning in Ho Chi Minh-stad, stelde mevrouw Nguyen Phuong Nga, directeur bedrijfsontwikkeling bij Numerator Vietnam, dat het consumentengedrag in Vietnam, in een volatiele economie, aanzienlijk verandert naarmate de Tet-periode van 2026 nadert. Gemak is daarbij een belangrijke factor geworden. Kant-en-klare producten, bewerkte voedingsmiddelen en diepvriesproducten worden steeds populairder. Online winkelen en minimarkten worden steeds vaker gekozen door consumenten.

Het speuren naar aanbiedingen en het in de gaten houden van prijsschommelingen in winkelmandjes is een gewoonte geworden, waardoor de detailhandel gedwongen wordt te concurreren met aanbiedingen en de winkelervaring te optimaliseren. Tet (Vietnamees Nieuwjaar) is echter altijd een piekperiode voor de consumptie, waarbij de sector van snel bewegende consumentengoederen (FMCG) ongeveer 20% van de omzet genereert, of zelfs meer voor sectoren zoals zoetwaren en bier.

De heer Tran Minh Van, directeur Supermarktkanaalverkoop bij FrieslandCampina Vietnam, is van mening dat het grootste knelpunt voor veel bedrijven tegenwoordig is dat ze, ondanks zware investeringen in displays en promoties, er nog steeds niet in slagen consumenten voldoende aan te zetten tot directe aankopen, met name in de context van snel veranderend winkelgedrag onder invloed van e-commerce en livestreaming.

Volgens de heer Tran Minh Van is een van de meest opvallende trends tijdens de Tet-feestdagen de sterke verschuiving naar moderne supermarktkanalen, die goed zijn voor ongeveer 48% van de aankopen, terwijl traditionele kanalen 35% vertegenwoordigen en e-commerce is gestegen naar 17%. Opvallend is dat de uitgaven tijdens Tet met 1,5 tot 1,5 keer kunnen toenemen ten opzichte van een normale maand, wat een kans creëert die bedrijven zich niet kunnen veroorloven te missen. Diepe kortingen zijn echter niet langer de enige sleutel tot succes, want consumenten zijn nu op zoek naar het gevoel een koopje te scoren, niet alleen naar het kortingspercentage.

De heer Tran Minh Van wees ook op drie belangrijke knelpunten op het verkooppunt die bedrijven vaak over het hoofd zien. Ten eerste moeten producten op het juiste moment in de schappen liggen, wanneer consumenten een aankoopbeslissing nemen. Ten tweede is er de waardekloof die ontstaat wanneer promoties onvoldoende voordeel opleveren. Ten slotte is de manier waarop producten worden gepresenteerd en de aandacht trekken cruciaal; laat klanten niet "zien maar niet meenemen".

Tekst en foto's: KHANH NAM

Bron: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html