Vietnamese "dinosaurus"-producten vinden hun weg naar de wereld.

Hoewel binnenlandse producten op hun eigen markt worden bedreigd door goedkope importproducten, wagen veel Vietnamese bedrijven zich nog steeds moedig op de wereldmarkt met waardevolle, unieke en kwalitatief hoogwaardige producten die onmogelijk te imiteren zijn…

Vicostone is sinds 2007 de leverancier van hoogwaardige bestrating voor de casino's van het City Center entertainmentcomplex (Las Vegas), VS. - Foto: Tripadvisor

Met hun marktaandeel op de internationale markt zijn Vicostone, Phuc Sinh en Intimex Group te vergelijken met reuzen in de zakenwereld. Sommige merken hebben zelfs opmerkelijke succesverhalen geschreven, waarbij ze dankzij hun expansie in het buitenland van de rand van faillissement zijn uitgegroeid tot een winst van triljoenen dong.

Stilletjes doorgedrongen tot de top 3 van de wereld.

In 2007 werd Vicostone, een Vietnamees bedrijf, geselecteerd als leverancier van hoogwaardige bestrating voor de casino's van het entertainmentcomplex City Center in Las Vegas, VS.

Dit contract vormt een sleutel tot de toegang van een van de meest veeleisende markten ter wereld voor een Vietnamees bedrijf met slechts drie jaar exportervaring.

Na het succes in de VS levert Vicostone nog steeds natuursteen voor een reeks hotel- en luxe bouwprojecten in Vancouver (Canada), Mexico-Stad (Mexico), Australië en andere locaties.

In 2020 behoorde Vicostone tot de top 3 van premium kwartssteenfabrikanten ter wereld, met producten die verkrijgbaar zijn in meer dan 50 landen en meer dan 10.000 dealers en partners wereldwijd.

Achter dat succes staat de heer Ho Xuan Nang, een zakenman uit de provincie Nam Dinh , die zijn bedrijf, dat op de rand van faillissement stond, naar de top van de buitenlandse markt heeft gebracht.

Van een omzet van bijna 200 miljard VND en een nettowinst van slechts 5 miljard VND in 2006, tot de periode van 2017 tot 2022, bereikte Viscostone een omzet die consistent tussen de 5.000 en 7.000 miljard VND lag, een nettowinst van meer dan een biljoen VND en in 2021 zelfs een piekwinst van bijna 1.800 miljard VND.

Een internationaal mediakanaal suggereerde dat de snelle opkomst van Vicostone ertoe heeft geleid dat Casearstone, een concurrent in dezelfde branche met een marktwaarde van meer dan 1 miljard dollar, Vicostone als een potentiële bedreiging voor het marktaandeel beschouwt.

Vicostone verklaarde: "We hebben onze eigen technologische knowhow opgebouwd, dus we hebben er alle vertrouwen in dat onze producten een bepaalde positie in de wereld zullen innemen." Een bedrijfsleider merkte op dat Vicostone fors investeert in onderzoek en ontwikkeling (R&D) en unieke ontwerpen creëert die moeilijk te kopiëren zijn. Hun succes is grotendeels te danken aan de beheersing van de kerntechnologie en R&D.

Internationale bezoekers nemen deel aan een beleving waarbij de steenproducten van Vicostone worden gepresenteerd - Foto: VCS

Het oude bestel verwerpen

De professionalisering van Phuc Sinh heeft een positieve impact gehad op de sector. Zo wordt peper doorgaans verpakt in zakken van 50-100 kg; niemand verpakt het in zakken van 5-10 kg, maar Phuc Sinh doet dat wel.

Naast het benutten van vrijhandelsovereenkomsten, besteden ze ook veel aandacht aan kleine details om manieren te vinden om de reputatie van Vietnamese landbouwproducten wereldwijd te ontwikkelen en op te bouwen.

Leiders van de Vietnamese Peper- en Specerijenvereniging (VPSA)

Als Vicostone de markt voor kunstmatige kwartsbestrating domineert, met de VS als belangrijkste afzetmarkt, dan zijn Vietnamese landbouwreuzen zoals Phuc Sinh Joint Stock Company eveneens concurrerend en vestigen ze zich in Europa.

De toetreding tot de EU-markt betekende voor de heer Phan Minh Thong, voorzitter van Phuc Sinh, ook een enorme hindernis. Peper en specerijen van een klein Vietnamees bedrijf zouden moeten concurreren met producten van "giganten" uit de VS, Nederland en andere landen.

"Amerikaanse, Nederlandse en Singaporese bedrijven hebben geen gebrek aan geld. Wij geloven dat we, om op hetzelfde speelveld te concurreren, ons moeten onderscheiden en ons niet moeten laten manipuleren. Dit betekent dat we moeten verkopen aan Duitsland, Frankrijk, Spanje, enzovoort, om een ​​sterk satellietnetwerk op te bouwen. Alleen dan kunnen we concurreren met andere grote bedrijven wereldwijd," legde de heer Thong uit.

De eerste klanten van Phuc Sinh in Singapore, die in 2003 voor ongeveer $30.000 aan peper kochten, zijn nog steeds partners en verhoogden hun aankopen in 2024 tot $15 miljoen. Partners in Zwitserland, Nederland en toonaangevende Duitse bedrijven kiezen er consequent voor om Vietnamese landbouwproducten af ​​te nemen.

"De binnenlandse verkoop van Vietnamese landbouwproducten is niet winstgevend. Als ze worden verkocht aan vertegenwoordigers van landbouwbedrijven met vestigingen in Vietnam, strijken zij ook alle winst op. Bovendien zijn Zuidoost-Aziatische landen zeer bekend met Vietnam, waardoor ze goederen tegen een lagere prijs kunnen inkopen," legde de heer Thong uit.

De vraag is hoe Europa te bereiken, dat zowel ver weg als uitdagend is? Maar de Europese markt biedt hoge prijzen, acceptatie en stimulans voor de ontwikkeling van particuliere bedrijven.

De heer Thong was vastbesloten om een ​​unieke weg te banen voor Vietnamese peperproducten op deze markt. Nadat hij deze markt succesvol had betreden, heeft Phuc Sinh, opgericht in 2001, net als veel andere bedrijven ups en downs gekend. Binnen slechts vijf jaar werd het echter de nummer één specerijenexporteur van Vietnam, volgens de Vietnamese Peper- en Specerijenvereniging (VPSA). Het bedrijf genereert jaarlijks honderden miljoenen Amerikaanse dollars aan omzet.

Een productproductieproces bij Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamese producten "vechten tot de dood"

Met betrekking tot de Vicostone-zaak zei de heer Truong Thai Dat, directeur van het DSC Securities Analysis Center: "De felle concurrentie vanuit China en van nieuwe fabrikanten heeft ertoe geleid dat het marktaandeel van het bedrijf van de heer Nang in de export van natuursteen naar de VS sterk is gedaald."

Als Vicostone in 2021 nog zo'n 50% van de Amerikaanse exportmarkt voor natuursteen in handen had, is dat aandeel nu gedaald tot ongeveer 23%.

De heer Ho Xuan Nang erkende ook dat 2023 een uitdagend jaar was, aangezien de markt van zijn bedrijf voornamelijk exportgericht is en zich uitstrekt over meer dan 50 landen op vijf continenten, terwijl het wereldwijde economische klimlandschap instabiel blijft. "Met name op de Amerikaanse markt is de vraag niet toegenomen als gevolg van een afname in nieuwbouw; we zijn van plan ons te richten op de renovatiemarkt", aldus de heer Nang.

Het grootste probleem voor Vicostone, net als voor veel andere hoogwaardige productiebedrijven, is de toestroom van goedkope goederen.

De heer Nang gaf aan dat het bedrijf te maken heeft met concurrentiedruk van bedrijven in China, India, Thailand, Maleisië, enzovoort. "Vicostone heeft besloten niet op prijs te concurreren, maar op technologie en onderscheidende producten", aldus de heer Nang over de reactie van het bedrijf.

De heer Do Hoai Nam, voorzitter van Intimex Group, zei dat de omzetcijfers zeer succesvol waren. Maar achter die resultaten gaan talloze ontberingen en moeilijkheden schuil voor degenen die betrokken zijn bij de koffieproductie, van boeren tot handelaren.

Volgens de heer Nam was de prijskwestie het belangrijkste nieuws rond koffie vorig jaar. Maar terwijl Vicostone "problemen" ondervond door de lage prijzen, werd het grootste koffiebedrijf van Vietnam "geschokt" door de stijgende prijzen.

"De prijzen zijn ongekend gestegen," vertelde meneer Nam, verwijzend naar gevallen van contractbreuken en verstoringen in de toeleveringsketen. Achteraf gezien is het duidelijk dat maar weinig mensen het lang volhouden in deze sector. Wie in de koffie-industrie werkt, krijgt er uiteindelijk grijze haren van.

"Zodra we een contract met een klant hebben getekend, moeten we er alles aan doen om voldoende voorraad te vinden om de goederen te kunnen leveren. Bij internationale partners betekent het breken van een belofte één keer dat er geen tweede kans komt," legde de heer Nam uit over de werkwijze van zijn bedrijf.

Ondertussen was de heer Phan Minh Thong een bijzondere gast, aangezien hij alle seminars en handelsbeurzen over landbouwexport wereldwijd bezocht.

Hij besloot te komen omdat dit volgens hem een ​​"schatkamer" aan klantinformatie is. Om ervoor te zorgen dat Vietnamese landbouwproducten internationale erkenning krijgen, onthulde meneer Thong een klein geheimpje: kies niet voor grote bedrijven om je producten aan te bieden, maar selecteer in plaats daarvan kleine en middelgrote ondernemingen, omdat je dan meer opties hebt tijdens de onderhandelingen.

De wereld kent Vietnamese kruiden en peper, maar om vertrouwen op te bouwen, moet je het in één markt goed doen om tientallen andere markten te kunnen betreden. Dat is de oplossing waar Phuc Sinh naar streeft.

"Net als Duitsland, de belangrijkste markt voor voedselveiligheid in Europa, moeten we onze kwaliteit nog verbeteren. Toegang tot Duitsland opent de weg naar de overige 27 markten. De volgende stap is om de kwaliteit te handhaven om te kunnen concurreren met multinationals uit Nederland, Singapore, de VS, enzovoort," aldus de heer Thong over zijn strategie.

Dankzij technologische investeringen worden diverse soorten peper, zoals groene peper, zwarte peper, roze peper en binnenkort ook gemalen peper, op grote schaal geproduceerd. Vietnam is momenteel het enige land ter wereld waar pepersausproducten verkrijgbaar zijn op de Europese markt.

Dankzij het diverse productaanbod en de constante introductie van nieuwe artikelen heeft Phuc Sinh veel internationale klanten. Frederic Tang, directeur van Prokuen (Hong Kong), een partner die al 22 jaar veel producten van Phuc Sinh afneemt, zei: "Ik zie dit bedrijf zijn producten over de hele wereld verkopen, en met gemak in Europa en Amerika."

Hoewel veel winkels landbouwproducten verkopen, kiezen we daarom toch voor Phuc Sinh. Phuc Sinh weet altijd iets unieks te creëren met hoogwaardige producten, en dat is de reden waarom we altijd weer aangetrokken worden tot hun producten, van witte peper en gevriesdroogde peper tot pepersaus, enzovoort.

De zwarte pepersaus van Phuc Sinh is bijzonder populair - Foto: DN

Terwijl Phuc Sinh furore maakt in de internationale specerijenindustrie, heeft Intimex Group ook de aandacht getrokken met zijn koffie-export die de miljardengrens heeft overschreden. De heer Do Ha Nam verklaarde dat er regelmatig honderden containers koffie vanuit Vietnam naar klanten en partners over de hele wereld worden vervoerd.

"Eind 2023 was onze koffie verkrijgbaar in meer dan 90 landen wereldwijd en vertegenwoordigde 25% van de totale koffie-export van het land, wat bijdroeg aan het recordbedrag van meer dan 4 miljard dollar aan koffie-export in het hele land," aldus de heer Nam.

Bron: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm