Deel 1: Duurzame verbindingen in de kokosindustrie

(Wordt vervolgd)

De provincie is momenteel koploper in het land wat betreft het areaal kokosbomen, met meer dan 122.000 hectare, goed voor meer dan 60% van het nationale totaal. Kokosbomen worden beschouwd als het belangrijkste gewas van de provincie.

In een context van diepe integratie en felle concurrentie, is het, wanneer het areaal en de hoeveelheid kokosbomen groot genoeg zijn, van essentieel belang voor het voortbestaan ​​van de kokosindustrie in de provincie om sterke verbindingen te leggen om de waardeketen te versterken en duurzame ontwikkeling te waarborgen. Dit is tevens een van de topprioriteiten van de kokosindustrie en zal gedurende 2026 een speerpunt blijven voor het provinciale bestuur.

Zakenman Cu Van Thanh, directeur van Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (An Hiep Industrial Park, Phu Tuc Commune), leidde een groep bezoekers rond door de productielijn voor kokosproducten van het bedrijf.

Tien jaar samenwerking en het opbouwen van vertrouwen.

In lijn met het beleid en de richtlijnen van het Provinciaal Partijcomité en het Provinciaal Volkscomité hebben belangrijke bedrijven in de kokosnootindustrie van de provincie al vroeg erkend dat samenwerking en het opbouwen van vertrouwen de sleutel zijn tot duurzame ontwikkeling en expansie. Ondernemer Cu Van Thanh, directeur van Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (Industriepark An Hiep, gemeente Phu Tuc), heeft meer dan 30 jaar ervaring met de ups en downs van de kokosnootindustrie in zijn geboortestad. Hij is een baanbrekende ondernemer in de provincie die 10 jaar geleden begon met het opbouwen van vertrouwen en samenwerking met kokosnootboeren.

De heer Thanh vertelde: "Gezien de gefragmenteerde productie en de kleinschalige landbouwgebieden, was er destijds vraag naar grootschalige productie. Daarom heeft het bedrijf de productie gereorganiseerd door serieus te investeren in mensen en integriteit, vast te houden aan het kernprincipe van 'de waarheid spreken, de waarheid doen' en zich absoluut aan de gemaakte afspraken te houden, omdat boeren authenticiteit en geloofwaardigheid zeer waarderen. Om sterk vertrouwen en partnerschappen op te bouwen, zet Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. zich in voor transparantie met betrekking tot voordelen en risico's."

Kenmerkend voor het traject dat het bedrijf heeft afgelegd om vertrouwen op te bouwen, is dat het, zelfs toen de kokosprijzen op de markt kelderden en soms rond de 20.000 VND per dozijn (12 kokosnoten) bleven, vasthield aan de afgesproken minimumprijs van 50.000 VND per dozijn om de belangen van de mensen te beschermen.

Het bedrijf koopt met name biologische kokosnoten tegen een prijs die 10-15% hoger ligt. Nog recenter, eind 2025, toen de prijs van kokosnoten slechts 20-30 duizend VND per dozijn bedroeg en handelaren op sommige plaatsen niet naar de boomgaarden kwamen om te oogsten, bleef het bedrijf toch kokosnoten inkopen bij boeren in en buiten de regio.

Om ervoor te zorgen dat de grondstoffen elke dag tijdig worden verwerkt, draait de fabriek continu, 24 uur per dag, 7 dagen per week. Het gesloten systeem, van waterwinning tot kokosverwerking, is net als een grote bouwplaats continu in bedrijf. Gemiddeld verwerkt de fabriek zo'n 700.000 tot 800.000 kokosnoten per dag. "Het zijn de lessen die we hebben geleerd over het nakomen van afspraken in moeilijke tijden die tot op de dag van vandaag het vertrouwen in de kokosketen hebben opgebouwd", aldus de heer Cu Van Thanh.

Meer dan tien jaar geleden heeft het bedrijf, om de kwaliteit van de waardeketen van kokosnoten te verbeteren en de samenwerking te bevorderen, mensen begeleid bij de ontwikkeling van biologische landbouwgebieden, met als doel te voldoen aan de exportnormen. Inmiddels omvat het programma voor de bevordering van de biologische kokosproductie een gebied van meer dan 10.000 hectare, waarbij 17.000 boerenhuishoudens betrokken zijn (gemiddeld iets meer dan 0,5 hectare per huishouden).

De fabriek breidt zich voortdurend uit. Momenteel beslaat het meer dan 10 hectare in het industriepark An Hiep en biedt het werk aan ongeveer 2.000 vaste medewerkers en meer dan 1.000 seizoensarbeiders. De exportomzet naar de Amerikaanse markt bedraagt ​​ongeveer $125-185 miljoen per jaar.

Ondernemer Cù Văn Thành concludeerde: Om te overleven, de productie te stabiliseren en sterk te groeien, moeten bedrijven nauw verbonden zijn met de lokale kokosboeren, kennis delen en met hen samenwerken. Omgekeerd moeten boeren, om een ​​stabiel inkomen te hebben op hun kokosplantages, samenwerken met lokale verwerkingsbedrijven. Daarom is samenwerking van levensbelang voor de kokosindustrie in de provincie in het bijzonder en in het hele land in het algemeen.

De voordelen zijn in evenwicht, de risico's worden gedeeld.

Als kokosboeren de kracht van de onderneming vormen, dan worden coöperaties beschouwd als een cruciale schakel in de waardeketen. Coöperaties fungeren zowel als verlengstuk van de onderneming als een representatieve groep die stemmen bundelt, krachten verbindt en de rechtmatige belangen van de kokosboerengemeenschap beschermt. Begin 2026 telde de provincie ongeveer 153 landbouwcoöperaties en 32 coöperatiegroepen. De meeste richten zich op de waardeketen van kokosnoten; 57 daarvan zijn gespecialiseerd in kokosnoten en hebben banden met bedrijven.

Boer Nguyen Van Khinh, lid van de Hung Le Fair Trade Service Coöperatie, is ervan overtuigd dat het samenwerkingsmodel voor biologische productie tussen de coöperatie en Betrimex zal zorgen voor een stabiel inkomen.

Momenteel telt de provincie ongeveer 10 grote bedrijven die kokosnoten produceren en exporteren. Deze bedrijven werken samen met lokale bewoners en coöperaties op basis van de principes van belangenafstemming, risicodeling en samenwerking voor stabiele en duurzame ontwikkeling.

Typische voorbeelden van schakels in de toeleveringsketen zijn bedrijven zoals: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…

De Hung Le Fair Service Cooperative in de gemeente Hung Nhuong werd opgericht in 2018 en sloot een overeenkomst met Betrimex voor de koppeling van productie en consumptie.

De oudere boer Nguyen Van Khinh, lid van de coöperatie, verklaarde vol vertrouwen: "Sinds onze samenwerking met Betrimex hebben alle boeren die bij de coöperatie zijn aangesloten veel vertrouwen in de afzetmarkt voor hun kokosnoten. Hoewel de huidige prijs elders 30-40 duizend VND per dozijn (12 kokosnoten) is, koopt Betrimex ze nog steeds tegen een stabiele prijs van 60-65 duizend VND per dozijn. Voor biologisch geteelde kokosnoten betaalt het bedrijf een hogere prijs van 5-10 duizend VND per dozijn. Daarom wil bijna 99% van de lokale bevolking zich vrijwillig bij de coöperatie aansluiten om te profiteren van de stabiele prijzen van het bedrijf. Het vertrouwen van de boeren in het bedrijf wat betreft de inkoopprijzen is al jarenlang onwrikbaar."

Ook de Nam Thanh Landbouw- en Handelscoöperatie in de wijk Nguyet Hoa heeft actief blijk gegeven van haar rol in het vertegenwoordigen en beschermen van de rechten van kokosboeren in het gebied. De heer Le Van Khiem, een vertegenwoordiger van de coöperatie, verklaarde dat de coöperatie de rechten van haar leden beschermt door regelmatig met de lokale autoriteiten te overleggen om boeren te informeren over prijzen en prijsmanipulatie te voorkomen. De coöperatie verbindt zich ertoe om voor haar leden tegen een minimumprijs in te kopen. Momenteel variëren de marktprijzen van 30.000 tot 40.000 VND, maar de coöperatie koopt in voor 60.000 VND per dozijn.

Het afstemmen van belangen en het versterken van de waardeketen van kokosnoten worden beschouwd als cruciale kwesties voor de kokosverwerkende en -exportindustrie om een ​​stabiele ontwikkeling te behouden en haar bereik te vergroten. Om boeren, bedrijven en coöperaties te ondersteunen bij het oplossen van knelpunten in de waardeketen, houdt het Provinciaal Volkscomité sinds begin 2026 maandelijks overleg met relevante partijen.

Kameraad Chau Van Hoa, lid van het Provinciaal Partijcomité en vicevoorzitter van het Provinciaal Volkscomité, heeft de Volkscomités van de gemeenten resoluut opgedragen plannen te ontwikkelen voor de waardeketen van kokosnoten. Dit omvat met name het vaststellen van doelstellingen voor de oprichting van coöperaties, het betrekken van gebieden die verbonden zijn aan productiebedrijven en het ontwikkelen van biologische productieprocessen. Op deze manier zullen zij samenwerken met relevante sectoren om de problemen aan te pakken waarmee burgers, bedrijven en coöperaties worden geconfronteerd, en zo bijdragen aan de duurzame ontwikkeling van de kokosindustrie.

Fotocredit: CAM TRUC

Bron: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/