Een brug in de handel tussen Vietnam en Japan

- Meneer, Senkyu is een gerenommeerd bedrijf in de export van landbouw- en waterproducten van Vietnam naar Japan. Waarom heeft u voor deze producten gekozen?

Sinds 2019, toen de COVID-19-pandemie uitbrak, stagneerden de meeste sectoren en lag het toerisme stil. Als student biologie en met een tijd in Japan, realiseerde ik me dat de vraag naar goederen uit Vietnam, en ook uit andere landen zoals de ASEAN-landen, Nepal en Bangladesh, zeer groot is.

Japanners hechten veel waarde aan kwaliteit, dus de producten die in Japanse supermarkten worden verkocht, zijn extreem streng. Sommige mensen uit andere landen die in Japanse supermarkten wonen, geven altijd voorrang aan goedkope producten. Maar voor Japanners is naast de prijs ook de productkwaliteit van groot belang.

Om de veeleisende klanten in het hogere segment te bedienen, hebben we de markt onderzocht, producten onderzocht en gerenommeerde partners in Vietnam gevonden, waaronder partners die zich sterk richten op de ontwikkeling van aquatische producten zoals: basa-vis, meerval, slangkopvis, karper, ... of partners met vers fruit zoals mango, doerian, longan, lychee, verse kruiden zoals citroenbladeren, galangal, ...

Alle producten zijn vers en worden diepgevroren van Vietnam naar Japan vervoerd. Dankzij onze expertise in de ticketverkoop en luchtvaart worden onze producten snel, veilig en met de beste kwaliteit vervoerd.

Wij zijn ook de eerste onderneming die de introductie van Vietnamese lychee in Japan test.

- Kunt u meer vertellen over de reis om lychee naar Japan te brengen?

Lychees hebben de eigenschap dat ze niet lang houdbaar zijn, dus als ze naar Japan worden gebracht, moeten ze snel verkocht worden. Om snel te kunnen verkopen, hebben we een grote klantenkring nodig. Daarom laten we de supermarkten, in plaats van te verkopen aan Japanse supermarkten en de gewenste hoeveelheid te eisen, de gewenste hoeveelheid lychees registreren.

Van onze kant hebben we, dankzij onze sterke positie in de luchtvaartsector, al onze krachten gemobiliseerd, zodat onze medewerkers de lychee, zodra deze in Japan is ingeklaard, direct naar de supermarkt en de consument kunnen brengen. Zo garanderen we de snelste levertijd en directe levering. Mede hierdoor hebben we in Japan al een eerste succes geboekt met lychees.

Zakenman Le Nguyen (linkervoorpagina) en zijn stand bij een vliegticketbureau en Vietnamese goederen op een beurs in Japan.

- Japanners zijn behoorlijk nauwkeurig bij het kiezen van eten. De producten in de catalogus die Senkyu aanbiedt, zijn toch ook zeer zorgvuldig geselecteerd, meneer?

Dat klopt. Om een strikte kwaliteit te garanderen, hebben we gerenommeerde productleveranciers in Vietnam geselecteerd. Tegelijkertijd werken we samen met commerciële adviseurs om gerenommeerde bedrijven te selecteren.

Zodra we een leverancier hebben geselecteerd, inspecteren, analyseren en testen we de producten rechtstreeks in Vietnam en Japan om te garanderen dat ze aan de exportnormen voldoen.

- Hoe worden geïmporteerde producten uit Japan naar Vietnam geselecteerd, meneer?

Door ontmoetingen met ambassades, adviseurs of Vietnamese zakendelegaties in Japan krijgen we de mogelijkheid om te luisteren naar de productwensen van Vietnamese bedrijven en partners. In Japan zoeken we naar geschikte partners. Vervolgens ontmoeten we bedrijven uit beide landen om meer te weten te komen over de producten en de prijs, kwaliteit en dienstverlening te beoordelen.

"Eén vertelt tien, tien vertelt honderd", zo werd Senkyu de eenheid die de partners aan elkaar voorstelden en die het middelpunt werd van de import van Japanse producten naar Vietnam.

In Japan is er een heel bijzonder kenmerk: de units zijn erg streng in het kiezen van de exclusieve distributeur. Je moet hen ervan overtuigen hoe ver je wilt gaan met de ontwikkeling van hun producten en wat het aantal klanten is. Als je het goed doet, zul je het vertrouwen krijgen en gekozen worden als exclusieve distributeur.

Tot nu toe is Senkyu de exclusieve eenheid van 8 Japanse productiebedrijven en is het een geassocieerde eenheid die vele eenheden in veel verschillende sectoren en producten begeleidt.

- Momenteel zijn er veel vestigingen die gespecialiseerd zijn in de export en import van goederen tussen Vietnam en Japan. Wat zijn de sterke punten van het bedrijf om klanten te werven, meneer?

In Japan zijn Japanners behoorlijk voorzichtig bij het kopen van Vietnamese producten. Producten die naar Japan worden geïmporteerd, moeten aan strenge tests worden onderworpen. Maar zoals ik al eerder heb verteld, ligt de kracht van Senkyu in de luchtvaart: de producten worden zo snel mogelijk geleverd, de kwaliteit doet niet onder voor die van producten uit andere landen, waardoor de waarde van Vietnamese producten ook aanzienlijk is verbeterd.

Momenteel leveren wij onze producten aan een aantal grote supermarkten in Japan.

Bedankt!

Bao Anh

Bron