Een brug in de handelsrelatie tussen Vietnam en Japan.

- Meneer, Senkyu is een bekend bedrijf dat Vietnamese landbouw- en aquacultuurproducten naar Japan exporteert. Waarom heeft u voor deze producten gekozen?

Sinds 2019, toen de COVID-19-pandemie uitbrak, vertraagden de meeste sectoren en kwam het toerisme tot stilstand. Vanuit mijn achtergrond als biologiestudent en na een tijd in Japan te hebben doorgebracht, realiseerde ik me dat er een enorme vraag was naar goederen uit Vietnam, maar ook uit andere landen zoals ASEAN-landen, Nepal, Bangladesh, enzovoort.

Zakenman Le Nguyen.

De Japanners hechten enorm veel waarde aan kwaliteit, daarom moeten de producten die in Japanse supermarkten worden verkocht aan zeer strenge eisen voldoen. Sommige mensen uit andere landen die in Japan wonen, geven vaak de voorkeur aan goedkope producten. Maar voor de Japanners is, naast de prijs, ook de productkwaliteit van het grootste belang.

Om veeleisende klanten in het topsegment te overtuigen, hebben we daarom marktonderzoek en productonderzoek uitgevoerd en gezocht naar gerenommeerde partners in Vietnam. Dit omvatte partners die gespecialiseerd zijn in visproducten zoals basa, meerval, slangenkopvis, karper, enz., maar ook partners met vers fruit zoals mango's, durians, longans, lychees en verse specerijen zoals limoenblaadjes en galangal.

Alle verse producten worden bevroren vanuit Vietnam naar Japan vervoerd. Dankzij onze expertise op het gebied van ticketing en luchttransport worden onze producten snel, veilig en met gegarandeerde topkwaliteit vervoerd.

We waren ook de eersten die experimenteerden met het importeren van Vietnamese lychees naar Japan.

- Kunt u wat meer vertellen over uw reis om lychees naar Japan te brengen?

Lychees hebben de unieke eigenschap dat ze niet lang houdbaar zijn, dus moeten ze in Japan snel verkocht worden. Om ze snel te verkopen, is een grote klantenkring nodig. Daarom hebben we, in plaats van rechtstreeks aan Japanse supermarkten te verkopen met vastgestelde hoeveelheden, hen de mogelijkheid gegeven om de gewenste hoeveelheid lychees te registreren.

Van onze kant hebben we, gebruikmakend van onze expertise in de luchtvaartsector, al onze middelen gemobiliseerd om ervoor te zorgen dat, zodra de lychees de douane in Japan waren gepasseerd, onze medewerkers ze onmiddellijk naar supermarkten en rechtstreeks naar de consument zouden vervoeren. Dit garandeerde de snelst mogelijke levertijd en onmiddellijk transport. Dankzij dit hebben we in eerste instantie succes geboekt met lychees in Japan.

Zakenman Le Nguyen (uiterst links) en zijn stand met vliegtickets en Vietnamese producten op een handelsbeurs in Japan.

- Japanners zijn nogal kieskeurig in hun voedselkeuzes, dus ik neem aan dat de producten in de catalogus van Senkyu ook zorgvuldig zijn geselecteerd, meneer?

Dat klopt. Om een ​​strenge kwaliteitscontrole te garanderen, hebben we gerenommeerde productleveranciers in Vietnam geselecteerd. We hebben ook handelsattachés ingeschakeld om betrouwbare bedrijven te selecteren.

Nadat we een leverancier hebben geselecteerd, inspecteren, analyseren en testen we de producten persoonlijk in zowel Vietnam als Japan om er zeker van te zijn dat ze aan de exportnormen voldoen.

- Dus, hoe worden de producten die vanuit Japan naar Vietnam worden geïmporteerd geselecteerd, meneer?

Door middel van ontmoetingen met de ambassade, handelsattachés of Vietnamese handelsdelegaties die Japan bezoeken, krijgen we de kans om te luisteren naar de productbehoeften van Vietnamese bedrijven en partners. In Japan gaan we vervolgens op zoek naar geschikte partners. Daarna ontmoeten we bedrijven uit beide landen om gezamenlijk producten te onderzoeken, prijzen te bespreken, de kwaliteit te evalueren en de aangeboden diensten te evalueren.

"Eén persoon vertelt het aan tien, tien vertellen het aan honderd," zo werd Senkyu een bedrijf dat partners elkaar aanbevolen en het belangrijkste aanspreekpunt voor de import van Japanse producten in Vietnam.

In Japan is er een heel bijzonder kenmerk: bedrijven zijn extreem streng in de selectie van exclusieve distributeurs. Je moet ze ervan overtuigen hoe ver je bereid bent te gaan in de ontwikkeling van hun product en wie je doelgroep is. Als je daarin slaagt, win je hun vertrouwen en word je gekozen als hun exclusieve distributeur.

Senkyu is inmiddels de exclusieve distributeur voor acht Japanse productiebedrijven en partner van vele andere bedrijven in diverse sectoren en productlijnen.

- Momenteel zijn er heel wat bedrijven die gespecialiseerd zijn in de import en export van goederen tussen Vietnam en Japan. Welke sterke punten heeft uw bedrijf om klanten te winnen, meneer?

In Japan staan ​​consumenten nogal terughoudend tegenover de aankoop van Vietnamese producten. Producten die naar Japan worden geïmporteerd, ondergaan strenge tests. Zoals ik al heb aangegeven, ligt de kracht van Senkyu echter in luchtvracht, waardoor producten zo snel mogelijk aankomen en de kwaliteit vergelijkbaar is met producten uit andere landen. Dit verhoogt de waarde van Vietnamese producten aanzienlijk.

Momenteel leveren wij onze producten aan diverse toonaangevende supermarkten in Japan.

Dank u wel, meneer!

Bao Anh

Bron: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html