Exportbaas en het lijden van door oorlog verscheurde goederen

De heer Phan Minh Thong, voorzitter van de raad van bestuur van Phuc Sinh Joint Stock Company, vertelde over de "hartverscheurende" tijden waarin geëxporteerde landbouwproducten met oorlog te maken kregen. Foto: QUANG DINH

Achter het verhaal van honderden miljoenen dollars aan inkomsten en het vasthouden aan de "zoete vruchten", opende de heer Thong voor het eerst zijn hart over de moeilijkheden van een exportbedrijf, dat al meer dan 20 jaar actief is op de internationale markt.

"Hartverscheurend" toen 100 vrachtcontainers op het punt stonden... raketten te ontmoeten

In de afgelopen twee jaar heeft Phuc Sinh Joint Stock Company talloze "hete" situaties meegemaakt toen goederen werden geladen op schepen die de haven verlieten. Het bedrijf had vaak moeite om de goederen veilig te houden.

In 2022, toen 100 containers met peper onderweg waren naar Sint-Petersburg en de havenstad Odessa (Rusland), vuurde Oekraïne raketten af ​​op de stad.

Phuc Sinh en zijn klanten waren verrast omdat niemand voorbereid was. De scheepvaartlijnen naar Rusland lagen stil en Oekraïne kampte met financiële problemen. 90% van de klanten gaf aan de goederen terug te nemen of andere klanten te zoeken om aan te verkopen.

"Alsof er duizend pond aan een zijden draadje hing", kwam het bedrijf bijeen om te overleggen en hield de goederen tegen in de transithaven. Tegelijkertijd namen ze contact op met klanten uit Zwitserland, Duitsland, Spanje... Na een week als een speer te hebben gewerkt, waren er 100 containers verkocht en was het volledige bedrag geïnd.

Omdat het bedrijf dacht dat het slechts een schrikmoment was, spendeerde het in oktober 2023 30.000 euro aan een bezoek aan de grootste voedsel- en drankenbeurs van Europa in Kohn, Duitsland.

Tijdens hun bezoek kwam het nieuws over het conflict tussen Israël en Hamas naar buiten en werd het plan om aan klanten op de beurs te verkopen, uitgesteld. Klanten uit Israël en Palestina maakten zich zorgen over de risico's van hun bezoek. Een klant zei dat er op 20 meter van hun magazijn een bom was ontploft en dat hij nog geen zaken wilde doen.

Er heeft zich voor de tweede keer een grote "ramp" voorgedaan en bedrijven moeten een oplossing vinden om hun producten te verkopen en tegelijkertijd de veiligheid van hun klanten te garanderen.

Een andere moeilijkheid die we in 2024 kunnen noemen, is de enorme stijging van de grondstoffenprijzen. Bedrijfsmanagement is niet eenvoudig, je moet voortdurend van strategie veranderen, alternatieve bronnen van goederen vinden, nieuwe markten vinden... van Europa tot de VS en het Midden-Oosten, Azië...

Phuc Sinh Joint Stock Company behoort tot de topbedrijven in Vietnam op het gebied van de export van peper naar de Europese markt - Foto: QUANG DINH

Het is te moeilijk om bedrijven te dwingen om nieuw te denken

Verkopen op internationale markten is erg moeilijk, vereist een nieuwe manier van denken en vereist dubbel zoveel inspanning om een ​​groot klantenbestand te hebben.

Dit voorstel en resultaat passen perfect in het verhaal van Phuc Sinhs koffiebedrijf. Dankzij zijn liefde voor koffie en de verkenning van nieuwe grondstoffen werd de Son La Arabica-koffiefabriek opgericht met een aanzienlijk kapitaal. Tijdens zijn zakenreis stuitte hij op een groot probleem: niemand kocht!

Terwijl tientallen containers Robusta-koffie gemakkelijk te verkopen zijn, is Arabica-koffie een stuk lastiger, omdat het tot een ander segment behoort, waar kopers zorgvuldig kiezen en overwegen. Bedrijven die niet in staat zijn hun producten te verkopen, zich geïsoleerd voelen, vastlopen, overal tegen een muur oplopen en weer over een muur heen moeten, vinden ook oplossingen om eruit te komen en zich te ontwikkelen.

We hebben vaak samengezeten om manieren te vinden om inkoopbedrijven wereldwijd te informeren over Phuc Sinh, en de sleutel ligt in de duurzame ontwikkeling op het gebied van ESG die het bedrijf de afgelopen zes jaar heeft opgebouwd. Een druk en succesvol arabica-koffieseizoen, dat halverwege vorig jaar begon.

Van hieruit verspreidde het bedrijf "rozen" door kapitaal op te vragen bij twee fondsen in Nederland, met een kapitaal van 25 miljoen dollar en 575.000 euro. De succesvolle kapitaaloproep in de moeilijke wereldeconomie voor agrarische bedrijven heeft de Vietnamese landbouwsector veel inspiratie gegeven.

Bedrijven hebben belastingteruggaven nodig om productie en export te stimuleren.

De exportsector kampt met veel problemen: de teruglopende aanvoer heeft de grondstoffenprijzen de pan uit doen rijzen en voortdurend doen schommelen. Ook de toeleveringsketen kampt voortdurend met problemen, zoals stijgende transportkosten en andere handelsbelemmeringen.

In deze context hebben exportbedrijven grote inspanningen geleverd om sterk te blijven, om productie te blijven genereren voor de industrie en om banen te blijven creëren voor werknemers.

Alle bedrijfsinputs zijn btw-plichtig. Export is btw-vrij, dus bedrijven moeten belasting terugkrijgen. Als ze geen belasting terugkrijgen, krijgen bedrijven problemen in de hele keten, waaronder: productie, handel en export.

Bedrijven die te laat belasting betalen, krijgen een boete van 0,05% per dag. Het bedrag aan belastingteruggave is zeer hoog, maar bedrijven ontvangen over een periode van 7 tot 8 maanden tot een heel jaar geen enkele steun. Bedrijven raden de belastingdienst aan om actief belasting terug te betalen om productie en export te stimuleren.

PHAN MINH THONG
(Voorzitter van de raad van bestuur van Phuc Sinh Joint Stock Company)

Bron: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm