Exportmagnaten en het lot van goederen die door oorlog zijn getroffen.

De heer Phan Minh Thong, voorzitter van de raad van bestuur van Phuc Sinh Joint Stock Company, vertelt over de hartverscheurende momenten waarop geëxporteerde landbouwproducten te maken kregen met oorlogsomstandigheden. Foto: QUANG DINH

Achter het verhaal van honderden miljoenen dollars aan omzet en blijvend succes deelde de heer Thong voor het eerst de moeilijkheden waarmee exportbedrijven te maken krijgen na meer dan 20 jaar op de internationale markt.

Een adembenemend moment: 100 zeecontainers komen onderweg een raket tegen.

De afgelopen twee jaar heeft Phuc Sinh Joint Stock Company talloze spannende situaties meegemaakt bij het laden van goederen op schepen en het verlaten van de haven. Het navigeren om de lading te beschermen was een zenuwslopende en hartverscheurende ervaring voor het bedrijf.

In 2022, terwijl 100 containers met peper onderweg waren naar Sint-Petersburg en de havenstad Odessa (Rusland), vuurde Oekraïne raketten af ​​op de stad.

Phuc Sinh en zijn klanten waren allemaal verrast, omdat niemand erop voorbereid was. De scheepvaartverbindingen naar Rusland waren stilgelegd en Oekraïne kampte met financiële problemen. 90% van de klanten gaf aan hun goederen terug te trekken of andere kopers te zoeken.

"Het was een kwestie van leven en dood," zei het bedrijf. Na een vergadering werd besloten de verzending in de overslaghaven stil te leggen en tegelijkertijd contact op te nemen met potentiële kopers in Zwitserland, Duitsland, Spanje en andere landen. Na een week van hectisch werk werden 100 containers verkocht en alle betalingen geïncasseerd.

Wat aanvankelijk een eenmalige schrikreactie leek, werd in oktober 2023 werkelijkheid toen het bedrijf 30.000 euro uitgaf om deel te nemen aan Europa's grootste vakbeurs voor voedingsmiddelen en dranken in Kohn, Duitsland.

Tijdens het evenement kwam het nieuws naar buiten dat er een conflict was uitgebroken tussen Israël en Hamas, waardoor de plannen om goederen aan klanten op de beurs te verkopen volledig in de war werden gestuurd. Klanten uit Israël en Palestina maakten zich zorgen over de risico's van een bezoek. Een klant vertelde dat er op slechts 20 meter van hun magazijn een bom was ontploft, waardoor ze aarzelden om zaken te doen.

Nu een grote "ramp" zich voor de tweede keer heeft voorgedaan, moeten bedrijven een manier vinden om hun producten te verkopen en tegelijkertijd de veiligheid van hun klanten te waarborgen.

Andere uitdagingen in 2024 zijn onder meer de dramatische stijging van de grondstofprijzen, de moeilijkheid om een ​​bedrijf te runnen, de noodzaak om constant strategieën aan te passen, alternatieve leveringsbronnen te vinden en nieuwe markten te verkennen… van Europa, via de VS en het Midden-Oosten, tot Azië…

Phuc Sinh Joint Stock Company behoort tot de grootste Vietnamese exporteurs van peper naar de Europese markt - Foto: QUANG DINH

De extreme moeilijkheden dwingen bedrijven om op een nieuwe manier te denken.

Verkopen op internationale markten brengt talloze uitdagingen met zich mee; het vereist een nieuwe denkwijze en dubbele inspanning om een ​​grote klantenbasis op te bouwen.

Deze stelling en de gevolgen ervan zijn van toepassing op het verhaal van Phuc Sinhs koffiebedrijf. Gedreven door een liefde voor koffie en de wens om nieuwe teeltgebieden te ontdekken , werd de Son La Arabica-koffiefabriek opgericht met een aanzienlijke investering. Het bedrijf stuitte echter op een groot probleem: niemand wilde het kopen!

Terwijl tientallen containers Robusta-koffie gemakkelijk verkocht worden, is Arabica-koffie veel moeilijker te verkopen omdat het tot een ander segment behoort, waar kopers selectiever zijn en hun opties zorgvuldig overwegen. Bedrijven die hun producten niet kunnen verkopen, voelen zich geïsoleerd en vastgelopen, alsof ze overal tegen een muur aanlopen. Pas nadat ze deze muur hebben overwonnen, moeten ze zelf oplossingen vinden om verder te kunnen groeien.

We hebben vele uren besteed aan het uitzoeken hoe we Phuc Sinh bij meer inkopende bedrijven wereldwijd bekend konden maken, en de sleutel lag in de duurzame ESG-ontwikkeling die het bedrijf de afgelopen zes jaar had doorgemaakt. Halverwege vorig jaar begon een druk en succesvol handelsseizoen voor Arabica-koffie.

Vanaf dat moment profiteerde het bedrijf van gunstige voorwaarden en wist het financiering te verkrijgen van twee Nederlandse fondsen, met een totaalbedrag van $25 miljoen en €575.000. Deze succesvolle fondsenwerving tijdens een uitdagende economische periode voor de agrarische sector diende als inspiratiebron voor de Vietnamese landbouwsector.

Bedrijven hebben belastingteruggaven nodig om de productie en export te stimuleren.

De exportsector kampt met talrijke problemen, waarbij een afnemend aanbod leidt tot sterk stijgende en voortdurend fluctuerende grondstofprijzen. Ook de toeleveringsketens ondervinden voortdurend hinder door oplopende transportkosten, om nog maar te zwijgen van andere handelsbelemmeringen.

In deze context hebben exportbedrijven enorme inspanningen geleverd om stabiel te blijven, door afzetmarkten te creëren voor diverse industrieën en banen te bieden aan werknemers.

Bedrijfsinput is volledig onderworpen aan btw. Export is echter vrijgesteld van btw, dus bedrijven moeten in aanmerking komen voor btw-teruggave. Zonder teruggave zullen bedrijven te maken krijgen met een kettingreactie van problemen die de productie, verkoop en export beïnvloeden.

Hoewel bedrijven die te laat zijn met het betalen van belastingen een boete van 0,05% per dag krijgen, is het bedrag aan belastingteruggaven aanzienlijk, terwijl bedrijven 7 tot 8 maanden tot een jaar lang geen steun ontvangen. Bedrijven verzoeken de belastingdienst om de belastingteruggaven actief te verwerken om de productie en export te stimuleren.

PHAN MINH THONG
(Voorzitter van de raad van bestuur van Phuc Sinh Joint Stock Company)

Bron: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm