Å selge billig boblete kan gjøre deg til milliardær.

Wang Xiaokun åpnet en boble-te-butikk ved siden av en ungdomsskole i 2008, 15 år senere, og ble milliardær med et nettverk av over 7100 filialer.

Wang Xiaokun, grunnlegger og styreleder i den rimelige bobletekjeden Cha Panda (også kjent som Chabaidao), har nettopp sluttet seg til rekkene av verdens milliardærer takket være at selskapets verdi nådde 2,1 milliarder dollar etter en nylig finansieringsrunde.

Wang (40 år gammel) eier 60 % av aksjene og har for tiden en nettoformue på 1,1 milliarder dollar, ifølge Forbes' estimater. Drikkevarekjeden, med base i Chengdu i Kina, har vokst raskt de siste tre årene og har nå mer enn 7000 butikker. Signaturdrinkene deres inkluderer taro-boblete og grønn te med jasminmelk, hvorav de fleste koster ikke mer enn 3,60 dollar.

Wangs kone, Liu Weihong, har en nettoformue på 700 millioner dollar takket være sin 33 % eierandel i selskapet. Hun leder en komité som er ansvarlig for å føre tilsyn med Cha Pandas daglige drift.

Ifølge prospektet som ble sendt til Hong Kong-børsen, ble Cha Panda-aksjer solgt til 13,2 yuan (1,80 USD) per aksje til investorer, inkludert CICC, Orchid Asia og Shanghai Loyal Valley Investments, i finansieringsrunden som ble avsluttet i juni.

Selskapet har ennå ikke offentliggjort detaljer om tidspunktet og størrelsen på børsnoteringen. Analytikere mener Cha Panda trenger ny kapital for å åpne flere butikker for å holde tritt med det hardt konkurransepregede markedet for tebaserte drikker i Kina.

En Cha Panda-butikk i Kina. Foto: Visual China

Jason Yu, administrerende direktør i det Shanghai-baserte markedsundersøkelsesfirmaet Kantar Worldpanel Greater China, sa at forbrukere av bubble tea ikke pleier å være lojale og ofte velger å drikke fra flere merker samtidig. «Derfor vil den som har flere butikker ha større sjanse til å tiltrekke seg forbrukeroppmerksomhet og motta en større andel av forbruket sitt», forklarte han.

Panda Cha ble grunnlagt i 2008, da Wang startet en frukt- og melketebutikk ved siden av Wenzhou II ungdomsskole i Chengdu, en by kjent for sin krydrede mat og også hjem til pandaer.

Den første butikken, om enn på under 20 kvadratmeter, la grunnlaget for selskapets fremtidige utviklingsretning. Dette inkluderte: for det første et mellomstort prisnivå rettet mot studenter; for det andre en liten butikkmodell primært fokusert på takeaway; og for det tredje utforsking av kombinasjonen av naturlige ingredienser og te.

I løpet av det første tiåret vokste Cha Panda sakte. De første åtte årene var antallet butikker litt over 100. Det var ikke før i 2016 at Wang oppgraderte den første butikken, posisjonerte merkevaren som «fersk frukt og kinesisk te» og åpnet franchisetakere i Chengdu.

Men Cha Panda våget seg ikke lenger enn til Sichuan og Chongqing. Den største endringen kom i 2018, da Wang innså den harde konkurransen i markedet for boblete. Så han bestemte seg for en omfattende oppgradering. På den ene siden ble panda-imaget innlemmet i merkevaren. På den andre siden ble drikkemenyen omorganisert og oppdatert for å bli mer strømlinjeformet, med tillegg av signaturdrikker med soyamelk og et «enhjørningsdesign».

I 2020 hadde Cha Pandas nettverk nådd 531 butikker. Virksomheten tok imidlertid ikke skikkelig av før han tok i bruk en franchisemodell. For tiden er Cha Pandas strategi å utvikle drikkeoppskrifter og deretter selge ingrediensene, som frukt og teblader, til franchisebutikker. Dette gjør at selskapet kan holde driftskostnadene lavere enn konkurrenter som Nayuki Holdings, som bruker mer på lønninger og husleie for butikker de driver direkte.

Det totale antallet butikker med Cha Panda-merke har økt til 7117 per august, med bare 6 butikker under selskapets direkte ledelse. Ved utgangen av mars 2023 hadde 44,9 % av butikkene et areal på 30–49 m2 og 40,5 % hadde et areal på 50–100 m2. Salgsraten for takeaway økte fra 47,6 % i januar 2020 til 58 % i år.

I fjor oppnådde Cha Panda en omsetning på 580,3 millioner dollar, en økning på over 16 % sammenlignet med 2022. Overskuddet økte med 24 % til 132,3 millioner dollar. Det er den tredje største tebutikkkjeden målt i detaljhandel i Kina, bak Michelle Ice City og Guming, ifølge en undersøkelse fra Frost & Sullivan.

For å nå et bredere publikum av yngre kunder sponser Cha Panda musikkfestivaler og kulturelle arrangementer, i tillegg til reklamekampanjer på nett. I juni viste Cha Panda sin støtte til Chengdu Giant Panda Breeding Research Base ved å adoptere en av pandaene på anlegget.

Cha Pandas største suksess kommer imidlertid fortsatt fra å kontrollere kostnader og tilby rimelige produkter, ifølge Yu fra Kantar Worldpanel. «Forbrukerne er mer bekymret for kostnader fordi melkete-merkene ikke er så forskjellige fra hverandre. Produktene er alle like fordi de alle er en blanding av te med andre ingredienser, som frukt», sa han.

Phiên An ( ifølge Forbes, Min )

Kildekobling: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html