Hemmeligheten bak å selge vannmeloner til høye priser i høstsesongen for en bonde i Nghe An

Klipp: Thanh Phuc

Årets melonavling var god, men prisen var lav. Melonene bar frukt jevnt og vakkert og hadde høy avling, men markedet var oversvømmet, med lavt forbruk mange steder, og til og med ingen kjøpere. Under de samme forholdene klarte imidlertid herr Chu Van Quan fortsatt å selge meloner til høye priser, og han solgte dem kontinuerlig, fra ett parti til et annet. Hemmeligheten ligger i det faktum at han drev jordbruk som en ekte forretningsmann .

gul tarm — Herr Quan valgte melonvarianten med gult fruktkjøtt, iøynefallende farge, sprø og søt. Foto: TP

Helt fra starten av melonsesongen valgte Mr. Quan proaktivt den gulkjøttdeige melonvarianten – en melontype som er populær på markedet takket være det tynne skallet, den unike fargen og den sprø og søte smaken.

«Meloner fra Lam River er berømte for sin deilighet, men hvis vi dyrker dem i store mengder og ingen kan se forskjellen, vil det bli vanskelig å konkurrere. Jeg velger unike varianter, sikrer kvalitet, dyrker dem i henhold til VietGAP-standarder og minimerer plantevernmidler for å skape en forskjell», sa han. Et bemerkelsesverdig poeng er at han ikke høster i bulk, men deler dem inn i mange små partier, og høster bare når frukten når riktig sødme og modenhet, og unngår situasjonen med å «ha en god høst, men ikke kunne selge i tide», noe som forårsaker overskudd i markedet.

Anh Quan direktestrømmer salg av meloner rett på jordet til folk. Foto: TP

Produktkvalitet alene er imidlertid ikke nok. Det som utgjør den største forskjellen er måten Mr. Quan selger på. I stedet for å være avhengig av handelsmenn og vente på at de skal kjøpe til lave priser, åpnet han proaktivt sin egen salgskanal for seg selv og folket. Ved å utnytte sosiale nettverk, sender han ofte direkte midt i melonåkeren, deler pleieprosessen, ekte bilder av plantene og introduserer produktene for å bygge tillit hos kundene.

Hver direktesending har hundrevis av visninger, i tillegg til mange bestillinger, fra individuelle forbrukere til store grossister. «Gode meloner har fortsatt kjøpere, vi må bare finne en måte å la kundene få vite det på. Hvis vi forteller historien om melonen, forteller historien om åkrene, da vil kundene tro og kjøpe», delte Quan.

Samarbeid med TikTokere for å direktestrømme, tiltrekke seg interaksjoner og avslutte bestillinger. Foto: TP

Det som er beundringsverdig er at han ikke bare selger til familien sin, men også hjelper folk i området. Quan så at mange av naboenes melonåkre er av god kvalitet, men vanskelige å selge, og benyttet anledningen til å filme flere videoer som introduserte hagen, ved å bruke sin direktestrømmekanal for å koble handelsmenn til åkrene for å kjøpe.

Noen dager livestreamer han 3–4 hageområder, hver med noen tonn meloner, noe som hjelper folk med å selge raskt. På bare én natt ble dusinvis av tonn meloner samlet inn av handelsmenn rett på jordene for folk.

bna_1(2).jpg — Han sender bilder av melonhøstingen direkte via digitale plattformer. Foto: TP

Herr Nguyen Nhu Huy, en handelsmann fra Thanh Hoa, delte: «Jeg lærte om melonåkrene i Thuong Tan Loc-sletten (Nam Dan) gjennom herr Quans direktestrømming. Nam Dan-meloner er av god kvalitet, søte, sprø og vakre i utseende. Da jeg så omdømmet deres, reiste jeg mer enn 100 km fra Thanh Hoa for å kjøpe dem. Nå finner vi handelsmenn hovedsakelig varer på nettet, spesielt Facebook eller Zalo.»

Mr. Quan stopper ikke bare på sosiale nettverk, han kjører også en liten lastebil for å frakte meloner til byen, og selger dem på tradisjonelle markeder, boligområder, butikker med rene landbruksprodukter, mini-supermarkeder ...

Handelsmenn overalt vet om gulkjøttdeige vannmeloner, dyrket i henhold til VietGAP-standarder, og kommer til jordene for å kjøpe dem. Foto: TP

Han bygde også proaktivt opp et nettverk av nettbaserte salgspartnere i alle provinser, noe som bidro til at melonene kunne konsumeres overalt, uten å være avhengige av området rundt. Det var tider da melonene ennå ikke var kuttet, men allerede hadde forhåndsbestillinger. Kundene stolte på ham fordi han gjorde det rette: ekte produkter, ekte bilder, ekte kvalitet.

Det er tydelig at Mr. Quans måte å gjøre ting på ikke er sofistikert eller vanskelig å kopiere i det hele tatt. Problemet er tankegangen i produksjon og forretningsdrift; fra å dyrke produktet til å proaktivt bringe produktet til forbrukerne. De er alle melonbønder, i samme avlingssesong, men resultatene er svært forskjellige.

Ifølge Mr. Quan er det nødvendig å velge markedsorienterte varianter, anvende rene prosesser og, enda viktigere, proaktivt koble til forbruk for å håpe å «leve» med jordbruket når man produserer. Foto: TP

I en sammenheng med uforutsigbart vær og raskt skiftende forbrukeretterspørsel, kan ikke landbruksproduksjonen forbli fragmentert og spontan. Det er nødvendig å omorganisere produksjonen i henhold til spesialiserte områder, velge markedsorienterte varianter, anvende rene prosesser og, viktigst av alt, proaktivt koble forbruket. Digital teknologi er ikke lenger noe som er altfor langt unna for bønder – så lenge de vet hvordan de skal lære og anvende den riktig, er det et svært kraftig verktøy.

Kilde: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html