Jo vanskeligere det er, desto mer må vi finne måter å tilpasse oss på.

Håp fra positive signaler i begynnelsen av året

Ved utgangen av januar 2024 nådde landets treeksport 1,5 milliarder USD – ifølge statistikk fra Industri- og handelsdepartementet , en økning på 72,5 % i forhold til samme periode i fjor. For treeksporterende bedrifter er dette et positivt signal – som viser at markedet er i bedring.

Tran Quoc Manh, visepresident i håndverksforeningen og styreleder i Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), delte med avisen Industry and Trade Newspaper og sa: Dette er et positivt resultat under ekstremt vanskelige forhold på grunn av krig og spenninger i Rødehavet som forårsaker forstyrrelser i forsyningskjeden for varer. « Under vanskelige forhold er økningen i omsetningen av treprodukter svært oppmuntrende, og vi håper at eksporten av tre vil bli bedre i år », sa Manh.

Trevirksomheter ser etter måter å tilpasse seg markedsvansker på.

Herr Manh påpekte årsaken og sa at tegnene på inflasjon i USA – det største importmarkedet for vietnamesisk trevirke – nylig har blitt mindre alvorlige. I tillegg er varelageret i dette landet som ble akkumulert før pandemien nesten utsolgt, og de vil bestille igjen i 2024, spesielt i tredje kvartal i år. Disse signalene skaper håp og styrker bedriftenes tro på at bestillingene vil komme tilbake.

Dien Quang Hiep, daglig leder i Minh Phat 2 Company Limited, deler samme syn og sa at selskapets ordreinngang for første kvartal 2024 er «midlertidig stabil» sammenlignet med i fjor. Ifølge Hiep har Vietnam en svært god utenlandsk fordel selv om det generelle markedet er vanskelig, slik at partnere fortsatt velger oss til å kjøpe varer.

Når det gjelder Duc Thien Company Limited, informerte salgssjef Le Ha Trong Chau i denne bedriften om at bedriften for øyeblikket har bestillinger frem til juni 2024. Med den nåværende utviklingen forventer selskapet å oppnå en eksportvekst på rundt 20 % i 2024.

Jo vanskeligere det er, desto mer må vi finne måter å tilpasse oss på.

I tillegg til de positive signalene, ifølge Dien Quang Hiep, må treeksporten i år fortsatt møte de vedvarende problemene fra 2023, som politiske konflikter, kriger, spenninger i Rødehavet... Enda mer bekymringsfullt er det at forstyrrelsene i transporten knyttet til Rødehavsregionen øker kostnadene ved å frakte varer til Europa. «Produksjonen av treprodukter er allerede vanskelig, nå er det enda vanskeligere, og det viktigste for bedrifter på dette tidspunktet er å være forsiktige og rolige for å komme opp med effektive forretningsstrategier», sa Hiep.

Faktisk er Mr. Hieps bekymring også det samme som trevirksomheter er bekymret for i dag. Spesielt, ifølge Mr. Tran Quoc Manh, har ikke bare fraktkostnadene til Europa økt, men selv det amerikanske markedet har økt med over 200 % sammenlignet med før (fra 1000 USD/container til 4000 USD/40 fots container) – selv om begge disse markedene er nøkkelmarkeder for den vietnamesiske treindustrien. En annen utfordring er at leveringstidene er lengre enn før, og returcontainere er mangelvare. Alt dette legger mye press på bedriftene.

For treforetak er imidlertid 2024 det tredje året i den vanskelige perioden. På dette tidspunktet kan ikke bedriftene si at de «møter vanskeligheter», men må «tilpasse seg» vanskelighetene. Ifølge treeksportforetakene er deres nåværende problem derfor hvordan fabrikken skal fortsette å eksistere og utvikle seg.

Herr Dien Quang Hiep sa at denne bedriften har perfeksjonert apparatet sitt og funnet alle måter å redusere produksjonskostnadene på. Til tross for vanskeligheter er det derfor fortsatt nødvendig å sette av et visst budsjett for å investere i maskiner for å redusere lønnskostnadene, samtidig som det må kommuniseres med arbeiderne for å skape enighet og besluttsomhet med bedriften om å redusere produksjonskostnadene.

I mellomtiden sa Tran Quoc Manh at SADACO Company ikke fokuserer på langsiktige bestillinger som før, men i stedet lager kortsiktige bestillinger og prøver i henhold til kundenes krav. «Nåværende bestillinger er svært forskjellige fra før, og eksporterer ikke lenger dusinvis eller hundrevis av containere i bulk, men fokuserer i stedet på prøver som passer markedets behov» , delte Manh.

Fokus på å åpne nye markeder og øke handelsfremme

I planen for 2024 satte treindustrien et eksportomsetningsmål på 17,5 milliarder USD, noe som er ganske høyt, spesielt i sammenheng med eskalerende og uforutsigbare politiske konflikter. Både produksjons- og innsatsfaktorer for eksport er vanskelige. I den sammenhengen har alle bedrifter den samme oppfatningen at en av de viktigste tingene å fokusere på er å utvide nye markeder og øke diversifiseringen av tradisjonelle og ikke-tradisjonelle salgskanaler. Derfor er handelsfremmende tiltak for treindustrien gjennom deltakelse på nasjonale og internasjonale messer og utstillinger svært nødvendig. «Deltakelse på messer er en nisje for å finne kunder, så selv om kostnadene kan øke, deltar bedrifter fortsatt», bekreftet Hiep.

I likhet med Minh Phat 2, sa Tran Quoc Manh at trenden i eksportmarkedet for trevirke har endret seg mye. Derfor vil deltakelse i handelsfremmende tiltak hjelpe bedrifter med å oppdatere nye trender, forstå kundenes smak for å ha passende forretningsstrategier. «Deltakelse på messer er den beste måten å markedsføre merkevaren for bedrifter, spesielt i den nåværende markedssituasjonen. Gjennom messer har vi funnet kunder og signert kontrakter i etterkant», la Manh til.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html