Hva mener Hoa Phat med å «velge å gjøre ting vanskelig for å stimulere forbrukernes etterspørsel»?

Dette ble delt av Vu Son Dong, visedirektør i Hoa Phat Household Appliances Company, på seminaret «Unlocking Purchasing Power, Stimulating Consumer Demand» arrangert av Thanh Nien Newspaper i morges (22. mai) som svar på det stillestående markedet, dominansen av utenlandske varer og spredningen av lavkvalitetsprodukter.

Báo Thanh niên•22/05/2026

Egenproduksjon gir kontroll over kvalitet og kostnadsstyring.

Ifølge Vu Son Dong, visedirektør i Hoa Phat Home Appliances Company, har markedet for husholdningsapparater de siste årene møtt både vanskeligheter med tanke på kjøpekraft og intens konkurranse. Veksten i kjøleindustrien generelt har avtatt betydelig de siste fem årene på grunn av økonomiske konsekvenser, ettersom forbrukerne har vært mer forsiktige før de kjøper et produkt.

I mellomtiden øker antallet deltakende merker. Hvert år forbruker landet rundt to millioner klimaanlegg, men det finnes dusinvis av merker som konkurrerer, fra store internasjonale navn til store kinesiske produsenter med høy kapasitet som kontrollerer teknologien og derfor tilbyr svært lave priser. Vannrenserindustrien alene har over 400 merker, både innenlandske og importerte. Dette er viktige varer som enhver familie trenger, så konkurransepresset er enda større.

I mange år har det vietnamesiske markedet for husholdningsvarer nesten utelukkende vært dominert av importerte produkter på grunn av fordelene med lave priser, varierte design og rikelig forsyning. Dette bildet er imidlertid i endring. Etter en rekke erfaringer med billige importerte varer som raskt forringes, er vietnamesiske forbrukere stadig mer bekymret for produksjonens opprinnelse, holdbarhet og ettersalgsservice, og er villige til å velge «laget i Vietnam»-produkter når de er av tilstrekkelig kvalitet. Dette gir både en mulighet og en test for selskaper som er genuint engasjerte og investerer i kvalitetsprodukter.

Hoa Phat stimulerer etterspørselen med sine slitesterke produkter, gode design og rimelige priser - Bilde 1.

Herr Vu Son Dong bekreftet at slitesterke produkter, god design og rimelige priser er Hoa Phats måter å konkurrere på og stimulere forbrukernes etterspørsel. FOTO: INDEPENDENT

« Hoa Phat har valgt en mer utfordrende tilnærming: direkte produksjon. Dette er vår styrke og vår overordnede filosofi, fra vår 25 år lange historie i kjøleindustrien med de to merkene Hoa Phat og Funiki, til vår senere inntreden i hvitevaresektoren. Produksjon er en mer kostbar og langsiktig vei sammenlignet med import av varer for videresalg, men det er den eneste måten å kontrollere kvaliteten og lage slitesterke, trygge produkter som er egnet for bruk i Vietnam. Fordi vi følger denne retningen, konkurrerer ikke Hoa Phat gjennom prisreduksjoner eller midlertidige kampanjer, men stimulerer etterspørselen gjennom slitesterke produkter, god design, rimelige priser og lange garantier. Når kundene er virkelig fornøyde, vil de stole på og anbefale produktene våre til hverandre. Det er måten å tiltrekke seg forbrukere på en bærekraftig måte», sa Vu Son Dong, og la til at i 2025, når den totale produksjonen i markedet for klimaanlegg synker med 11,5 % sammenlignet med året før, vil Hoa Phats klimaanleggsproduksjon fortsatt øke med 35 %. Kjøleskapssalget økte 2,1 ganger, ifølge GfK-data. Hoa Phats totale omsetning i kjølesektoren i 2025 forventes å øke nesten fem ganger sammenlignet med 2021, selv om markedet viser tegn til å avta. Innenfor husholdningsapparater forventes Hoa Phat vannrensere å rangere som nummer 4 i salgsvolum blant over 400 merker i 2025, og dermed lukke gapet til de tre beste. Funiki-kjøleskap leder markedsandelen i segmentet med en kapasitet på under 200 liter.

Øk konkurranseevnen, senk prisene.

Ifølge Vu Son Dong stammer årsaken til denne suksessen og forbrukernes tillit til vietnamesiske produkter fra Hoa Phats valg av en lengre og mer utfordrende vei: direkte produksjon. Dette lar dem proaktivt styre produktene og prisene sine. I motsetning til de fleste merker som importerer varer for distribusjon, produserer Hoa Phat sine egne produkter. Bare innen kjølesektoren har Hoa Phat 25 års erfaring, knyttet til to merker: Hoa Phat og Funiki. Husholdningsapparatsektoren omfatter vannrensere, varmt- og kaldtvannsdispensere, luftkjølere og kjøkkenutstyr som induksjonskomfyrer og kjøkkenvifter – produkter som dekker folks daglige behov.

Hoa Phat Home Appliances har investert omhyggelig og systematisk, og erkjenner det langsiktige potensialet. Selskapet driver for tiden tre produksjonssentre i Hung Yen , Ninh Binh og Ho Chi Minh-byen, utstyrt med importerte, høyautomatiserte produksjonslinjer. Disse sentrene er strategisk plassert i nærheten av viktige transportruter og havner for å redusere fraktkostnader, senke priser og legge til rette for eksport.

Hung Yen-fabrikken, som dekker 8,5 hektar, har en produksjonskapasitet på 200 000 produkter per år, og spesialiserer seg på kjøleskap, frysere og kjølere. Phu My-fabrikkkomplekset, som dekker 10 hektar, har en produksjonskapasitet på over 1,5 millioner produkter per år, med en total investering på over 80 millioner USD. De forbereder også investeringer i en ekstra storskala kjøleskapsfabrikk for eksport, med en kapital på 50 millioner USD.

Innen husholdningsapparatsektoren dekker fabrikken i Hoa Mac industripark, Duy Tien-distriktet, Ninh Binh-provinsen, et område på 15 hektar, med en total investering på 1 000 milliarder VND, og har en stabil produksjonskapasitet på omtrent 400 000 vannrensere og 300 000 enkle induksjonskomfyrer per år.

«Egenproduksjon hjelper Hoa Phat med å opprettholde konkurransedyktige priser selv når råvareprisene svinger eller globale forsyningskjeder forstyrres, noe et selskap som kun importerer varer for videresalg ville synes er vanskelig å gjøre. Dette er grunnlaget for at Hoa Phat kan tilby rimelige priser til forbrukerne når de må vurdere forbruket sitt. Med vannrensere bidrar egenproduksjon også til å tilby priser som er tilgjengelige for mange familier, slik at forbrukerne kan bruke kvalitetsprodukter uten å betale høye priser», bekreftet Vu Son Dong.

Ifølge Dong er Hoa Phats produktsortiment svært bredt, takket være egenproduksjon, og dekker mange segmenter og prispunkter. Tidligere kostet vannrensere fra andre merker 8–9 millioner VND, men siden Hoa Phat kom inn på markedet har prisen falt til 5–6 millioner VND.

Hoa Phat stimulerer etterspørselen med sine slitesterke produkter, gode design og rimelige priser - Bilde 2.

Seminaret om «Å frigjøre kjøpekraft og stimulere forbrukernes etterspørsel» fikk betydelig oppmerksomhet fra publikum og bedrifter. FOTO: INDEPENDENT

Dessuten er kvaliteten, designet og omdømmet til Hoa Phat-merket forankret i holdbarhet. Dette er Hoa Phats «DNA», fra stål til elektriske apparater. Hver komponent gjennomgår grundige tester: høytrykkstesting, 100 000-syklusers driftstesting, testing ved temperaturer fra -20 til 60 grader Celsius og stabil driftstesting over et bredt spenningsområde fra 165 til 240 V. Trykktanken til vannrenseren, som kan sprekke eller eksplodere hvis den er av dårlig kvalitet, testes ved trykk opptil 26 til 28 bar, mange ganger normalt driftsnivå, for å sikre sikkerhet selv om trykkreguleringsventilen ikke fungerer som den skal. Hele produktet inspiseres før forsendelse, i stedet for å bli inspisert i prøvepartier som mange importerte varer.

Kvalitetskontrollprosessen på fabrikken inkluderer mange trinn i henhold til nasjonale og internasjonale standarder, inkludert NSF-standarden til en uavhengig organisasjon anerkjent av Verdens helseorganisasjon. Hoa Phat er selvforsynt med alt fra kontrollkretskort, hus, funksjonelle filterkjerner til filterhus. RO-membranen, komponenten som bestemmer vannkvaliteten, importeres fra Dupont Filmtec i USA, og Hoa Phat er en av de to offisielle distributørene av Dupont RO-membraner i Vietnam. Det filtrerte vannet oppfyller de direkte drikkevannsstandardene fra Helsedepartementet, og kan drikkes direkte fra springen uten å koke. Når det gjelder design, har Hoa Phat-produkter blitt betydelig forbedret. Innenlandske produkter ble en gang kritisert for utseendet sitt, men Hoa Phat vannrensere har nå eksklusive design fra selskapets FoU-team, med herdede glassoverflater og estetikk som kan sammenlignes med utenlandske produkter.

Videre følger Hoa Phat en filosofi om gode produkter, rimelige priser og dedikert ettersalgsservice, og jager ikke etter det billigste alternativet. Innenlandsproduserte varer har en fordel som importerte varer sliter med å matche. Når et produkt går i stykker, er reservedeler alltid lett tilgjengelige, reparasjoner er raske og rimelige, selv for utgåtte modeller. Importerte varer, derimot, krever ofte at kundene kjøper nye maskiner når de er utgått. Hoa Phats garantipolicy er blant de beste på markedet, for eksempel 36 måneders garanti for vannrensere, 10 års garanti på kjøleskap og vaskemaskiner med stor kapasitet for invertermotorer, og 3 års garanti på alle store frysere og kjølere.

«Kjøleskap og husholdningsapparater er produkter som har blitt brukt i mange år, og forbrukerne er mest opptatt av holdbarhet og langsiktig trygghet. Disse faktorene, fra produksjonskapasitet, bredt produktsortiment, kvalitet til ettersalgsservice, er grunnlaget for at Hoa Phat skal møte disse bekymringene», sa Vu Son Dong.

Oppfordre folk til å prioritere å bruke innenlandsproduserte varer.

Basert på erfaringene fra en direkte produksjonsenhet foreslo Vu Son Dong strengere kontroll over offentliggjøring av tekniske spesifikasjoner og varers opprinnelse. For det andre foreslo han å støtte utviklingen av innenlandske støtteindustrier. Kina tilbyr for tiden et bredt spekter av støtteindustrier, men Vietnam er fortsatt begrenset på dette området. For eksempel, i Vietnam, med vannrensere, må noen komponenter som filtermembraner og pumper fortsatt importeres, ikke fordi vi ikke kan produsere dem, men fordi den innenlandske produksjonen ikke er stor nok til å produsere dem til en konkurransedyktig pris. Utvikling av støtteindustrier vil hjelpe vietnamesiske produsenter med å øke lokaliseringsraten og redusere avhengigheten av eksterne leverandører.

Samtidig oppfordrer vi folk til å prioritere bruk av innenlandske produkter, samtidig som vi støtter eksportprodusenter, muligens gjennom skatteinsentiver og tiltak som oppmuntrer til forbruk av varer laget i Vietnam. Å øke eksporten hjelper oss med å øke produksjonsskalaen, og dermed redusere kostnadene og styrke konkurranseevnen til vietnamesiske varer i det innenlandske markedet, noe som skaper en gunstig syklus for hele økonomien.

«Hoa Phat Group erkjenner at for å kunne ekspandere ytterligere, må de først etablere et sterkt fotfeste i hjemmemarkedet. Med et solid fundament fra konsernets industriproduksjon, har Hoa Phat som mål å mestre teknologi, produsere kjøle- og husholdningsapparater av høy kvalitet og dominere markedet. Vi har investert systematisk i produksjon og forskning, i påvente av overgangen til produksjon fra Kina til Vietnam, og gradvis realisere vår strategi om å bli et «Vietnams Midea», som bringer flere produkter til innenlandske forbrukere», lovet Vu Son Dong.

Eksportert til 14 land

Hoa Phats kvalitet har også blitt bevist i de mest krevende markedene. For tiden eksporteres Hoa Phats produkter til 14 land, inkludert USA, Japan, Taiwan, De forente arabiske emirater, Pakistan, osv. Hoa Phat var den første innenlandske kjøleprodusenten som introduserte kjøleskap på det amerikanske markedet, etter å ha eksportert over 100 000 kjøleskap til et amerikansk merke og tidligere produsert kjøleskap og frysere på bestilling for partnere i USA og Europa.

I tillegg til sitt eget merke, omfavner Hoa Phat trenden med å flytte produksjonsordrer bort fra Kina for å bli en OEM-partner for utenlandske merkevarer, både ved å utnytte fabrikkkapasiteten og integrere vietnamesiske varer dypere inn i den globale forsyningskjeden. Når et produkt oppfyller standardene i slike krevende markeder, kan innenlandske forbrukere være helt trygge på kvaliteten på vietnamesiske varer.

Kilde: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm