Et milliardstort gjennombrudd for detaljhandelen.

Bølgen av utvidelse av butikknettverket, den sterke oppgangen innen turisme og inntredenen av store detaljhandelsaktører indikerer at detaljhandelen er full av muligheter for gjennombrudd.

Et dobbelt løft fra detaljhandel og turisme.

Etter en periode sterkt preget av pandemien og global inflasjon, åpner 2025 med en annen atmosfære: pulserende, fullt av forventninger og ... et brennende ønske om vekst. Innenlandske og utenlandske detaljhandelsbedrifter er åpenlyst ambisiøse om å utvide rekkevidden og ta markedsandeler tidlig.

Den 19. april startet Aeon Vietnam – en gigant fra Japan – byggingen av kjøpesenteret Aeon i Hai Duong , noe som markerer et betydelig skritt i ekspansjonsstrategien i Vietnam. Med en total investering på 1 180 milliarder VND forventes prosjektet å være ferdig i 2026, og skape omtrent 1000 arbeidsplasser og tilby et moderne kjøpesenter med over 38 100 m² gulvareal.

Aeon fortsetter å utvide butikknettverket sitt i Vietnam (Foto: Aeon Vietnam)

Aeon Hai Duong er mer enn bare et kjøpesenter, og er utviklet som et «tregenerasjons familieparadis» – en modell for livsstil, shopping, underholdning og kontakt mellom familiemedlemmer. Et sentralt aspekt ved Aeons strategi er ikke bare å investere i moderne detaljhandelsinfrastruktur, men også et tett samarbeid med lokale leverandører, fremme forbruket av vietnamesiske varer av høy kvalitet, støtte regional økonomisk utvikling og styrke konkurranseevnen til den innenlandske forsyningskjeden.

Dette er ikke et isolert tilfelle. Uniqlo-butikkjeden har også etablert seg i Hue – et fremvoksende marked takket være sterk turismevekst og bytransformasjon. Hue-butikken er den 29. i Vietnam og den første i Sentral-Vietnam. Her utnytter Uniqlo lokal kultur for å utvikle produktene sine, og samarbeider med unge kunstnere for å lage en serie skjorter med koniske hatter, dikt og malerier fra Sinh Village – et smart trekk for å vinne hjertene til lokale kunder og turister.

I Ho Chi Minh-byen utvider det lokale merket Alluvia Chocolate – kjent for sine rent vietnamesiske kakaoprodukter – sin tilstedeværelse på førsteklasses steder som Le Loi Street. Det er verdt å merke seg at selv med to tilstøtende utsalgssteder, prøver merket fortsatt å øke sin rekkevidde til forbrukerne, og viser dermed tillit til detaljhandelens robusthet midt i den sterke oppgangen i innenlandsk og internasjonal turisme.

Det er ingen tilfeldighet at mange detaljhandelsbedrifter velger «turismeknutepunkter» som Hue, Da Nang, Hoi An eller Nha Trang for å utvide distribusjonsnettverkene sine. Turisme – som regnes som en «partner» for detaljhandelen – gjør et imponerende comeback.

I Hue er turismeinntektene i første kvartal 2025 anslått å nå over 2600 milliarder VND, en økning på mer enn 52 % sammenlignet med samme periode i 2024. I år er området også vertskap for det nasjonale turiståret 2025, som forventes å generere turismeinntekter på 10 800–11 200 milliarder VND – et tall som ikke kan ignoreres av forhandlere som retter seg mot kundesegmentet med høy etterspørsel etter forbruk, opplevelser og lokale gaver.

Oppgangen og oppsvinget i turistnæringen har skapt en ny kundebase – de som er villige til å bruke penger på regionale spesialiteter, praktiske produkter og eksklusive tjenester. Dette har forvandlet detaljhandelen fra et «modernisert tradisjonelt marked» til et «senter for levende opplevelser».

Hjemmemarkedet: En strategisk pilar for vekst.

I møte med geopolitisk usikkerhet og forstyrrelser i den globale forsyningskjeden har Vietnam identifisert utviklingen av sitt innenlandske marked som en avgjørende pilar for å sikre bærekraftig økonomisk vekst. Målet om å øke det totale detaljhandelssalget av varer og inntekter fra forbrukertjenester med 12 % innen 2025 er et utfordrende mål, men ikke umulig gitt dagens utvikling.

Ifølge en rapport fra Industri- og handelsdepartementet er det anslått at det totale detaljhandelssalget av varer og inntekter fra forbrukertjenester vil øke med 9,9 % i første kvartal 2025 sammenlignet med samme periode i fjor – en positiv start som gjenspeiler en oppgang i innenlandsk forbruk. Forbrukertilliten styrker seg gradvis med stabile renter, forbedrede inntekter og et moderne distribusjonssystem som fortsetter å ekspandere til avsidesliggende områder.

I tillegg viser forbrukerstimuleringsprogrammer, vietnamesiske produktmesser og lokale produktuker i større provinser og byer seg å være effektive for å øke kjøpekraften på grasrotnivå. Mange provinser og byer – inkludert Hai Duong – implementerer omfattende løsninger for å utvikle et moderne distribusjonssystem knyttet til å støtte innenlandsk produksjon, og som bidrar til å koble lokale produkter til store forbrukermarkeder.

Det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet i 2025 har tydeligvis gunstige forhold på plass. Den sterke deltakelsen fra innenlandske og utenlandske bedrifter, gjenopprettingen av turismen, utviklingsstrategien for kommersiell og tjenesteytendig infrastruktur i lokalsamfunnene og støttende myndighetspolitikk er viktige vekstfaktorer.

For å utnytte markedspotensialet effektivt mener eksperter det er nødvendig å fortsette å utvikle et moderne distribusjonssystem knyttet til forbruk av innenlandske produkter, spesielt i landlige, fjellrike og grenseområder. I tillegg bør detaljhandelsmodellen reformeres for å integrere kulturelle opplevelser, turisme og teknologi – og gå fra en salgsmodell til en som skaper verdi for livet.

Bedrifter må også investere i opplæring av høykvalifiserte menneskelige ressurser for detaljhandel og tjenestesektoren, spesielt innen kundeopplevelseshåndtering. De bør fremme offentlig-private partnerskap for å utvide det innenlandske markedet, støtte innovative oppstartsbedrifter i detaljhandelen og utvikle produkter med lokale særtrekk.

Det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet står overfor en enestående mulighet for gjennombrudd. Med inntredenen av store aktører krever forbrukerne i økende grad høyere nivåer av opplevelse, kvalitet og verdi – detaljhandel handler ikke lenger bare om å selge produkter, men om å «selge følelser», «selge livsstil» og, mer generelt, «selge en visjon for bærekraftig utvikling». Innen 2025, hvis den riktige tilnærmingen tas, kan detaljhandelssektoren fortsette å hevde sin avgjørende rolle i økonomisk vekst og bidra til overordnede mål.

Ifølge tollvesenet – Finansdepartementet er det anslått at det totale detaljhandelssalget av varer og forbrukertjenester til dagens priser vil nå 1 708,3 billioner VND i første kvartal 2025, en økning på 9,9 % sammenlignet med samme periode i fjor (1. kvartal 2024 økte med 8,6 %), eller 7,5 % hvis man ser bort fra prisøkningsfaktoren (1. kvartal 2024 økte med 5,5 %).

Bao Ngoc

Kilde: https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html