«Revolusjonen» for å fornye seg selv

Etter COVID-19-«testen» virker den økonomiske resesjonsstormen å være en enda høyere dose «testmedisin» og kommer uventet, noe som gjør at mange bedrifter er uforberedt. Hvordan kan vi forbedre kvaliteten på produkter og tjenester, men til mer konkurransedyktige priser? Det høres selvmotsigende ut, men det er et uunngåelig krav!

Bedrifter etter «epidemistormen» (Siste artikkel): «Revolusjonen» for å fornye seg selv Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) har med hell knyttet til seg eksportprodukter til det kinesiske markedet i starten av 2024, noe som skaper muligheter for bedrifter til å utvide produksjonsskalaen i fremtiden. Foto: Minh Hang

Vær proaktiv på grensen mellom liv og død

Selv om bestillinger og inntekter har gått ned, skaper Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) fortsatt stabile arbeidsplasser for mer enn 200 arbeidere. I tillegg til å styrke den interne ledelsen for å redusere produksjonskostnadene, fokuserer selskapet på å diversifisere og forbedre produktkvaliteten. Dyktige, høyt kvalifiserte arbeidere, med design som holder tritt med trendene og gode markedsføringsevner, fokuserer fortsatt på rekruttering og opplæring av selskapet.

Vu Thi Ngoc Anh, selskapets direktør, sa: «Utdanningsprodukter og -utstyr er fortsatt identifisert som selskapets styrker. I tillegg til å oppdatere og tilnærme seg verdenstrender , har selskapet ansatt eksperter for å undersøke, modifisere og «lokalisere» for å passe til kostnader, form, vær og smak hos vietnamesiske forbrukere. Vanligvis forventes I20-produktlinjen for studentbord og -stoler å bli «lansert» av selskapet for detaljhandel i 2024, noe som skaper muligheter for forbrukere til å bruke «utenlandske» design til «innenlandske» priser. I stedet for importerte europeiske produkter med priser på titalls millioner VND, kan vietnamesiske forbrukere bruke dette produktet for bare 1–2 millioner VND. Fordelen med produktet er at det kan monteres fleksibelt og flyttes for å passe til ulike former for utdanning, for eksempel individuelle arrangementer, gruppestudier, diskusjoner eller piknik...».

I kles- og skobransjen, selv om de fleste bedrifter har fått redusert ordreinngangen, opprettholder noen bedrifter fortsatt et stabilt antall ordre og genererer nye kunder, noe som hjelper bedrifter med å «holde fast» og skape jobber for arbeidere.

I dagene før kinesisk nyttår 2024 er 888 Company Limited (Quang Xuong) en av få bedrifter der ansatte fortsatt jobber overtid fra 1 til 1,5 timer/dag for å møte ordrene mottatt for første kvartal 2024. Selv om hovedmarkedene er USA og EU – partnere som er hardest rammet av den økonomiske resesjonen, har 888 Company Limited fortsatt stabile arbeidsplasser for mer enn 1100 arbeidere i 2023. Omdømme for kvalitet og leveringsfremgang er faktorene som hjelper bedriften med å beholde store distributører. I tillegg til dette, for å kompensere for nedgangen i ordreproduksjon i tradisjonelle markeder, har selskapet diversifisert til en rekke potensielle markeder i Asia og har lykkes med å knytte kontakter med åtte nye partnere.

Duong Van Lam, viseadministrerende direktør, sa: «For øyeblikket har selskapet bekreftede bestillinger frem til slutten av andre kvartal 2024. Siden slutten av 2023 har vi utviklet en plan for å samle inn prøver, undersøke ytterligere maskineri og lære opp arbeidere for å møte kravene i nylig mottatte bestillinger og effektivt gjennomføre nye produksjonsplaner.»

«Midt i utfordringene ser vi fortsatt muligheter» – dyp forståelse av markedet og optimisme er drivkreftene for bedrifter i Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company-økosystemet til å fortsette å strebe. «Vi analyserer enhver negativ innvirkning og enhver mulighet for hvert produksjonsspydspiss i henhold til utviklingen hver uke, hver måned, hvert kvartal, som vi har passende strategier ut fra til enhver tid» – delte Nguyen Cong Hung, salgsdirektør i Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company – et datterselskap av selskapet.

«For det italienske, spanske og portugisiske markedet regnes muslinger som essensielle varer av oss fordi de er nært knyttet til forbrukeratferden og kulinariske kulturen i disse landene. Når økonomien er i resesjon, vil disse også være de siste varene som kuttes. Derfor er vi sikre på at dette er et bærekraftig forbrukerprodukt, verdt investering, vedlikehold, utvikling og forventning om å ta seg opp igjen etter vanskelige tider. Surimi-fiskekakeindustrien med tradisjonelle markeder som Japan, Korea, Kina, Thailand, Singapore osv. er også et populært og essensielt forbrukerprodukt. I tillegg til det er dette også et produkt med industrialisering i produksjon, foredling og distribusjon, slik at forbruksmulighetene vil være gunstigere. Disse faktorene har vist yrkets vitalitet, og hjelper oss med å opprettholde yrket med selvtillit og samtidig komme tilbake for å gjøre det bedre», la Nguyen Cong Hung til.

Og for å «gjøre det bedre» har selskapet omstrukturert all drift, fra marked, produkter, kapital til passende tilpasning av arbeidskraft. Samtidig har de utvidet verdikjeden i produksjon og virksomhet. I stedet for bare å kjøpe råvarer, har muslingen et oppdrettsareal på over 500 hektar. Samtidig har de knyttet seg til Kim Son-muslingområdet (Ninh Binh) for å bygge et råvareområde som har oppnådd ASC-sertifisering for over 889 hektar med Meretrix Lyrata-muslinger. Dette er den høyeste sertifiseringen i sjømatindustrien, og Kim Son-muslingområdet er for tiden det nest største muslingoppdrettsområdet i Vietnam og også det andre muslingoppdrettsområdet i verden som har denne internasjonale sertifiseringen «Visa vip» (etter Nghia Hung - Nam Dinh-oppdrettsområdet i kjeden til Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). I treindustrien har selskapet også utvidet verdikjeden til å selvinvestere i utnyttelse av råvarer, samtidig som de diversifiserer trepelletsprodukter...

Ved å forbedre produksjonsaktiviteter som å bruke biprodukter fra treindustrien som drivstoff, redusere energiforbruket fra kull, redusere lønnskostnader, reparasjonsmaterialer ... har dette hjulpet bedrifter med å redusere kostnadene med 7–8 % – tilsvarende fortjenesten i tidligere år, og dermed øke konkurranseevnen i salgspriser sammenlignet med andre bedrifter. I vanskelige tider som 2022 og 2023 opprettholder bedrifter fortsatt en basisproduksjon på rundt 14 000 tonn muslinger, tilsvarende en omsetning på 700 milliarder; 800 tonn fiskekaker og fiskemel med en omsetning på 1 000 milliarder; treindustrien oppnådde en omsetning på 500 milliarder og anslås å nå 700–800 milliarder VND i 2024–2025.

Tilpass deg for å vokse

Når vi ser tilbake, kan vi se at i mange bransjer og felt har noen bedrifter som en gang var berømte for flere tiår siden, nå blitt «forandret», og overlevd til og med selv om de ikke kan tilpasse seg de store sjokkene i det siste. «For å lykkes må du være klar til å forandre deg med tiden» – et ordtak jeg liker godt når det deles av en erfaren forretningsmann. Når jeg tenker tilbake på virkeligheten, finnes det unge bedrifter som nettopp har startet, men som også har hatt visse suksesser når de har tilpasset seg trenden.

I de første dagene av det nye året 2024 lyktes Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), ledet av Mr. Nguyen Van Tu, med den første bestillingen på fuglereder og stuede fuglereder eksportert til Kina – et marked som regnes som ekstremt stort, spesielt for produkter laget av fuglereder.

Som gutt fra landet var reisen med å starte en bedrift mye vanskeligere for Mr. Tu på grunn av mangel på kunnskap, erfaring og kapital. Sammen med sin egen læring og innsats har Mr. Tu etter 10 år oppnådd visse suksesser. Frem til nå har selskapet 6 fugleredehus og 300 tilknyttede fugleredehus i mange provinser og byer, med 12 produktlinjer under merkenavnet Thanh Yen Sao tilstede i mange provinser og byer over hele landet, som for eksempel: stuet fuglerede, tørrplukket fuglerede for eksport, fugleredetråder, raffinert fuglerede ... med en omsetning på 18–20 milliarder VND/år.

Herr Nguyen Van Tu delte: «Før og etter pandemien møtte mange bransjer vanskeligheter. Men i disse vanskelighetene hadde mange bedrifter også muligheter til å utvikle seg hvis de tok grep for å holde tritt med trenden, spesielt næringsmiddelindustrien knyttet til helse, som er mer kostnadseffektivt for forbrukerne.»

Thanh Hoa har som mål at næringslivet skal bidra med 65–70 % av BNP innen 2025. Næringslivet vil skape arbeidsplasser for rundt 500 000 arbeidere. Innen 2025 vil næringslivets bidrag til budsjettet utgjøre 65 % av provinsens totale innenlandske inntekter.

Ifølge Tu har selskapet, i tillegg til å alltid være oppmerksom på å forbedre kvalitet, merkevare og priskonkurranse, raskt tilpasset seg den digitale trenden siden COVID-19-pandemien brøt ut. I tillegg til å investere i å bygge et nettsted for å markedsføre produkter, har selskapet etablert en egen kommunikasjonsavdeling som spesialiserer seg på nettsalg gjennom e-handelskanaler som titok, shopee og sendo. Med denne retningen økte selskapets omsetning med 200 % under pandemien, noe som skapte et premiss for selskapet å utvide produksjonen og virksomheten i dag. I 2023 ble Nguyen Van Tu hedret som en av 81 fremragende unge gründere.

For Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) begynte merket å posisjonere seg i markedet da COVID-19-pandemien og mange andre vanskeligheter rammet. Det at han selvsikkert var den første til å «oppdage» og eie det 600 hektar store råvareområdet i hjembyen sin, samt å analysere forbrukernes behov i hverdagen for essensielle oljer laget av medisinske urter, spesielt fra sitrongress, hjalp den unge direktøren Nguyen Huu Minh med å fortsette forskningen og finne muligheter til å overleve og utvikle seg.

«For å skape arbeidsplasser, øke inntektene for folk og ha en positiv innvirkning på lokalsamfunnet i og rundt råvareområdet, har selskapet støttet etableringen av produksjonskooperativer, og dermed redusert presset på produksjon og håndtering av råvareområder. For å holde tritt med trenden med digital handel og distribusjon har vi effektivisert kontorpersonalet, fokusert på nettsalgspersonalet; samtidig fokusert på grundig forskning og utvikling av nye produkter, spesielt for å øke produktverdien.»

Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company har overvunnet vanskeligheter og startet en bedrift med begrensede betingelser, og har frem til nå hatt 10 produksjonsverksteder som sikrer forbruket av råvarer fra sitrongressblader for kommunene Thach Son, Thanh Minh og Thanh Vinh, med et areal på omtrent 600 hektar. Selskapet har for tiden 10 produktlinjer for essensielle oljer, hvorav ett produkt har oppnådd 3-stjerners OCOP-sertifisering, noe som skaper arbeidsplasser for 30 arbeidere. Arbeidere i kooperativer for produksjon av essensielle oljer har en inntekt på opptil 150–200 millioner VND/person/år fra «avfall» som sitrongressblader, som har blitt kastet i mange år.

Do Dinh Hieu, direktør for Vietnam Federation of Commerce and Industry - Thanh Hoa - Ninh Binh Branch, kommenterte: «Det er vanskelig å liste opp alle utfordringene bedrifter står overfor i den nåværende situasjonen. COVID-19-pandemien, så vel som de nåværende svingningene, er imidlertid også en mulighet til å verifisere, screene og utføre en høydose-«test» for bedrifter. Dette er også en mulighet for «stor screening», der man eliminerer svake bedrifter og bedrifter med ubetydelig drift, for å skape et mer rettferdig og transparent forretningsmiljø. Samtidig vil markedet også se joint ventures, tettere og mer bærekraftige koblinger i produksjon - administrasjon - distribusjon - reinvestering. En periode med omstrukturering av bedrifter er som en tid for bedrifter til å «undersøke» seg selv, hvorfra de kan se sykdommene som må «behandles» tidlig. Gjennom denne screeningperioden vil enhver bedrift som fortsatt eksisterer og står stødig, garantert ønske nye muligheter velkommen når markedet kommer seg i fremtiden.»

Minh Hang

Kilde