Etter «testen» med COVID-19, virker den økonomiske resesjonen å være en enda mer intens og uventet test, som tar mange bedrifter på senga. Hvordan kan bedrifter forbedre kvaliteten på produktene og tjenestene sine samtidig som prisene holdes konkurransedyktige? Det høres selvmotsigende ut, men det er et essensielt krav!
Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) koblet produktene sine til det kinesiske markedet tidlig i 2024, noe som skapte muligheter for virksomheten til å utvide produksjonsskalaen i fremtiden. Foto: Minh Hang
Å ta initiativ på «liv-eller-død»-linjen.
Til tross for en nedgang i ordre og inntekter, tilbyr Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Zone) fortsatt stabile sysselsettingsmuligheter for over 200 arbeidere. I tillegg til å styrke den interne ledelsen for å redusere produksjonskostnadene, fokuserer selskapet på å diversifisere og forbedre kvaliteten på produktene sine. Selskapet fortsetter å prioritere rekruttering og opplæring av faglærte arbeidere, de med avanserte ferdigheter, trendsettende design og sterke markedsføringsevner.
Vu Thi Ngoc Anh, selskapets direktør, uttalte: «Utdanningsprodukter og -utstyr er fortsatt selskapets styrke. I tillegg til å oppdatere og tilpasse seg globale trender, har selskapet ansatt eksperter for å undersøke, modifisere og «lokalisere» designene slik at de passer til kostnader, kroppstyper, vær og smak hos vietnamesiske forbrukere. For eksempel er det planlagt at I20-serien med studentpulter og -stoler skal lanseres for detaljhandel i 2024, noe som gir forbrukerne muligheten til å bruke «utenlandske» design til «innenlandske» priser. I stedet for importerte europeiske produkter som koster titalls millioner dong, kan vietnamesiske forbrukere bruke disse produktene for bare 1–2 millioner dong. Fordelen med produktet er dets fleksibilitet i montering og flytting, egnet for ulike utdanningsformater som individuell bruk, gruppestudier, diskusjoner eller ekskursjoner…»
I kles- og skobransjen opplevde de fleste bedriftene ordrekutt, men noen opprettholdt stabile ordrevolumer og fikk til og med nye kunder, noe som hjalp dem med å «holde fast» og gi arbeidsplasser til arbeiderne sine.
I dagene før dragens nyttår 2024 er 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) en av få bedrifter der arbeidere fortsatt jobber overtid i 1–1,5 timer ekstra per dag for å møte bestillinger mottatt for første kvartal 2024. Selv om hovedmarkedene er USA og EU – partnere som er hardest rammet av den økonomiske resesjonen – sørget 888 Co., Ltd. i 2023 fortsatt for stabil sysselsetting til over 1100 arbeidere. Selskapets rykte for kvalitet og rettidig levering er det som hjelper selskapet med å beholde store distributører. For å kompensere for det reduserte ordrevolumet i tradisjonelle markeder har selskapet dessuten diversifisert seg til flere potensielle markeder i Asia og lykkes med å knytte kontakter med åtte nye partnere.
Duong Van Lam, viseadministrerende direktør, sa: «For øyeblikket har selskapet bekreftede bestillinger frem til slutten av andre kvartal 2024. Siden slutten av 2023 har vi utviklet planer for å samle prøver, undersøke ytterligere maskiner og lære opp arbeidere for å møte kravene i nylig mottatte bestillinger og effektivt gjennomføre nye produksjonsplaner.»
«Selv i utfordringer finnes det fortsatt muligheter» – dyp markedsforståelse og optimisme er drivkreftene bak den fortsatte innsatsen til bedrifter innenfor Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company-økosystemet. «Vi analyserer enhver negativ innvirkning og enhver mulighet for hvert viktige produksjonsområde, og analyserer utviklingen uke for uke, måned for måned og kvartal for kvartal, og utvikler dermed passende strategier for hver periode», delte Nguyen Cong Hung, forretningsdirektør i Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, et datterselskap av morselskapet.
«For det italienske, spanske og portugisiske markedet har vi analysert muslinger som en viktig vare fordi de er nært knyttet til forbruksvanene og matkulturen i disse landene. Når økonomien går ned, er disse også blant de siste varene som kuttes ned. Derfor er vi sikre på at dette er et bærekraftig forbrukerprodukt, verdt investering, vedlikehold og utvikling, og vi forventer å gjenopprette produksjonen etter vanskelige tider. Surimi-fiskekakeindustrien, med tradisjonelle markeder som Japan, Sør-Korea, Kina, Thailand og Singapore, er også et populært og viktig forbrukerprodukt. Videre er det et produkt med industrialisert produksjon, bearbeiding og distribusjon, slik at forbruksmulighetene vil være gunstigere. Disse faktorene demonstrerer industriens vitalitet, og gir oss tillit til å opprettholde den og strebe etter enda bedre resultater», delte Nguyen Cong Hung videre.
Og for å «forbedre seg selv» har selskapet omstrukturert hele driften, fra marked, produkter og kapital til å justere arbeidskraften deretter. Samtidig har de utvidet verdikjedene i produksjon og virksomhet. I stedet for bare å kjøpe råvarer, har selskapet nå et muslingoppdrettsområde på over 500 hektar; og de har inngått et samarbeid med muslingoppdrettsområdet Kim Son (Ninh Binh) for å bygge et råstoffområde sertifisert med ASC for over 889 hektar med Meretrix Lyrata-muslinger. Dette er den høyeste sertifiseringen i sjømatindustrien, og muslingoppdrettsområdet Kim Son er for tiden det nest største muslingoppdrettsområdet i Vietnam og også det nest største muslingoppdrettsområdet i verden som har denne internasjonale «Visa VIP»-sertifiseringen (etter Nghia Hung-oppdrettsområdet - Nam Dinh i forsyningskjeden til Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). I treindustrien har selskapet også utvidet verdikjeden til å selvinvestere i råstoffutnyttelse, samtidig som de diversifiserer sine trepelletsprodukter...
Ved å forbedre produksjonsprosesser, som å bruke biprodukter fra treindustrien som drivstoff, redusere energiforbruket fra kull og senke lønns- og reparasjonskostnader, har selskapet redusert kostnadene med 7–8 % – tilsvarende fortjenesten i tidligere år – noe som har gjort det mulig å øke sin priskonkurranseevne sammenlignet med andre virksomheter. Selv i utfordrende tider som 2022 og 2023 opprettholdt selskapet et basisproduksjonsvolum på omtrent 14 000 tonn muslinger, tilsvarende en omsetning på 700 milliarder VND; 800 tonn fiskepasta og fiskemel med en omsetning på 1 000 milliarder VND; og treindustrien oppnådde en omsetning på 500 milliarder VND, med prognoser på 700–800 milliarder VND i 2024–2025.
Tilpass deg for å trives
Når man ser tilbake, er det tydelig at i mange bransjer og sektorer har noen bedrifter som en gang var velkjente for flere tiår siden, nå blitt «forbigått», eller så vidt overlever hvis de ikke har tilpasset seg de siste store sjokkene. «For å lykkes må du være klar til å endre deg med tiden» – et ordtak jeg helhjertet er enig i, delt av en erfaren gründer. Når jeg reflekterer over virkeligheten, har noen unge bedrifter, som akkurat har startet, allerede oppnådd betydelig suksess ved å tilpasse seg de skiftende trendene.
Tidlig i 2024 eksporterte Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), ledet av Mr. Nguyen Van Tu, sin første bestilling av fuglereder og dampede fuglereder til Kina – et marked som anses som ekstremt stort, spesielt for fuglerederprodukter.
Som gutt fra landet var Tús gründerreise mye vanskeligere på grunn av mangel på kunnskap, erfaring og kapital. Gjennom kontinuerlig læring og personlig innsats har Tú oppnådd betydelig suksess etter 10 år. Til dags dato eier selskapet hans 6 swiftlet-farmer og 300 tilknyttede gårder i mange provinser og byer, med 12 produktlinjer under Thanh Hoa Swiftlet Nest-merket tilgjengelig over hele landet, inkludert: dampet fuglerede, tørket fuglerede for eksport, fugleredetråder, raffinert fuglerede, osv., som genererer en omsetning på 18–20 milliarder VND per år.
Herr Nguyen Van Tu delte: «Før og etter pandemien møtte mange bransjer vanskeligheter. Men midt i disse vanskelighetene hadde mange bedrifter også muligheter til å utvikle seg hvis de holdt tritt med trendene, spesielt innen helserelatert matvareindustri, der forbrukerne prioriterer rimelighet.»
Thanh Hoa-provinsen har som mål at næringslivet skal bidra med 65–70 % av provinsens bruttoproduktive utvikling innen 2025. Næringslivet forventes å skape arbeidsplasser for omtrent 500 000 arbeidere. Innen 2025 forventes næringslivets bidrag til provinsbudsjettet å utgjøre 65 % av de totale innenlandske inntektene i provinsen. |
Ifølge Tú har selskapet, i tillegg til å alltid fokusere på å forbedre kvalitet, merkevarebygging og priskonkurranseevne, raskt omfavnet digitale trender siden COVID-19-pandemien. I tillegg til å investere i å bygge et nettsted for å markedsføre produkter, etablerte selskapet en dedikert medieavdeling som spesialiserer seg på nettsalg gjennom e-handelsplattformer som TikTok, Shopee og Sendo. Med denne tilnærmingen økte selskapets inntekter med 200 % under pandemien, noe som la grunnlaget for den nåværende utvidelsen av produksjon og virksomhet. I 2023 ble Nguyễn Văn Tú hedret som en av 81 fremragende unge gründere.
For Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh), akkurat idet de begynte å etablere sitt merke i markedet, rammet COVID-19-pandemien og mange andre vanskeligheter. Trygg på å være den første til å være «pioner» og nå eie et 600 hektar stort råvareområde i hjembyen, i tillegg til å analysere forbrukernes etterspørsel etter essensielle oljer laget av medisinske urter, spesielt sitrongress, var den unge direktøren Nguyen Huu Minh fast bestemt på å fortsette å forske og søke muligheter for overlevelse og utvikling.
«For å skape arbeidsplasser, øke inntektene for folk og ha en positiv innvirkning på lokalsamfunnene som bor i og rundt råvareområdet, har selskapet støttet etableringen av produksjonskooperativer, og dermed redusert presset på produksjon og råvarehåndtering. For å holde tritt med trenden med digital virksomhet og distribusjon har vi effektivisert kontorpersonalet vårt, fokusert på nettsalgspersonell; og samtidig konsentrert oss om grundig forskning og utvikling av nye, spesialiserte produkter for å øke produktverdien.»
Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company har overvunnet vanskeligheter og startet med begrensede ressurser, og har nå 10 produksjonsanlegg som sikrer forbruk av råvarer fra sitrongressblader fra kommunene Thach Son, Thanh Minh og Thanh Vinh, og dekker et område på omtrent 600 hektar. Selskapet har for tiden 10 produktlinjer for essensielle oljer, inkludert ett produkt som har oppnådd OCOP 3-stjerners sertifisering, noe som skaper arbeidsplasser for 30 arbeidere. Arbeidere i kooperativene for produksjon av essensielle oljer tjener opptil 150–200 millioner VND/person/år fra «avfall» – sitrongressblader, som har blitt kastet i mange år.
Do Dinh Hieu, direktør for Vietnam Federation of Commerce and Industry – Thanh Hoa – Ninh Binh Branch, kommenterte: «Det er vanskelig å liste opp alle utfordringene bedrifter står overfor i dagens situasjon. COVID-19-pandemien, så vel som de nåværende svingningene, er imidlertid også en mulighet til å teste og filtrere, en «test» med høy innsats for bedrifter. Dette er også en mulighet for en «stor screening», der svake og ineffektive bedrifter elimineres, for å skape et mer rettferdig og transparent forretningsmiljø. Samtidig vil markedet se tettere og mer bærekraftige joint ventures og koblinger i produksjon – ledelse – distribusjon – reinvestering. En omstrukturering av bedrifter er som en «selvransakelse», som lar dem identifisere sykdommene som trenger «behandling» tidlig. Gjennom denne screeningen vil bedrifter som overlever og står stødig, garantert gripe nye muligheter når markedet kommer seg i fremtiden.»
Minh Hang
Kilde
![[E-magasin] Vårsamtale: Thanh Hoa - Ny visjon, nye ambisjoner](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2026/02/17/1771344033131_e-magazine-tro-w1200t0-di2607d272d1101804t11600l1-cover1.webp)
Kommentar (0)