I det siste har e-handelsplattformen Temu, selv om den ikke er registrert for drift i Vietnam, drevet med billig salg, lansert mange kampanjeprogrammer og betalt svært høye provisjoner for å nå vietnamesiske kunder.
Mange mener at med denne politikken vil billige kinesiske varer på Temu direkte vinne markedsandeler, og presse vietnamesiske varer ut i hard konkurranse på hjemmebane.
Bekymret for at vietnamesere ikke vil kjøpe vietnamesiske produkter
I omtrent to uker nå har nesten alle vietnamesiske forbrukere som kjenner til e-handelsplattformer, konstant nevnt Temu. Årsaken er at «stormen» rundt Temu har kommet med mange attraktive insentiver og rabatter som er vanskelige for kundene å motstå.
Temus enorme utvalg av mote , husholdningsartikler og teknologiprodukter ... har overraskende lave priser, med rabatter på noen produkter på opptil 90 %.
«Jeg så så mange varer jeg likte på Temu, og de var alle på salg. Det var som om jeg nettopp hadde vunnet en jackpot.»; «Temu har enorme rabatter på opptil 90 %»; «Gratis frakt og gratis retur»; «Ikke gå glipp av denne muligheten! Laveste priser»; «Flotte tilbud, du kan ikke gå glipp av det» ... er annonsene om Temu på sosiale nettverk, og de er nok til å gjøre mange nysgjerrige på å besøke Temu for å handle.
Blant disse har mange ignorert vietnamesiske varer og valgt å kjøpe billige kinesiske varer.
Fru Thu Nga (Dong Da, Hanoi ) fortalte at hun bestilte en vietnamesisk riskoker for 300 000 VND og måtte betale ytterligere 30 000 VND i frakt. Hvis hun derimot kjøpte en lignende kinesisk riskoker på Temu-appen, ville den bare koste 180 000 VND, og frakten ville være gratis.
Leveringstiden var lik, men prisforskjellen var for stor, så hun bestemte seg for å kjøpe kinesiske varer.
Ikke bare billig pris, gratis frakt, men en annen forskjell med Temu som tiltrekker seg vietnamesiske kunder er at de tillater retur innen 90 dager.
«Jeg kjøper bare småting, som bare koster noen titusenvis av dong, men jeg kan også bytte dem hvis jeg ikke er fornøyd. Veldig passende for forbrukere», kommenterte Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).
Herr Hieu kjøpte nettopp et telefondeksel på Temu for under 50 000 VND og returnerte det, og byttet til en annen vare etter at han ikke var fornøyd.
Når det gjelder mistanke om varer av dårlig kvalitet, uttrykte mange kunder at de ikke angrer på pengene. Fordi varene på Temu er billige, er det ikke mye tap dersom man ved et uhell kjøper et produkt som ikke er som forventet. Selv om det bare er en liten minoritet, er sjansen for å kjøpe gode varer til en billig pris fortsatt høyere.
«Hvis Temu ønsker å bli værende i det vietnamesiske markedet, må de definitivt forbedre kvaliteten. De ville ikke selge produkter av dårlig kvalitet for å skade omdømmet sitt. Etter min mening er disse hendelsene bare få i de tidlige stadiene av driften», delte en kunde på Facebook.
Det er denne forbrukerpsykologien som gjør at mange eksperter bekymrer seg for risikoen ved at vietnamesere ikke velger vietnamesiske varer, men kjøper billige kinesiske varer som i økende grad strømmer inn i Vietnam gjennom e-handelsplattformer som Taobao eller nå Temu.
«Et stort antall kunder tiltrekkes av Temu, og de kan komme til å forlate vietnamesiske produkter hvis Temu fortsetter å ramme psykologien deres, som er å tilby en mangfoldig kilde til varer til lave priser og bruke mange insentiver», sa en økonomisk ekspert.
Det finnes imidlertid også meninger om at vi ikke bør bekymre oss for mye om vietnamesiske varer. For i tillegg til lavprissegmentet finnes det fortsatt et segment av varer med middels pris – middels kvalitet – og et segment av varer med høy pris og høy kvalitet.
I dag er vietnamesiske forbrukeres kjøpspsykologi i endring, og de forbedres stadig, det vil si at de foretrekker produkter av middels eller høy kvalitet. Dermed er det svært sannsynlig at Temu og billige kinesiske produkter bare kan ha en fordel i lavprissegmentet.
Store rabatter for å nå vietnamesiske kunder
Temus affiliate-markedsføringsprogram med en maksimal rabatt på opptil 30 % tiltrekker seg mange vietnamesiske forbrukere. Dette regnes som en strategi for å vinne markedsandeler for denne e-handelsplattformen.
Når kunder klikker på lenken i Facebook-innlegget og installerer Temu-appen, vil de motta 50 000 VND på handlekontoen sin. Hvis kunder deler kontoregistreringslenken sin og noen bruker lenken til å registrere seg, vil de motta ytterligere 150 000 VND.
Bonusbeløpet kan være høyere hvis du inviterer en bruker med en TikTok- eller YouTube-kanal med et stort antall følgere. I tillegg kan kunder også introdusere produkter for salg på plattformen og motta en provisjonsdeling av selgerens inntekter, opptil 30 %.
Temu lager også en flernivåprovisjonsmodell. For eksempel, når en konto blir med i affiliateprogrammet via en lenke, vil den som deler motta et visst beløp. Hvis medlemmet på lavere nivå finner flere partnere, vil medlemmet på høyere nivå motta en ekstra provisjon på 20 %.
Denne «unike» politikken har ført til at nåværende grupper konkurrerer om å «markedsføre» og invitere kunder i stedet for Temu. På sosiale nettverk etablerte de til og med et «Temu Affiliate Community – Vietnam», med mer enn 28 000 deltakere for å dele måter å tjene penger på Temu.
En markedsføringsekspert kommenterte at Temu med denne taktikken har som mål å raskt spre merkevaren sin i det vietnamesiske markedet. Dette beviser at Temu nøye har forberedt et scenario for å henvende seg til vietnamesiske kunder for raskt å vinne markedsandeler.
Er vietnamesiske bedrifter berørt?
Ifølge Nguyen Quang Huy – Fakultet for finans – Bankvirksomhet (Nguyen Trai-universitetet), vil Temus tilkomst ha en betydelig innvirkning på vietnamesiske bedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter. Fordi det er disse gruppene som ofte ikke klarer å konkurrere med Temus lave priser på grunn av høye produksjons- og driftskostnader.
Dette tvinger bedrifter til å finne måter å differensiere produktene sine på eller søke etter mer avanserte markedssegmenter.
Herr Huy analyserte videre at med Temu har et stort antall forbrukere gått over til å handle på denne plattformen, noe som reduserer markedsandelen til vietnamesiske bedrifter i lavprissegmentet.
Spesielt produkter uten klare kvalitetsforskjeller er mer sannsynlig å bli valgt av forbrukere fremfor produkter med lavere pris.
«Spesifikt er produktkategoriene som er mest sårbare for fremveksten av Temu mote, tilbehør, hvitevarer og forbrukerelektronikk. Dette er produkter som forbrukere lett tiltrekkes av på grunn av lave priser og et bredt utvalg. Prisforskjellen gjenspeiles ofte ikke tydelig i kvaliteten på disse produktene, noe som gjør det enkelt for forbrukere å bytte til billige produkter fra Temu. Nisjeprodukter som krever høy kvalitet eller har lokale kulturelle elementer, som spesialmat, vil imidlertid bli mindre påvirket», sa han.
På den positive siden sa imidlertid Huy at dette også er en mulighet for små og mellomstore bedrifter i landet til å fornye seg, finne nye retninger og optimalisere produksjonssystemer.
Herr Huy sa også at det i tillegg til bedriftenes innsats, må være tett involvering av statlige forvaltningsorganer.
«Reguleringsmyndighetene må iverksette strenge overvåkingstiltak for importerte varer, og sikre at skattelover og kvalitetsstandarder overholdes. Dette bidrar til å forhindre skatteunndragelse og skaper et rettferdig forretningsmiljø.»
Regjeringen må lage logistikkstøttepolitikk for innenlandske bedrifter, redusere skatter og kostnader for innenlandske transporttjenester. Dette vil hjelpe bedrifter med å redusere kostnader og konkurrere bedre med utenlandske rivaler, foreslo han.
I mellomtiden, ifølge økonomisk ekspert Tran Hoang Ngan, er det nødvendig å umiddelbart ha en politikk for å beskytte innenlandsk produksjon og innenlandske varer ved å sette opp handelsbarrierer og skatter for å sikre åpenhet og rettferdighet mellom innenlandske og utenlandske produsenter og bedrifter.
TB (ifølge VTC)[annonse_2]
Kilde: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html
![[Foto] Avslutning av den 13. konferansen til den 13. sentralkomiteen i partiet](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/10/08/1759893763535_ndo_br_a3-bnd-2504-jpg.webp)
Kommentar (0)