Er vietnamesiske produkter truet av Temurperville?

Temu-merket tiltrekker seg mange vietnamesiske forbrukere (illustrasjonsbilde)

Selv om Temu e-handelsplattform ennå ikke er registrert for drift i Vietnam, har den nylig solgt billige varer aggressivt, lansert en rekke kampanjeprogrammer og betalt svært høye provisjoner for å nå vietnamesiske kunder.

Mange tror at med denne politikken vil billige kinesiske varer på Temu direkte kapre markedsandeler, og presse vietnamesiske varer ut i hard konkurranse rett i deres egen bakgård.

Vietnamesere er bekymret for at de ikke vil kjøpe vietnamesiske produkter.

I omtrent to uker nå har nesten alle vietnamesiske forbrukere som er kjent med e-handelsplattformer, stadig nevnt Temu. Årsaken er «Temu-manien» som har feid over, sammen med mange attraktive kampanjer og rabatter som kundene synes er vanskelige å motstå.

Temus enorme varelager, som spenner fra mote og husholdningsartikler til teknologiprodukter, tilbyr overraskende lave priser, med noen varer nedsatt med opptil 90 %.

«Jeg fant så mange ting jeg likte på Temu, og de var alle på salg. Det føltes som om jeg hadde truffet gull.»; «Temu har et massivt salg på opptil 90 % rabatt.»; «Gratis frakt og gratis retur.»; «Ikke gå glipp av denne muligheten! Laveste priser.»; «Flotte tilbud, du kan ikke gå glipp av.»... Dette er bare noen av annonsene for Temu på sosiale medier, nok til å pirre nysgjerrigheten til mange og få dem til å besøke Temu for å handle.

Blant dem har mange valgt å kjøpe billigere kinesiske produkter i stedet for vietnamesiske varer.

Fru Thu Nga (Dong Da-distriktet, Hanoi ) fortalte at hun bestilte en vietnamesiskprodusert riskoker for 300 000 VND og måtte betale ytterligere 30 000 VND i frakt. Hvis hun derimot kjøpte en lignende kinesisk riskoker på Temu-appen, ville den bare koste 180 000 VND, og ​​frakten ville være gratis.

Leveringstidene var like, men prisforskjellen var for stor, så hun bestemte seg for å kjøpe fra Kina.

I tillegg til å være rimelig og tilby gratis frakt, er en annen differensierende faktor som tiltrekker vietnamesiske kunder Temus 90-dagers returrett.

«Jeg kjøper bare småting, som koster noen titusenvis av dong, men jeg kan fortsatt bytte dem hvis jeg ikke er fornøyd. Det er veldig praktisk for forbrukerne», kommenterte Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu kjøpte nylig et telefondeksel på Temu for under 50 000 VND og kunne returnere det, før han kjøpte en annen vare etter å ikke være fornøyd med det.

Når det gjelder bekymringer om varer av dårlig kvalitet, uttrykte mange kunder at de ikke brydde seg så mye om pengene. Fordi varer på Temu er rimelige, er tapet ikke betydelig selv om de dessverre kjøper noe som ikke er tilfredsstillende. Siden dette er en minoritet, er sjansene for å kjøpe varer av god kvalitet til en lav pris fortsatt høyere.

«Hvis Temu ønsker å overleve i det vietnamesiske markedet, må de definitivt kontinuerlig forbedre kvaliteten på produktene sine. De ville ikke være dumme nok til å selge varer av lav kvalitet som ville skade omdømmet deres. Etter min mening er disse hendelsene bare noen få isolerte tilfeller i de tidlige stadiene av driften», delte en kunde på Facebook.

Disse forbrukertankegangene får mange eksperter til å bekymre seg for risikoen ved at vietnamesere velger å kjøpe billige kinesiske varer i stedet for vietnamesiske produkter, som i økende grad strømmer inn i Vietnam gjennom e-handelsplattformer som Taobao og nå Temu.
«Et betydelig antall kunder tiltrekkes av Temu, og de kan komme til å bytte til vietnamesiske produkter hvis Temu fortsetter å appellere til deres psykologi ved å tilby et mangfoldig utvalg av produkter til lave priser og bruke mange insentiver», sa en økonomisk ekspert.

Noen hevder imidlertid at det ikke er nødvendig å bekymre seg for mye om vietnamesiske varer. I tillegg til lavprissegmentet finnes det fortsatt segmenter av varer i mellomprisklassen med gjennomsnittlig kvalitet og varer i høy prisklasse med høy kvalitet.

For tiden endrer vietnamesiske forbrukeres kjøpsvaner seg gradvis og blir mer sofistikerte, noe som betyr at de foretrekker varer av middels eller høy kvalitet. Derfor er det svært sannsynlig at Temu og andre billige kinesiske varer bare vil kunne få en fordel i budsjettsegmentet.

Store rabatter for å tiltrekke vietnamesiske kunder.

Temus affiliate-markedsføringsprogram, som tilbyr rabatter på opptil 30 %, tiltrekker seg mange vietnamesiske forbrukere. Dette blir sett på som en taktikk av e-handelsplattformen for å vinne markedsandeler.

Ved å klikke på lenken i Facebook-innlegget og installere Temu-appen, vil kunder motta 50 000 VND på handlekontoen sin. Hvis kunden deler kontoregistreringslenken sin og noen andre bruker lenken til å registrere seg, vil kunden motta ytterligere 150 000 VND.

Belønningsbeløpet kan være høyere hvis du inviterer en bruker med mange følgere på TikTok eller YouTube. I tillegg kan kunder anbefale produkter som selges på plattformen og motta en provisjon på selgerens inntekter, opptil 30 %.

Temu lager også en flerlags provisjonsmodell. For eksempel, når en konto blir med i affiliateprogrammet via en lenke, vil personen som delte den motta et visst beløp. Hvis et medlem på lavere nivå bringer inn flere partnere, vil personen på høyere nivå motta en ekstra provisjon på 20 %.

Denne unike politikken har ført til at ulike grupper konkurrerer om å «markedsføre» og rekruttere kunder på vegne av Temu, og noen har til og med opprettet et «Temu Affiliate Community – Vietnam» på sosiale medier, med over 28 000 medlemmer som deler måter å tjene penger på Temu.

En markedsføringsekspert kommenterte at Temu med denne strategien har som mål å raskt spre merkevaren sin i det vietnamesiske markedet. Dette viser at Temu har omhyggelig utarbeidet en strategi for å henvende seg til vietnamesiske kunder for raskt å vinne markedsandeler.

Vietnamesiske varer møter hard konkurranse fra billige kinesiske varer rett i sitt eget marked (illustrasjonsbilde).

Vil vietnamesiske bedrifter bli berørt?

Ifølge Nguyen Quang Huy fra fakultetet for finans og bankvirksomhet (Nguyen Trai-universitetet) vil Temus ankomst ha en betydelig innvirkning på vietnamesiske bedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter (SMB-er). Dette er bedrifter som ofte ikke kan konkurrere med Temus lave priser på grunn av høye produksjons- og driftskostnader.

Dette tvinger bedrifter til å finne måter å differensiere produktene sine på, eller søke et høyere markedssegment.

Herr Huy analyserte videre at med fremveksten av Temu har et stort antall forbrukere byttet, bytter og vil fortsette å bytte til å handle på denne plattformen, noe som reduserer markedsandelen til vietnamesiske bedrifter i lavprissegmentet.

Spesielt produkter uten klare kvalitetsforskjeller blir lett valgt av forbrukere som velger det rimeligere alternativet.

«Spesielt er de sektorene som er mest sårbare for Temus ankomst mote, tilbehør, husholdningsvarer og forbrukerelektronikk. Dette er produkter som forbrukere lett tiltrekkes av på grunn av de lave prisene og det store utvalget. Prisforskjellen gjenspeiles ofte ikke tydelig i kvaliteten på disse produktene, noe som gjør at forbrukerne er mer sannsynlig å bytte til Temus billigere produkter. Imidlertid vil spesialprodukter som krever høy kvalitet eller har lokale kulturelle elementer, som spesialmat, bli mindre påvirket», sa han.

Fra et positivt perspektiv mener imidlertid Huy at dette også er en mulighet for små og mellomstore bedrifter i landet til å gjenoppfinne seg selv, finne nye retninger og optimalisere produksjonssystemene sine.

Herr Huy uttalte også at i tillegg til bedriftenes innsats er det også nødvendig med tett engasjement fra statlige forvaltningsorganer.

«Reguleringsorganer må implementere strenge overvåkingstiltak for importerte varer, og sikre at skattelover og kvalitetsstandarder overholdes. Dette bidrar til å forhindre skatteunndragelse og skaper et rettferdig forretningsmiljø.»

«Regjeringen må lage støttende logistikkpolitikk for innenlandske bedrifter, redusere skatter og kostnader for innenlandske transporttjenester. Dette vil hjelpe bedrifter med å redusere kostnader og konkurrere bedre med utenlandske konkurrenter», foreslo han.

I mellomtiden, ifølge økonom Tran Hoang Ngan, er det et presserende behov for politikk som beskytter innenlandsk produksjon og varer ved å sette handelsbarrierer og tollsatser for å sikre åpenhet og rettferdighet for innenlandske produsenter og bedrifter sammenlignet med utenlandske.

TB (ifølge VTC)

Kilde: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html