Standen til en bedrift i Hue tiltrakk seg mange besøkende. Foto: Hue Business Promotion Center.

Øk inntektene

Honning og pulverkaffe med salt er blant produktene som Alufa Trading Co., Ltd. viste frem på den første høstmessen 2025, som ble holdt i Hanoi i oktober i fjor.

Pham Ngoc Anh Phuong fra Alufa Trading Co., Ltd. fortalte at dette var første gang de deltok på messen, og selv om de håpet å introdusere Hue-produkter for kunder, hadde ikke Alufa altfor høye forventninger. Produktene deres fikk imidlertid positive tilbakemeldinger fra besøkende. I løpet av de ti dagene messen varte, hadde standen deres et gjennomsnitt på over 500 besøkende per dag. I helgene økte antallet besøkende til 1000 til 1500. Dette var en mulighet for dem til å vise frem produktene sine og øke inntektene. De møtte også mange partnere og store distributører, og fikk verdifull erfaring med standforberedelse, organisering og produktstandardisering.

Foruten Alufa fikk 25 andre Hue-bedrifter som deltok i høstmessen, med støtte fra byens senter for investeringsfremme, handel og næringslivsstøtte, også positive tilbakemeldinger fra kunder.

Fru Nguyen Thi Kim Lang fra Bach Nghe Bup Sen Co., Ltd. kunne ikke skjule sin begeistring over høstmessen, der bedriftene i Hue gjorde et sterkt inntrykk på kunder og partnere. Dette inkluderte den omhyggelige forberedelsen av utstillingsboder som gjenspeilet den unike stilen og karakteren til Hue. Til tross for vanskelighetene Hue møtte med å transportere varer på grunn av flom under messen, var salget ganske høyt. «Alle produktene våre ble utsolgt, og vi måtte stadig fylle på lagrene for å møte kundenes etterspørsel», sa hun.

Mange andre bedrifter bekreftet også at de ikke lenger nærmer seg bedriften med tankegangen «bare for å se hvordan det er» som før, men i stedet forbereder seg grundig, fra produktdesign og prøver til dedikert forhandlingspersonell, for å være klare til å signere langsiktige forretningsavtaler med partnere.

Søker partnere

Hovedattraksjonen for Hue-bedrifter som deltar på messer er kvaliteten på produktene deres. De fleste produktene som vises frem av disse bedriftene har gjennomgått grundig screening, noe som sikrer kvalitet, merkevaregjenkjenning og attraktiv emballasje. Videre gir byens senter for investeringsfremme, handel og forretningsstøtte full støtte til transport, utleie av stander og markedsføring på messene. Dette er en avgjørende motivasjon for Hue-bedrifter til å introdusere produktene sine på markedet med selvtillit.

Faktisk ligger appellen til store messer som Høstmessen ikke bare i størrelsen, men også i måten de organiserer nettverksaktiviteter for bedrifter. I tillegg til å promotere og vise frem produkter, arrangerer disse messene også forretningsmøter mellom bedrifter. Disse aktivitetene foregår kontinuerlig og organiseres etter bransjegrupper, noe som gir bedrifter muligheten til å knytte kontakter med mange partnere og legge til rette for produktlanseringer. Gjennom disse aktivitetene kan bedrifter også lære om kvalitetskravene og standardene som distributører ønsker, og dermed utvikle passende løsninger for produksjon og forretningsutvikling. Dette er også grunnen til at bedrifter i Hue i økende grad vier produktdesign, emballasje og kvalitetssertifisering.

På en nylig messe i Hue delte Nguyen Duc May fra Kinh Do Specialty Joint Stock Company også sine erfaringer. Han sa at for at bedrifter skal kunne fremme handel på en vellykket måte, må de i tillegg til kvalitet, emballasjedesign og optimalisering av kundeopplevelsen, ha forhandlingsevner og være mer oppmerksomme på regelverk knyttet til fakturaer og dokumenter.

Fra organiseringsenhetens perspektiv mener lederne av Senter for investeringsfremme, handel og næringsstøtte at effektiviteten til messer ikke bare ligger i direkte salg på arrangementet, men også i samarbeidsnettverket. Derfor fokuserer messe- og handelsfremmende aktiviteter organisert eller koordinert av senteret alltid på nettverksbygging og utvidelse av samarbeidsnettverk. Følgelig må bedrifter proaktivt investere i å forbedre sine forhandlingsferdigheter, produktkvalitet, merkevareomdømme og samsvar med relevante juridiske standarder.

Handelsfremmende tiltak er bare virkelig effektive når bedrifter proaktivt oppgraderer produktene sine. I tillegg er støtte fra myndighetspolitikk og relevante etater og etater en nøkkelfaktor for å drive handelsfremmende aktiviteter for å oppnå positive resultater.

Hoang Anh

Kilde: https://huengaynay.vn/kinh-te/hoi-cho-thuong-mai-co-hoi-mo-rong-thi-truong-160522.html