Vietnamesiske kunder strømmer til for å kjøpe iPhones etter prisreduksjon.

iPhone-salget hos forhandlere økte kraftig i løpet av to måneder med lav etterspørsel. Markedet ble styrket av prisreduksjoner fra Apple.

iPhone 15 tiltrekker seg kunder etter prisreduksjonen. Foto: PA .

Apples priskutt i begynnelsen av mars ga raskt resultater. Mange produkter opplevde en kraftig økning i salget takket være stimuleringspolitikken. iPhone 13-, 14- og 15-modellene solgte bra etter å ha blitt senket til et mer tilgjengelig prissegment.

Strategien fortsetter å ha ringvirkninger i annenhåndsmarkedet, ettersom Apple-telefoner ikke lenger holder verdien sin. Omvendt møter Android-produsenter betydelige barrierer for å få tilgang til high-end-segmentet ettersom Apple «blokkerer» dem.

Salget økte med 2,5 ganger etter prisreduksjonen.

Tidlig i mars reduserte Apple prisene betydelig for mange iPhone-modeller som selges i Vietnam. iPhone 14 og iPhone 15 opplevde de største prisfallene, fra 2,5 til 3 millioner VND, tilsvarende nesten 20 % av enhetens verdi. Dette senket umiddelbart prisen på disse to modellene med ett segment, noe som gjorde dem mer tilgjengelige for forbrukerne.

For øyeblikket koster iPhone 14 rundt 13 millioner VND og iPhone 15 koster 15 millioner VND. Denne prisjusteringen skaper også et prisgap for iPhone 16e (priset til 17 millioner VND), noe som plasserer den mellom iPhone 15 og iPhone 16 i Apples stadig mer overfylte produktlinje.

iPhone 15 tilbyr betydelig bedre ytelse for prisen etter prisreduksjonen til rundt 15 millioner VND. Foto: PA.

I motsetning til det svake salget av de nylig lanserte modellene, presterer de to eldre iPhonene mye bedre. I et intervju med Tri Thức - Znews sa Nguyen Lac Huy, en representant for forhandleren CellphoneS, at iPhone 14 og 15 så en 2,5-dobling i salg sammenlignet med før prisreduksjonen. «Deres bidrag til salget nådde også omtrent 12 % av hele Apples mobilproduktlinje. Tidligere lå de på 6 %», la Huy til.

Phan Tran Thanh, assisterende direktør for Apple-produktlinjen hosFPT Shop, bekreftet også en lignende trend. Hos den nest største mobilkjeden i Vietnam er modellene som opplever god vekst iPhone 13 og 14, som for tiden har en pris på 11–13 millioner VND.

Ifølge en rapport fra markedsundersøkelsesfirmaet Canalys økte iPhone-forsendelsene i Vietnam med 3 % fra år til år. Dette er en betydelig prestasjon for et selskap som primært fokuserer på high-end-segmentet, med gjennomsnittspriser betydelig høyere enn konkurrentenes.

Prisen å betale

Apple er kjent for sin strømlinjeformede produktkatalog, med et mye lavere antall modeller solgt samtidig sammenlignet med Android-produsenter. Dette blir imidlertid gradvis mindre sant, spesielt i utviklingsmarkeder som Vietnam.

For øyeblikket selger Apple Stores sju iPhone-modeller, inkludert fem 16-tommers modeller og iPhone 15/15 Plus. Forhandlere tilbyr også tre tilleggsmodeller: iPhone 14/14 Plus og iPhone 13. Med ti modeller som varierer i pris fra 11 til 33 millioner VND, må selskapets prisstrategi synkroniseres for å unngå overlapping.

Denne tilnærmingen er imidlertid ikke uten ulemper. Den nylige prisreduksjonen på eldre iPhone-modeller skjedde en uke før 16e-modellen ble lagt ut for salg. Den nyeste iPhone-modellen, som allerede manglet funksjonsfordeler, lider nå av en prisulempe. Sammenlignet med den billigere iPhone 15 utmerker denne enheten seg bare på spesifikasjoner; ellers er den dårligere enn sin eldre søsken. Salget av iPhone 16e har vært tregt siden lanseringen, og prisreduksjonen vil neppe øke etterspørselen.

Eldre Apple-flaggskipmodeller konkurrerer med nyere Android-telefoner i mellomklassen. Foto: CPS.

På den annen side er selskapets prisreduksjoner på iPhones og utvidede produktlevetid også en ulempe for tidlige kjøpere. iPhone 15, som ble lansert i 2023 til 24 millioner VND, er nå priset til 15 millioner VND. Etter 1,5 år har prisen falt med nesten 10 millioner VND. Selv om videresalgsverdien fortsatt er mye bedre enn mange dyre Android-modeller, blir prisfallene stadig mer betydelige.

Dette kan endre kundenes kjøpsatferd og forårsake langsiktig skade for selskapet. Tidligere svekket verdifallet på Android-flaggskip med titalls millioner VND etter bare noen få måneder forbrukernes tillit til merkevaren og dens evne til å beholde verdi. I stedet for å kjøpe umiddelbart etter lansering, ventet de på prisjusteringer.

Apples retningslinjer kveler også gradvis markedet for Android-produsenter. Ifølge en IDC-rapport øker gjennomsnittsprisen på Android-telefoner i Vietnam, anført av Samsung på over 300 dollar . Dette er også segmentet mange produsenter fokuserer på med modeller som Galaxy A, Reno, Vivo V og Xiaomi T.

De møter imidlertid konkurranse fra eldre, rabatterte iPhoner. Mellomklasse-Android-modeller må konkurrere med Apples flaggskiptelefoner til tusen dollar som ble lansert for tre år siden. iPhone 13 og 14 tiltrekker seg fortsatt kunder takket være merkevarefortrinn, stabilitet, holdbarhet, en rekke tilbehør og enkel reparasjon.

Kilde: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html