Sprzedawanie taniej herbaty bąbelkowej może uczynić cię miliarderem.

Otwierając w 2008 roku sklep z herbatą bąbelkową obok szkoły średniej, 15 lat później, Wang Xiaokun został miliarderem i dysponował siecią ponad 7100 oddziałów.

Wang Xiaokun, założyciel i prezes sieci restauracji oferujących niedrogą herbatę bąbelkową Cha Panda (znanej również jako Chabaidao), właśnie dołączył do grona światowych miliarderów dzięki wycenie swojej firmy na poziomie 2,1 miliarda dolarów po niedawnej rundzie finansowania.

Posiadając 60% udziałów, Wang (40 lat) dysponuje obecnie majątkiem netto wynoszącym 1,1 miliarda dolarów, według szacunków Forbesa . Sieć sklepów z napojami, z siedzibą w Chengdu w Chinach, dynamicznie się rozwinęła w ciągu ostatnich trzech lat i obecnie liczy ponad 7000 lokali. Jej sztandarowe napoje to herbata bąbelkowa z taro i zielona herbata z mlekiem jaśminowym, których cena nie przekracza 3,60 dolara.

Żona Wanga, Liu Weihong, dysponuje majątkiem netto o wartości 700 milionów dolarów dzięki 33% udziałom w firmie. Przewodniczy komitetowi odpowiedzialnemu za nadzór nad codzienną działalnością Cha Pandy.

Zgodnie z prospektem złożonym na Giełdzie Papierów Wartościowych w Hongkongu, w rundzie finansowania, która zakończyła się w czerwcu, akcje Cha Panda zostały sprzedane po 13,2 juanów (1,80 USD) za akcję inwestorom, wśród których znaleźli się CICC, Orchid Asia i Shanghai Loyal Valley Investments.

Firma nie ujawniła jeszcze szczegółów dotyczących terminu i wielkości oferty publicznej. Analitycy uważają, że Cha Panda potrzebuje nowego kapitału, aby otworzyć więcej sklepów i utrzymać się na niezwykle konkurencyjnym rynku napojów herbacianych w Chinach.

Sklep Cha Panda w Chinach. Zdjęcie: Visual China

Jason Yu, prezes szanghajskiej firmy badawczej Kantar Worldpanel Greater China, powiedział, że konsumenci herbaty bąbelkowej nie są zazwyczaj lojalni i często wybierają jednocześnie kilka marek. „Dlatego ten, kto ma więcej sklepów, będzie miał większą szansę na przyciągnięcie uwagi konsumentów i uzyskanie większej części ich wydatków” – wyjaśnił.

Sieć Panda Cha powstała w 2008 roku, gdy Wang otworzył sklep z herbatą owocową i mleczną obok szkoły średniej Wenzhou II w Chengdu – mieście słynącym z pikantnego jedzenia i będącym domem pand.

Pierwszy sklep, choć o powierzchni mniejszej niż 20 metrów kwadratowych, położył podwaliny pod przyszły kierunek rozwoju firmy. Obejmował on: po pierwsze, ofertę ze średniej półki cenowej skierowaną do studentów; po drugie, model małego sklepu, nastawionego głównie na sprzedaż na wynos; i po trzecie, eksplorację połączenia naturalnych składników z herbatą.

W pierwszej dekadzie istnienia Cha Panda rozwijała się powoli. Przez pierwsze osiem lat liczba sklepów przekraczała nieco 100. Dopiero w 2016 roku Wang zmodernizował pierwszy sklep, pozycjonując markę jako „świeże owoce i chińska herbata” i otwierając franczyzy w Chengdu.

Ale Cha Panda nie zapuściła się poza Syczuan i Chongqing. Największa zmiana nastąpiła w 2018 roku, kiedy Wang zdał sobie sprawę z zaciętej konkurencji na rynku herbaty bąbelkowej. Zdecydował się więc na kompleksową modernizację. Z jednej strony, wizerunek pandy został wkomponowany w markę. Z drugiej strony, menu napojów zostało zreorganizowane i zaktualizowane, aby było bardziej przejrzyste, dodając firmowe napoje na bazie mleka sojowego z motywem „jednorożca”.

Do 2020 roku sieć Cha Pandy liczyła 531 sklepów. Jednak biznes nabrał rozpędu dopiero po wdrożeniu modelu franczyzowego. Obecnie strategia Cha Pandy polega na opracowywaniu receptur napojów, a następnie sprzedaży składników, takich jak owoce i liście herbaty, do sklepów franczyzowych. Pozwala to firmie utrzymać koszty operacyjne na niższym poziomie niż konkurencja, taka jak Nayuki Holdings, która wydaje więcej na pensje pracowników i czynsze za sklepy, którymi bezpośrednio zarządza.

Całkowita liczba sklepów marki Cha Panda wzrosła do 7117 w sierpniu, z czego tylko 6 sklepów jest pod bezpośrednim zarządem firmy. Na koniec marca 2023 r. 44,9% sklepów miało powierzchnię 30–49 m², a 40,5% – 50–100 m². Wskaźnik sprzedaży na wynos wzrósł z 47,6% w styczniu 2020 r. do 58% w tym roku.

W ubiegłym roku Cha Panda osiągnęła przychody w wysokości 580,3 mln dolarów, co stanowi wzrost o ponad 16% w porównaniu z rokiem 2022. Zyski wzrosły o 24% do 132,3 mln dolarów. Jest to trzecia co do wielkości sieć herbaciarni w Chinach pod względem sprzedaży detalicznej, po Michelle Ice City i Guming, według badań Frost & Sullivan.

Aby dotrzeć do szerszego grona młodszych klientów, Cha Panda sponsoruje festiwale muzyczne i wydarzenia kulturalne, a także prowadzi internetowe kampanie reklamowe. W czerwcu Cha Panda okazała wsparcie dla Bazy Badawczej Hodowli Pandy Wielkiej w Chengdu, adoptując jedną z pand znajdujących się w ośrodku.

Jednak, według Yu z Kantar Worldpanel, główny sukces Cha Pandy nadal wynika z kontroli kosztów i oferowania przystępnych cenowo produktów. „Konsumenci bardziej przejmują się kosztami, ponieważ marki herbat mlecznych nie różnią się od siebie. Wszystkie produkty są takie same, ponieważ wszystkie są mieszanką herbaty z innymi składnikami, takimi jak owoce” – powiedział.

Phiên An ( według Forbesa, Min. )

Link źródłowy: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html